De vigtigste funktioner i reklamer

I dag er det svært at finde et sted, hvor der ikke ville være nogen reklame. Det er overalt - på Internettet, i transport, på gaderne og endda i vores hjem. Intetsteds kan du skjule dig for denne "handelsmotor."

En sådan bred distribution er naturligvis en bekræftelse af den åbenlyse kendsgerning - menneskeheden har brug for reklame. Ellers ville der ikke have været så mange.

I denne artikel vil vi tale om, hvad der er funktionerne ved reklame, hvorfor den findes, og til sidst, hvilken fordel (eller skade) det gør for hver af os.

Vi beder venligst: Hvis du er en person, der er professionelt involveret i udvikling og distribution af reklame, skal du være rolig! Vi foregiver ikke at være objektiv i denne artikel - vi sender blot oplysninger, der er resultatet af vores egne tanker.

Historien

Når man taler om, hvor reklamen kom fra, skulle man sandsynligvis vende sig til historien. Selv på tidspunktet for fremkomsten af ​​handel som et håndværk bemærkede menneskeheden, at det er lettere at sælge varer og tjenester, hvis den potentielle køber ved om din eksistens og om de produkter, du er klar til at tilbyde ham. I denne henseende kan du i mange hundreder af år på butikker, små butikker og markedspunkter se reklamer - skilte, oplysningsplader, der viser en række varer eller specialiseringen af ​​den købmand, der arbejder her. Målene og funktionerne for reklame for dette format var ganske indlysende - den person, der gik forbi, vidste: på dette sted kunne han erhverve en bestemt type produkt. Hvad gjorde han faktisk?

Meget senere spredte annoncen sig ud over skiltet over handelsbutikken. For at sælge deres produkter mere effektivt placerede forhandlere informationsark, hvor flere mennesker kunne se dem. Dermed udvidede målgruppen. I øvrigt bruges det samme princip stadig i reklamer i dag - bekræftelse af dette er de mange reklamebannere, der findes på gaderne i vores byer.

Essensen af ​​reklame

Det er ubestrideligt, at markedsføring kun var en del af handelsfartøjet. Groft sagt var reklame resultatet af forbedringer, der blev anvendt direkte på teknologien til at sælge varer og tjenester. På grund af det faktum, at de erhvervsdrivende anvendte deres marketingfærdigheder og gætter og øgede salget, voksede reklamevirksomheden i en separat retning. Hvis det helt i begyndelsen af ​​sin eksistens udelukkende var som et supplement til handel, er markedsføring og annonceringsteknologier nu blevet et separat område. Som før tjener det til at øge salget og markedsføre ordentligt mærket, men tilgange til dette er alvorligt ændret.

I moderne realiteter er reklamens opgaver og funktioner blevet mere betydningsfulde, på grund af hvilke producenter nu er tvunget til at være opmærksomme på service, produktionsteknologi og markedsføring i lige store andele. Sådan er essensen af ​​reklame - fra bare en måde at hjælpe med at etablere salg er det blevet en hel videnskab.

I dag fungerer reklamer inden for en hel separat branche. Årligt betaler virksomheder med forskellige forretningsgrene titusindvis af milliarder dollars til reklamebureauer for at finde en måde at bringe produktet i et smukt, attraktivt lys på markedet. Hvis de lykkes, er resultatet ikke længe på at komme - produktet "skyder" og bliver populært.

Uanset hvad de siger om reklame og folk, der arbejder i dette område, er dette under alle omstændigheder kunst. Det er ikke så let at forklare køberen, hvorfor han skal foretage et køb.Det er også meget vanskeligt at præsentere det færdige produkt i en form, der vil tiltrække kundernes opmærksomhed, tvinge dem til at foretage et køb og så videre. For at få succes med at arbejde på dette område skal du have aktiv tænkning, et skarpt sind og selvfølgelig en vis andel talent.

skæbne

Derfor er dens hovedformål ændret med en sådan "reklameudvikling". I dag tjener reklame ikke kun "handelsmotoren." Du kan bekræfte dette selv - se på reklametavlerne på din gade - du vil bemærke, at de indeholder oplysninger, ikke kun om de varer, der sælges. Annoncering bruges ofte til at øge mærke anerkendelse promoveret af et bestemt firma. I nogle tilfælde hjælper reklame med at informere publikum om kommende ændringer i markedet, for eksempel fusion af eksisterende linjer, indgåelsen af ​​en ny, og så videre. Endelig inkluderer funktionerne i moderne reklame den sociale komponent - præsentationen af ​​ideelle ideer og projekter, der har som mål at hjælpe mennesker og ikke tjene penge.

