Nhiều doanh nhân lo lắng về cách trở thành nhà phân phối và đưa công ty của họ đạt mức lợi nhuận cao tại thị trường Nga hiện tại. Để trả lời, sẽ cần phải phân tích một số khía cạnh quan trọng của công việc trong ngành này.
Thị trường đòi hỏi sản phẩm mới
Tốc độ tăng trưởng doanh số bán xe trong những năm gần đây đã giảm, do sự bão hòa dần dần của thị trường này. Tuy nhiên, các mô hình của các thương hiệu mới hoặc ít được biết đến đang bán tốt ở Nga. Do đó, các doanh nhân có kế hoạch mở đại lý, nên sắp xếp việc cung cấp xe hơi hiếm hoặc không có lịch sử bán hàng ở nước ta. Tần suất thấp nhất về sự hiện diện của các loại xe này là ở các khu vực phía đông của Urals.
Chẳng có nhiều đại lý như vậy: chẳng hạn như ở thành phố Novosibirsk, chỉ có một vài thương hiệu có nhiều hơn một đại lý. Tại các thành phố lân cận Siberia - Tomsk, Irkutsk, cũng như ở Barnaul và Kemerovo - nhiều thương hiệu xe hơi nổi tiếng hoàn toàn không được bán. Các nhà phân phối có xu hướng chú ý đến các khu định cư có số lượng cư dân cao hơn.
Đầu tiên là một cuộc thi, sau đó là một doanh nghiệp
Chọn một địa lý thị trường đầy hứa hẹn chỉ là bước khởi đầu cho việc mở một công ty đại lý. Làm thế nào để trở thành nhà phân phối? Nó là cần thiết để vượt qua một lựa chọn theo các tiêu chí của một nhà sản xuất xe hơi. Sau này, theo quy định, quan tâm đến thông tin như vốn ủy quyền của đại lý, đặc điểm của trung tâm bán hàng, thông tin về hồ sơ của doanh nghiệp và kế hoạch kinh doanh của nhà phân phối.
Tổng cộng, có khoảng 30 điều khoản. Họ được chia thành bốn nhóm chính: pháp lý, tài chính, vật chất và nhân lực. Nhưng đây chỉ là vòng lựa chọn đầu tiên: sau đó một quá trình đàm phán phức tạp sẽ diễn ra, kết quả là nhà sản xuất ô tô sẽ chọn một đại lý cụ thể.
Nó xảy ra rằng không có đề xuất nào của các thí sinh phù hợp với nhà máy, do đó, thủ tục được khởi động lại. Thông thường, bản thân doanh nhân không hiểu làm thế nào trở thành một đại lý xe phù hợp với tất cả sự tinh tế của quá trình.
Đây chính xác là những gì đã xảy ra ở Omsk khi cuộc thi mở văn phòng đại diện chính thức được tổ chức bởi Skoda. Một số nhà sản xuất thiết lập một loại thời gian dùng thử (ví dụ như Volvo làm), được quy định trong hợp đồng với đại lý đã giành chiến thắng trong cuộc thi. Điều đáng chú ý là nhà phân phối cho thấy hình ảnh của mình hoàn toàn phù hợp với mã thương hiệu của nhà máy - nhà cung cấp máy móc có cơ hội chiến thắng cao nhất.
Ngưỡng đầu vào cao
Vì việc bán xe hơi là một công việc nghiêm túc, tiêu chí cho các doanh nhân tham gia thị trường cao hơn nhiều so với hầu hết các ngành công nghiệp khác. Phân khúc này không chỉ giảm. Một doanh nhân có khả năng tài chính cao có thể trở thành nhà phân phối: khoản đầu tư ban đầu vào đại lý có thể lên tới hàng triệu đô la, hoặc thậm chí hàng chục triệu (như trường hợp của các tiệm salibibibib bán các thương hiệu Nissan và Toyota). Ngoài các khoản đầu tư "hạt giống", doanh nghiệp, để có thể cạnh tranh, sẽ buộc phải đầu tư vào quảng cáo, và điều này, theo các chuyên gia, vẫn còn khoảng 200 nghìn euro mỗi năm.
Các đại lý có thời gian hoàn vốn dài từ 5 năm trở lên. Chỉ số này có xu hướng tăng qua các năm: tỷ lệ lợi nhuận, khi thị trường bão hòa, giảm mọi lúc.Ví dụ, ở châu Âu, các đại lý thu được khoảng 2% từ doanh số bán xe thành phẩm. Cao hơn đáng kể có thể là một chỉ số cho các bộ phận tự động - khoảng 30%, và các doanh nhân nên đặc biệt chú ý đến thực tế này. Đồng thời, không có nhiều doanh nhân sẵn sàng làm việc trong tất cả các điều kiện này, đặc biệt là ở các thành phố tỉnh.
