Den kommercielle direktør er en af de første personer i enhver stor organisation. Vi kan sige, at dette er den første person efter chefen, fordi han er ansvarlig for både det indre og det ydre miljø. Ud over prestige bærer en sådan position også et enormt ansvar. Nogle gange sker det, at denne person i organisationen bliver næsten lige i forhold til administrerende direktør.
Hvem er kommerciel direktør
Uden tvivl er hver enkelt medarbejder uvurderlig for virksomheden. Ikke desto mindre er den kommercielle direktørs rolle i organisationens vellykkede funktion vanskeligt at overvurdere. Dette er ikke kun lederens højre hånd, men det er også enhver organisations ansigt. Han er ansvarlig for næsten alle processer, der ikke kun er forbundet med forsyning og markedsføring, men også med nogle produktionsproblemer.
På trods af det faktum, at der er en almindeligt accepteret instruktion fra den kommercielle direktør, der definerer omfanget af hans opgaver, er disse grænser faktisk ganske slørede og afhænger af organisationens detaljer og omfang. Så hvis virksomheden er stor, har den kommercielle direktør en ret bred vifte af ansvar relateret til næsten alle afdelinger. I mindre organisationer giver denne position dig mulighed for at koncentrere dig om at arbejde med det ydre miljø og udvide salgskanaler.
Glem heller ikke en sådan position som vicegeneralt kommerciel direktør. Han har de samme rettigheder og pligter som sine nærmeste overordnede, hvis han handler på hans vegne og på hans vegne. Den kommercielle direktør delegerer en række af sine funktioner til sin underordnede, som samtidig har et mindre ansvarsområde.
Den kommercielle direktør for LLC, CJSC, OJSC og andre virksomheder er også ansvarlig for samarbejdet med aktionærer og aktionærer. Han er engageret i at informere dem samt søge efter nye deltagere.
Jobbeskrivelse af en kommerciel direktør
Når du vælger et erhverv til dig selv, skal du være klar over, hvilken slags arbejde du skal gøre. Så jobbeskrivelsen for den kommercielle direktør indeholder følgende opgaver:
- udarbejdelse af strategiske og operationelle planer for organisationens økonomiske og produktionsaktiviteter;
- analyse af det aktuelle arbejde og hurtig reaktion på afvigelser i produktionsprocessen for at normalisere situationen;
- undersøgelse af finansielle indikatorer med henblik på at træffe ledelsesbeslutninger
- overvågning af overholdelsen af budgettet for virksomheden som helhed og for dens enheder;
- overvågning af implementeringen af udviklede planer ikke kun for virksomheden som helhed, men også for de enkelte afdelinger og afdelinger;
- udvikling af foranstaltninger til udvidelse af salgsmarkeder og øget salg.
Hvilke rettigheder har den kommercielle direktør
En person, der har stillingen som kommerciel direktør, har ikke kun ansvar, men også en række rettigheder i organisationen:
- at træffe uafhængige beslutninger om effektiv markedsføring af produkter inden for kompetencen;
- muligheden for at fremsætte forslag til generaldirektøren om forbedring af virksomhedens arbejde
- retten til at tildele underordnede for særlige fordele (eller til at indsende sådanne ansøgninger til lederen)
- muligheden for at deltage i virksomhedens kollektive organer, når det gælder forbedring af produktionsprocessen, udvidelse af salgskanaler samt markedsføringspolitiske spørgsmål.
Kommerciel direktørs funktioner
Instruktioner officiel kommerciel direktør giver os mulighed for at fremhæve en række obligatoriske funktioner, hvis implementering indebærer denne position:
- definition og udvidelse af salgskanaler for varer og tjenester;
- udarbejdelse af langsigtede strategiske planer;
- forhandlinger med leverandører og kunder;
- salgsstyring;
- kontrol med udførelse af budgettet;
- udvikling og implementering af marketingpolitikker;
- udvikling af foranstaltninger til reduktion af udgifter.
Hvad skal en ansøger være i stand til at gøre?
Dette er ikke et let job. Den kommercielle direktør skal være i stand til at udføre en ret bred vifte af ansvarsområder. I denne forbindelse bør ansøgeren om denne ansvarlige stilling have et antal viden og færdigheder:
- være i stand til at regulere bevægelsen af færdige produkter både inden for virksomheden og uden for;
- kende vanskelighederne ved budgettering;
- have evnen til at søge efter distributionskanaler;
- have grundlæggende viden om personaleledelse af virksomheden;
- have forhandlingsevner
- Bliv fortrolig med udviklingen af reklameprojekter.
Det er også værd at bemærke nogle personlige egenskaber, som en salgsdirektør skal have:
- kommunikationsevner;
- lederegenskaber;
- stress modstand.
Specialiseret kommerciel direktør
Virksomhedens kommercielle direktør skal grundigt gøre sig bekendt med følgende information om organisationens arbejde:
- lovreglerne for erhvervsvirksomheders aktiviteter
- virksomhedens organisationsstruktur;
- omfattende information om produktsortimentet og teknologien til dets fremstilling;
- metoder til forskning og analyse af eksisterende markeder samt måder at søge efter nye;
- eksisterende såvel som lovende eller backup distributionskanaler;
- generel information om forholdene i den branche, hvor organisationen opererer;
- regler og procedurer for indgåelse af kontrakter med leverandører og kunder;
- teoretiske aspekter ved markedsføring;
- udenlandsk bedste praksis inden for marketing og salgsledelse;
- sikkerhedsstandarder for arbejdstagere.
