Jūsų verslas: kaip atidaryti audinių parduotuvę. Audinių parduotuvės verslo planas

Nepaisant daugybės įvairių parduotuvių ir drabužių parduotuvėlių, įvairių prekių ženklų yra beveik visose pasaulio šalyse, šiuolaikinėje rinkoje siūlomų prekių asortimentas nėra pakankamas vartotojams. Ir viskas todėl, kad visur, išskyrus retas išimtis, parduodamas produktas nėra unikalus.

Tai ypač pasakytina apie populiarius prekės ženklus. Šiuo atžvilgiu daugelis žmonių mieliau patys siuva drabužius arba studijoje pagal individualų užsakymą. Tai leidžia neapsiriboti savo vaizduotės pasirinkimu rinkoje, įkūnyti netikėčiausias ir įdomiausias idėjas, įskaitant tas, kurios pasiskolintos iš pasaulinių pasivaikščiojimų madų šou.

Viskas, ko reikia, yra geras audinys ir kompetentingas specialistas. Mus domina pirmoji - medžiaga, kurios šiandien rinkoje labai reikia. Audinių pardavimas yra pelningas ir gana patrauklus verslas, todėl pradedantieji verslininkai turėtų atidžiau pažvelgti į šią sritį. Ir šis straipsnis bus pirmasis impulsas į veiksmus ir papasakos, kaip atidaryti audinių parduotuvę nuo nulio.

Verslo plano sudarymas: svarbiausi dalykai

Šis verslas yra labai paklausus šiandien, nes žmonės, vertinantys individualumą ir kokybę, vis labiau linkę į drabužių siuvimą pagal užsakymą ar patys, o ne perka gatavas, o ne unikalias ir dažnai abejotinos kokybės prekes. Tai yra pagrindinis privalumas, dėl kurio gera audinių parduotuvė taps patrauklia ir populiaria vieta. Verslo plane, kuris turi būti parengtas prieš atidarant savo protą, turėtų būti šie skyriai:

• patalpų paieška ir nuoma parduotuvėje;
• rinkos analizė ir produktų asortimento planavimas;
• tiekėjų paieška ir produktų pirkimas;
• samdyti pardavėjus ir kitus darbuotojus;
• reklama ir rinkodaros strategija;
• reikalingų investicijų apskaičiavimas ir pajamų planavimas.

Kambarys: vietos ypatybės ir plotas

Pradėkime nuo paprasčiausio ir suprantamo - vietos, kurioje bus organizuojama būsima parduotuvė. Visų pirma, turite nustatyti jo vietą. Idealus sprendimas būtų užimtas miesto centras ar skyrius dideliame prekybos centre. Tačiau šiuo atveju kaina yra svarbus kriterijus.

Nuomos kaina tokiose vietose paprastai yra gana didelė, palyginti su kitomis galimomis galimybėmis. Jei tai jums labai svarbu, nes biudžetas yra ribotas, atkreipkite dėmesį į tankiai apgyvendintas miesto miegamąsias vietas. Audinių parduotuvė netoli namo yra gana geras sprendimas.

Kalbant apie pačias patalpas, jos plotas nėra toks svarbus kaip, pavyzdžiui, viešojo maitinimo įstaigoms. Jei nuspręsite atidaryti nedidelę nebrangių audinių parduotuvę, tuomet neturėtumėte investuoti daug pinigų į tą vietą. Pakaks 30–40 kvadratinių metrų. Tik tokiu atveju medžiagą reikės pirkti mažomis partijomis, nes saugojimui bus mažai vietos.

Jei mes kalbame apie gerą didelę parduotuvę su dideliu asortimentu, įskaitant brangius ir išskirtinius audinius, tada teritorija turėtų būti didesnė - iki 70-100 kvadratų. Čia bus galima organizuoti sandėlį, poilsio kambarį darbuotojams ir erdvią pagrindinę salę, kurioje bus pristatomi įvairiausi jūsų prekių pavyzdžiai. Jei galvojate, kaip atidaryti audinių ir aksesuarų parduotuvę, čia taip pat svarbus didelis plotas. Ir geriau, jei medžiaga ir komponentai yra padalinti į du skyrius.

