Dabar dauguma parduotuvių, ypač parduotuvių tinklai, siūlo išduoti nuolaidų kortelę, kad kauptų premijas už kiekvieną įsigytą produktą. Iš pradžių atrodo, kad tai naudinga pirkėjams, nes tai suteikia galimybę kai kurias prekes įsigyti pigiau. Tačiau parduotuvės pirmiausia rūpinasi savimi, o ne pirkėjais. Mano mama dirba garsiame Rusijos prekybos centre. Ji paragino mane išmesti tinklo nuolaidų kortelę ir paaiškino priežastį.
Kodėl jums tikrai reikia nuolaidų kortelių?
Galite ilgai džiaugtis, kad naudodami atminties kortelę su kiekvienu pirkiniu pavyksta šiek tiek sutaupyti. Tačiau iš tikrųjų tai yra ne kas kita, kaip dar vienas rinkodaros principas, kuriuo siekiama priversti klientus mokėti daugiau.
Jei manote, kad nuolaidų kortelės yra padarytos jūsų santaupoms, pagalvokite dar kartą. Net jei jums tikrai pavyksta sutaupyti pinigų, parduotuvė turi didelę naudą dėl kelių priežasčių:
- Nuolaidų kortelių turėtojai yra „pririšti“ prie tam tikros parduotuvės. Jei yra pasirinkimas tarp dviejų panašių prekybos centrų, klientas greičiausiai eis į tą, kuriame jis tapo premijų programos nariu.
- Įpročių stebėjimas. Parduotuvė gauna daug informacijos apie nuolaidų kortelių savininkų pasirinkimus. Kokius produktus perkate dažniau? Kokioje kainų kategorijoje jie yra? Naudodamasi šia informacija parduotuvė gali pateikti individualius pasiūlymus savo klientams, kurių sunku atsisakyti. Pavyzdžiui, saldus dantis gali būti pasiūlytas dalyvauti penktoje nemokamo šokolado reklamoje. Turbūt paprastai neperkate tokio tūrio saldainių. Tačiau godumas verčia atidaryti savo piniginę ir apsipirkti.
Įsivaizduojamos santaupos
Prielaida, kad nuolaidų kortelė taupo jūsų biudžetą, iš tikrųjų yra didelė klaida. Kai kurie pirkėjai bando gauti didelę nuolaidą padidindami pirkimų apimtį. Kai kurie žmonės teigia, kad atsisakius nuolaidų kortelių, bendras jų patikrinimas sumažėjo, o pirkinių sąrašas sumažėjo.
kaupia premijas, kurios yra lygios 10 premijų = 1 rublis, ir vis dar yra
premijos banko kortelėje už „AČIŪ“ premijos yra lygios
1 premija = 1 rublis. Banko kortelėje sukaupiau apie 5 tūkstančius rublių ir visus 5 tūkstančius nusipirkau už „AČIŪ“, o dabar vėl kaupiu
premijos, taigi, jei trūko pinigų, tai buvo mano „NZ“. : šypsena:
: šypsena: