Buitinių chemikalų poreikis visada yra: nei sezoniniai svyravimai, nei krizė tam įtakos neturi. Juk net sunkiausiais laikais žmonės nori gyventi gražiame, gerai prižiūrėtame būste. Kiekvieną dieną valome, plauname, plauname indus, duše ...
Gamintojai susitinka su klientais ir siūlo aukštos kokybės ir nebrangius įvairių kategorijų gaminius - parduotuvių lentynose galite rasti dezinfekavimo priemonių, ploviklių, skalbimo, valymo, dezinfekavimo priemonių ir, žinoma, kosmetikos.
Šiandien išsamiai kalbėsime apie tai, kaip sudaryti buitinės chemijos ir kosmetikos parduotuvės verslo planą.
Buitinių chemikalų pardavimas yra puikus pasirinkimas pradedantiesiems verslininkams
Dėl specifinių pačių prekių savybių buitinių chemikalų pardavimas turi daug privalumų. Visų pirma, taip yra todėl:
- didžioji dalis lėšų išleidžiama pakankamai greitai, o vidutinė šeima atnaujina savo atsargas bent 1–2 kartus per mėnesį;
- beveik visi produktai turi ilgą galiojimo laiką ir jiems nereikia specialių laikymo sąlygų;
- dėl to, kad vidutinė prekių vieneto kaina yra maža, galite iš karto nusipirkti gana didelį asortimentą;
- Kaip verslininkas, galite pasirinkti bet kokį prekybos formatą - nuo parduotuvės iki verslo rinkos.
Žinoma, konkuruoti su pagrindiniais rinkos žaidėjais nebus lengva - beveik kiekvienas miestas turi savo buitinės chemijos parduotuvių tinklą. Tačiau visada yra vietų, kurios dar nėra „užfiksuotos“ tinklininkų. Be to, reikia nepamiršti, kad visų prekių, kurios yra rinkoje, prekių iš karto neįmanoma pristatyti vienoje parduotuvėje. Ir tik šį veiksnį galite naudoti savo naudai.
1 žingsnis. Organizaciniai reikalai ir registracija
Daug kas priklauso nuo jūsų pasirinktos parduotuvės formos. Jei mes kalbame apie mažą mažmeninės prekybos vietą, užteks užsiregistruoti kaip individualiam verslininkui.
Tačiau jei sudarysite buitinės chemijos ir kosmetikos parduotuvės verslo planą su galimybe išsivystyti į parduotuvių tinklą, turėtumėte nedelsdami tai apsvarstyti ir atidaryti LLC.
Mažos parduotuvės atveju galite apriboti savo prekybą prekystaliu. Bet jei kambario dydis leidžia, geriau organizuoti savitarną ar mišrią prekybą (kai kurie produktai valomi languose, o kiti - viešose vietose esančiose lentynose).
Šiuo atveju prekybos leidimas nėra būtinas.
Be to, svarbu pasirinkti buitinės chemijos prekių parduotuvės pavadinimą. Jis turėtų būti paprastas, ryškus ir įsimintinas, nes tai yra jūsų verslo „veidas“. Jei trūksta fantazijos, galite pasirinkti „klasikinio“ tipo buitinės chemijos parduotuvių pavadinimą - pavyzdžiui, „šeimininkė“, „Pelenė“, „Brownie“, „Shine“. Galite naudoti gražius moteriškus ar gėlių vardus. Jie nėra pernelyg sudėtingi ir gerai atpažįstami. Atminkite, kad „kai jūs pašauksite laivą, jis plauks“.
2 žingsnis. Kambario pasirinkimas
Ne paslaptis, kad kompetentingas patalpų pasirinkimas yra vienas pagrindinių jūsų sėkmės veiksnių. Miegamąsias vietas galima nedelsiant „iškirsti“ - paprastai jas ilgą laiką monopolizavo dideli prekybos centrai ir prekybos centrai, turintys didelį prekių asortimentą, prie kurio žmonės jau seniai yra įpratę.
