Ar norite atidaryti savo verslą? Tada tyrinėkite rinką, suraskite vietą, kurioje galite gauti realių pajamų.
Pvz., Galite išmokti parduoti kosmetiką ir uždirbti iš jos nemažai pinigų. Iš pirmo žvilgsnio ši sritis yra visiškai įvaldyta, pasiūlymų yra labai daug, tačiau tuo pat metu yra keletas niuansų.
Dažnai vartotojai nesiekia pirkti to, kas yra prekystalyje, ir neranda reikalingų prekių. Kokia to priežastis? Apsvarstykite išsamų prekybos organizavimo verslo planą.
Finansinės išlaidos
Norėdami įdėti parduotuvę, turėsite nusipirkti arba išsinuomoti kambarį. Geriausias pasirinkimas yra prekybos centras. Čia labiau tikėtina, kad prekės bus parduodamos pelningai. Tačiau tuo pačiu metu ploto nuoma bus labai brangi. Pagrindines verslo organizavimo išlaidas sudaro įrangos, prekių pirkimas ir darbuotojų atlyginimų mokėjimas.
Įmonės dizainas
Veiklos pradžioje būtina išlaikyti valstybinę įmonės registraciją, nes kosmetikos pardavimas turėtų būti vykdomas iš juridinio asmens. Formą galima pasirinkti savarankiškai. Tačiau tinka ir individualus verslumas. Tuomet reikia prisiregistruoti mokesčių inspekcijoje ir skirti nebiudžetinių lėšų.
Po to įmonė turėtų gauti OKVED statistikos kodą. Jie atspindės veiklos rūšį. Pavyzdžiui, mažmeninė prekyba kosmetika. Pirkdami gaminius, būtina gauti kosmetikos gaminių registrą iš tiekėjo. Dokumente turėtų būti informacija apie jo sertifikavimą.
Produktų rūšys
Prieš parduodant kosmetiką, turite nuspręsti, kurį produktą parduosite. Pagal sąlyčio kokybę ir jame esančius komponentus jis yra suskirstytas į keletą pagrindinių grupių. Pavyzdžiui, vaistinių produktai paprastai platinami per specializuotus taškus. Profesionalus - brangesnis ir skirtas biurų, grožio salonų ir kirpyklų specialistams. Jie yra aukštos kokybės, tiekiami didelio tūrio vamzdeliais.
Prie brangių gaminių taip pat priklauso selektyvi kosmetika, skirta odos problemoms spręsti. Tokie produktai efektyviai veikia celiulitą, išlygina raukšles, pašalina spuogus. Gerbiami prekių ženklai gali būti parduodami parduotuvėse ir parduotuvėse už prieinamą kainą. Taigi, kosmetikos plaukams, prabangių gaminių pardavimas. Plačiajam vartotojų ratui yra masinės rinkos produktas. Tai tinka kasdieniam naudojimui ir yra prieinamas vidutines pajamas gaunantiems pirkėjams.
Prekės ženklo pasirinkimas
Organizuodamas savo verslą, geriausias atsakymas į klausimą, kaip parduoti kosmetiką, yra įsigyti teises į jau reklamuojamą prekės ženklą. Tuomet galite veikti kaip tarpininkas (platintojas, prekybininkas). Nereikia daryti papildomos produkto reklamos. Populiarus prekės gamintojo prekės ženklas yra atsakingas už viską. Bet jei nebijote rizikuoti, galite išbandyti savo jėgas įgyvendindami kosmetiką, kuri yra efektyvesnė, tačiau nėra gerai žinoma.
Produktų asortimentas
Kosmetikos gaminių platinimą vykdo privatūs agentai „Avon“, „Oriflame“ ir kiti populiarūs prekės ženklai. Tinklo rinkodara paprastai tiesioginiai pardavimai kosmetika individualiems klientams.Daug kas priklauso nuo paties pardavėjo: kiek jis žino produktą, tiki jo kokybe ir gali įtikinti pirkėją, kad reikia įsigyti vieną ar kitą įrankį. Šie įgūdžiai bus naudingi atidarant savo parduotuvę.
