Mažmeninės prekybos tinklo verslo planas yra toks, kad kiekvienais metais yra vis daugiau paklausos. Tokioje prekyboje lengviau atidaryti verslą nei bet kurioje kitoje srityje. Dėl šios priežasties konkurencija yra tiesiog didžiulė.
Kas yra prekybos tinklas?
Mažmeninės prekybos tinklą sudaro kelios parduotuvės, turinčios tam tikrus bendrus bruožus. Pirma, mažiausiai dvi ar daugiau parduotuvių gali būti vadinamos tinklu. Antra, visas pardavimo vietas turėtų suvienyti bendras šeimininkas. Trečia, tokiose prekybos vietose yra vienas prekių tiekėjas visoms parduotuvėms. Jei taškai parduoda produktus dideliais kiekiais, tai yra dideliais kiekiais, tada pirkėjas turi būti vienas. Paskutinis dalykas, vienijantis tokias parduotuves, yra tas pats visų dokumentų tvarkymo stilius.
Galima pridurti, kad mažmeninės prekybos tinklų įmonės yra veiksmingesnis būdas užsiimti verslu prekybos srityje nei kelių atskirų parduotuvių valdymas.
Privalumai kuriant paskirstymo tinklą
Parduotuvių tinklas turi daug teigiamų aspektų, tačiau galima išskirti kelis iš jų:
- Didelis parduotuvių skaičius leis jo savininkui geriau sureguliuoti prekių asortimentą, taip pat prireikus sumažins jo kainą. Šios dvi savybės yra raktas į sėkmingą prekybą.
- Mažmeninės prekybos tinklo verslo plane visada numatytas didelis prekių asortimentas dideliais kiekiais. Toks masinis pirkinys visada buvo pelningesnis, nes sutaupytos išlaidos pristatant. Be to, didmeniniams pirkėjams dažnai suteikiamos nuolaidos produktui.
- Parduotuvių tinklas visada valdo vieną ir centralizuotai. Tai rodo, kad visi sprendimai priimami greitai, aiškiai ir aukščiausiu lygiu. Be to, tokiose parduotuvėse dažniausiai dirba tik aukštos kvalifikacijos specialistai, kurie pašalina daugybę darbo problemų, kylančių mažesnėse įmonėse.
- Prekių savikainą galima sumažinti dėl to, kad nereikia nuolat ieškoti paskirstymo taškų, taip pat nesant reklamos. Dėl šios priežasties galutinė kaina taip pat bus mažesnė, o tai, žinoma, pritrauks daugiau pirkėjų.
- Mažmeninės prekybos tinklo verslo plane taip pat turėtų būti atsižvelgiama į tai, kad kiekviena atskira parduotuvė yra savo rajone, todėl gali būti įvairių prekių paklausa. T. y., Nedidelis prekių pasirinkimo savarankiškumas kiekviename atskirame prekybos tinklo taške bus naudingas tik visai įmonei.
Mažmeninės prekybos tinklas skaičiais
Jei mes kreipiamės į skaičius, tada verslo mažmeninės prekybos tinklų organizavimas užsienio šalyse užima beveik visą rinką. Tik apie 4% yra mažose parduotuvėse ar atskirose parduotuvėse. Visa kita užima pilnaverčiai tinklai, turintys vieną pagrindinį kompiuterį. Jei kreipiatės į Rusijos Federacijos statistikos rinką, tada tik 20–30% parduotuvių yra mažmeninės prekybos tinkluose. Visos kitos parduotuvės ir pardavimo vietos yra atskiros mažos įmonės. Tačiau pastebėjimai rodo, kad ši tendencija gerėja. Kiekvienais metais yra mažiau atskirų taškų, o tinklai plečiasi.
Taip pat verta pridurti, kad mažmeninės prekybos tinklas, kuriame yra 19 ar daugiau parduotuvių, patenka į prekybos tinklo kategoriją. Kitaip tariant, pereinama prie kito vystymosi žingsnio. Kai kurie ekonomistai, atlikę skaičiavimus ir pastebėjimus, priėjo prie išvados, kad pelningiausias bus tas tinklas, kurį sudaro 21 ar daugiau parduotuvių.
