Jūsų verslas: kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę. Kosmetikos parduotuvių verslo planas: dokumentai, tiekėjai, kainos

Kosmetikos parduotuvės atidarymas yra aktuali ir gana populiari idėja, kurią galima rasti tarp vidutinės klasės verslininkų. Tai lemia keli veiksniai.

Visų pirma, žmonės rūpinasi savo išvaizda, o iškilus tam tikroms problemoms (raukšlėms, amžiaus dėmėms, odos lupimui ir kitoms bėdoms), jie pasirenka kosmetiką, kuri padeda išspręsti šias problemas. Be to, kosmetikos parduotuvė yra tiesiog neįmanoma be kvepalų skyriaus, o kvepalai visada buvo puiki dovana bet kuriai šventei.

Todėl šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę. Leiskite mums išsamiau apsvarstyti visus tokio tipo verslo kūrimo etapus.

Registracija

Prieš pradėdami imtis kokių nors priemonių tikslui pasiekti, turėtumėte užsiregistruoti Mokesčių inspekcijoje. Užteks užsiregistruoti kaip individualiam verslininkui (IP). Norėdami tai padaryti, jums reikia tokio dokumentų paketo:

• kvitą, patvirtinantį, kad sumokėtas valstybės mokestis;
• notaro patvirtinta individualiojo verslininko registracijos paraiška;
• paso kopija (visi puslapiai);
• INN fotokopija;
• pareiškimas, kuriame nurodoma pasirinkta mokesčių sistema.

Parfumerijos ir kosmetikos versle turėtumėte pasirinkti supaprastintą apmokestinimo sistemą (USNO) arba UTII.

Be to, norint pradėti parduotuvę, jums reikės SES ir priešgaisrinė priežiūra. Privaloma paruošti nuomos ar turto dokumentus, patalpų sanitarinį pasą ir galiausiai PTI aktą, patvirtinantį patalpų paleidimą. Turėtumėte įsigyti kasos aparatą, kuris turi būti įregistruotas toje pačioje mokesčių inspekcijoje.

Kai visi dokumentai yra po ranka, galite pradėti veikti.

Kosmetikos ir parfumerijos parduotuvės verslo planas

Bet kuris verslininkas puikiai supranta, kad norint pasiekti finansinę sėkmę, turėtumėte gerai parengtą veiksmų sąrašą, kuriame išsamiai aprašomas kiekvienas paskesnis žingsnis. Mes tai padarysime ir mes. Sudarykite parduotuvės verslo planą kosmetika ir kvepalai.

Pasirinkite produktus

Visų pirma, jūs turėtumėte nuspręsti, ką ketinate pasiūlyti savo klientams. Vidaus rinkoje yra keletas kvepalų ir kosmetikos rūšių, kurios skiriasi ne tik kokybe, bet ir klientų raiška. Viso verslo kūrimo schema priklausys nuo būsimo asortimento pasirinkimo.

Pagrindinės produktų rūšys

• Originali kosmetika ir kvepalai priklauso aukščiausios kokybės gaminiams, gaminamiems tik gamintojo įmonėse. Gana aukšta kaina (pavyzdžiui, nuo kelių tūkstančių rublių už nedidelį kvepalų buteliuką) iškart reiškia tikslinę auditoriją, kuriai atstovauja labai turtingi žmonės. Jei nuspręsite parduoti šios klasės prekes, tuomet neturėtumėte pamiršti, kad didmeninis pirkinys kainuos tvarkingai. Be to, būsimos parduotuvės patalpoms reikės tinkamo stilingo dizaino, o tai reiškia papildomas išlaidas.

• Licencijuoti produktai yra vienu žingsniu žemiau originalios kosmetikos, tačiau taip pat laikomi elitiniais. Vizualiai jis praktiškai nesiskiria nuo originalo, tačiau jo kokybė yra daug žemesnė. Pradinės investicijos į verslą šiuo atveju nebus tokios kvapą gniaužiančios.Klientų bazę sudaro žmonės, turintys vidutines pajamas, nes produkcijos savikaina yra apie 5–10 kartų mažesnė nei originalaus produkto.

• Biri parfumerija. Iš pradžių produktas pristatomas didelėse talpyklose, o po to išpilstomas į mažus butelius.

• Natūralios kosmetikos pardavimas šiek tiek skiriasi, nes ne visi klientai gali sau leisti šiuos gana brangius produktus. Be to, jis turi trumpą galiojimo laiką. Natūralios kosmetikos gamintojai užima tą patį segmentą kaip ir žinomi prekės ženklai su originaliais gaminiais.

