Vandentiekio parduotuvių atidarymas Rusijoje yra ekonomiškai efektyvus verslas. Statistika skelbia, kad metinis rinkos augimas yra nuo 25% iki 32%, o absoliuti jos vertė yra maždaug 2 milijardai JAV dolerių.
Perpildytose užstatytų miegamųjų vietų vietose (turguose, metro stotyse) pirkėjas lengvai randa norimą ženklą, ant kurio puikuojasi santechnikos parduotuvės pavadinimas. Be to, tokių gaminių yra daugybė. Būtent su jais mes pradėsime šį straipsnį apie verslo planavimą, kad būtų sukurta tokia rinka. Kokie verslininkų vardai suteikia savo atžalas?
Pavadinimas
Dažniausiai universalios mažmeninės prekybos ženklas yra trumpas ir suprantamas: „Santechnika“, „Santechnika jums“, „SantekhEborudovanie“. Didmeninės ir mažmeninės prekybos parduotuvės į šį klausimą žvelgia plačiau, pavyzdžiui: „Santekhhaus“, „Viskas santechnikai“ arba „Santechnikos pasaulis“.
Mažos mažmeninės prekybos įmonės ilgai nesigilina į tai, ką vadinti santechnikos parduotuvė. Jie stengiasi pateikti savo specifiką pavadinimu: „Vonios ir vožtuvai“, „Maišytuvai ir maišytuvai“.
Verslininkai, turintys humoro jausmą, ieško mažiau pragmatiško pavadinimo: „Moidodyr“, „Crane Kranych“, „Anna-bath“, „San Sanych“. Yra ir daugiau kūrybinių ženklų.
Internetinė santechnikos prekyba taip pat neliko nuošalyje. Joje pilna „importo“ pavadinimų. Itin palankiai vertina italai, nes būtent šioje šalyje gyvena tikrieji VIP klasės produktų kūrimo meistrai.
Verslininkai, sudarantys santechnikos parduotuvės atidarymo verslo planą, savo būsimą organizaciją gali pavadinti pagal analogiją, nors turbūt turi geresnių idėjų.
Ko reikia norint atidaryti parduotuvę? Investicijos
Dabar palikime diskusiją apie teisinius formalumus (juos prisiminsime vėliau). Apsvarstykite pačią idėją sukurti šį verslą. Į ką pirmiausia reikėtų atsižvelgti? Tai yra daug kapitalo reikalaujantis verslas. Bendros investicijos, įskaitant pradinį visų rinkoje parduodamų gaminių asortimento pirkimą, sudarys 1,5 milijono rublių. Ateityje pakaks įsigyti prekių už 200-300 tūkstančių rublių per mėnesį. Įkainis yra nustatytas 20–30 proc.
Nerekomenduojama atidaryti tokios parduotuvės neprofesionalams, taip pat rizikinga naudotis „nulio“ pardavėjų paslaugomis (vis dėlto specifiškumas puikus). Pagrindinis verslo plane numatytas santechnikos parduotuvės atidarymo tikslas yra užtikrinti investicijų grąžą. Efektyvus valdymas sudarys 15 proc., O investicijos atsipirks per pusantrų metų.
Parduotuvių specializacija
Jūsų tikslas yra sukurti mažmeninės prekybos vietą, kurioje vyktų gyva prekyba, profesionaliai aptarnaujantys specialistai, atliekantys sanitarinius darbus. Atsižvelgiant į jų paklausą, taip pat formuojamas gaminių asortimentas.
