Pardavimas toli gražu ne kiekvienas produktas atneša nemažas pajamas ir leidžia atidaryti sėkmingą verslą. Kosmetika ir kvepalai nėra tarp jų, jie visada yra paklausūs.
Svarbiausia - teisingai organizuoti verslą. Į ką reikėtų atsižvelgti pradedant tokį verslą? Kokias detales ir spąstus reikia žinoti?
Produkto teisėtumas
Vienas iš tokio atvejo sunkumų yra privalomas sertifikavimas. Visi parfumerijos ir kosmetikos gaminiai būtinai turi atitikti būtinų dokumentų ženklinimo ir registravimo taisykles, taip pat svarbu stebėti kokybės ir tinkamumo vartoti terminų patvirtinimą. Sudarant sutartis su platintojais ir gamintojais, reikės atsižvelgti į visus šiuos dalykus.
Be to, svarbu pasirinkti produktus su tinkama pakuote. Jame turėtų būti visa reikalinga informacija. Visus reikalavimus ir taisykles galite sužinoti techniniuose reglamentuose, kurie galioja NVS šalyse. Jau diegimo metu taip pat būtina stebėti gamybos būklę, kad pasibaigusios prekės nepatektų į pirkėjų rankas. Parduodant tokius produktus gali būti skundų, prarandamas klientų pasitikėjimas ir mažesnis pelnas.
Baltieji dokumentai
Nesvarbu, kokį produktą ketinate parduoti: ar tai bus brangi pasirinktinė kosmetika, ar ekologiški produktai, pagaminti patys, jums reikės administracinės veiklos registracijos. Visų pirma, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC steigėjas. Pirmasis variantas yra patogesnis mažai įstaigai, o antrasis tinka tiems, kurie planuoja plėtoti didelio masto prekybos tinklą.
Sudarydami reikiamus dokumentus, turite pasirinkti tinkamą veiklos rūšį: dokumentuose turėtų būti nurodyta kvepalų, buitinių chemikalų ir kosmetikos mažmeninė prekyba. Po to turite nuspręsti dėl apmokestinimo. Pasitarkite su finansų specialistu ir pasirinkite vieną sąlyginį pajamų mokestį ar supaprastintą sistemą. Tik atlikę šias procedūras verslas gali būti vykdomas visiškai atvirai ir legaliai, nebijojant nuobaudų.
Patalpų paieška
Svarbu ne tik iš karto suprasti, kuriais produktais yra pelninga prekiauti, bet ir rasti, kur tiksliai tai padaryti. Taip pat didelę reikšmę turi teisingas parduotuvės vietos pasirinkimas. Patogiausia išsinuomoti kambarį dideliame prekybos centre arba rasti atskirą tašką gyvenamojo namo pirmame aukšte. Arba galite išsinuomoti atskirą nedidelį paviljoną. Nuomos kaina tikrai yra svarbi, tačiau svarbiausia atsižvelgti į potencialių pirkėjų skaičių.
Todėl šiek tiek brangesnis kambarys judrioje gatvėje būtų daug geresnis pasirinkimas nei biudžetinis sklypas ramioje vietoje, kur mažai pirkėjų. Sėkminga prekyba greitai grąžins nuomą. Parduotuvės plotas turėtų būti nuo trisdešimt iki devyniasdešimt kvadratinių metrų. Optimalus dydis yra apie keturiasdešimt penki kvadratai. Taigi bus galima patogiai sutvarkyti erdvę ir nepermokėti nuomotojui už per didelę erdvę.
Įrangos pirkimas
Kaip ir bet kuriame kitame prekybos versle, kosmetikai ir kvepalams reikalingos tam tikros išlaidos parduotuvės dizainui. Jums reikės prekystalių, lentynų ir lentynų, dėmesį patraukiančio ženklo ir kasos. Rinkdamiesi prekybos grindų dizainą, pabandykite atsižvelgti į nuomojamų patalpų ypatybes.Jei jo plotas yra mažas, geriau montuoti tik sienų skaitiklius ir stelažus. Jei salė yra erdvi, centre galite pastatyti ir salų vitrinas. 
Tuo atveju, jei jūsų parduotuvės specializacija yra profesionali kosmetika, platintojas gali jums pasiūlyti firminių lentynų tokioms prekėms sudėti. Ryškūs ir atviri prekystaliai padidina pardavimus, tačiau juos naudojant būtina įrengti patikimą apsaugos sistemą.
Jei jus labiau traukia didmeninė prekyba kosmetika, prekybos grindys visai nereikalingos, kur kas svarbesnis yra biuras, kuriame bus pateikiami išsamūs katalogai ir visų rūšių jūsų siūlomi produktai. Didžioji dalis prekių bus laikoma sandėlyje.
Asortimento plėtra
Turėtumėte gerai pagalvoti, koks bus jūsų siūlomų produktų sąrašas, prieš pradedant verslą. Kosmetika ir kvepalai yra nepaprastai įvairūs, todėl asortimentas gali būti labai platus ir iš bet kurios kainų kategorijos. Pabandykite klientams pasiūlyti dekoratyvinių ir priežiūros priemonių, kūno ir plaukų priežiūros priemonių, skirtų asmeninei higienai ir plaukų šalinimui. Apsvarstykite galimybę sukurti dovanų krepšelius iš populiariausių priemonių.
Vadovaukitės klientų poreikiais ir naudingais tiekėjų pasiūlymais. Norėdami pradėti, išsirinkite labiausiai ieškomus produktus ir užsisakykite visas naujas prekes mažomis bandomosiomis partijomis, pardavimų metu jau nustatydami, koks yra konkretus produktas. Galite išplėsti sąrašą susijusių produktų, pavyzdžiui, plaukų aksesuarų, dovanų pakavimo, papuošalų, buitinės chemijos, apatinių drabužių.