Nuspręskite dėl verslo modelio

Apmąstant klausimą, kaip atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę, verta aptarti dar vieną svarbų dalyką. Potencialus verslininkas turi pasirinkti jam patogiausią verslo modelį. Parinkčių nėra tiek daug: nuosava parduotuvė, skyrius prekybos centre ir internetinė parduotuvė. Apsvarstykime kiekvieną iš jų šiek tiek išsamiau.

• Iš pradžių parduotuvės organizavimas apima gana dideles investicijas. Jums reikės sumokėti už patalpų nuomą (arba nusipirkti savo teritoriją, kuri yra dar brangesnė), tada turėsite parduotuvę užpildyti tinkamomis prekėmis. Žemiau esančioje lentelėje išvardytos pagrindinės išlaidos. Kaip pavyzdys pateikiami vidutiniai skaičiai, gauti remiantis statistika:

Prognozuojamos parduotuvės pajamos su tokiais skaičiais bus maždaug nuo 300 000 iki 350 000 rublių per mėnesį. Vidutinis mėnesinis pelnas bus 100 000 rublių. Galite grąžinti investuotus pinigus per maždaug 9–12 mėnesių.

• Skyrius nebėra parduotuvė, o tik nuomojamas plotas (palyginti nedidelis). Tokiu atveju investicija nėra per didelė, be to, galima kontroliuoti asortimentą pašalinant prekes, kurios nėra paklausos.
• Internetinė kosmetikos ir parfumerijos parduotuvė nusipelno išsamesnio apsvarstymo, prie jos grįšime šiek tiek vėliau.

Finansavimo suma

Bet koks verslo planas (taip pat ir kosmetikos parduotuvė) neįsivaizduojamas negalvojant apie finansinius dalykus. Tai yra esminis dalykas.

Visų pirma, jūs tikrai turėtumėte nuspręsti dėl pradinio kapitalo. Jei galite investuoti į savo verslą didelę sumą (nuo 3 milijonų rublių), tada patartina klientams pasiūlyti originalių gaminių. Jei trūksta grynųjų, rinkitės licencijuotą produktą.

Jei atsižvelgsime į vidutinius skaičius, tada kosmetikos parduotuvė uždirba maždaug nuo 250 iki 300 tūkstančių rublių per mėnesį, taigi jūsų investicija atsipirks pirmaisiais darbo metais. Kosmetikos ir parfumerijos verslo pelningumas siekia apie 30 proc.

Interneto verslas

Šis verslas įdomus tuo, kad gali puikiai vystytis virtualioje erdvėje. Todėl mes išsamiau apsvarstysime, kaip atidaryti tokio formato kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę.

Šiandien žiniatinklis siūlo daugybę paslaugų, įskaitant internetinį pirkimą. Galite nusipirkti visko, įskaitant mėgstamą kosmetiką. Be to, jo kaina bus daug mažesnė. Todėl tokiam virtualiam išpardavimui verslo planas atrodys šiek tiek kitaip. Internetinė kosmetikos ir kvepalų parduotuvė, be abejo, apima tam tikras finansines išlaidas. Visų pirma, jūs turite sukurti svetainę, susimokėti už interneto dizainerio paslaugas ir prieglobą. Pirkite tinkamą domeno vardą. Tačiau visi šie renginiai užims daug mažiau pinigų nei realiame pasaulyje.

Tokio tipo verslui organizuoti vidutiniškai reikės apie 100 000 rublių. Tačiau suma gali kisti tiek aukštyn, tiek žemyn. Tai priklausys nuo numatomo svetainės funkcionalumo.

Iš tikrųjų savininkui reikia tik nustatyti produkto tipą ir pradinę sumą, kurią jis nori išleisti savo internetinėje kosmetikos ir parfumerijos parduotuvėje. Tinkamai vykdant tinklo reklamos kompaniją, parduotuvė užtikrins puikų srautą.

Atsižvelgiant į tai, klausimas „Kaip atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę internete“ gali būti laikomas uždaru. Grįžkime prie verslo realiame gyvenime.

Kvepalų ir kosmetikos parduotuvės vieta

Tęsdami temą „Kaip atidaryti parfumerijos ir kosmetikos parduotuvę“, mes apsvarstysime labai svarbų klausimą dėl parduotuvės vietos.

Jei įmanoma, geriau jį atidaryti arčiau miesto centro. Ideali vieta būtų didelis prekybos centras. Pirmasis pastato aukštas taip pat yra nuostabus, tai yra, bet kuri minios vieta. Galų gale, kuo daugiau potencialių pirkėjų lankosi parduotuvėje, tuo didesnė tikimybė, kad parduotuvė anksčiau laiko atsipirks.

