Có một số lượng lớn các chỉ số lợi nhuận khác nhau, tất cả đều được xác định để hiểu được hiệu quả của công việc của toàn bộ doanh nghiệp, cũng như nhân sự, vốn, quỹ và nhiều yếu tố khác. Chỉ sau khi tất cả các hệ số đã được xác định liên quan đến việc hoàn vốn của doanh nghiệp này, thì mới có thể đưa ra kết luận nhất định về công việc của mình.
Một hệ số duy nhất, bao gồm cả lợi nhuận của việc bán hàng, sẽ không nói lên bất cứ điều gì và là một dịp duy nhất để tiến hành phân tích chi tiết hơn về công ty.
Phân tích tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận trong trường hợp này là tỷ lệ ước tính. Lợi nhuận bán hàng cho phép bạn xem phần chia sẻ doanh thu trong lợi nhuận ròng và cũng để hiển thị chính xác phần lợi nhuận mà công ty này có với mỗi đơn vị sản phẩm được bán bởi nó.
Tỷ lệ sẽ không bao giờ cho phép bạn xác định mức sinh lời (hoặc không hứa hẹn) này hoặc khoản đầu tư đó là bao nhiêu, vì để trả lời câu hỏi này, bạn cần có một danh sách đầy đủ các chỉ số về vốn và tài sản của công ty bạn.
Nó được xác định như thế nào?
Lợi nhuận của việc bán hàng được xác định trong hầu hết các trường hợp theo ba cách khác nhau, mỗi cách phụ thuộc trực tiếp vào tử số, trong khi mẫu số, trong trường hợp này là doanh thu, sẽ luôn không thay đổi.
Bạn có thể xác định chỉ số lợi nhuận cho toàn bộ công ty, bộ phận riêng lẻ, bộ phận hoặc thậm chí hoàn toàn cho toàn bộ ngành. Vì trong trường hợp này, phân tích được xem xét, vòng tròn của nó có thể thu hẹp hoặc mở rộng nếu cần thiết.
Bạn nên tính đến thực tế là lợi nhuận của việc bán hàng cho thấy hiệu quả sử dụng của một công ty trong tất cả các nguồn lực mà họ có, nhưng nó không cho thấy hiệu quả của chính công ty, bởi vì nó luôn có thể có một khoản nợ đủ lớn hoặc một phần không đáng kể trong tài sản.
Chỉ số đo
Để hiểu làm thế nào chỉ số này thay đổi dưới ảnh hưởng của các yếu tố khác nhau, bạn nên xem xét một số tùy chọn khác nhau. Việc tăng biên lợi nhuận có thể xuất hiện trong các trường hợp sau.
Doanh thu tăng do giảm thiểu chi phí
Trong trường hợp một công ty bán một số sản phẩm nhất định nhiều hơn trong khoảng thời gian trước đó, hoặc nếu công ty thay đổi loại sản phẩm của mình, hệ số chắc chắn tăng lên, và chỉ số của nó là một đặc điểm hoàn vốn tuyệt vời của công ty này. Giảm thiểu chi phí là do một số lý do rất khác nhau, trong đó chúng ta có thể giảm chi phí thiết bị, năng lượng, vật liệu và nhiều hơn nữa.
Trong số những điều khác, khi tính toán lợi nhuận ròng của doanh thu, bạn cũng nên xem xét sự cân bằng của các thay đổi về biến số và chi phí cố định cho các khoản đầu tư, trong đó bạn sẽ cần phải đạt được một sự cân bằng nhất định, vì các thay đổi trong các chỉ số khác nhau của các chi phí này không có sự phụ thuộc toán học trực tiếp.
Doanh thu và chi phí giảm, nhưng chi phí giảm nhanh hơn.
Trong một số tình huống, điều này là do giá tăng đối với các sản phẩm được sản xuất.Từ điều này, chúng ta có thể kết luận rằng lợi nhuận ròng từ bán hàng là chính thức, bởi vì nhìn chung bức tranh là khá bất lợi.