Ar pelninga prekiauti kosmetika ir kvepalais? Tai gana, nes kvepalų marža svyruoja nuo 45 iki 100 procentų išlaidų, priežiūros ir dekoratyviniai gaminiai parduodami didesne kaina nei didmeninė kaina 20-50 procentų, o buitinės chemijos prekės - 15-25 procentais.
Personalo įdarbinimas
Komunikabilūs ir besidomintys savo darbu darbuotojai visada daro teigiamą poveikį verslui. Kosmetika ir kvepalai yra tos sritys, kurioms tai ypač svarbu. Todėl, sudarydami verslo planą, turėtumėte nedelsdami atsižvelgti į reikiamą pardavėjų ir konsultantų skaičių.
Mažoje parduotuvėje jums reikės keturių darbuotojų, kurie dirbs pamainomis. Taip pat reikalingas administratorius, kuris kontroliuotų prekių kiekį ir atliktų apskaitą. Jei norite išsaugoti tokį darbą, galite tai padaryti patys. Vykdydami interviu atkreipkite dėmesį į tai, kokie konsultantai bendrauja.
Kompetentingi patarimai ir pagarbus elgesys privers klientus vėl ir vėl grįžti į parduotuvę. Todėl svarbu žinoti ne tik visą reikalingą informaciją apie produktą, bet ir bendrą įspūdį. Norėdami padidinti aptarnavimo lygį parduotuvėje, laikas nuo laiko galite siųsti darbuotojus į specializuotus kursus.
Reklaminė veikla
Pagrindinis pelnas susidaro dėl nuolatinių klientų, kuriuos į parduotuvę vilioja įvairios akcijos, premijos ir nuolaidų programos. Todėl reklama yra toli gražu ne paskutinė svarbi užduotis. Dar prieš atidarydami parduotuvę turėtumėte pagalvoti apie nuolatinių kortelių savininkų nuolaidų programos sukūrimą ir tiesiogiai gaminti tokias korteles.
Bet kokios išlaidos už tokias akcijas tikrai atsipirks. Be to, jūs turite paskleisti informaciją apie parduotuvės atidarymą visomis prieinamomis priemonėmis: nuo brošiūrų platinimo iki skelbimų skelbimo laikraščiuose ar žurnaluose. Jei potencialių klientų dėmesys bus patrauktas iš anksto, pirmosiomis dienomis po darbo pradžios nebus užtikrinta prastova.
Prekyba internetu
Geras papildomas pajamų šaltinis yra parduotuvės internetinė sukūrimas. Kadangi prekės vis tiek bus užsakomos pardavimui, nebus per sunku išsiųsti pirkėjus pirkėjams iš interneto.
Verta kreiptis į specialistus, kad sukurtų svetainę, tačiau galite pabandyti susitvarkyti patys, nes tinkle yra daugybė patarimų ir rekomendacijų. Atminkite, kad internetinės parduotuvės puslapyje turi būti patogi užsakymo forma ir mokėjimo būdai.
Jei pirkiniai yra intuityvūs, klientai tikrai grįš vėl ir vėl. Be tiesioginio asortimento, svetainėje verta paskelbti įdomių straipsnių apie gaminius. Padedant tokią parduotuvę, verslas vystysis dar aktyviau.
Gaminame savo natūralią kosmetiką
Jei parduotuvės plotas leidžia, joje galite atidaryti nedidelį ekologiškų produktų skyrių. Šiuolaikinis žmonių noras ieškoti ekologiškų ir natūralių gaminių sukelia nuolatinį susidomėjimą tokia kosmetika. Nereikėtų galvoti apie platų asortimentą - tokie produktai nėra saugomi per ilgai, todėl geriau pasirinkti keletą prekių, kurios pritrauktų tokio tipo produktų rėmėjus į parduotuvę.
Atminkite, kad lengviau dirbti su sausais ingredientais nei vaškais ir aliejais, todėl lengviau pasidaryti naudingas vonios bombas nei kūno produktą ar veido kremą. Išbandykite kiekvieną naują gaminį namuose, pasiūlykite išbandyti produktą artimiesiems ir draugams. Prieš pradėdami gaminti, atidžiai ištirkite visų naudojamų komponentų sudėtį ir savybes. Jei bus laikomasi visų taisyklių, bus gautas puikus produktas, kurį sėkmingai pardavus, ilgainiui galima įregistruoti kaip prekės ženklą.
Išlaidų analizė
Kaip ir bet kuriame kitame versle, atidarant parfumerijos ir kosmetikos gaminių parduotuvę yra daug sunkumų ir subtilumų. Toks verslas reikalauja didelių investicijų. Tam, kad parduotuvė gautų stabilias pajamas, ji turi būti ne tik konkurencinga, bet ir graži, nes pagrindinės tokio tipo parduotuvių klientės yra moterys.
Sudarant verslo planą, įskaičiuokite patalpų nuomą mėnesiui, remonto ir komercinės įrangos, apšvietimo, inventoriaus ir reklamos išlaidas. Kartu su atlyginimais, mokesčiais ir komunalinėmis paslaugomis, vidutinio dydžio parduotuvės atidarymas kainuos apie šimtą tūkstančių dolerių. Pardavę kosmetiką, kvepalus ir susijusius gaminius, atsipirksite per trumpiausią įmanomą laiką. O jei turite internetinę parduotuvę, įmonė taps pelninga dar greičiau.