Parduotuvėje taip pat reikia įsigyti reikalingų baldų. Sandėlį aprūpinkite specialiomis lentynomis audiniams laikyti, o pagrindinėje salėje pastatykite stendus prekių pavyzdžiams sudėti. Taip pat svarbiausi pirkiniai yra kasos aparatas, telefonas, kompiuteris ir pardavėjo darbo vieta.

Audinių rinkos analizė ir asortimentas

Šiame versle svarbiausia yra kokybiškas ir įvairus asortimentas. Tačiau prieš rinkdamiesi, atlikite nedidelį kitų jūsų miesto parduotuvių „auditą“. Ką jie siūlo? Kokios medžiagos yra paklausiausios iš jų? Ko trūksta ir ko geriau nesiūlyti?

Eikite į įvairius taškus kaip potencialus pirkėjas ir pabandykite susidaryti kuo išsamesnį vaizdą apie audinių rinkos būklę jūsų rajone. Tai padės suprasti, kokia paklausa yra šiandien, koks yra tiekimo trūkumas, kurį galėtumėte padengti.

Mes sukuriame asortimentą

Sudarant asortimentą svarbu atsižvelgti į skirtingų pajamų turinčių klientų poreikius. Įtraukite į savo vidutinės klasės audinių, taip pat nebrangių medžiagų, sąrašą. Atkreipkite ypatingą dėmesį į išskirtinių ir brangių prekių pasirinkimą, ypač tokių, kurių negalima rasti kitose parduotuvėse. Taigi, pavyzdžiui, Irano šilkas yra labai paklausus, tačiau dėl didelių išlaidų ne visi verslininkai jį perka. Svarbus ne tik platus faktūrų pasirinkimas, bet ir spalvų įvairovė. Tuo pačiu nepamirškite atsižvelgti ir į dabartines mados tendencijas.

Be drabužių audinių, siūlykite savo klientams medžiagas, skirtas baldams apmušti, patalynėms, užuolaidoms siūti ir tt Tai leis jums išplėsti savo potencialią auditoriją, nes tie, kurie nesiuva drabužių, gali siūti bet ką interjerui. . Į jūsų parduotuvę taip pat bus kreipiamasi dėl mokyklinių uniformų audinių, teatro ir kitų kostiumų, visų rūšių uniformų ir pan. Pasirūpinkite, kad galėtumėte jiems pasiūlyti tai, ko jums reikia.

Svarbu atkreipti dėmesį - klausimas, kaip atidaryti audinių parduotuvę mažame mieste ir dideliame didmiestyje, turi reikšmingų niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Taigi mažose vietose nebrangūs audiniai ar vidutinio kainų segmento prekės yra ypatingos paklausos. Dideliuose miestuose pirkėjus labiau domina originalios, išskirtinės medžiagos, pasižyminčios aukšta kokybe, unikalumu ir, žinoma, kaina.

Tiekėjai: susiranda, įvertina, perka medžiagą

Prieš atidarydami audinių parduotuvę, turite rasti gerų tiekėjų, kurie galės jums reguliariai tiekti kokybiškus gaminius. Paprastai Rusijoje galima įsigyti nebrangių ir plačiai paplitusių geros kokybės medžiagų. Tačiau jei mes kalbėsime apie išskirtinį produktą, turėsite susisiekti su užsienio tiekėjais.

Mūsų šalyje populiariausi audiniai yra importuojami iš Indonezijos, Japonijos ir Kinijos, Prancūzijos, Italijos ir Turkijos. Pasiruoškite dirbti su keliais partneriais iš skirtingų šalių. Tai leis jums surinkti tikrai įvairias kokybiškas medžiagas ir taip pat sumažins riziką. Darbas su vienu tiekėju yra labai rizikingas ir nuostolingas verslas.

Kur ieškoti? Kaip nusipirkti?

Jums reikalingų audinių pardavėjus galite rasti internete, tačiau pirmąjį pirkinį geriausia atlikti vietoje. Taigi galite įvertinti siūlomų prekių kokybę, asmeniškai tartis su tiekėju dėl visų bendradarbiavimo sąlygų ir užmegzti gerus santykius, kad ateityje ramiai nusiteikę užsakykite medžiagą iš jo nuotoliniu būdu.

Pradiniame darbo etape apytikslė pirkimo kaina bus 500-600 tūkstančių rublių. Šios sumos pakanka klientams pasiūlyti didelį ir įvairų audinių asortimentą. Tada jūs jį papildysite pagal poreikį (maždaug kartą per tris mėnesius).

