Vargu ar atsiras bent vienas asmuo, kuriam gyvenime niekada nereikėjo bent kažkokios medicininės įrangos.
Būtent todėl daugelį siekiančių verslininkų domina klausimai, kaip atidaryti medicinos įrangos parduotuvę, kiek galima uždirbti pardavus įrangą ir medicinos reikmenis, kokie dokumentai bus reikalingi norint pradėti verslą.
Kiek pelningas gali būti toks verslas?
Žinoma, beveik kiekvienam žmogui reikalinga medicininė įranga. Juk kiekviename name yra bent termometras. Be to, ne visose valstybinėse ligoninėse yra pakankamai reikiamų priemonių. Parduotuvėje galite parduoti ne tik didelių gabaritų įrangą, bet ir gaivinimo bei akušerijos komplektus.
Taigi, laikantis teisingo požiūrio, medicininės įrangos pardavimas gali tapti tikrai pelningu verslu. Kita vertus, verta suprasti, kad atidaryti parduotuvę reikės gana įspūdingų pinigų ir laiko.
Galų gale pirmiausia turėsite ištirti rinką, suprasti, ar jūsų mieste verslas bus pelningas. Taip pat turite pasirinkti prekes, kurių paklausa bus didžiausia. Ir, žinoma, jums reikės didelių grynųjų pinigų investicijų. Juk medicininė įranga kainuoja labai daug.
Kaip atidaryti medicinos įrangos parduotuvę? Oficialių dokumentų paketas
Pirmiausia turite sudaryti keletą dokumentų. Užregistruokite parduotuvę mokesčių inspekcijoje. Galite registruotis kaip individualus verslininkas arba atidaryti ribotos atsakomybės bendrovę (antrasis variantas tinka, jei dirbate su partneriu ar dirbate su kitomis didelėmis įmonėmis). Be to, išsinuomavus ir suremontavus patalpas, jums reikės sanitarinės ir epidemiologinės stoties, priešgaisrinės tarnybos, darbo apsaugos tarnybos leidimų.
Kur yra geriausia nuomos vieta?
Jei jus domina, kaip atidaryti medicinos įrangos parduotuvę, turėtumėte suprasti, kad šiuo atveju jos vieta yra nepaprastai svarbi. Jei turite galimybę išsinuomoti kambarį šalia ligoninės, klinikos, skubios pagalbos skyriaus, chirurgijos skyriaus, protezavimo ortopedijos įmonės ar net privataus medicinos centro, nedvejodami, ši vieta jums tinka. Pacientai bus išsiųsti jums tiesiai iš gydytojo kabineto.
Bet jei šalia medicinos įmonių nėra vietų, nenusiminkite. Išsinuomokite kambarį judrioje miesto dalyje, pavyzdžiui, centre, čia būsite visiškai matomi.
Kaip sukurti parduotuvę?
Iškart verta paminėti, kad parduotuvėje turėtų būti keli atskiri kambariai: didelė prekybos salė, sandėlis, taip pat bent mažas kampelis darbuotojams. Jei jums reikia biuro, nes būtent parduotuvėje ketinate praleisti didžiąją dalį darbo laiko, tuomet turėtumėte apie tai pagalvoti iš anksto.
Kalbant apie pačios parduotuvės dizainą, nereikia jokio ypatingo rafinuotumo. Pakaks kokybiško remonto. Beje, pageidautina sienas dažyti ryškiomis spalvomis. Medicinos produktai pirmiausia siejami su švara ir tikslumu, būtent šių principų reikėtų laikytis atliekant remontą.
Atminkite, kad norint parodyti prekes jums reikės prekystalių, lentynų ir stelažų. Jei ketinate atidaryti didelę parduotuvę, galite sutvarkyti kelis suolus ar sofas, kad žmonės galėtų atsipalaiduoti laukdami eilėje.
Idealiausias variantas būtų įsigyti kompiuterinės įrangos su tinkama programine įranga, todėl jums bus lengviau stebėti prekių kiekį ir pelną.
Medicininės įrangos asortimentas: pasirenkame prekes
Natūralu, kad pirmiausia turėsite sudaryti prekių, kurias ketinate parduoti, sąrašą. Beje, asortimentas čia yra tikrai didelis.
Pavyzdžiui, galite parduoti neįgaliųjų vežimėlius, ramentus, vaikštynes, lazdas ir kitus daiktus, kurių žmonėms su negalia ir pacientams reikia reabilitacijos metu.
Taip pat bus paklausūs ortopediniai produktai, ypač korsetai, kelio pagalvėlės, laikysenos korektoriai, tvarsčiai. Jei jūsų klientai bus gydytojai, prie kainoraščio galite pridėti medicininių drabužių ir aksesuarų.
Medicininė namų įranga taip pat yra populiari. Inhaliatoriai, kraujospūdžio matuokliai, gliukozės kiekio kraujyje matuokliai, termometrai, klausos aparatai, šildymo pagalvėlės, kompresiniai apatiniai drabužiai taip pat yra būtina medicinos įranga. Galite nusipirkti širdies ritmo monitorių ir žingsniamačių.
