Prekybos politikos metodai ir priemonės

Šiuolaikinė prekybos politika išsiskiria tuo, kad išsivysto ir susiduria dvi tendencijos: protekcionizmas ir veiksmų laisvė. Pirmuoju atveju jame numatyta apsaugoti vidaus rinką nuo užsienio konkurencijos naudojant įvairias įtakos priemones. Veiksmų laisvė numato minimalų įsikišimą ir verčia vystytis remiantis pasiūla ir paklausa.

Bendroji informacija

Kiekviena iš dviejų krypčių vyrauja tam tikrais regioninės ir globalios padėties raidos laikotarpiais. Taigi 50–60-aisiais vyravo atsipalaidavimas, o jau 70–80-aisiais jau buvo vadinamasis „naujasis“ protekcionizmas. Kaip tai pasireiškė? Šie pokyčiai buvo ypač aktualūs nustatant muitų dydį valiuta ir kiekybiniais apribojimais.

Jei kas nors domisi tuo, kas yra geriau, prekybos laisve, leidžiančia tiesiogiai palyginti nacionalinės gamybos sąnaudas su pasaulio sąnaudomis, arba protekcionizmu, leidžiančiu plėtoti nacionalinę pramonę, tada šios dilemos taško dar nenustatė nei ekonomistai, nei politikai.

Apie esmę

Prekybos politikoje galima pastebėti glaudų ekonominių, administracinių, teisinių ir daugelio kitų klausimų susipynimą. Tam naudojamos priemonės apima (ne) tarifų metodų naudojimą. Pirmuoju atveju išskiriami finansiniai (subsidijos, dempingas, skolinimas), paslėpti (techninės kliūtys, viešieji pirkimai, standartizavimas, sanitarinių standartų reikalavimai ir panašiai) ir kiekybiniai (licencijavimas, kvotos, „savanoriški“ apribojimai). Tarifų metodai yra pagrįsti muito sverto naudojimu.

Apie šalis

Jei vertintume visą valstybę, jų pagrindinė užduotis pasaulinės prekybos srityje yra padėti eksportuotojams parduoti gaminius, padarant juos konkurencingesnius pasaulio rinkoje. Tuo pačiu metu importuotos prekės tam tikru būdu yra ribojamos, kad jos būtų mažiau įgyvendinamos šalyje. Todėl kai kurie metodai yra naudojami kuriant eksportą, o kiti - siekiant apsaugoti nuo užsienio konkurencijos. Tačiau valstybės prekybos politika turėtų būti tokia, kad nepakenktų jos gamintojams, siunčiantiems prekes į užsienį. Reikėtų pažymėti, kad muitinės apsaugą galima gana tiksliai įvertinti. Tačiau naudojant netarifinius metodus dėl jų įvairovės ir skirtingo ekonominio turinio yra sunkiau.

Skaitykite daugiau apie naudojamas prekybos politikos priemones

Dažniausia priemonė yra vyriausybės įvesti muitų tarifai. Jų naudojimo tikslas yra gauti papildomų finansinių išteklių, reguliuoti užsienio prekybos srautus ir apsaugoti nacionalinius gamintojus. Tiesą sakant, tai yra muitų rinkinys, kuris taikomas prekėms, gabenamoms per valstybės muitinės sieną. Tai taip pat gali būti laikoma sisteminiu produktų, už kuriuos mokamos papildomos išmokos, sąrašu. Muitų tarifas visada formuojamas iš konkrečių muito normų. Jų klasifikavimas gali būti atliekamas:

• rinkimo būdu;

• apmokestinimo objektas;

• pagal mokesčio pobūdį.

Reikėtų pažymėti, kad vyrauja idėja, pagal kurią materialinės naudos gavimas laikantis laisvosios prekybos principo yra reikšmingesnis nei galimi nuostoliai. Galų gale sumažėjęs konkurencinis spaudimas nacionaliniams gamintojams lemia gamybos efektyvumo sumažėjimą ir naujų technologijų diegimą.

