Người dùng bình thường rất khó có thể gây bất ngờ với bất cứ điều gì, và thậm chí còn hơn thế, để khuyến khích họ mua hàng. Điều này đặc biệt đúng đối với các sản phẩm hoàn toàn mới và chưa biết. Do đó, các nhà sản xuất và công ty tiếp thị làm những gì có thể để quảng bá thương hiệu mới của họ trong một thị trường tiêu dùng quá tải như vậy. Trong mọi trường hợp, để thu hút sự chú ý, cần có một cách tiếp cận sáng tạo và nhiều ý tưởng sáng tạo. Chúng tôi sẽ cho bạn biết thêm về những gì xảy ra khi một sản phẩm từ một dòng mới được quảng cáo thành công.
Khó phát hành sản phẩm mới
Hầu hết những người làm PR đều biết trước việc quảng bá một sản phẩm mới khó như thế nào. Đặc biệt là khi bạn đang làm việc với một thương hiệu đình đám. Trong trường hợp này, quảng cáo sản phẩm chỉ đơn giản là khiến bạn gặp rủi ro. Và, như họ nói, "ai không mạo hiểm, anh ta không uống rượu sâm banh."
Đó là những gì người tạo ra thức uống năng lượng Red Bull đã làm. Đầu tiên, họ nghĩ ra một cái lọ nhỏ tương tự như pin. Và thứ hai, họ cố tình tăng chi phí đồ uống (khoảng 2 lần) và bắt đầu đặt nó không chỉ trong các bộ phận đồ uống, mà còn ở những người khác, ví dụ, bánh mì hoặc sữa.
Hơn nữa, những chiếc xe có thương hiệu với một lon đồ uống khổng lồ ở phía trên bắt đầu đi qua các đường phố. Cô gái trẻ xinh đẹp đang lái xe. Vào một số ngày nhất định, họ dừng lại ở những nơi đông người và phát những lọ kỹ sư điện mới miễn phí. Một quảng cáo sản phẩm phức tạp và bất thường như vậy đã mang lại kết quả. Sản phẩm trở nên dễ nhận biết và thay thế danh dự của những người khổng lồ như Pepsi và Coca-Cola.
Bạn có muốn thăng tiến bản thân, nhắc nhở về những điều hữu ích và thông thường
Khi quảng bá thương hiệu hoặc nhãn hiệu mới, họ thường sử dụng các phương pháp truyền thống không mang lại kết quả. Ví dụ, các công ty dịch vụ taxi đã chọn các chiến thuật đã được chứng minh trong nhiều năm nhưng không hoạt động. Thông thường, họ xuất bản quảng cáo trên báo chí, ít thường xuyên làm video trên TV và thậm chí sử dụng nhựa đường để tạo ra một bản in màn hình với tên của dịch vụ và số điện thoại.
Tuy nhiên, quảng cáo sản phẩm không phải lúc nào cũng phải giống nhau và chuẩn. Đôi khi những ý tưởng sáng tạo được mọi người cảm nhận tốt hơn nhiều. Hơn nữa, quảng cáo khéo léo nộp và che giấu một phần, và thậm chí mang lại lợi ích nhất định cho người mua, sẽ là một công cụ tuyệt vời.
Đây chính xác là cách tiếp cận được lựa chọn trong dịch vụ taxi của Canada có tên Mike. Họ không chỉ in tài liệu quảng cáo với địa chỉ, điện thoại và mô tả ngắn gọn về dịch vụ, mà còn tạo ra một loại bản đồ cho các quán cà phê và nhà hàng địa phương. Một khách hàng tiềm năng mở một tập sách như vậy và nhìn thấy ở những nơi bánh quế Vienna ngon nhất được phục vụ. Và sau đó anh ta đọc số điện thoại và tên của dịch vụ taxi có thể đưa anh ta đến đó. Nguyên bản, phải không?
Không bao giờ có quá nhiều quảng cáo
Quảng cáo một sản phẩm mới phải liên tục xuất hiện trước mặt người dùng. Phương pháp này được sử dụng trong quảng cáo bởi đại diện của công ty tiếp thị nổi tiếng HBO. Ngay trước khi phần thứ ba của phần tiếp theo của sùng bái Game of Thrones bắt đầu được phát trên màn hình lớn, một bóng rồng khổng lồ định kỳ xuất hiện trên báo, tạp chí, trên phương tiện giao thông và thậm chí là các bức tường của các tòa nhà.