Parduotuvės dizainas

Taip pat svarbų vaidmenį vaidina patraukliai suprojektuota išvaizda. Ryškus fasadas su didžiulėmis vitrinomis, garsių prekės ženklų naujų gaminių reklaminiai plakatai, originalus ženklas - visa tai puikiai veikia, traukia lankytojus.

Patalpų interjero dizainui taip pat reikia skirti ne mažiau dėmesio. Daugybę stelažų ir skaitiklių reikia atsisakyti. Pirkėjas neturėtų jaustis kaip sandėlyje. Geriau parodyti mažesnį prekių asortimentą, nei sukurti blokavimą.

Pirmoji ir pagrindinė kambario dizaino taisyklė yra stiklo ir šviesos gausa, kad klientai pateiktus gaminius galėtų pamatyti iš skirtingų kampų. Visa kita dizainas visiškai priklauso nuo jūsų skonio, norų ir finansinių galimybių.

Tiekėjai

Vienas iš svarbiausių momentų organizuojant savo verslą. Idealiu atveju geriausia pradėti bendradarbiavimą su dideliais didmeniniais tiekėjais, kurie jau įsitvirtino kvepalų ir kosmetikos rinkoje. Be to, padirbtų prekių tikimybė yra daug mažesnė.

Personalas

Dažniausiai naujai atidarytos parduotuvės personalo bazėje dirba profesionalūs pardavėjai, jau seniai dirbantys šioje srityje. Jie dalijasi savo patirtimi su naujais konsultantais, kurių dėka pamažu formuojama kvalifikuota darbo komanda.

Pardavimų konsultanto mokymai

Jei yra finansinė galimybė, tuomet galite nusiųsti savo specialistus į įvairius mokymus. Tokiuose mokymo renginiuose darbuotojai ne tik susipažįsta su pagrindiniais pardavimo metodais, bet ir įgyja specialių žinių apie kvepalų ir kosmetikos rūšis, įgyja reikiamų įgūdžių.

Kad darbuotojai pasisektų, jie turi būti gerai veikiantys. Ir visi, pradedant vadybininku ir baigiant jaunesniuoju pardavimų asistentu, turi ne tik žinoti, bet ir aiškiai vykdyti savo pareigas.

Nustatykite darbuotojų skaičių

Reikalingas darbuotojų skaičius apskaičiuojamas remiantis pardavimo plotu, klientų aptarnavimo galimybėmis ir parduotuvės darbo valandomis. Norėdami aptarnauti nedidelę parduotuvėlę, pakanka dviejų pardavėjų, kurie dirbs pagal tam tikrą grafiką, pakeisdami vienas kitą.

Didelėje prekybos salėje ir visą dieną nuo ryto iki vėlaus vakaro prireiks mažiausiai keturių pardavimo konsultantų ir dviejų vyresnių pardavėjų.

Internetinė parduotuvė praktiškai gali išsiversti be darbuotojų. Galite patys priimti užsakymus, o kurjeriai pristatys. Jei norite, užsakymų pristatymą ir gavimą galite patikėti kurjerių tarnyboms, o tai visiškai išgelbės jus nuo vargo, susijusio su darbuotojų paieška.

Pasirinkite asortimentą

Parduotuvės sėkmė priklauso ne tik nuo lankytojų skaičiaus, bet ir nuo tinkamai parinkto prekių asortimento. Negalima iškart pirkti didelių pirkinių.Pirmiausia pabandykite nusipirkti mažas kosmetikos ir kvepalų partijas ir stebėkite, kaip greitai skiriasi tas ar kitas produktas. Populiariausios kategorijos yra plaukų ir odos priežiūros priemonės.

Konkretūs produktai (pavyzdžiui, apsaugos nuo saulės priemonės) yra sėkmingi tik sezono metu. Nepamirškite, kad kosmetiką perka įvairaus amžiaus moterys, todėl asortimentas turėtų būti atitinkamai orientuotas.

Jei plotas leidžia, galite pastatyti skaitiklius su susijusiais gaminiais: kosmetikos krepšiais, žurnalais moterims, papuošalais.

Kaip tinkamai sudėti prekes ant langų

Reikėtų pažymėti, kad prekės languose turi būti išdėstytos tam tikru būdu. Geriausias pasirinkimas - sudėlioti kosmetiką pagal jų prekės ženklą, o ne pagal paskirtį. Moterys mieliau naudojasi to paties gamintojo kosmetika ir labai nori pirkti naujus produktus iš mėgstamos kompanijos.

Taigi mes ištyrėme pagrindinius dalykus, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį priimdami sprendimą, kaip atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę. Žinoma, yra dar daugiau įvairių niuansų, tačiau su jais susidursite pakeliui. Sėkmės jums!