Tiêu đề
...

Làm thế nào để thực hiện một đề xuất bán hàng độc đáo? Ví dụ về USP

Nó thường xảy ra rằng các công ty hiện đại cố gắng tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo, nhưng họ nhận được một kết quả hoàn toàn khó xử. Những đề xuất như vậy cho các chuyên gia có vẻ điển hình, buồn tẻ, quá khái quát và hoàn toàn không có bất kỳ lợi ích nào.

Tuy nhiên, đồng thời, nhiều chuyên gia nhận thức rõ rằng đó là một đề xuất bán hàng độc đáo, là nền tảng của bất kỳ doanh nghiệp nào và xung quanh đó là toàn bộ chiến lược tiếp thị được xây dựng hoàn chỉnh. Do đó, công ty có thể tự cô lập một cách có lợi từ các đối thủ khác nhau, cũng như chiếm lĩnh một phần của thị trường.

Cái gì đây

đề xuất bán hàng độc đáo

Một đề xuất bán hàng độc đáo là một thông điệp ngắn gọn về một dịch vụ, sản phẩm hoặc toàn bộ công ty cụ thể, cho phép chúng được phân biệt với một số dịch vụ tương tự khác, và cũng là một khuyến khích cho khách hàng mua hàng.

Thuật ngữ này lần đầu tiên được đề xuất bởi một nhà tiếp thị khá nổi tiếng Rosser Reeves (Hoa Kỳ). Trong công việc của mình, ông đã cố gắng tương phản USP với quảng cáo mặt tiền cửa hàng tiêu chuẩn vào thời điểm đó, vốn chỉ dành riêng cho việc tống tiền hàng hóa, nhưng không có nghĩa là giới thiệu cho khách hàng các tính năng cạnh tranh khác nhau của các sản phẩm được cung cấp.

Tại sao điều này rất quan trọng?

Một đề xuất bán hàng độc đáo là cốt lõi của công việc của công ty, được bao quanh bởi các hành động khác nhau của các chuyên gia. Cốt lõi này kết hợp các khái niệm như đặc điểm của đối tượng mục tiêu, định vị, pha trộn, lợi ích của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, cũng như các mục tiêu kinh doanh của chính công ty.

Nếu cốt lõi này yếu, thì sẽ không có hiệu quả từ tất cả các loại hành động liên quan, do đó, các phác thảo của công ty sẽ dần lan rộng trên toàn bộ thị trường bán hàng, và đến một lúc nào đó, ranh giới của doanh nghiệp sẽ bắt đầu mờ đi hoặc thậm chí biến mất hoàn toàn.

Do đó, nếu một công ty có một đề xuất bán hàng đủ mạnh, thì bản thân nó có thể được gọi là mạnh.

Làm thế nào để làm cho nó?

ví dụ điểm bán hàng độc đáo

Các chuyên gia hàng đầu nói rằng có thể mất khá nhiều thời gian để tìm kiếm UTP, nhưng cuối cùng, bạn sẽ cần phải có được thứ gì đó cho phép doanh nghiệp của bạn có chỗ đứng trong tâm trí người tiêu dùng.

Để bạn tìm ra cách tạo UTP (một đề xuất bán hàng duy nhất), sau đó chúng tôi sẽ xem xét một số tình huống quan trọng.

Thuật toán phát triển

Ban đầu, bạn cần thu thập thông tin chính và lập một bảng chỉ ra các đặc điểm của hàng hóa trong đó, cũng như lợi thế cạnh tranh của chúng đối với người tiêu dùng tiềm năng. Kinh nghiệm cho thấy rằng càng cung cấp nhiều thông tin cho đối tượng mục tiêu của bạn thì càng tốt. Trong trường hợp này, bạn chắc chắn nên chỉ ra tất cả những lợi thế và lợi ích cho người tiêu dùng tiềm năng, ngay cả khi, theo ý kiến ​​của bạn, chúng không đáng kể. Sau khi bạn xác định tất cả các lợi ích và lợi thế, có thể loại bỏ những lợi ích mà đối thủ của bạn có thể cung cấp, vì mục tiêu chính trong trường hợp này là xác định chính xác những lợi thế duy nhất cho công ty của bạn.

Tiếp theo, bạn nên kiểm tra chi tiết sự liên quan của các lợi ích. Trước hết, thống kê truy vấn của các công cụ tìm kiếm chính sẽ giúp bạn điều này. Bạn cần kiểm tra từng lợi ích cá nhân bằng cách sử dụng các truy vấn tìm kiếm để hiểu tần suất người tiêu dùng tiềm năng đang tìm kiếm giải pháp cho vấn đề này.

Khách hàng trung thành có thể được cung cấp để điền vào thẻ phản hồi đặc biệt, nêu bật bất kỳ lợi ích quan trọng nhất cho họ. Nếu bạn không thể đạt được bất kỳ kết quả cụ thể nào bằng cách so sánh lợi thế với lợi ích mà đối thủ của bạn mang lại, bạn có thể hướng dẫn các nhà tiếp thị, cũng như nhân viên dịch vụ thương mại, hỏi tại sao khách hàng trung thành quyết định làm việc với bạn. Ở đầu ra, có thể nhận được nhiều câu trả lời khác nhau, nhưng một số câu trả lời phổ biến nhất có thể được sử dụng trong quá trình hình thành UTP.