Vì thành công này, theo ý kiến của chúng tôi, đóng thế quảng cáo, mọi người chỉ đơn giản là không thể không nghĩ về việc phát hành phần mới của loạt phim. Kết quả là, số lượng khán giả xem loạt phim, đánh vào trí tưởng tượng của ngay cả những nhà phê bình phim độc hại nhất.Và chính telesaga đã được công nhận là dự án thành công nhất trong lịch sử của một công ty tiếp thị. Hóa ra, các nhà quảng cáo HBO biết cách làm cho quảng cáo sản phẩm hiển thị và hiệu quả.
Những ý tưởng tuyệt vời không phát triển trên giường
Đôi khi các cuộc đối đầu lâu dài được sử dụng trong quảng cáo sản phẩm mới. Ví dụ, một mẹo tương tự được thể hiện rõ ràng bằng quảng cáo chất lượng của các sản phẩm thực phẩm từ một trang trại ở Dallas. Trên một poster đẹp, bạn có thể thấy rau tươi được đóng gói gọn gàng trong một hộp màu đỏ. Chú ý những điểm tương đồng? Hình ảnh này trông giống như khoai tây chiên từ McDonald nổi tiếng. Và đây là cuộc đối đầu của thực phẩm tự nhiên từ trang trại và thức ăn nhanh không tâng bốc.
Quảng cáo ảo
Một số chuyên gia PR tạo quảng cáo với một ý nghĩa đặc biệt. Và họ làm điều đó để những người khác nhau có những hiệp hội bất ngờ nhất. Ví dụ, đây là trường hợp với quảng cáo giày. Khi tạo ra một poster tươi sáng của Giày dép Brazil, một nền trắng đã được chọn, trên đó chân nữ có mặt trong những hình xăm màu tuyệt đẹp.
Đáng chú ý là họ không có giày. Cô gái, có đôi chân được hình dung, đứng trên đôi giày cao gót tưởng tượng. Một mặt, một quảng cáo như vậy chỉ ra rằng những đôi giày được quảng cáo rất nhẹ đến nỗi bạn khó cảm nhận được chúng. Điều này được chứng minh bằng những con chim được vẽ trên chân và chân, được nâng lên một nửa ngón chân. Mặt khác, họ dường như nhấn mạnh rằng những cô gái Brazil bình thường không đi giày và đây là đặc quyền của những quý bà giàu có. Ai biết ý nghĩa của nó là gì? Có lẽ tác giả chỉ thích đôi chân nữ duyên dáng như vậy?!
Quảng cáo sản phẩm thành công: Ví dụ
Sự độc đáo của các ý tưởng của các chuyên gia PR đôi khi chỉ cần cuộn qua. Ví dụ, các công ty kẹo cao su Orbit đã chuyển sang các nghệ sĩ graffiti để được giúp đỡ. Lần lượt, những người đó đã miêu tả trên vỉa hè những khuôn mặt to lớn của phụ nữ và đàn ông. Hơn nữa, thay vì miệng, chúng có hố, cống, cống rãnh và cửa thông gió.
Quảng cáo sản phẩm như vậy (hình ảnh có thể được nhìn thấy dưới đây) là tượng trưng và cần làm rõ thêm. Đặc biệt, với những bức vẽ như vậy, các tác giả của quảng cáo muốn vẽ một sự tương đồng giữa một cái miệng có mùi khó chịu. Nói cách khác, tôi đã ăn hai bản ghi Orbit và miệng của bạn sẽ giống như trong hình. Đơn giản và rõ ràng.
Một phương pháp thu hút khách hàng khác thường được thực hiện bởi một công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi. Để quảng cáo những tin tức mới nhất từ Pedigree, cô đã đặt hàng rất nhiều nhãn dán 3D. Họ mô tả bát đồ sộ với thức ăn cho chó. Hơn nữa, như các nhân chứng nói, những bức ảnh thậm chí còn có mùi đặc biệt, gợi nhớ đến mùi của thức ăn thật.