Taip pat yra daugybė kitų reikalingų priedų, visų pirma, specialūs gaivinimo rinkiniai ir akušerijos bei ginekologijos rinkiniai, ne kiekvienoje klinikoje yra pakankamas vienkartinių sterilių instrumentų skaičius.
Jei jus domina papildomas pelnas, tuomet į parduodamų prekių sąrašą galite įtraukti sveikatos ir grožio įrangą. Pavyzdžiui, paklausūs yra jonizatoriai ir oro valikliai, ortopedinės pagalvės ir čiužiniai, specialūs masažuokliai, vandens filtrai, odos priežiūros ir celiulito kontrolės įtaisai.
Ne paslaptis, kad naujai pagamintai motinai taip pat reikia tam tikrų aksesuarų, visų pirma, sterilizatorių, butelių, krūties pompų, specialių apatinių drabužių, diržų, skirtų užmegzti pilvą, juos taip pat galima parduoti.
Prekių įsigijimo problemų beveik nėra, nes yra daugybė kompanijų, kurios sutinka aprūpinti jus reikiama įranga.
Darbuotojai: pagrindiniai reikalavimai
Jei jus domina, kaip atidaryti medicinos įrangos parduotuvę, turėtumėte suprasti, kad šiuo atveju svarbų vaidmenį vaidina ir dirbantys darbuotojai. Žinoma, jums reikia darbuotojų, turinčių atitinkamą medicininį išsilavinimą.
Darbuotojų atranka turėtų būti atsakinga. Jie turėtų būti draugiški ir bendraujantys. Be to, svarbu, kad darbuotojai tikrai gerai išmanytų jūsų parduodamą mašiną ir įrangą. Žinant produkto savybes ir paskirtį nepakanka, pardavėjai turėtų sugebėti aiškiai paaiškinti asmeniui, ką tiksliai perka ir kaip juo naudoti, taip pat rekomenduoti tinkamesnį pakaitinį modelį.
Priklausomai nuo parduotuvės dydžio, jums prireiks 1–3 pardavimų padėjėjų. Be to, verta samdyti valiklį (neįmanoma dirbti visą darbo dieną), nes kambaryje reikia palaikyti tam tikrą švarą. Natūralu, kad kažkas turės sekti apskaitos skyrių, galite paimti šį darbą į savo rankas arba pasamdyti specialistą. Jei pasiūlysite ne tik pardavimą, bet ir įrangos priežiūrą, tada jums reikės tinkamos technikos (prireikus galite jiems paskambinti).
Reklama yra raktas į sėkmę
Jei jums pasisekė dėl nuomos vietos, o atidarėte parduotuvę šalia ligoninės ar greitosios pagalbos skyriaus, jums nereikės specialios reklamos, tereikia padaryti atitinkamą ženklą.
Jei šalia jūsų prekybos centro nėra medicinos centrų, galite padaryti keletą reklaminių antraščių. Pateikdami skrajutes su nuolaidomis, galite sukurti papildomą pirkėjų skaičių.
Be to, pabandykite derėtis su gydytojais (ypač chirurgais, traumatologais, ginekologais), leiskite ekspertams rekomenduoti pacientams įsigyti įrangos jūsų parduotuvėje.
Jei jūsų mieste yra ortopedijos ortopedijos įmonė, tuomet galite pasirašyti specialų susitarimą, kad pacientai iš jūsų nupirktų reikiamus aksesuarus arba, pavyzdžiui, specialius ortopedinius batus su nuolaida.
Beje, verta kurti nuolatiniams klientams skirtas korteles su įvairiomis nuolaidomis, tai jūsų parduotuvę pavers populiaresne pirkėjų tarpe. O dėl medicinos reikmenų, skirtų naudoti namuose, galite retkarčiais parduoti, toks reklaminis žingsnis padidins klientų skaičių.
Internetinė parduotuvė kaip papildomų pajamų šaltinis
Šiandien daugelis verslininkų atidaro internetines parduotuves. Tiesą sakant, toks interneto šaltinis taps ne tik papildomų pajamų šaltiniu jums, bet ir gera reklama. Ir jei jus domina, kaip užsidirbti pinigų parduodant medicininę įrangą, tuomet turėtumėte susipažinti su šia informacija.
Svetainę galės aplankyti jūsų mieste gyvenantys žmonės, čia jie galės ramiai ir ramiai susipažinti su parduotuvės asortimentu ir prekių techninėmis savybėmis. Taip pat galite paskelbti siūlomos įrangos naudojimo instrukcijas.
Be to, įrangą galite parduoti beveik visoje šalyje. Tokiu atveju jums reikės tik sekti užsakymus laiku, bendrauti su klientais, taip pat nustatyti apmokėjimo ir prekių pristatymo procesą. Beje, jei jūs neturite laiko nuolat stebėti lankytojų aktyvumo svetainėje, tuomet verta įdarbinti atskirą darbuotoją, kuris būtų atsakingas už techninę pagalbą.
