Užuolaidų ant virvės laikas neatšaukiamai praėjo, ir šiandien visi labai kruopščiai vertina tokio elemento kaip užuolaidos dizainą. Dabar svarbiausia ne jų tiesioginė funkcija apsaugoti nuo saulės spindulių, bet galimybė padaryti interjerą patrauklų ir žavų ar tapti tam tikru stiliaus akcentu. Pasirodo, šiuo metu užuolaidų siuvimas yra gana paklausus verslas, atnešantis didelį pelną.
Firmos, kurios apskritai siūlo dizaino paslaugas, vis labiau pradėjo gaminti ir projektuoti užuolaidas. Tačiau jei nuspręsite savarankiškai atidaryti įmonę, teikiančią tokias paslaugas, tuomet turėtumėte žinoti, kad teisingai sudarytas užuolaidų salono verslo planas, taip pat atsakingas požiūris į šį reikalą leis pasiekti puikių rezultatų. Verta suprasti visus šio verslo niuansus.
Svarbiausi dalykai
Užuolaidų salono verslo plane turėtų būti siuvimo dirbtuvės ir salonas, kuriame galite pristatyti įvairių kategorijų audinius, taip pat gatavus gaminius. Gana dažnai įmonės, gaminančios siuvimo užuolaidas, taip pat parduoda susijusius produktus, būtent: audinius, užuolaidų strypus, įvairius užuolaidų priedus.
Natūralu, kad jums reikės specialaus kambario, kuriame vyks visas procesas. Siuvimo užuolaidos nereiks, kad turite didžiulius plotus. Čia viskas svarstoma pagal paprastą formulę: kiekvienam siuvėjui reikia 7 kvadratinių metrų ploto, o kiekvienam skirtingos kvalifikacijos darbuotojui - 5 metrai.
Pasirodo, kad pradiniame etape jūsų užuolaidų siuvimo dirbtuvės galės įrengti 30 kvadratinių metrų kambarį. Be to, turėsite įsigyti profesionalios įrangos. Jums reikės overloko, profesionalios siuvimo mašinos, aklųjų siūlių aparato, pjaustymo stalo, lygintuvo, lyginimo stalo.
Visa tai jums kainuos nemažą sumą, tačiau jei nesate pasirengę iškart sumokėti daug pinigų, galite įsigyti naudotų prietaisų, nes tokių įrenginių atsparumas dilimui yra gana didelis. Jei reikia, bus galima įsigyti papildomos įrangos, pavyzdžiui, lambrekinų klojimui ar audinių susitraukimui.
Išleidimo kaina
Taigi, mes galime pasakyti, kad prieš atidarę ateljė pritaikymui užuolaidoms, turite nuspręsti, kiek kainuos visa reikalinga įranga. Siuvimo mašina gali kainuoti nuo 300 USD, overlokas - 1800–2000 USD, o aklųjų siūlių mašina - apie 1000 USD. Žinoma, tai yra gana daug. Tačiau verta pagalvoti, kiek kainuoja siūti užuolaidas. Kiekvienas klientas paliks jūsų salone nuo 500 dolerių. Dėl šios priežasties galime pasakyti, kad per 6–7 mėnesius visi įrangai išleisti pinigai gali būti grąžinti ir net viršyti.
Personalas
Turite suprasti, kad jei jūs pats neturite pakankamo žinių ir įgūdžių rinkinio, kad galėtumėte savarankiškai dirbti, tuomet turėsite samdyti profesionalius kirpėjus ir siuvėjus. Gatavų produktų kokybė visiškai priklauso nuo jų įgūdžių. Labai svarbu, kad gautas rezultatas atitiktų dizainerio pasiūlytą paveikslą. Priešingu atveju klientai bus nepatenkinti, o norimo pelno nepamatysite.
Parduotuvės atidarymas
Užuolaidų salono verslo plane būtinai turi būti parduotuvės atidarymas, o tai būtina ne tik įvaizdžiui. Savo gaminių pavyzdžius galite išdėstyti net bute, ir kuo daugiau kambarių, angų, nišų ir kitų elementų, tuo daugiau erdvės dizainerio vaizduotei - visa tai bus nuvalyta ir nuvilkta skirtingų stilių užuolaidomis.
Ir kuo didesnis klientui suteiktas pasirinkimas, tuo didesnė tikimybė rasti jo klientą. Pirkėjas nepatenkins tradicinių užuolaidų, bet įvertins kokybę, išskirtinumą ir stilių. Todėl salonas turėtų veikti 100 proc. Ir parodyti absoliučiai viską, ką galite pasiūlyti.
Virtualus salonas - alternatyva realiam su lėšų trūkumu
Jei esate sudarę užuolaidų salono verslo planą ir tuo pačiu suprantate, kad jūsų pradinės finansinės galimybės neleidžia organizuoti parodų salės, tuomet galite padaryti jį virtualiu. Norėdami tai padaryti, turite sukurti savo svetainę, kurioje įdėsite spalvingą medžiagų katalogą ir dizaino galimybes. Pirmą kartą to pakaks. O kai užuolaidų siuvimas pradės duoti apčiuopiamo pelno, surengsite saloną, kuriame potencialūs klientai galės viską pamatyti asmeniškai.