Hãy nhớ lại rằng quảng cáo bất kỳ sản phẩm nào không chỉ gây ra sự liên quan trực quan tích cực mà còn kích hoạt khứu giác và vị giác của bạn. Làm thế nào nó hoạt động? Và điều sau đây đã xảy ra: chủ của con chó, đi cạnh cửa hàng, dừng lại do thực tế là thú cưng của anh ta đánh hơi cẩn thận một cái gì đó. Nghĩ rằng trên vỉa hè đặt một bát thức ăn thật, con chó lập tức chạy đến. Tuy nhiên, nhận ra điều đó là không thật, cô rất buồn. Do đó, con chó bắt đầu than vãn và thực sự khuyến khích chủ sở hữu mua cho anh ta một túi thức ăn được thèm muốn trong cửa hàng. Nhiệm vụ quảng cáo đã được hoàn thành.
Việc sử dụng các anh hùng nổi tiếng trong quảng cáo
Đôi khi một quảng cáo truyền hình theo nghĩa đen có thể thu hút người xem vào màn hình. Và tất cả bởi vì các nhà quảng cáo xảo quyệt sử dụng các nhân vật được biết đến từ lâu. Ví dụ: quảng cáo truyền hình truyền thống về các sản phẩm sữa được sản xuất dưới tên thương hiệu "Prostokvashino". Nhân vật hoạt hình nổi tiếng mèo Matroskin xuất hiện trong đó. Ông, theo các nhà sản xuất, "Yêu sữa cho goodies."
Một nhân vật trẻ em yêu thích khác là Winnie the Pooh thường trở thành gương mặt của sữa đặc, kem kem, mứt và thậm chí là mật ong.
Quảng cáo người nổi tiếng
Không kém phần thú vị là quảng cáo sử dụng người nổi tiếng. Đồng thời, chúng tôi không có nghĩa là Olga Buzova, một người từng tham gia và chủ nhà của Nhà 2, người đã thực sự quen thuộc với màn hình.
Trong trường hợp này, chúng ta đang nói về các ngôi sao thế giới. Ví dụ, những gì chỉ có giá trị quảng cáo cho sữa với sự tham gia của nữ diễn viên gợi cảm Salma Hayek. Trong câu chuyện, cô ấy thích uống sữa đến mức cô ấy sẵn sàng làm mọi thứ cho nó, thậm chí là sữa một con bò thật và dừng xe tải trên đường đi. Theo công ty tiếp thị tổ chức video này, đàn ông thích video này ở mức độ lớn hơn. Mặc dù phụ nữ mỉm cười một chút.
Một quảng cáo sáng giá khác về sữa là một video có sự tham gia của nam diễn viên Duane Johnson, người được cho là sẽ cứu thế giới. Tuy nhiên, anh tạm thời trao đổi nhiệm vụ này để sản xuất sữa cho những cô gái xinh đẹp rời khỏi giường và không tìm thấy nó trong tủ lạnh.
Một vài lời về chiến dịch quảng cáo
Nhân tiện, chiến dịch quảng cáo này được gọi là "Bạn có sữa không?". Theo dữ liệu sơ bộ, nó được Hiệp hội các nhà sản xuất sữa bò tự nhiên California khởi xướng và bắt đầu vào đầu năm 1993. Mục đích của quảng cáo là thu hút sự chú ý của mọi người đối với các sản phẩm sữa chất lượng.
Đáng chú ý là Hiệp hội không tiếc tiền để tạo ra một quảng cáo như vậy. Để so sánh, video đầu tiên của cô được quay bởi Michael Bay khét tiếng. Hãy nhớ lại rằng đây không phải là người cuối cùng ở Hollywood, được biết đến với bộ phim gốc trong bộ phim "Transformers".
Trong toàn bộ thời gian tồn tại của dự án, những người nổi tiếng như Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé và những người khác đã xuất hiện trong quảng cáo sữa. Nhân tiện, trong nhiều quảng cáo, thương hiệu này bắt đầu được công nhận không chỉ bởi số lượng lớn các diễn viên nổi tiếng và cốt truyện gốc, mà còn bởi bộ ria mép sữa rực rỡ. Và những người yêu thích sữa biết nó là gì.
Nói một cách dễ hiểu, bạn có thể sử dụng các ngôi sao, nhân vật nổi tiếng để quảng cáo một sản phẩm mới. Nhưng điều chính là suy nghĩ chính xác về cốt truyện. Video hoặc ảnh của bạn phải có một thông điệp nhất định mà người mua sẽ phản hồi.