Đồng thời, mặc dù thực tế là tỷ suất lợi nhuận khá cao, chính sách giá nên được xem xét càng nhanh càng tốt, bởi vì trong mọi trường hợp, doanh thu giảm là một chỉ số cực kỳ tiêu cực.
Doanh thu tăng, chi phí tăng chậm hơn
Lợi nhuận bán hàng cho thấy một loạt các kết quả có thể được cảm nhận tích cực nếu trong động lực, chỉ số này ổn định và không thay đổi. Những thay đổi như vậy xảy ra do một loạt các yếu tố:
- đồng thời giảm chi phí cho tất cả các loại chi phí;
- trong trường hợp có những thay đổi nhất định trong phạm vi sản phẩm do doanh nghiệp này sản xuất;
- trong trường hợp tăng giá.
Đồng thời, việc giảm hệ số này có thể xảy ra trong các trường hợp được mô tả dưới đây.
Lợi nhuận và chi phí tăng đồng thời khi chi phí bắt đầu tăng nhiều hơn nữa
Xu hướng này chắc chắn là tiêu cực, và trong mọi trường hợp đòi hỏi phải phân tích khẩn cấp nhất về tất cả các chi phí, phạm vi đề xuất, cũng như chi phí của các sản phẩm có thể bán trên thị trường. Sự xuất hiện của một tình huống như vậy là có thể với sự gia tăng chi phí hàng hóa, thường xảy ra, ví dụ, do sự tăng giá năng lượng.
Doanh thu giảm nhanh hơn chi phí
Trong trường hợp công ty quyết định cố tình giảm ảnh hưởng của mình trên thị trường hiện tại hoặc hoàn toàn cắt giảm sản lượng nhất định, tỷ lệ lợi nhuận giảm là hoàn toàn bình thường, và trong tình huống này, bất kỳ xu hướng tương tự nào cũng sẽ được quan sát. Nếu sự sụt giảm doanh thu là không lường trước được, thì trong trường hợp này, bạn nên tiến hành phân tích chi tiết về tiếp thị của công ty bạn.
Chi phí đang tăng lên, trong khi doanh thu giảm
Tình trạng này có thể xảy ra trong trường hợp thành công của doanh nghiệp giảm, với những thay đổi bất lợi trong phân loại đề xuất, cũng như chi phí tăng. Trong trường hợp này, bạn nên sử dụng phân tích toàn diện về lợi nhuận của bán hàng:
- giá cả được sửa đổi hoàn toàn;
- sửa đổi kiểm soát chi phí, cũng như chính sách của công ty liên quan đến phạm vi đề xuất.
Nếu một công ty hoạt động trong một thị trường không ổn định, thì biên độ có thể phụ thuộc trực tiếp vào lạm phát, thay đổi nhu cầu đối với các sản phẩm nói chung hoặc cạnh tranh.
Công thức tính toán
Xem xét lợi nhuận của bán hàng, công thức có thể rất khác nhau, nhưng có một số cái cơ bản.
Biên lợi nhuận ròng = 100% lợi nhuận ròng chia cho doanh thu
Biên lợi nhuận ròng cũng thường được gọi là tỷ suất lợi nhuận ròng. Định nghĩa của chỉ số này có liên quan trong một số thời kỳ. Bởi vì chỉ trong tình huống như vậy, mới có thể đưa ra đánh giá thực sự khách quan về không chỉ các hoạt động của công ty, mà cả khả năng hoàn vốn của nó.
Khi đánh giá bước nhảy hoặc độ ổn định của hệ số, chúng ta có thể rút ra một số kết luận:
- biết chữ hoặc ngược lại, mù chữ của các quyết định;
- làm thế nào hiệu quả các nguồn tài nguyên hiện đang được sử dụng;
- về sự thành công hay những vấn đề trong công việc của công ty.