Trong số những thứ khác, bạn nên tiến hành phân tích bán hàng. Sử dụng phương pháp này liên quan đến việc xác định các vấn đề quan trọng nhất của người tiêu dùng tiềm năng và đề xuất các giải pháp của họ trong một đề xuất duy nhất.

Tham số duy nhất

đề xuất bán hàng độc đáo

Trong trường hợp bạn làm việc trong một thị trường đầy các công ty cạnh tranh, thì trong trường hợp này, bạn chắc chắn phải xác định sự khác biệt duy nhất của bạn là gì từ tất cả các ưu đãi khác. Nếu bạn không thể tìm thấy nó, bạn sẽ cần phải tạo ra nó.

Xem xét các ví dụ mà một đề xuất bán hàng độc đáo có thể có, người ta có thể nhớ lại các thanh sô cô la Twix và làm nổi bật hiệu quả phân biệt của chúng - đây là việc chia một thanh tiêu chuẩn thành hai thanh riêng biệt, trên đó toàn bộ chiến lược truyền thông được xây dựng sau đó.

Điều mà các đối thủ cạnh tranh không nhận thấy

Nó đủ khó để đưa ra một cái gì đó nguyên bản nếu bạn làm việc trong một doanh nghiệp cổ điển. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần tìm những gì các công ty cạnh tranh đã mất tầm nhìn trong quá trình làm việc của họ. Ví dụ, có một lần Claude Hopkins đã tìm thấy một sự thật thú vị đến nỗi miếng dán không chỉ có thể làm sạch răng mà còn giúp loại bỏ mảng bám.

Ngoài ra, xem xét một đề xuất bán hàng độc đáo, các ví dụ thú vị cũng có thể được trích dẫn từ quá trình phát triển UTP của người đàn ông này cho một thương hiệu bia. Đặc biệt, anh ta đã chú ý đến thực tế rằng tại nhà máy, các chai không chỉ được rửa mà còn được đổ bằng một luồng hơi nước công suất cao, do đó anh ta đã quyết định đưa quy trình này vào khái niệm của riêng mình.

Tất nhiên, trong trường hợp này, bạn sẽ cần đắm mình hoàn toàn vào tất cả các lĩnh vực kinh doanh, bắt đầu từ quá trình sản xuất và kết thúc với công việc của thư ký hoặc dịch vụ giao hàng.

John carleton công thức

tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo

Công thức này là lý tưởng cho một doanh nghiệp đang phát triển trong lĩnh vực dịch vụ, bởi vì thậm chí không cần phải đưa ra một cái gì đó sáng tạo hoặc cách mạng. Chỉ cần thay thế dữ liệu của bạn và cuối cùng đảm bảo tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo.

Bằng cách sử dụng một dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể, chúng tôi giúp đối tượng mục tiêu giải quyết vấn đề với một lợi ích rõ ràng. Do đó, xác định tất cả các sắc thái này, bạn nên giải thích rõ ràng nhất cho khán giả tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có lợi nhất cho họ.

Đổi mới

Trong trường hợp với sự trợ giúp của sản phẩm bạn đang cung cấp, vấn đề của người tiêu dùng được giải quyết bằng một phương pháp hoàn toàn mới, bạn phải nêu rõ điều này mà không thất bại, vì việc tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo trong tình huống như vậy sẽ dễ dàng hơn nhiều. Cụ thể, bạn nên chỉ ra các tính năng sau:

  • Tất cả các loại công thức sáng tạo.
  • Việc sử dụng một số bao bì mới.
  • Một sản phẩm mới trên thị trường.
  • Việc giới thiệu một định dạng tương tác mới với người tiêu dùng.
  • Sử dụng một tùy chọn giao hàng mang tính cách mạng.
  • Và nhiều hơn nữa.

Điều này đặc biệt đúng trong lĩnh vực dược phẩm, nơi những người sử dụng các công nghệ hiện đại nhất và công thức hiệu quả hầu hết đều thành công.

Vấn đề USP

Làm thế nào để tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo

Thông thường, các công ty thích chịu đựng vấn đề của đối tượng mục tiêu, vì nó cũng sẽ dễ dàng hơn để đưa ra một đề xuất bán hàng độc đáo trong trường hợp này, và nó có thể hiệu quả hơn nhiều. Nói cách khác, trong trường hợp này, đó không phải là mô tả về dịch vụ được xem xét, mà là cách thức mà một dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể giải quyết vấn đề phức tạp của người tiêu dùng. Thông thường, nó trông giống như thế này:

  • Bạn có gặp vấn đề như vậy không? Sản phẩm của chúng tôi sẽ giúp bạn giải quyết nhanh chóng và hiệu quả.

Do đó, một người tiêu dùng thực sự có vấn đề như vậy sẽ phát hiện ra rằng nó có thể được giải quyết với sự trợ giúp của sản phẩm của bạn. Tương tự, đối với những người có thể gặp vấn đề như vậy trong tương lai, giải pháp của nó sẽ tự động được liên kết với thương hiệu của bạn.