Tačiau centrinėse miesto gatvėse labai pravers buitinės chemijos parduotuvė.Idealiu atveju galite išsinuomoti kambarį, esantį šalia maisto prekių parduotuvių arba tiesiai vienos iš jų teritorijoje. Kodėl taip? Viskas labai paprasta: tuo pat metu kaip maistas, žmonės, paprastai, įsigyja buitinių chemikalų.
Patalpų plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 m2. Natūralu, kad jame turėtų būti atliekamas kokybiškas remontas. Nuomos kaina šiuolaikiniuose prekybos centruose svyruoja nuo 5 iki 20 dolerių už 1 m2.
3 žingsnis. Nustatykite diapazoną
Sudarant buitinės chemijos ir kosmetikos parduotuvės verslo planą, jūs tikrai turite nuspręsti, kokį prekių asortimentą pasiūlysite savo klientams. Pageidautina, kad jūsų parduotuvėje pirkėjai rastų ne tik buitinių chemikalų, bet ir asmeninės higienos priemonių, taip pat kosmetikos ir kvepalų gaminių.
Kokie produktai skiriasi sparčiausiai? Visų pirma, tai yra:
- veido, kūno ir plaukų priežiūros priemonės;
- skutimosi produktai;
- valymo ir plovikliai;
- batų priežiūros produktai;
- dekoratyvinė kosmetika ir kvepalai;
- skalbimo milteliai;
- kojinės;
- visokių gražių dovanų rinkinių.
Jei neplanuojate kurti labai specializuotos parduotuvės, prekiaujančios prabangos gaminiais, geriau sutelkti dėmesį į vidutinės klasės produktus, kurie turi didelę paklausą.
Atskirai verta paminėti, kad norint padidinti apyvartą pradiniame etape, rekomenduojama sumažinti prekybos maržą. Sunku įsivaizduoti, kad pirkėjai aplenks parduotuvę, siūlančią tinkamus produktus už prieinamą kainą.
Prekės turi skirtis nuo 5-15 tūkst. T. y., Turimos prekės turėtų būti skirtos piliečiams, kurių pajamos skiriasi.
4 žingsnis. Įrangos pirkimas
Judėkime toliau. Kaip įrengti buitinės chemijos parduotuvę? Pagrindiniame rinkinyje yra prekystaliai, lentynos ir vitrinos. Už prekystalio yra kasos zona (geriausia yra 1-3 kasos aparatai). Stelažai dedami ant prekybos grindų, palei sienas ir kambario centre.
Svarbu, kad tarp jų būtų pakankamai didelis atstumas, kad pirkėjai turėtų galimybę laisvai judėti parduotuvėje. Jei mes kalbame apie savitarnos parduotuvę, pačiame įėjime turėtų būti krepšeliai ir kameros, kuriose žmonės galėtų palikti savo daiktus.
Sutaupykite šiek tiek pinigų pirkdami naudotą įrangą. Vis dėlto, siekdami pigumo, nesigilinkite į pirmąjį prekystalio pasiūlymą. Jūsų įvaizdis tiesiogiai priklauso nuo to, ar gerai suprojektuota jūsų parduotuvė, ir dėl to nuo jūsų pelno. Todėl jei nepavyko rasti geros būklės naudotos įrangos, geriau nesivaržyti ir neimti naujos - išleisti pinigai greitai atsipirks.
5 žingsnis. Produktų pirkimas
Sudarant buitinių chemikalų ir kosmetikos verslo planą, reikia nedelsiant pagalvoti, kur patys pirksite prekes.
Geriausias pasirinkimas yra tiesioginis bendradarbiavimas su gamintojais. Be kita ko, jie suteiks jums galingą informacijos palaikymą, pateiks visas svarbias higienos išvadas ir kokybės sertifikatus, taip pat padės suprojektuoti prekybinį plotą. Bet toks „dosnumas“ gali būti naudojamas tik tuo atveju, jei konkuruojančių įmonių prekės neparduodamos parduotuvės teritorijoje.