Kommerciel direktør Powers
Selvfølgelig er den vigtigste person, der administrerer alle processer i organisationen, CEO. Den kommercielle direktør har imidlertid under hans kontrol og underordnelse følgende forretningsenheder:
- reklame- og marketingafdelinger, der skaber image af organisationen i det ydre miljø;
- PR-afdeling, der sikrer anerkendelsen af virksomheden;
- salgsafdelingen, der bestemmer salgskanalerne, samt logistikafdelingen, der bestemmer de mest rentable måder at levere varer fra producent til forbruger på;
- Lagertjeneste, hvor råvarer og forsyninger, samt ikke-forsendte produkter.
Arbejdsforhold
En kommerciel direktørs arbejde har en række karakteristika og træk:
- arbejdsordningen og arbejdsplanen bestemmes af den interne arbejdsplan (på grund af det høje ansvar er det undertiden nødvendigt at udskyde overarbejde);
- en af en kommerciel direktørs pligter er at tage på forretningsrejser i relation til behovet forretningsforhandlinger med leverandører eller købere af produkter;
- i nogle tilfælde får den kommercielle direktør officiel transport, eller dækkes prisen på brændstof, der forbruges under forretningsrejser?
- den kommercielle direktør har ret til at underskrive en række dokumenter, der falder inden for hans ansvarsområde og jobansvar.
Direktørens ansvarsområde
Den kommercielle direktør bærer et ganske seriøst ansvar for organisationen. Det indebærer følgende punkter:
- organisering af processer til salg af produkter og levering til en mellemliggende eller endelig forbruger;
- overholdelse af ikke kun deres egen arbejdsdisciplin, men også kontrol med disse processer vedrørende underordnede;
- at sikre fuld fortrolighed af alle oplysninger om organisering af produktion, teknologiske funktioner, økonomiske operationer, markedsføringsmetoder og så videre;
- sikre passende arbejdsvilkår for deres underordnede
- ansvar for sikkerhed, inklusive brand, i de lokaler, hvor enhederne, der kontrolleres af forretningsdirektøren, er placeret.
Manglende overholdelse af reglerne og forpligtelserne
Sanktioner og sanktioner kan anvendes til den kommercielle direktør i følgende tilfælde:
- forkert udførelse af deres pligter eller unddragelse af dem;
- manglende overholdelse af ordrer og instruktioner fra en højere ledelse;
- misbrug af autoritet eller brug af officiel holdning til at nå materielle eller andre personlige mål;
- levering af falske oplysninger og rapportering til ledelse eller myndigheder;
- forsømmelse af brandsikkerhed og andre forhold, der udgør en trussel mod de ansattes liv og helbred;
- personlig manglende overholdelse af arbejdsdisciplin samt undladelse af at træffe foranstaltninger for at sikre det blandt arbejdstagere;
- kriminelle, administrative eller civile lovovertrædelser;
- forårsager væsentlig skade på organisationen, der opstod som følge af ulovlige handlinger og som følge af uagtsom handling.
Hvem evaluerer kvaliteten af en kommerciel direktørs arbejde
For at bestemme kvaliteten af den kommercielle direktørs arbejde og god tro udførelse af opgaver udføres inspektioner med jævne mellemrum. Følgende personer eller organer kan være involveret i dette:
- den daglige kontrol udføres direkte af den generelle direktør for organisationen, der interagerer temmelig tæt med den kommercielle direktør i næsten alle spørgsmål relateret til ledelse;
- mindst en gang hvert andet år kontrollerer en særlig certificeringskommission al dokumentation såvel som forretningsdirektørens resultater.
I både det første og det andet tilfælde evalueres denne specialist's arbejde i henhold til visse indikatorer: kvaliteten af opgaverne samt rapporteringens fuldstændighed og nøjagtighed.
Sådan finder du et job
For mange ansøgere er en stilling som en kommerciel direktør naturligvis ganske ønskelig. Job på dette område er konstant tilgængelige, da virksomheder stræber efter at finde de mest professionelle og værdifulde medarbejdere. Men ikke alle vil blive accepteret for en sådan position.
En forudsætning for beskæftigelse vil være tilgængeligheden af videregående uddannelser inden for økonomi eller marketing. Derudover skal den samlede servicelængde i lederstillinger være mindst 5 år. Så hvis du netop er uddannet fra et universitet eller ikke havde nogen tidligere ledererfaring, er det usandsynligt, at du med det samme kan blive kommerciel direktør.
Hvis du ønsker at komme ind i en prestigefyldt organisation, der leverer anstændige løn- og arbejdsvilkår, skal du ikke lede efter ledige stillinger på Internettet eller i aviser. Den bedste mulighed er at sende dit CV direkte til de virksomheder, hvor du gerne vil arbejde.
I 80% af tilfældene foretrækker store organisationer at udnævne deres egne medarbejdere, der har tilstrækkelig arbejdserfaring og er fortrolige med virksomhedens struktur og detaljer i forhold til erhvervsdirektør. Derfor, hvis du ikke med det samme lykkes at få en høj stilling, er dette ikke en grund til at give op. Ved samvittighedsfuldt at udføre dine pligter og tage initiativet har du enhver chance i løbet af få år fra en almindelig specialist til at blive en meget betalt kommerciel direktør.
En interessant kendsgerning er, at en række virksomheder ikke ser behovet for en kommerciel direktør. Vi taler hovedsageligt om monopolistiske organisationer, som salg af produkter ikke er et særligt problem. Denne position er heller ikke nødvendig, hvis ansvaret for organisering af forsyninger og salg allerede er fordelt mellem enkeltpersoner eller enheder. Dette er også muligt i det tilfælde, hvor virksomheden har flere stiftere, der kan fordele indbyrdes disse ansvarsområder.