Verslo subtilybės ir niuansai
Pakankamas svarbus etapas yra klientų bazės kūrimo procesas. Čia turite pritraukti visas priemones, kuriomis galite naudotis tik jūs: sustiprinkite savo ryšius su architektų ir dizainerių pasaulyje, lankykite specializuotas parodas ir dalyvaukite jose, vartokite žodį ir reklamą. Viso to dėka pamažu tapsite vis garsesni, o palaikydami siuvimo kokybę reikiamame lygyje, nepajusite klientų stygiaus.
Vis dar yra keletas niuansų, susijusių su šiuo verslu. Akivaizdu, kad audinius pirksite tik iš didelių gamintojų ar didmenininkų. Visi darbui reikalingi priedai skliausteliuose, karnizuose ir kituose dalykuose bus perkami pagal šiame segmente žinomų gamintojų katalogus, o ekonomišką variantą galima įsigyti statybų prekybos centruose.
Kitas svarbus dalykas yra šie: visi audiniai ir aksesuarai turėtų būti perkami tik pagal konkretų užsakymą. Tegul moka klientas, o ne jūs, kitaip galite sulaužyti. Jei jus domina tai, ką vadinti užuolaidų salonu, tada verta pasakyti, kad vardas turėtų būti patrauklus, bet ne banalus. Turėtumėte išsiaiškinti, kokie vardai patinka jūsų bendruomenės žmonėms. Jūs netgi galite atlikti apklausą tarp savo draugų.
Susiję produktai
Nors Rusijos vartotojų žaliuzės nėra labai paklausios, nes dažniausiai jos asocijuojasi su dulkėtomis juostelėmis, kurias galima pamatyti ant biurų langų, susidūrę su kompanijomis, kurios specializuojasi jų gamyboje, galite rasti sąjungininkų.
Bet kuris patyręs pardavimo srities specialistas sugebės įtikinti klientą, kad jam reikia ne tik dekoratyvines ir funkcines funkcijas atliekančių užuolaidų, bet ir žaliuzės, kurios gali išgelbėti brangius audinius nuo perdegimo. Be to, žaliuzės gali žaisti priešingai nei užuolaidos, kurios sukurs gana sudėtingą kompoziciją.
Arba galite tiesiog padaryti juos spalvų akcentu į bendrą stilių. Taigi jūs padėsite žaliuzių pardavėjams, o mainais jie rekomenduos jus savo klientams. Šis bendradarbiavimas bus abipusiai naudingas. Galbūt jus taip pat domina ritininių žaliuzių gamyba, tokiu atveju apimsite dar didesnį rinkos segmentą.
Alternatyvūs verslo variantai
Žinoma, aukščiau pateiktas veiksmų planas yra pavyzdinis, norint pasiekti rezultatą aprašytame versle. Galimos įvairios galimybės. Pavyzdžiui, galite sutelkti dėmesį tik į siuvimo dirbtuvių organizavimą. Čia turėsite užduotį jį sukomplektuoti su reikalinga įranga, samdyti aukščiausios klasės kirpėjus ir siuvėjus, taip pat tinkamai organizuoti darbo procesą. Jums nereikės bendrauti su išrankiais klientais, jūsų užduotis bus tik užpildyti paruoštų eskizų užsakymus. Tai visiškai įmanoma padaryti be siuvimo dirbtuvių, o tiesiog pasamdykite keletą siuvimo namų darbininkų.
Kitas variantas gali būti vadinamas tokiu: ieškosite klientų, dizaineris sukurs jiems unikalius būsimų užuolaidų eskizus, o tiesioginį siuvimo gaminių darbą galima perkelti ant trečiųjų šalių specialistų pečių, kuriuos jūs pritrauksite atlikti kiekvieną užsakymą.
Ši parinktis tinka verslui atidarymo etape, kol dar nėra per daug klientų, tada galėsite organizuoti savo dirbtuves. Čia pagrindinis vaidmuo skiriamas dizaineriui. Ant jo pečių kris matuotojo, kaip ir pardavimo vadybininko, pareigos. Ir jums reikės atidaryti parodų saloną, kuriame bus pristatyti visi pavyzdžiai.
Santrauka
Taip pat verta paminėti optimalią salono atidarymo vietą. Tai prasminga organizuoti ten, kur yra parduotuvių, prekiaujančių statybinėmis medžiagomis, baldais, taip pat kitomis prekėmis, susijusiomis su remontu ir interjero dizainu. Tokiu atveju jūs sudominsite klientą kaip vieną iš svarbių saitų kurdami unikalų jo namo stilių. Buvimas arti kitų svarbių parduotuvių garantuoja didelį lankytojų antplūdį, iš kurio 20% neabejotinai taps jūsų klientais.
Svarbu pasirinkti tinkamą teisinę formą - tai gali būti individuali įmonė arba LLC. Geriau pasilikti prie pirmojo varianto, nes jums bus lengviau užsiregistruoti, reikės mažiau dokumentų.
