Dịch từ tiếng Anh, nhà phân phối có nghĩa là phân phối, phân phối. Ý nghĩa của khái niệm này đã được tiết lộ đầy đủ và được phổ biến rộng rãi nhờ tiếp thị trên mạng, được thực hiện nhờ sự chuyển động hợp lý của hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
Nhà phân phối là ai?
Nhà phân phối là một pháp nhân hoặc một doanh nhân cá nhân (trung gian), tham gia mua bán buôn hàng hóa nhỏ và lớn từ các công ty sản xuất hoặc cung cấp một loại dịch vụ chuyên biệt thay mặt cho các công ty này. Các nhà phân phối không tương tác với người tiêu dùng cuối, họ bán tất cả hàng hóa và dịch vụ cho các đại lý hoặc đại lý, tức là đại lý tại các thị trường khu vực.
Nhà phân phối là toàn bộ công ty cũng như doanh nhân có thể mua hàng hóa và dịch vụ từ các nhà sản xuất trong và ngoài nước.
Một nhà phân phối là một đại diện của một thương hiệu cụ thể để quảng bá và bán nó trên thị trường do cơ cấu tổ chức và cơ sở khách hàng của nó. Đây là một trung gian cấp đầu tiên thực hiện giao dịch bán hàng.
Nhà phân phối để làm gì?
Các nhà sản xuất cần các nhà phân phối để trang trải tốt hơn thị trường cho các sản phẩm của họ, tăng doanh số bán hàng và do đó, tăng lợi nhuận. Các nhà sản xuất đặt trên vai các nhà phân phối rằng một phần công việc mà bản thân họ không thể làm được, ví dụ, bước vào một phân khúc người tiêu dùng mới, thị trường địa lý. Các nhà phân phối (trung gian) thực hiện tốt nhiệm vụ này, bởi vì họ có thông tin đồ sộ về những người tham gia thị trường khác nhau.
Điều kiện làm việc giữa nhà phân phối và nhà sản xuất
Sau khi đã ký kết thỏa thuận phân phối (hợp đồng) giữa nhà sản xuất và nhà phân phối, bên thứ hai được chuyển nhượng quyền phân phối và bán hàng hóa và dịch vụ. Sau khi ký hợp đồng, nhà sản xuất cấp giấy chứng nhận nhà phân phối, thường được ký bởi CEO. Giấy chứng nhận này cho biết loại nhà phân phối (công ty trung gian):
- Nhà phân phối chung là một công ty nhập khẩu (đại diện duy nhất của nhà sản xuất), độc lập tham gia vào việc bán hàng hóa ở bất kỳ quốc gia nào hoặc một số tại một thời điểm, chỉ sử dụng sức mạnh của chính mình hoặc thông qua mạng lưới đại lý.
- Nhà phân phối độc quyền - trong trường hợp này, công ty sản xuất đồng ý chỉ bán hàng cho một nhà phân phối (trung gian) trong lãnh thổ đã thỏa thuận và bên trung gian có quyền mua hàng từ công ty sản xuất và bán độc quyền trong lãnh thổ được quy định trong hợp đồng.
- Nhà phân phối chính thức là tất cả những người đã ký kết thỏa thuận phân phối với một công ty sản xuất. Họ có dịch vụ ưu đãi, độc quyền bán, và cũng cam kết mua một lượng hàng hóa nhất định và bán với giá hợp đồng.
Các nhà phân phối bán hàng hóa cho các cửa hàng bán lẻ bằng chi phí của họ và với giá do nhà sản xuất đặt, mà không có bất kỳ lợi nhuận bổ sung nào. Một nhà sản xuất có thể có một số đại diện, nhà phân phối (nhà phân phối) sản phẩm của họ và nhà phân phối có thể ngay lập tức trình bày hàng hóa của một số công ty.
Dựa trên các giai đoạn phát triển thị trường, nhà sản xuất cung cấp cho nhà phân phối tất cả hoặc một giai đoạn bán hàng nhất định, ví dụ: tìm kiếm khách hàng.
Như một thu nhập, các nhà phân phối chính thức nhận được giảm giá được cung cấp bởi nhà sản xuất, tức là hàng hóa được mua hoặc bán giảm giá và các công ty phân phối bán chúng với giá do nhà sản xuất quy định. Do đó, sự khác biệt trong hình thức giảm giá vẫn thuộc về các nhà phân phối trên bảng cân đối kế toán.
Nhà phân phối chính thức lớn tại Nga
- Công ty Merlio - phân phối phần mềm, kỹ thuật số, hộ gia đình, thiết bị máy tính, nội thất văn phòng, văn phòng.
- Goodwill Holding là nhà phân phối xe tải quốc tế.
- NEC - nhà phân phối của Schneider Electric - bán thiết bị điện.
- diHouse, Marvel Distribution - nhà phân phối chính thức của Nga cho Tập đoàn Apple.
- "Treolan" - nhà phân phối HP - bán thiết bị in, hệ thống cá nhân, vật tư tiêu hao, phần mềm, thiết bị mạng, cung cấp dịch vụ và giải pháp công ty.
Làm thế nào để trở thành nhà phân phối?
Để trở thành nhà phân phối của bất kỳ nhà sản xuất nào, cần xác định thị trường thích hợp, chọn hàng hóa và dịch vụ phổ biến nhất đang có nhu cầu và sự phổ biến của người tiêu dùng. Sau đó tiến hành tìm kiếm các nhà sản xuất bằng cách sử dụng các thư mục, Internet và báo chí. Bước tiếp theo sẽ là kết luận của một thỏa thuận phân phối. Sau đó, việc mua hoặc chấp nhận bán hàng hóa từ nhà sản xuất được thực hiện.
Nhà phân phối cũng là một người, ngoài các bên trên, phải độc lập thuê các cơ sở lưu trữ, thực hiện một dự án quảng cáo có thẩm quyền để tăng doanh số sản phẩm và quảng bá, thuê nhân viên, thuê hoặc mua xe.
Nhà phân phối thường không chịu trách nhiệm đối với các nghĩa vụ của nhà sản xuất và nhà sản xuất không chịu trách nhiệm đối với các nghĩa vụ của nhà phân phối, do đó, để bắt đầu nhà phân phối cần vốn, như một lựa chọn, bạn có thể thử lấy từ ngân hàng.