Alternatyvus pasirinkimas yra bendradarbiavimas su didmeninėmis bazėmis. Tokiu atveju išleidimo angos dizainą turite sugalvoti patys. Bet jūs galite pasiūlyti savo klientams daug didesnį prekių asortimentą. Maržos lygis neturėtų viršyti 15% - vienintelis būdas negalite „skristi kaip fanera virš Paryžiaus“ ir gauti realių pajamų.
6 žingsnis. Ieškokite darbuotojų
Be to, punktas, susijęs su darbuotojų atranka, turėtų būti įtrauktas į buitinių chemikalų ir kosmetikos verslo planą. Parduotuvėje dirba šios pareigybės:
- Generalinis direktorius
- buhalteris;
- pardavėjai (vidutiniškai apie 5-8 žmonės);
- valikliai.
Mažam išpardavimui to yra daugiau nei pakankamai. Patartina, kad jūsų darbuotojai jau turėtų patirties panašiose pareigose ir sugeba sukurti teigiamą parduotuvės reputaciją.
7 žingsnis. Reklama
Deja ar laimei, daug kas nuo to priklauso. Šiuo tikslu galite naudoti skrajutes ir lankstinukus (platinti juos gatvėje), skelbimus žiniasklaidoje, vietiniuose televizijos kanaluose ir radijo stotyse. Pastaruoju metu reklama internete buvo laikoma veiksmingu įvairių prekių ir paslaugų reklamavimo būdu.
Su reklama susijusios išlaidos turi būti įtrauktos į buitinių chemikalų ir kosmetikos parduotuvės verslo planą. Galų gale, jūsų interesai yra, kad potencialūs klientai kuo greičiau sužinotų apie jus ir virsta tikraisiais!
Be to, klientus galima pritraukti per įvairias akcijas ir lojalumo programas. Dažnai įpraskite nuolatinius klientus dovanomis, sukurkite kaupiamųjų nuolaidų sistemą - tokiu atveju vis tiek gausite pelnytą pelną, bet ne didelių kainų sąskaita, o dėl padidėjusio vidutinio čekio kiekio (žmogus nori pasinaudoti naudingu pasiūlymu ir įsigyti daugiau skirtingų prekių už patrauklią kainą). )
8 žingsnis. Pagrindinių išlaidų analizė
Taigi apibendrindami visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galime išskirti šias išlaidas, būtinas pradedant verslą šioje srityje:
- nuoma metams - nuo 200 tūkstančių rublių;
- buitinės chemijos parduotuvės įranga - nuo 400 tūkstančių rublių;
- reklaminės kampanijos vykdymas - nuo 50 tūkst. rublių;
- prekių pirkimas - nuo 1 milijono rublių per metus;
- atlyginimai darbuotojams - nuo 400 tūkstančių rublių per metus.
Pradinis kapitalas parduotuvės atidarymui yra apie 2–2,5 milijono rublių.
Svarbu! Šiame straipsnyje nurodytos kainos gali skirtis priklausomai nuo jūsų gyvenamosios vietos. Taigi tokiuose dideliuose miestuose kaip Maskva jie bus kelis kartus didesni.
Numatomas pelnas
Jei galite kompetentingai organizuoti prekybos objekto darbą ir pasirinkti gerą vietą, kur jis gali būti įdėtas, mėnesinis pelnas gali siekti 5-6 tūkstančius dolerių. Praktika rodo, kad buitinės chemijos parduotuvės pelningumas iš tiesų gali būti gana didelis - tai patvirtina bent jau tai, kad projektas apsimoka per 6 mėnesius. Be to, pelnas nepriklauso nuo sezoninių svyravimų, nes žmonėms visada reikia namų priežiūros produktų ir kosmetikos.