Didmeninėje santechnikos parduotuvėje turėtų būti erdvi prekybos salė (ne mažiau kaip 100 m2; dušų, tualetų, vonių pateikimas reikalauja vietos) ir turėti visą nuovirų asortimentą. Tai apima šias produktų grupes:
- inžinerinė santechnika (jungiamosios detalės, vožtuvai, spynos ir posūkiai, čiaupai, sifonai, maišytuvai, vamzdžiai, jungiamosios detalės);
- santechnika arba „balta santechnika“ (akrilo, plieno, ketaus vonios, bidė, dušo padėklai, kriauklės, kriauklės, praplovimo rezervuarai, tualetai);
- sudėtingesnė įranga (dušai ir modulinės vonios);
- kitos vonios kambarių remonto ir įrangos prekės (veidrodžiai, pledai, vonios baldai, plytelės, speciali ventiliacija, lempos).
Sumažinta labiau specializuoto išpardavimų su siauru diapazonu specifika prekybos ploto (40-50 m2) Pavyzdžiui, inžinerinėje santechnikos parduotuvėje nereikia montuoti prekių ant padėklų, yra pakankamai lentynų ir lentynų.
Su personalu reikia susitarti iš anksto.
Daugelis specializuotų parduotuvių savininkų, pradedantys savo verslą, žengia ant to paties grėblio. Pirmiausia jie užregistruoja ir atidaro verslą, o tada pašėlusiai ieško „gerų pardavėjų“. (Kaip žinote, profesionalus pardavėjas jau sudaro 20% apyvartos).
Be to, į savo verslo planą, kuriame atidaroma santechnikos parduotuvė, didžiosiomis raidėmis netgi galite įtraukti šią frazę: „Pirma pusantros savaitės parduotuvė atidėta, kad patiktų klientui“. Pardavėjai yra parduotuvės veidas. Todėl drįstame pateikti pasiūlymą: jų reikia ieškoti iš anksto. Parduotuvė turėtų veikti nedelsiant, be „pertekliaus“ ir tinkamai pelningai.
Beveik sudėtinga
Pardavėjams patariama priimti vyrus, kurie bent 3–5 metus dirbo santechnikais ir buvo apklausti pagal jų specialybę. Žodžiu, jie turėtų būti vandentiekio montavimo specialistai, galintys suteikti protingų patarimų.
Suraskite tokį personalą, sudominkite jį ir pasinaudokite jų patarimais, pirkite pirmąsias prekes. Jei jie yra tikrai ekspertai ir išmano rinką, tada jie jau turi kolegas ir partnerius specializacijos srityje, kurie taip pat turėtų tapti jūsų nuolatiniais klientais. Tokias profesines savybes turinčius pardavėjus turėtų išskirti inžinerinė santechnikos parduotuvė, taip pat specializuotas prekybos centras.
Aišku, svarbu yra socialumas. Galimybė nuraminti nervingą pirkėją geru pokštu taip pat yra gero pardavėjo požymis. Profesionalai ne tik patars klientams, bet ir pritrauks juos savo kompetencija.
Atitinkamai pasiektą pardavimų augimą turėtų paskatinti įmokos. Jei verslininkui pavyksta suvienyti darbingą komandą, kūrybingai susijusią su darbu, galime manyti, kad verslas buvo sėkmingas. Ypač į tai turėtų atsižvelgti verslininkai, kurie galvoja apie tai, kaip atidaryti santechnikos parduotuvę nuo nulio.
Parduotuvių nuoma
Faktinis parduotuvės atidarymas prasideda nuo nuomojamų patalpų paieškos ir jos organizacinės formos registravimo. Nuomos sutarčiai taikomi šie reikalavimai:
- prieiga prie universalios prekybos - nuo 100 m2;
- specializuotos prekybos patalpos - 40-50 m2;
- apgyvendinimas - užimtos vietos statomos miego zonos;
- patogiai įsikūrę patogūs transporto punktai.