Personalas: darbuotojų atrankos kriterijai

Kaip atidaryti audinių parduotuvę be darbuotojų? Jokiu būdu. Nebent patys ketinate aptarnauti klientus. Personalas pirmiausia turėtų būti draugiškas. Pardavimų lygis ir vartotojų noras vėl atvykti labai priklausys nuo to, kaip parduotuvių darbuotojai bendraus su klientais. Antra, pardavėjai turi suprasti audinius, taip pat bent šiek tiek išmanyti siuvimo įgūdžius. Tada jie galės kompetentingai patarti pirkėjui, duoti jam naudingų patarimų. Jis visada patrauklus.

Jei parduotuvė nedidelė, užteks vieno ar dviejų darbuotojų (vienas prie kasos, kitas pataria).Jei turite didelę didmeninę audinių parduotuvę, gali prireikti 2–3 papildomų žmonių, tarp jų ir vyrų, gabenti didelius audinių pluoštus iš sandėlio. Prireikus pasamdykite apsaugos darbuotoją ir valytoją (arba susitarkite, kad už papildomą mokestį vienas iš darbuotojų bus pašalintas pamainos pabaigoje).

Reklama: kaip pritraukti pirkėjus

Be klausimo, kaip atidaryti audinių parduotuvę ir organizuoti jos darbą, svarbu apsvarstyti, kaip atkreipti potencialios auditorijos dėmesį. Iš pradžių bus naudinga tiesioginė reklama, pavyzdžiui, moterų mados žurnaluose. Be to, kelioms dienoms galite pritraukti pardavėją, kuris išplatins jūsų parduotuvės brošiūras ir vizitines korteles.

Taip pat klientai, kurie perka ką nors iš jūsų audinių, įteikia gražią pakuotę su jūsų įmonės logotipu. Patraukli pakuotė su tinkama informacija yra geras žingsnis siekiant ištikimybės iš moterų auditorijos.

Be to, pabandykite savo parduotuvėje sukurti malonią, jaukią atmosferą. Tegul visada yra madingų ir siuvimo žurnalų. Tai neabejotinai bus įvertinta ir padės sulaukti nuolatinių klientų.

Finansinis planas: investicijos ir pelnas

Nagrinėjome pagrindinius organizacinius, asortimento pasirinkimo ir reklamos klausimus. Ar pelninga atidaryti audinių parduotuvę nuo nulio, ar reikalingos investicijos vis dar nepalyginamos su išlaidomis? Paanalizuokime. Pirmiausia apsvarstykite pagrindinius išlaidų elementus:

• pirmasis audinių pirkimas - apie 500 tūkstančių rublių (už gana platų asortimentą);
• patalpų nuoma parduotuvėje - 40-100 tūkstančių rublių (priklausomai nuo ploto ir vietos);
• kosmetinis remontas - iki 100 tūkstančių rublių;
• parduotuvės įranga (baldai, prietaisai) - apie 150–250 tūkstančių rublių;
• darbuotojų atlyginimas (apie 15-20 tūkst. rublių už vieną), vidutiniškai 60 tūkst., dirbant 3-4 žmonėms;
• kitos išlaidos (kelionė prekėms, telefonas, elektra, dokumentai).

Vidutiniškai pradinės investicijos, reikalingos atidaryti audinių parduotuvę nuo nulio, sudarys 1–1,5 milijono rublių. Tuo pačiu metu vidutinės parduotuvės dydžio ir asortimento dienos pajamos yra 15-30 tūkstančių rublių. Per mėnesį tai yra maždaug 450–900 tūkst. Net atskaičius visas mėnesio išlaidas, pelnas bus mažiausiai 200 tūkstančių rublių. Taigi po metų investicija visiškai atsipirks, o parduotuvė jos savininkui atneš gerą įprastą pelną.

Išvada

Šiame straipsnyje mes nagrinėjome pagrindinius dalykus, susijusius su tuo, kaip savarankiškai atidaryti audinių parduotuvę. Verslo planas, sudarytas remiantis iš medžiagos gautais patarimais, leis iš anksto įvertinti visus svarbiausius tokio verslo organizavimo jūsų mieste klausimus ir ypatybes, padės sudaryti teisingą asortimentą ir surasti pirkėjus, kurie ilgus metus taps nuolatiniais klientais. Sėkmės jūsų pastangose!