Như có thể thấy từ chính công thức, sự thay đổi hệ số này đối với một trong các bên là do sự thay đổi các chỉ số lợi nhuận từ doanh thu, cũng như sự sụt giảm số lượng sản phẩm được bán và các lý do khác. Trong trường hợp này, nếu tính lợi nhuận bán hàng, công thức sẽ hiển thị tình hình hiện tại và điều quan trọng là tìm ra vấn đề hoặc lý do khiến chỉ báo thay đổi ở một trong các bên và loại bỏ chúng.
Tính năng
Bạn nên cảnh giác nếu vì bất kỳ lý do gì, người mua đã bắt đầu mất đi sự quan tâm đáng chú ý đối với các sản phẩm bạn cung cấp. Trong trường hợp này, tỷ lệ lợi nhuận của doanh số có thể giảm trong quá trình hiện đại hóa sản xuất của bạn hoặc trong quá trình chinh phục thị trường, chuyển sang các hoạt động hoặc sản phẩm khác.
Trong trường hợp chiến lược quản lý tổng thể là tầm nhìn xa và hợp lý, tất cả những mất mát hiện tại sẽ được phục hồi hoàn toàn trong quá trình làm việc tiếp theo.
Biên lợi nhuận gộp = 100% lợi nhuận gộp chia cho doanh thu
Về thu nhập từ hoạt động kinh doanh chính của công ty, đại diện cho sự khác biệt giữa lợi nhuận ròng, cũng như chi phí trực tiếp và hoạt động, là lợi nhuận bán hàng.
Lợi nhuận hoạt động = Lợi nhuận 100% không tính lãi và thuế được chia cho doanh thu
Ngay lập tức, điều đáng chú ý là, về nguyên tắc, khi tính toán lợi nhuận của doanh thu, không có thứ gọi là định mức, vì hệ số tối ưu cho một ngành cụ thể sau đó sẽ rất thấp đối với ngành khác. Mỗi công ty riêng lẻ có một chu kỳ riêng và nếu có một chu kỳ dài, tỷ lệ lợi nhuận sẽ lớn hơn, trong khi với sự quay vòng nhanh, nó sẽ giảm và tất cả điều này áp dụng cho các điều kiện có hiệu quả hoàn toàn giống nhau của tất cả các cấu trúc.
Việc tính toán lợi nhuận của bán hàng, là một chỉ số về khả năng sinh lời hoặc lợi nhuận của một công ty cụ thể, thường được sử dụng trong trường hợp bạn cần xem xét hoàn vốn của một doanh nghiệp nhất định. Tất nhiên, bất kỳ chỉ số nào thuộc loại này đều quan trọng, vì giá trị của chúng hoàn toàn đặc trưng cho đối tượng đầu tư của nhà đầu tư, do đó việc phân tích lợi nhuận, cũng như đánh giá mức độ hạnh phúc từ quan điểm tài chính, là những khía cạnh khá nghiêm trọng không chỉ áp dụng cho rủi ro đầu tư, mà còn liên quan đến rủi ro đầu tư, mà còn liên quan đến sự phù hợp của một công ty hoặc công ty cụ thể, đó là, đây là cách tối ưu nhất để xác định tình trạng.
Trong trường hợp này, điều quan trọng là đừng quên điều đó lợi nhuận sản phẩm (bán hàng) không phải là một chỉ số về hiệu suất. Thật vậy, trên thực tế, giá trị lợi nhuận càng cao thì rủi ro càng lớn. Do đó, sẽ là không thực tế khi tuyên bố một cách dứt khoát rằng một công ty có hiệu quả nếu nó có tỷ lệ lợi nhuận bán hàng đủ cao. Rốt cuộc, có lẽ cô gánh nặng cho mình quá nhiều nợ nần.
Với tất cả những điều này, các chuyên gia của công ty, tiến hành phân tích kỹ lưỡng về lợi nhuận của việc bán một số loại sản phẩm nhất định và dựa trên điều này, có thể đưa ra khuyến nghị về cách hành động và những gì cần thay đổi để tối ưu hóa điều kiện tài chính của công ty trong tương lai và tối đa hóa nó.