Annoncering er således også et socialt værktøj til at levere visse ideer til bestemte grupper af befolkningen såvel som en del af brand image.

mangler

Ligegyldigt hvor smigrende ord de siger om reklame, er der stadig en massiv fjendtlighed over for dette område. Mange mennesker foragte annoncører, kalder hele branchen for en komplet hoax og klager over, at de lokker deres penge. Hvorfor sker dette? Hvad er de største ulemper ved reklame?

I det store og hele kan folk i reklamer ikke lide to ting. Den første er en illusion. Gennem brug af udspekulerede tricks bringer reklamespecialister mærket til markedet og leverer det i et lys - understreger styrker og skjuler mangler og tvinger en simpel forbruger til at skynde sig øjeblikkeligt til butikken. På samme tid, når du har købt denne eller den ting, indser du, at det virkelig var en udveksling, men lidt ikke den, der blev lovet.

Et andet punkt, som de fleste hader i reklamer, er besættelse. Når du går langs gaden, og pludselig dukker en person op foran dig, der vedvarende forklarer noget om plastvinduer, som du absolut ikke har brug for, intet andet end irritation, kan dette ikke forårsage dig. Denne tilgang er ikke særlig korrekt. På grund af det faktum, at det nogle gange praktiseres af dem, der kun ved lidt om reklame, har andre repræsentanter for branchen tjent et så uplatende ry.

typer

Her er sådan en tvetydighed - det ser ud til at være godt, men det ser ud til, at skaden er forbundet med reklame. Derudover er der i dag så mange af dens arter, at det er ekstremt vanskeligt at forstå. Lad os prøve det.

Lad os starte med medierne. Der er udendørs reklame, tv, i radioen, på Internettet, i transport. Disse kategorier kan opdeles i underarter. For eksempel er det udendørs opdelt i:

• by-lys;
• skilte;
• strækmærker på hegn og bygninger, på asfalt og så videre.

Internet-annoncering er opdelt i:

• kontekstuel (søgning) og reklame på websteder;
• banner og teaser;
• i pop-ups og sånt.

Annonceringsfunktionerne for en af ​​disse typer ligner de andre - hvilket bringer nogle oplysninger til et specifikt publikum. Og afhængigt af hvilket websted der vælges til disse formål, eller hvad de nøjagtigt vil fortælle modtageren, bestemmes målene. Også de er forresten forskellige.

Enhver reklame kan være forskelligartet. Annonceringstyperne, funktionerne i reklamer, er naturligvis forskellige - vi har allerede sagt dette, men essensen forbliver den samme. Dette er et værktøj, som nogle mennesker bringer noget til andres viden om.

funktioner

I markedsføringsteorien er det sædvanligt at skelne fire hovedfunktioner i reklamer. I dag vil vi tale om hver af dem i denne artikel. Delvis, hvilke mål, de forfølger, har vi allerede specificeret ovenfor - dette er at sælge (økonomisk), skabe et brand image (markedsføring), levere information til bestemte grupper af befolkningen (social) og banal informering, envejs kommunikation med mennesker (kommunikativ). Nu, hvor vi studerer de vigtigste funktioner i reklamer, vil vi dvæle ved hver af dem mere detaljeret.

økonomisk

Dette er den mest basale og, man kan sige, den grundlæggende funktion, som er at stimulere efterspørgsel efter varer i en eller anden kategori. Som et resultat af reklame for dette eller det pågældende produkt begynder købere at erhverve det.På grund af dette øges producentens indtægter, som investeres i teknologier og materialer til yderligere fremstilling af de bedste produkter. Denne proces ligner en lukket cyklus, da indtægterne fra salg af produkter returneres til dens videre produktion og frigivelse til markedet.