Asortimentas turėtų būti pakankamai platus. Pavyzdžiui, lankytojams galite pasiūlyti dekoratyvinės kosmetikos iš populiarių kompanijų, odos, plaukų ir nagų priežiūros priemonių.
Pelnas taip pat bus iš susijusių produktų. Tai, pavyzdžiui, manikiūro, kosmetinių servetėlių ir kitų naudingų daiktų rinkiniai. Produktus iš tiekėjo galima įsigyti dideliais kiekiais.
Kartais naudojama kita bendradarbiavimo forma. Prekės atvežamos pagal siuntą. Panašiai organizuojama mažmeninė prekyba kosmetika.
Didmeninė prekyba
Parduodant prekes, nebūtina atidaryti mažmeninės prekybos vietos ar mokėti už patalpų nuomą dideliame prekybos centre. Yra dar vienas verslo plėtros variantas. Tai yra kosmetikos didmeninė prekyba internetu arba tiesioginis pristatymas iš atsargų. Ši veikla apima didelių ar mažų produktų, kurie yra skirti verslui, pardavimą. Dažniausiai perpardavimui.
Pirmiausia verta sukurti savo svetainę, sudėti prekių katalogą, nurodant kontaktinę informaciją. Jums reikės išsinuomoti kambarį kosmetikai laikyti. Lankytojai paliks programas svetainėje arba atsiųs jas įmonės el. Paštu.
Bendrovė, savo ruožtu, apdoroja gautus užsakymus ir užtikrina, kad didžioji dalis būtų pristatyti klientui. Svetainė pareikalaus didelių investicijų, sumokės už saugojimo patalpas, taip pat degalų ir tepalų bei automobilių remontą, kuriuo bus gabenamos prekės. Nepamirškite apie įmonės darbuotojus.
Darbuotojai, prekiaujantys kosmetika
Iš pradžių mažmeninėje parduotuvėje jums reikės samdyti du pardavėjus, kurie dirbs pamainomis. Taip pat reikia buhalterio, administratoriaus. Pastarųjų pareigas gali prisiimti įmonės savininkas. Jei svarstote antrą variantą, kaip parduoti kosmetiką, tada reikės kitų. Yra projekto vadovas klientų aptarnavimo vadybininkas, kuris stebi programas svetainėje ir susisiekia su jomis, vairuotoju.
Kainos ir įranga
Kadangi parduodant kosmetiką yra didžiulė konkurencija, pirkėjus gali patraukti konkurencingos kainos. Iš pradžių juos padiktuoja gamintojas. Tai nustato rekomenduojamą prekių vertę. Norėdami gauti pelno iš verslo, turite padidinti produktų apyvartą. Parduotuvėje turi būti vitrinos, prekystalis, kasos aparatai.
Reklama ir klientų pritraukimas
Svarbų vaidmenį didinant bet kurios įmonės pelningumą vaidina prekių reklama. Jei svarstote būdus, kaip parduoti žinomų prekės ženklų kosmetiką, jums tereikia deklaruoti save kaip esamą išpardavimą. Tam tiks reklama laikraščiuose, televizijoje ir reklama miesto gatvėse. Norėdami pritraukti klientus, galite organizuoti specialius rinkodaros renginius su dovanomis, suteikti nuolaidų, pritraukti nuolatinių lankytojų ir VIP klientų.
Žadama mažmeninės prekybos organizavimo sritis yra savitarnos sistema. Gerai, jei parduotuvėje yra pardavimo asistentas.
Pirkėjus gali sudominti dovanų čekiai ar nuolaidų kortelės, suteikiančios nuolaidą perkant prekes. Ji gali skirtis ir sudaryti nuo penkių iki dvidešimt penkių procentų sumos.
Jei jūsų verslas plečiasi, galite organizuoti savo tinklą. Tai labai naudinga, nes tai leidžia centralizuotai įsigyti prekių žymiai sumažintomis kainomis. Administracija veiks viename centre, o lauke - vadovai. Šis verslo tipas sujungia mažmeninės ir didmeninės prekybos pranašumus.Tai leidžia sumažinti produkto pristatymo, reklamos išlaidas.
