Ngày nay, thuật ngữ lề lề Nhật được sử dụng rộng rãi trong trao đổi, giao dịch và ngân hàng. Ý tưởng chính của nó là chỉ ra sự khác biệt giữa giá bán và chi phí đơn vị của sản phẩm, có thể được thể hiện cả dưới dạng lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản xuất và theo tỷ lệ phần trăm của giá bán (tỷ suất lợi nhuận). Tỷ lệ cận biên là gì? Nói cách khác, cái này lợi nhuận bán hàng. Và hệ số được trình bày ở trên đóng vai trò là chỉ số chính, bởi vì nó quyết định lợi nhuận của toàn bộ doanh nghiệp.
Tỷ lệ cận biên là gì?
Ý nghĩa thương mại và ý nghĩa của thuật ngữ này là gì? Tỷ lệ này càng cao, công ty càng có lãi. Điều này có nghĩa là sự thành công của một cấu trúc kinh tế nhất định được xác định bởi tỷ lệ lợi nhuận cao. Đó là lý do tại sao tất cả các quyết định trong lĩnh vực chiến lược tiếp thị thường được chấp nhận bởi các nhà quản lý, nên dựa trên phân tích của chỉ số được đề cập.
Tỷ lệ cận biên là gì? Cần nhớ rằng: lợi nhuận cũng đóng vai trò là yếu tố chính trong việc dự đoán lợi nhuận của khách hàng tiềm năng, phát triển chính sách giá và tất nhiên là lợi nhuận của tiếp thị nói chung. Điều quan trọng cần lưu ý là ở Nga lợi nhuận cận biên thường được gọi là tổng. Trong mọi trường hợp, nó thể hiện sự khác biệt giữa lợi nhuận từ việc bán sản phẩm (không bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế VAT) và chi phí của quá trình sản xuất. Số lượng bảo hiểm là tên thứ hai của khái niệm nghiên cứu. Nó được định nghĩa là một phần của doanh thu trực tiếp tạo ra lợi nhuận và chi phí. Vì vậy, ý tưởng chính là tăng lợi nhuận của doanh nghiệp theo tỷ lệ trực tiếp với tốc độ thu hồi chi phí sản xuất.
Tính toán ký quỹ
Để bắt đầu, cần lưu ý rằng việc tính toán lợi nhuận cận biên được thực hiện trên một đơn vị sản phẩm và sản phẩm được bán trên thị trường. Chính ông là người nói rõ liệu người ta có nên kỳ vọng tăng lợi nhuận hay không do việc phát hành đơn vị hàng hóa tiếp theo. Chỉ số lợi nhuận cận biên không phải là một đặc điểm của cấu trúc kinh tế nói chung, tuy nhiên, nó cho phép bạn xác định các loại sản phẩm có lợi nhất (và không có lợi nhất) liên quan đến lợi nhuận có thể có từ chúng. Do đó, lợi nhuận cận biên phụ thuộc vào giá cả và chi phí biến đổi của sản xuất. Để đạt được hiệu suất tối đa, bạn nên tăng tỷ lệ ký quỹ trên sản phẩm hoặc tăng doanh số.
Vì vậy, tỷ lệ lợi nhuận của sản phẩm có thể được tính bằng công thức sau: MR = TR - TVC (TR - tổng lợi nhuận từ bán sản phẩm; TVC - chi phí biến đổi). Ví dụ, khối lượng sản xuất là 100 đơn vị hàng hóa và giá của mỗi đơn vị là 1000 rúp. Lần lượt chi phí biến đổi bao gồm nguyên liệu thô, tiền lương và vận chuyển, lên tới 50.000 rúp. Thì MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 rúp.
Để tính toán doanh thu bổ sung, cần áp dụng một công thức khác: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - lợi nhuận từ bán sản phẩm ở khối lượng sản xuất hiện tại; TR (V + 1) - lợi nhuận trong trường hợp tăng sản lượng trên một đơn vị hàng hóa).
Lợi nhuận và điểm hòa vốn
Điều quan trọng cần lưu ý là tỷ lệ ký quỹ (công thức được trình bày ở trên) được tính toán theo phân chia chi phí cố định và biến đổi trong quá trình định giá. Các chi phí cố định là những chi phí sẽ được bảo toàn ngay cả trong trường hợp khối lượng sản phẩm được sản xuất bằng không.Điều này nên bao gồm tiền thuê nhà, các khoản thanh toán thuế nhất định, tiền lương của sổ sách kế toán, nhân sự, người quản lý và nhân viên bảo trì, cũng như trả nợ và vay.
Tình huống trong đó đóng góp cho bảo hiểm tương đương với số chi phí cố định được gọi là điểm hòa vốn.
Tại điểm hòa vốn, khối lượng bán hàng hóa là như vậy mà công ty có khả năng thu lại đầy đủ các chi phí sản xuất sản phẩm mà không tạo ra bất kỳ lợi nhuận. Trong hình trên, điểm hòa vốn có liên quan đến 20 đơn vị sản phẩm. Vì vậy, dòng thu nhập vượt qua dòng chi phí và dòng lợi nhuận vượt qua nguồn gốc và đi vào khu vực nơi tất cả các giá trị đều dương. Đổi lại, đường lợi nhuận biên vượt qua đường chi phí cố định để sản xuất.
Phương pháp tăng lợi nhuận cận biên
Câu hỏi về tỷ lệ cận biên là gì và làm thế nào để tính toán nó được xem xét chi tiết. Nhưng làm thế nào để tăng lợi nhuận cận biên và một ưu tiên là có thể? Các phương pháp để tăng mức MR hầu hết tương tự như các phương pháp tăng mức thu nhập chung hoặc lợi nhuận trực tiếp. Chúng bao gồm tham gia đấu thầu các loại, tăng sản lượng để phân phối chi phí cố định giữa khối lượng lớn sản phẩm, khám phá các thị trường mới, tối ưu hóa việc sử dụng nguyên liệu thô, tìm nguồn nguyên liệu rẻ nhất và chính sách quảng cáo sáng tạo. Cần lưu ý rằng nhìn chung, nền tảng cơ bản của ngành tiếp thị không thay đổi. Nhưng ngành công nghiệp quảng cáo liên tục trải qua một số thay đổi, nhưng lý do chính cho sự tồn tại và ứng dụng của nó vẫn giữ nguyên.