UTP có thưởng

Trong số những thứ khác, nhiều công ty sử dụng một đề xuất bán hàng độc đáo trong quảng cáo với một món quà nhất định, cung cấp cho khách hàng của họ tất cả các loại tiền thưởng, giảm giá, quà tặng, bảo lãnh, cũng như nhiều thứ khác dễ chịu cho người tiêu dùng. Điều đáng chú ý là các chuyên gia gọi đây là một kịch bản thực sự thành công cho hầu hết các ưu đãi độc đáo, nhưng bạn nên hiểu rằng không có gì đảm bảo rằng USP này có thể hoạt động hiệu quả như nhau trong một thời gian dài. Vì lý do này, việc sử dụng công thức này trong phần lớn các trường hợp xảy ra trong quá trình thực hiện tất cả các loại khuyến mãi theo mùa, vì trong nhiều trường hợp khác, việc phát triển một ưu đãi giao dịch độc đáo với tiền thưởng là không thực tế.

USP từ một vị trí của sức mạnh

 Làm thế nào để tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo

Trong trường hợp này, bạn cần sử dụng hoàn toàn tất cả ảnh hưởng của mình và điểm mạnh của sản phẩm của chính bạn. Tất cả những người hay bạn bè đáng ghen tị cần chứng minh hoàn toàn tất cả các lợi ích của toàn bộ công ty bạn hoặc sản phẩm và dịch vụ được đề xuất nói riêng.

Trong số những điểm mạnh này, một số đặc điểm có thể được phân biệt:

  • Chi phí thấp.
  • Một phạm vi rộng.
  • Dịch vụ khách hàng hoàn toàn miễn phí.
  • Việc bán hàng hóa từ bất kỳ thương hiệu quảng bá.
  • Hỗ trợ cho một tính cách tươi sáng nhất định (một vận động viên nổi tiếng, chính trị gia, diễn viên, vv).
  • Sự hiện diện của một số lượng lớn các văn bằng và giải thưởng.
  • Có sẵn các văn phòng trong cả nước.

Vì vậy, được phép sử dụng hoàn toàn bất kỳ đặc điểm nào mà từ đó có thể gán cho từ nhất. Đồng thời, điều đáng chú ý là đối với đại đa số người tiêu dùng ngày nay không đủ để nói rằng hầu hết các người dùng, nhưng bạn cũng cần phải củng cố tuyên bố này bằng bất kỳ số liệu hoặc sự kiện nào.

Nhược điểm

Rất ít người hiểu thực tế rằng một đề xuất bán hàng độc đáo trong một doanh nghiệp thậm chí có thể dựa trên bất kỳ sai sót nhỏ nào, bởi vì với cách tiếp cận có thẩm quyền, cuối cùng họ có thể trở thành một lợi thế cạnh tranh khá nghiêm trọng.

Nếu bạn tìm thấy một đặc điểm như vậy, bạn chắc chắn sẽ cần phải khai báo nó trong một đề xuất duy nhất đang được chuẩn bị. Một số ví dụ như sau:

  • Nước ép của chúng tôi chảy ra quá nhanh.
  • Thịt tự làm mà không có nước trong gói.
  • Một gia sư không phụ tùng học sinh.

Làm thế nào để sử dụng nó?

đề xuất bán hàng độc đáo trong quảng cáo

Nếu bạn chưa học các quy tắc biên dịch ưu đãi giao dịch duy nhất và chưa tạo ra nó, bạn nên sử dụng các tình huống trên để xây dựng một ưu đãi độc đáo mới, đặt chính xác tất cả các loại dấu.

Ban đầu, bạn cần xác định chính xác nhất có thể các tính năng chính của doanh nghiệp của bạn là gì, cũng như những đặc điểm chung của nó. Danh sách có thể được điền vô tận, đồng thời cải thiện và thay đổi một đề xuất đã được phát triển.Bạn có thể đưa ra danh sách này, và sau một thời gian nhất định hãy quay lại và bổ sung nó với bất kỳ yếu tố mới nào mà bạn quản lý để khám phá trong quá trình làm việc. Bạn nên bỏ qua mọi thứ không cần thiết, buồn tẻ, nhàm chán hoặc tương tự như các công ty cạnh tranh. Vì vậy, cuối cùng sẽ có thể để lại chính xác những gì sẽ là cốt lõi của doanh nghiệp của bạn.

Nếu bạn nghĩ rằng việc này quá phức tạp hoặc mất một lượng thời gian rất lớn, thì trong trường hợp này, bạn có thể cung cấp công việc này cho các chuyên gia có trình độ chuyên nghiệp tham gia biên soạn các đề nghị giao dịch độc đáo cho các công ty khác nhau. Thông thường, các chuyên gia như vậy có thể tìm thấy một lời đề nghị cho bất kỳ sản phẩm. Chúc may mắn


Thêm một bình luận
×
×
Bạn có chắc chắn muốn xóa bình luận?
Xóa
×
Lý do khiếu nại

Kinh doanh

Câu chuyện thành công

Thiết bị