Sandėlių nuoma
Taip pat turėtumėte pasirūpinti savo ar nuomojamu sandėliu (parduotuvėje negalite laikyti visų įsigytų prekių). Prekių saugojimo reikalavimai pateikti lentelėje.
| Kas saugoma | Kur laikyti |
| vonios | ant specialių stelažų (platformų), turinčių padėklus su sustojimais |
| keraminiai vamzdžiai | ant medinių tarpiklių horizontaliose eilėse, sukrautose krūvose - iki 1,5 m; žemiau jų yra mediniai strypai |
| Tualeto čiaupai, kriauklės, plieninės ir ketaus emaliuotos kriauklės, maišytuvai | lentynose ant padėklų; kambarys yra sausas, nešildomas |
| ribotas keramikos gaminių skaičius | lentynose, lentynose |
| polimero, stiklo pluošto gaminiai | neišimant gamyklinės pakuotės, ant padėklų, sukrautų į krūvas (iki 1,5 m); šildomi sandėliai |
| šildymo radiatoriai, briaunoti vamzdžiai | sukrauti į krūvas (iki 1 m); nešildomas sandėlis |
IP registracija, mokesčių apskaita
Registracija yra pirmoji santechnikos parduotuvės atidarymo verslo plane įtraukta pozicija. Dažniausiai santechnikos verslas registruojamas kaip LLC (jei yra keli savininkai) arba kaip individualus verslininkas (jei yra tik vienas savininkas). Kaip vykdoma valstybinė verslininko registracija? Ši informacija yra federaliniame įstatyme „Dėl juridinių asmenų / asmenų ir individualių verslininkų registravimo“.
Vietos valdžios institucijoms pateiktame registracijos dokumentų pakete yra: jūsų pasirašyta paraiška (forma P21001), paso dokumento kopija, tapatybės / kodo gavimo pažymėjimo kopija. Jums taip pat reikės 800 rublių valstybinio mokesčio kvito.
Įregistruotas sudedamųjų dokumentų paketas kartu su nuomos sutartimi, paraiška dėl supaprastintos apmokestinimo formos ir jūsų paso kopijos pateikiami mokesčių inspekcijai gyvenamosios vietos vietoje. Praėję „verslo“ apskaitos „mokesčių“ etapą, esate registruotas pensijų fonde, socialinio draudimo fonde. Taip pat sudarytos objekto aptarnavimo su apsaugos ir priešgaisrine signalizacija sutartys.
Kiti formalumai
Naujai įsteigtoje parduotuvėje taip pat turi būti šie dokumentų rinkiniai, kad būtų suteikta teisė veikti:
- San epidemija. išvada;
- transporto priemonių dezinfekavimo sutartis;
- Susitarimas dėl periodinio ventiliacijos (oro kondicionierių) dezinfekavimo ir valymo;
- gyvsidabrio turinčių lempų šalinimo sutartis;
- dezinfekavimo, dezinsekcijos, dezinfekavimo paslaugų sutartys;
- sutarties dėl šiukšlių surinkimo sudarymas;
- Rospotrebnadzor leidimas patalpinti (teisė vykdyti veiklą).
Taip pat turite praeiti gamybos kontrolės programą.
Apie elektroninę komerciją
Internetinės santechnikos parduotuvės verslo plane neįtrauktos mažmeninės prekybos vietos išlaidos. Bet tai apima specializuotos svetainės, susietos su tarptautinėmis mokėjimo sistemomis, sukūrimo ir priežiūros išlaidas. Didelės išlaidos yra logistikai. Reikėtų pripažinti, kad santechnikos rinka savo interneto segmente iki šiol turi nedidelę dalį (daugiausia aukštos klasės santechnikos). Tačiau ekspertai tvirtina, kad yra perspektyvų susieti elektroninę prekybą su tradicine.
Išvada
Rusijos santechnikos verslas patrauklus verslininkams. Tuo pat metu jaučiami vietinių gamintojų plėtros rezervai. Tai pasireiškia tuo, kad importas vyrauja procentais (savitasis svoris - 80%). Didžiausias importuotojas yra Kinija (40%).
Kalbant apie Rusijos gamintojus, tarp jų galima išskirti šias įmones: „Stroyfarfor Plant“, „Kirov Stroyfarfor Plant“, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Iš esmės jų gamybos niša yra ekonominės klasės.