Netarifinis valstybės reguliavimas

Dažnai pirmenybė teikiama jiems, nes politiniu požiūriu jie laikomi priimtinesniais. Ne mažiau svarbu ir dėl to, kad jie netaps papildoma mokesčių našta gyventojų piniginėms. Be to, šie metodai laikomi efektyvesniais siekiant protekcionistinės veiklos rezultatų. Be to, tokie prekybos politikos metodai praktiškai nėra reglamentuojami tarptautiniais susitarimais. Todėl jas naudojančios valstybės jaučiasi laisviau nei tarifų apribojimų atveju. Juk pastarosios yra labai griežtai reglamentuojamos tokios struktūros kaip Pasaulio prekybos organizacija. Kaip populiariausius sprendimus galite prisiminti apie:

1. Kvotos. Tai yra prekių eksporto / importo apribojimas tam tikru kiekiu ar kiekiu tam tikram laikotarpiui. Kvotos gali būti bendros arba individualios. Jų ekonominis bruožas yra perskirstomojo efekto turinys.

2. Licencijavimas. Tai reiškia, kad vyriausybė tam tikram laikotarpiui išduoda nustatyto dydžio prekių leidimus eksportuoti / importuoti prekes. Šį metodą labai daug šalių taiko importui reguliuoti arba paprasčiausiai kaip dokumentą.

3. „Savanoriški“ eksporto apribojimai. Tai yra kiekybinė sistema, pagrįsta vieno iš prekybos partnerių įsipareigojimais apsiriboti tam tikra suma, kuri buvo priimta kaip neoficialus susitarimas. Paprastai tai įvedama patiriant politinį spaudimą, kai kyla grėsmė, kad gavus atsisakymą, bus taikomos vienašalės ribojančios priemonės.

Ką dar galima pasakyti apie valstybės instrumentus?

Klausimas neapsiriboja tik išvardytais mechanizmais. Taigi tarptautinė prekybos politika dažnai sutinkama su paslėpto protekcionizmo metodais. Tai yra įvairios netarifinės kliūtys, atsirandančios keliaujant prekėms. Kaip pavyzdį galima paminėti techninius reikalavimus, vidaus mokesčius ir rinkliavas, vietinių komponentų turinio reikalavimus sukurtose prekėse.

Įtakos išplėtimas

Užsienio prekybos politikoje didelis dėmesys skiriamas eksportui ir jo didinimo klausimams. Dažniausiai pasitaikantys metodai šiuo atveju yra šie:

1. Subsidijos. Tai yra mokėjimai grynaisiais pinigais, kurie naudojami palaikant nacionalinius eksportuotojus ir užtikrinant netiesioginę importo diskriminaciją. Jie taip pat gali būti teikiami prekių gamintojams, konkuruojantiems su importuotais produktais.

2. Skolinimas. Labai dažnai subsidijos yra paskolos, išduodamos procentine dalimi žemiau rinkos. Šis įtakos metodas taip pat gali įgyti susijusios paskolos esmę. Tai numato valstybės paskolų išdavimą užsienio importuojančioms įmonėms, su sąlyga, kad reikiamas prekes jos įsigis tik iš tos šalies įmonių, kurios pateikė pinigus.

3. Dempingas. Tai yra kraštutinė subsidijavimo forma. Tai numato prekių reklamą mažinant eksporto kainas žemiau įprastinio importuojančių šalių rinkos lygio. Apsaugai nuo šio metodo naudojami antidempingo muitai.

Savo ekonomikos vystymosi prekybos politika turėtų būti vykdoma labai atsargiai, kad nepatirtumėte agresyvios reakcijos.

O kaip organizacijos lygis?

Iki šiol kalba vyko tarpvalstybinių santykių požiūriu. Bet reikalas tuo neapsiriboja. Pavyzdžiui, toks dalykas kaip prekybos organizacijos prekybos politika laikomas gana normaliu. Tai rodo, kad ši struktūra taip pat naudoja tam tikrus metodus. Tikri masto, tikslų ir galimybių skirtumai lemia savitas ypatybes. Visų pirma, jūs turite suprasti, kad įmonės prekybos politika yra neatsiejama reklamos strategijos dalis.Tai formuojama kaip priemonių rinkinys, skirtas plėtoti asortimentą, kurti naujus produktus, neįtraukiant į gamybos programą produktų, kurie prarado vartotojų paklausą ir panašiai. Pagrindinės jų politikos kryptys yra šios:

1. Išteklių bazės įvertinimas.

2. Pasiūlymo formavimas.

3. Produktų sudėties nustatymas pagal rūšis, prekės ženklą ir gaminius.

4. Modifikacijų įgyvendinimas, inovacijų diegimas, diferenciacija, variacijos.

5. Produktų atnaujinimo greičio apskaičiavimas.

Produkto apžvalga

Kai formuojama prekybos organizacijos prekybos politika, sukūrimo objektu galima laikyti:

1. Fizinis produktas. Tai reiškia tiesiogiai patį produktą siaurąja šio žodžio prasme. Kartu atkreipiamas dėmesys į tai, kad jis turi tam tikras fizines savybes, tokias kaip matmenys, svoris ir panašiai.