Måske ved hver af os mere om denne funktion end om de andre. I princippet kan det kaldes den vigtigste. Ofte tager virksomheder fat på dette værktøj bare for at forbedre deres konkurrencefordele i forhold til andre producenter, øge mærkebevidstheden, nå et nyt niveau af salg osv.

sociale

Oplysningsfunktionen for reklame (som det også kaldes) er anmeldelse af bestemte grupper af mennesker. Udtrykket ”social reklame” er os velkendt - det er som regel ikke-kommerciel information om vigtige offentlige emner. F.eks. Inkluderer denne kategori antipropaganda mod rygning, stofbrug, fremme af en sund livsstil, brug af p-piller og så videre.

Funktionerne i social reklame er ganske klare og enkle - at få en person til at tænke, tage det rigtige valg på et bestemt emne, opgive en dårlig vane, før det er for sent. Talrige undersøgelser viser, at social reklame fungerer. På et underbevidst niveau huskes det for en person i form af en bestemt idé, som yderligere bestemmer muligheden for hans opførsel i en bestemt situation.

Som regel har funktionerne i social reklame ingen kommerciel karakter. Af denne grund udføres placeringen af ​​sådanne oplysninger på bekostning af velgørende bidrag. Undertiden betales produktion og distribution af sådanne materialer af myndighederne for at realisere en god idé i samfundet.

markedsføring

Denne funktion kan se ud som den økonomiske. Forskellen mellem dem er imidlertid ganske betydelig. Markedsføringsfunktionen ved reklame er, at produktet ikke kun tilbydes til salg, men også forklares, hvorfor det skal gøres. Derudover gør denne type reklame det muligt for forbrugeren at forstå, hvilke fordele et bestemt produkt har, hvorfor du skal henvende dig til dette firma i stedet for et andet firma til serviceydelser, og hvorfor et bestemt mærke er godt. Dette er funktionerne i reklame inden for markedsføring. Gennem en integreret tilgang kan du naturligvis sælge mere og mere effektivt. Af samme grund accepteres denne arbejdsmodel generelt blandt mange promoveringsstudier og reklamebureauer.

Markedsføringsfunktionen giver dig mulighed for at oprette en platform inden for menneskelig psykologi, hvorpå informationskorn derefter bliver sået, hvilket tvinger dig til at købe et bestemt produkt. Samtidig foregår selvfølgelig oprettelsen af ​​et ordentligt brand image parallelt. Som du kan se, er denne temmelig vanskelige opgave også inkluderet i funktionerne til reklame.

kommunikative

Endelig involverer den kommunikative funktion af reklame processen med at overføre en besked fra en virksomhed, der reklamerer for sine produkter og tjenester til en køber. Distributionsmekanismen for en sådan meddelelse kan kaldes en reklameplatform. Det er værd at sige, at det kan være alt: et billboard, tv, radio, en internetside og så videre. Det vigtigste er, at de oplysninger, der er integreret i billedet, lyden, videoklippet eller den animerede splashskærm, vil blive set af køberen (eller vi vil generelt sige - ”repræsentant for målgruppen”). Dette vil være målet, som er hovedfunktionerne i reklame, især kommunikativ.

deltagere

Ud over de funktioner, vi talte om i denne artikel, skulle vi også tale om emnerne, der er involveret i reklameforhold. Nogle gange ved en person ikke engang, at han er en af ​​dem. I dette tilfælde fungerer han (oftest) som publikumrepræsentant.

På den anden side af annoncen er annoncøren.Dette er en fysisk eller juridisk person, der er interesseret i at placere reklamemateriale. Ofte er de producenten af ​​en bestemt varekategori, som for enhver pris skal øge salget af fremstillede produkter.

Der er også en ejer af en reklameplatform, som lejer sidstnævnte til leje. Et typisk eksempel, der er let at forstå, er ejeren af ​​et billboard på gaden. De kan også være ejer af internetressourcen. Forholdet mellem annoncøren og ejeren af ​​webstedet er opbygget på en sådan måde, at placeringen af ​​reklamemateriale hovedsageligt udføres på et betalt grundlag, betaling sker for klart definerede perioder. For eksempel kan leje af et banner på gaden koste 500 dollars om måneden. Dette betyder, at mellem annoncøren (producenten af ​​varerne) og ejeren af ​​webstedet er en kontrakt i en bestemt periode. Betingelserne i en sådan aftale foreskriver detaljer, der er designet til at beskytte alle parters interesser.