Paskirstymo tinklo struktūra
Stacionarus mažmeninės prekybos punktas nėra tik keletas parduotuvių, kurios siekia vieno tikslo. Tai yra kelios nepriklausomos įmonės, kurių kiekviena yra tam tikroje teritorijoje ir yra skirta patenkinti gyventojų poreikius tam tikru produktu ar paslauga. Mažmeninės prekybos tinklo valdymas yra viso mažmeninės prekybos tinklo tinklo valdymo procesas. Valdymo esmė yra ta, kad direktorius privalo stebėti teikiamų paslaugų kokybę, taip pat būtinų prekių prieinamumą šiose vietose, kurios yra paklausios. Prireikus asortimentą reikia peržiūrėti taip, kad jis kuo labiau atitiktų šios srities gyventojų poreikius.
Sėkmingam prekybos tinklui būdinga tai, kad jis kuo greičiau ir efektyviau sugeba piliečiams pateikti reikalingas prekes ar paslaugas. Tuo pačiu metu tokias įstaigas geriausia išdėstyti šalia gausios žmonių minios, tai yra, šalia biurų ar namų.
Ką apibūdina tinklas
Mažmeninės prekybos tinklui būdingi keli šie punktai:
- Turėtų būti tam tikras santykis tarp parduotuvių, prekiaujančių maistu ir ne maisto prekėmis.
- Tam tikras procentas, kurį tinklas užima visoje šio produkto pardavimo rinkoje.
- Tam tikras procentas išparduotuvių, prekiaujančių specializuotomis prekėmis / paslaugomis, iš viso pardavimo vietų skaičiaus.
- Mažmeninės prekybos tinklo verslo plane turėtų būti pateikti įvairūs šiuo metu egzistuojantys prekių ir paslaugų pardavimo būdai.
Yra keli rodikliai, apibūdinantys mažmeninės prekybos tinklus. Produktai, kurių pristatymo laikas trumpas, taip pat turėtų sudaryti tam tikrą procentą nuo visos sumos. Tokiose parduotuvėse turi būti šaldytuvai, nes dažniausiai prekiaujama tokiomis prekėmis kaip pieno produktai ar mėsa.
Ko reikia norint atidaryti tinklą
Mažmeninės prekybos tinklo verslo plane turėtų būti keletas konkrečių punktų:
- Visas tinklo valdymo centras turėtų būti vienoje vietoje ar biure.
- Visa su prekių pirkimu susijusi veikla turėtų būti vykdoma vienoje vietoje, iš vieno tiekėjo.
- Visos komercinės operacijos, reikalingos kiekvienai parduotuvei atskirai, vykdomos vadovaujant pagrindinio biuro vadovams.
- Visos parduotuvės, priklausančios tam pačiam paskirstymo tinklui, turi būti aprūpintos geriausiais kasos aparatais, kurie leis tiksliai suskaičiuoti finansus ir parduotas prekes.
Visi taškai, įtraukti į vieną tinklą, savo išvaizda turi atitikti bendrą standartą, taip pat prekiauti prekėmis, kurias griežtai nustato pagrindinis ofisas.
Kaip sukurti veiksmingą tinklą
Teiginys, kad atidaryti savo parduotuvę yra labai pelningas, tiesa tik tuo atveju, jei tai darote protingai ir laikydamiesi visų taisyklių. Galite padidinti tokios įmonės pajamas daug kartų, jei pradėsite atidaryti ne vieną tašką, o visą tinklą. Dar pelningiau bus atidaryti mažmeninės prekybos vietas skirtinguose miestuose, kurie yra arti vienas kito. Šį planą yra gana realu įgyvendinti be nereikalingų nuostolių materialioje plotmėje, jei vykdote keletą instrukcijų:
- Patikimo verslo plano sudarymas.
- Tinklo registracija ir visų dokumentų gavimas.
- Tinkamo kambario pasirinkimas.
- Sudaryti sutartis su tiekėjais palankiomis sąlygomis.
- Pasirinkite profesionalius darbuotojus.
- Vykdykite gerą rinkodaros įmonę.
Tinklo organizavimas
- Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra tiksliai nustatyti parduodamų produktų segmentą, taip pat kainos kriterijų. Tinklas gali parduoti tiek brangias prekes, tiek paprastas prekes, įprastas paprastiems piliečiams kiekvieną dieną.