Subtleties sắp xếp
Nếu cuộc thi được thông qua và tiền được tìm thấy, thì bước tiếp theo của doanh nhân là tổ chức cơ sở hạ tầng. Một trung tâm đại lý hoàn toàn khả thi bao gồm một số thành phần. Thứ nhất, nó phải là một bãi đậu xe, được trang bị tất cả các phụ kiện cần thiết. Đối tượng này là bộ mặt của công ty đại lý và là nhân tố quan trọng để bán hàng thành công.
Thứ hai, tất cả những chiếc xe được trưng bày trong phòng trưng bày nên được mang đến sự tỏa sáng: bạn sẽ cần một chiếc xe rửa chất lượng cao. Thứ ba, ô tô cần được chăm sóc liên tục từ quan điểm kiểm soát kỹ thuật: đại lý sẽ cần dịch vụ xe riêng.
Thứ tư, vì chúng tôi đã xác định rằng việc bán phụ tùng mang lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp này, một cửa hàng riêng biệt của hồ sơ này sẽ phải được đưa vào cơ sở hạ tầng của công ty. Đối với mỗi bộ phận được đề cập của đại lý, cần phải thuê nhân viên có trình độ.
Chúng tôi đang ở vị trí tối ưu
Địa lý của vị trí của các đại lý xe hơi nên được suy nghĩ rõ ràng. Làm thế nào để mở một công ty phân phối với yếu tố này trong tâm trí? Điều kiện quan trọng nhất là vị trí của công ty gần đường cao tốc được sử dụng tích cực. Đây là một luật chung cho bất kỳ thị trường nào: lưu lượng tiêu dùng càng cao, doanh số càng tốt.
Khách hàng tiềm năng cần tạo điều kiện cho các chuyến thăm thuận tiện đến thẩm mỹ viện: nghĩa là, nếu ban đầu không có lối ra được trang bị từ đường cao tốc, thì doanh nhân sẽ phải tự xây dựng nó.
Các cửa hàng trưng bày của đại lý xe hơi phải được hướng vào con đường nơi người mua trong tương lai đến. Tuyến đường bận rộn nhất có thể không ở trung tâm thành phố: cần nghiên cứu cơ sở hạ tầng giao thông của đường phố và tìm một nơi mà cường độ giao thông và chi phí xây dựng (thuê) một đại lý xe hơi và các đối tượng liền kề sẽ được kết hợp tối ưu.
Như đã đề cập ở trên, thành phần quan trọng nhất của lợi nhuận của một doanh nghiệp bán xe là dịch vụ hậu mãi. Về cơ bản, điều quan trọng là tạo điều kiện cho một cuộc gọi thoải mái đến trung tâm của hai nhóm khách hàng cùng một lúc - những người đang đi du lịch với mục tiêu mua xe và đang đến thăm thẩm mỹ viện để mua phụ tùng.
Thủ tục
Làm thế nào để trở thành nhà phân phối và làm việc hợp pháp? Các doanh nhân sẽ phải đăng ký như một thực thể pháp lý. Lựa chọn tốt nhất là một công ty trách nhiệm hữu hạn. Tuy nhiên, đặc thù của công việc trong tình trạng này là cần phải xử lý thuế VAT, cũng như thuế thu nhập bị tranh chấp - điều này phải được tính đến.
Khi đăng ký nhà nước, tốt nhất nên sử dụng các mã OKVED sau: 50.10, 50.20, cũng như 50.3. Những giá trị này cho phép công ty thực hiện các hoạt động trong thương mại ô tô, thực hiện bảo trì máy móc, sửa chữa chúng, và cũng bán phụ tùng, bộ phận và phụ tùng.
Hãy chắc chắn lưu ý trong OKVED mã quan trọng nhất - 65,23.2. Nó có nghĩa là công ty sẽ làm việc như một đại lý. Điều quan trọng đối với một doanh nhân là đừng quên đăng ký một công ty vào quỹ hưu trí, cũng như trong các quỹ của Nga.
Thực tiễn của việc kinh doanh đại lý là các thủ tục giấy tờ sẽ được yêu cầu tại Cơ quan giám sát hỏa hoạn nhà nước và Dịch vụ giám sát bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và phúc lợi con người. Các bước tiếp theo là mở tài khoản thanh toán tiền mặt với ngân hàng, mua KKM và các thiết bị khác của hồ sơ này.
Và cuối cùng, bạn sẽ cần đến Văn phòng thị trường tiêu dùng để nhập thông tin về công ty trong sổ đăng ký giao dịch, sau đó lấy chứng chỉ ở đó. Có lẽ bạn cần chứng chỉ cho công việc trong chế độ sửa chữa tự động - chúng được cấp bởi Rostest.Làm thế nào để trở thành một đại lý xe hơi và thực hiện thành công tất cả các thủ tục phức tạp này là những vấn đề rất phù hợp với các doanh nhân.