Publikum

Der er en anden interessant faktor, som du skal være opmærksom på. Dette er publikum. Som du måske gætter, er det navnet på folk, der ser denne eller den annonce. Hvis vi for eksempel taler om reklame på et spilleside, vil publikum på de materialer, der er lagt ud på det, henholdsvis være de mennesker, der besøger det.

Der er også et andet koncept - ”målgruppe”. Dette er de mennesker, som annoncøren gerne vil se blandt deres kunder. Kort sagt, det er dem, der gerne vil formidle reklameinformation. For ejeren af ​​en computerklub, for eksempel, vil sådanne være lokale studerende, der er interesseret i at spille online spil. Funktionerne og rollerne i annoncering, der vises til målgruppen, udføres mest effektivt, da i dette tilfælde vil procentdelen af ​​mennesker, der vil bruge tjenesten i fremtiden, være meget højere, end hvis reklamen blev vist til dem, der ikke er interesseret i produktet.

Det skal dog huskes, at demonstration af reklamemateriale til en bestemt cirkel af mennesker vil koste mere. Dette forklares med yderligere foranstaltninger, der er beregnet til at "udslette" ekstra "besøgende, som stadig ikke vil bruge tjenesten.

målretning

Som en del af at skrive en artikel om reklame er det også vigtigt at beskrive en kategori som "målretning". Det bruges hovedsageligt inden for onlineannoncering, men det er et nyttigt værktøj, der som nævnt giver mulighed for at "fjerne det overskydende." Essensen af ​​proceduren er at identificere "lav kvalitet" besøgende på et teknisk niveau og omdirigere dem til andre reklameløsninger. Overvej et godt eksempel for at gøre det klarere.

Antag, at du reklamerer for billetter fra by A til B. Desuden kommer folk fra by B ofte til din ressource for reklamer, til hvem naturligvis dine billetter fra A er ubrugelige. På samme tid betaler du for disse besøgende som for dem, der kommer fra A. Hvad kan være løsningen?

Meget enkel - et script oprettes på programniveau, der distribuerer folk fra forskellige lande og byer. Når en person, der ikke opfylder de tidligere indstillede kriterier, kommer til dit websted, omdirigerer systemet ham f.eks. Til et andet sted, hvor billetter sælges fra by B.

Oftest anvendes målretning til den geografiske placering af placeringen af ​​den person, der følger annoncen. Det er sandt, at der er andre kategorier af "dropout", der inkluderer brugerens alder, hans køn, præferencer. En anden ting er, at du kun kan bestemme disse parametre, hvis du har en besøgerprofil. For eksempel fungerer VKontakte og Facebook-annoncenetværk på denne måde.

udvikling

Hvert år udvikler annonceringsteknologier sig og bliver mere og mere tilpasset betingelserne på det moderne marked. På grund af krisen fx fx virksomhedernes samlede indtægter, hvilket også blev nødvendigt at reducere annoncerings- og marketingomkostninger.Dette kan igen kun påvirke indregningen af ​​produkter, det samlede salg og som en konsekvens af det yderligere indkomstniveau.

Derfor skal kreativitet inkluderes i stedet for blot at skære ned på budgettet. For eksempel kan du prøve at bruge en anden type reklamemedie til at anvende en klarere målramme. Eller f.eks. Ty til helt nye annonceringsteknologier (inklusive dem, der er tilgængelige på Internettet), som for et lavere beløb vil give et større resultat.

Hele reklamebranchen står ikke stille - det stadigt skiftende koncept og funktion inden for reklame bekræfter dette. Dette betyder, at hvis du også arbejder i det, skal du ikke blive hængende. Eksperimenter, "spil", og du vil helt sikkert finde nye måder at markedsføre varer og tjenester, der vil være meget mere rentable end før.