2. Pažangus produktas. Tai reiškia fizinį produktą, kuriam suteiktos tam tikros ypatybės, išskiriančios jį iš konkurentų sukurto produkto.

3. Bendras produktas. Tai reiškia produktą, atsižvelgiant į jo savybes, kurias vartotojas gali išgauti.

Bendra padėtis organizacijose

Visada yra tam tikras veiksmų rinkinys (iš anksto apgalvoti metodai ir veiklos principai), dėl kurių užtikrinamas tęstinumas ir ryžtas. Jais siekiama išlaikyti reikiamą prekių konkurencingumą, rasti optimalias nišas, plėtoti visus svarbius dalykus, aptarnauti po pardavimo.

Todėl nenuostabu, kad plėtra vykdoma atsižvelgiant į daugybę veiksnių, tarp kurių yra gamybos technologinės galimybės, paklausos būklė ir žaidėjų lūkesčiai, panašių pasiūlymų prieinamumas rinkoje ir panašiai. Sprendžiant, kokius metodus naudoti, reikėtų suprasti, kad skiriasi naudojimo laikotarpiai ir tipai, patikimumas, funkcionalumas, ilgaamžiškumas, priežiūra, garantija, naudojimo paprastumas ir panašiai. Pagrindinės individualios įmonės prekybos politikos problemos:

1. Naujovės Jie reiškia ne tik naujų produktų kūrimą, bet ir esamų atnaujinimą.

2. Konkurencingumo ir reikiamo produktų skaičiaus užtikrinimas.

3. Siūlomo produktų asortimento sukūrimas ir optimizavimas.

4. Su prekės ženklu susijusios problemos.

5. Sukurkite įspūdingą pakuotę.

6. Produkto gyvavimo ciklo analizė, taip pat jo valdymas atsižvelgiant į jų pačių interesus.

Įmonių iššūkiai

Šiuolaikiniame pasaulyje, norėdamos išgyventi ir turėti galimybę tobulėti, organizacijos turi užimti stabilią poziciją rinkoje, taip pat pasirūpinti protinga valdymo veikla. Tai ypač taikoma formuojant asortimentą ir tinkamai įvertinant gaminio gyvavimo ciklą. Taip pat prekybos organizacijos apskaitos politika turėtų užtikrinti, kad būtų kuo mažiau atliekų ir visi turimi ištekliai būtų naudojami maksimaliai. Tai sumažins sąnaudas ir prireikus gaminio reklamai naudos platesnį priemonių spektrą.

Elgesio modeliai

Įmonė, įgyvendindama prekybos politiką, numato tikslą gaminti ir parduoti tokias prekes, kurios yra konkurencingos ir tinkamos kokybės. Tam reikia ne tik pagerinti siūlomų produktų kokybę, investuoti į reklamą, įgyti ir išlaikyti pozicijas rinkoje, bet ir laikytis konkrečios veiklos strategijos. Porterio teigimu, yra penki variantai, kiekvienas iš jų turi savo metodus:

1. Išlaidų lyderystės strategija. Tai numato pasirinkti elgesio modelį, kuris leistų sumažinti neracionalias išlaidas gaminant prekes ar teikiant paslaugas.

2. Visiško diferencijavimo strategija.Siekiama suteikti įmonės gaminamiems gaminiams ypatumų, kurie juos atskirtų nuo konkurentų siūlomų.

3. Optimali išlaidų strategija. Tai leidžia klientams pasiūlyti apčiuopiamą vertę derinant mažas gamybos sąnaudas ir plačią diferenciaciją.

4. Orientuota strategija. Taip pat žinomas kaip nebrangus rinkos skurdo metodas. Daugiausia dėmesio skiriama siauram pirkėjų segmentui, tokiu atveju įmonė gali pranokti savo konkurentus dėl mažų išlaidų.

5. Orientuota strategija. Bet tai yra žinoma kaip nišinės rinkos požiūris, pagrįstas produktų diferenciacija. Ji užsibrėžė tikslą. Tam tikro segmento atstovų aprūpinimas konkrečiomis prekėmis ir paslaugomis, kurios geriausiai atitinka vyraujančius skonius ir reikalavimus.

Didžiąją veiklos dalį vykdo šios penkios strategijos.