- Antras žingsnis, be abejo, yra įmonės registracija moke.Galite užregistruoti parduotuvių tinklą kaip ribotos atsakomybės bendrovę arba galite registruotis kaip individualus verslas.
- Jei keliems taškams vienu metu nepakanka lėšų, tada geriau sukurti vieną visavertį nei kelis blogai įrengtus.
- Ieškant prekių tiekėjų ir sudarant su jais sutartį, būtina aptarti visas įmanomas sąlygas, taip pat nuolaidų sistemą, jei perkamų prekių kiekis padidės.
- Bus labai svarbu išsirinkti gerus darbuotojus. Tačiau svarbiausią vaidmenį atliks vadovas, kuris turėtų būti kiekvienoje parduotuvėje.
Atidarymo taisyklės
Yra tik dvi galimybės plėtoti savo verslą. Pirmasis variantas yra nepriklausomas atradimas, o antrasis - franšizė. Kaip rodo praktika, kai kuriose šalyse franšizės paklausa yra dar didesnė nei savarankiškas naujo verslo atidarymas. Pirmoji taisyklė, kuri padės atidaryti franšizės tinklą, yra sėkmingos franšizės paieška. Būtina nuodugniai ištirti sritį, kurioje planuojama dirbti, taip pat visas įmones, galinčias suteikti savo franšizę.
Antroji taisyklė yra biudžeto sudarymas. Sudaryti šį dokumentą yra labai svarbu, nes, pirma, jame bus atsižvelgiama į visas išlaidas, reikalingas idėjai įgyvendinti, ir, antra, be aiškaus ateities plano nė vienas franšizės davėjas nepateiks franšizės. Be to, verta atsiminti, kad įvertinant reikėtų atsižvelgti į vietos, kurioje bus parduotuvė, nuomą. Tai labai svarbus punktas, nes geriausia tašką pastatyti perpildytoje vietoje, ir, kaip taisyklė, nuoma tokiose vietose yra kelis kartus brangesnė nei atokiose vietose.
Prekių tiekimo vietos
Prekių tiekimas į mažmeninės prekybos tinklą yra tam tikrų priemonių rinkinys, kurį sudaro komerciniai ir techniniai veiksmai, kurių paskui prekės pristatomos į jų pardavimo vietas. Šią sistemą būtina labai atidžiai stebėti, nes ji turėtų užtikrinti nuolatinį piliečių poreikį tam tikros rūšies gaminiams.
Tiekimo organizavimas
Norint organizuoti stabilų ir nuolatinį prekių tiekimą, būtina laikytis keleto svarbių reikalavimų:
- Organizuojant prekių pristatymą iš gamintojo, būtina atsižvelgti į tiekėjo teritorinę vietą, taip pat į jo gaminamų gaminių kiekius ir tūrį, kurio reikalauja taškų tinklas šioms prekėms parduoti. Tiekimo apimtis turėtų būti šiek tiek didesnė už suvartojimo apimtį, bet ne per daug, kad prekės neturėtų laiko blogėti.
- Importuotų prekių kiekis taip pat turėtų atitikti parduotuvės apyvartą ir jos pajėgumus. Be to, būtina įsitikinti, kad punkte yra visa reikalinga techninė įranga įsigytoms prekėms laikyti. Tokią įrangą dažniausiai sudaro šaldytuvai mėsai, pieno produktams ir kt. Laikyti.
- Pateikiant užsakymą kitam prekių pristatymui, būtina atsižvelgti į ankstesnio pristatymo likutį, taip pat prie to pridėti vidutinį parduotų prekių tarifą.
- Tinkamai sukurta taško aprūpinimo prekėmis sistema pasižymi tuo, kad prekių galiojimo laikas išlieka minimalus.
Produkto pristatymo ritmas yra labai svarbus. Pirma, ši savybė turėtų užtikrinti prekių pristatymą reguliariais laiko tarpais. Antra, tinkamai suderintas prekių pristatymo ritmas parduotuvę aprūpins nuolatine maža prekių pasiūla, kuri užtikrins nuolatinį pardavimą ir pašalins trūkumą tam tikru momentu. Svarbiausias dalykas tiekiant mažmeninės prekybos tinklą yra jo efektyvumas. Taip pat svarbu stebėti prekių tiekimo ekonominį efektyvumą, o tai reiškia, kad gaminių pristatymo išlaidos yra mažiausios.