Chúng tôi chọn nhà cung cấp
Kế hoạch kinh doanh của công ty phân phối, trước hết, bao gồm các quy định liên quan đến phân khúc giá mà việc bán hàng sẽ được tiến hành. Trên thực tế, thương hiệu sẽ càng đắt tiền, mức độ quảng bá của nó càng cao, càng có ý nghĩa sẽ là số tiền mà một doanh nhân sẽ phải đầu tư vào một doanh nghiệp. Thỉnh thoảng, một đại lý xe hơi sẽ phải chịu các chi phí liên quan đến các yêu cầu thương hiệu nhất định liên quan đến chiến lược kinh doanh.
Hoàn toàn có thể chấp nhận để bắt đầu bán hàng với các thương hiệu xe hơi có ngân sách thấp, sau đó, ngay khi phát hiện ra nhu cầu, hãy chuyển sang những chiếc đắt tiền hơn. Tùy chọn kết hợp một số thương hiệu trong một thẩm mỹ viện không được loại trừ. Cần phải lưu ý rằng một số nhà sản xuất rất kén chọn các chính sách tiếp thị của các đại lý, muốn tư vấn những gì và làm như thế nào.
Phương pháp của các thương hiệu nước ngoài có thể khác với các phương pháp điển hình cho các công ty Nga, nhưng các doanh nhân của chúng tôi ngày càng nghĩ nhiều hơn về cách trở thành đại lý của một công ty nước ngoài. Nhu cầu ô tô từ nước ngoài của công dân Nga đang tăng với tốc độ ấn tượng.
Tại sao là xe Honda?
Ô tô của thương hiệu Nhật Bản này hoàn toàn phù hợp với thị trường Nga. Thứ nhất, ô tô Honda đã tăng khả năng chống mài mòn của các bộ phận - cao hơn nhiều so với, hầu hết các xe ô tô nước ngoài của Trung Quốc, đang dần tràn ngập các đại lý xe hơi ở nước ta. Chất lượng kim loại của "Nhật Bản" luôn cao. Honda là một trong những nhà sản xuất động cơ xe hơi lớn nhất thế giới. Thương hiệu này là một nhà lãnh đạo trong công nghệ và mức độ phát triển của các thành phần cơ khí khác nhau.
Nhiều xe ô tô Honda đã giảm mức tiêu thụ xăng và dầu động cơ. Động cơ của nhà sản xuất này rất dễ khởi động, đáp ứng các tiêu chuẩn môi trường mới nhất. Một mạng lưới rộng lớn các dịch vụ có thương hiệu, Cameron Honda, là một trong những dịch vụ lớn nhất thế giới và đại lý xe hơi sẽ không gặp vấn đề gì với việc cung cấp phụ tùng nguyên bản cho các cửa hàng của họ. Nhưng trước khi quyết định làm thế nào để trở thành đại lý của Honda và điều chỉnh một doanh nghiệp bán xe của thương hiệu này, một doanh nhân cần tìm hiểu xem người Nhật có phù hợp với thị trường ở một khu vực cụ thể không.
Mua xe ở đâu?
Lựa chọn dễ nhất là tìm nhà cung cấp ở quốc gia nơi những chiếc xe được sản xuất. Tuy nhiên, theo kịch bản này, các đại lý sẽ phải tự làm việc hậu cần, để kiểm soát các kênh vận chuyển từ nhà máy đến tiệm.
Trong số các thủ tục bắt buộc mà một doanh nhân phải trải qua là mua hợp đồng bảo hiểm cho ô tô, đăng ký xe tại hải quan và thanh toán tất cả các khoản phí cần thiết. Để tối ưu hóa công việc theo hướng này, đại lý có thể tạo ra một cấu trúc đặc biệt trong công ty, tham gia vào việc giao các xe bán từ nhà máy.
Đối với nhiều doanh nhân, không rõ làm thế nào để trở thành nhà phân phối trong khuôn khổ của chương trình này và họ thích một lựa chọn khác - thuê ngoài, đó là, họ tìm thấy một công ty sẵn sàng làm điều tương tự với thanh toán cho các loại dịch vụ cụ thể. Chọn một công ty như vậy, bạn cần đảm bảo rằng nó có giấy phép để thực hiện vận chuyển, có giấy chứng nhận tuân thủ các yêu cầu của Euro-2 và, theo quy định, Euro-3. Bạn cũng sẽ cần một tài liệu xác nhận tình trạng của công ty là một hãng vận chuyển hải quan được cấp phép. Một định dạng mua hàng là từ một nhà nhập khẩu chính thức. Điều này rất đơn giản hóa công việc của các đại lý. Câu hỏi duy nhất là tìm một công ty có thẩm quyền trong lĩnh vực này.
