Kế hoạch kinh doanh mạng lưới bán lẻ. Chuỗi cung ứng bán lẻ

Kế hoạch kinh doanh của mạng lưới bán lẻ là mỗi năm có nhu cầu ngày càng nhiều. Dễ dàng mở một doanh nghiệp trong một giao dịch như vậy hơn bất kỳ lĩnh vực nào khác. Vì lý do này, sự cạnh tranh chỉ là rất lớn.

Mạng lưới giao dịch là gì?

Một chuỗi bán lẻ bao gồm một số cửa hàng chia sẻ các tính năng phổ biến nhất định. Thứ nhất, ít nhất hai hoặc nhiều cửa hàng có thể được gọi là một mạng. Thứ hai, tất cả các cửa hàng nên được thống nhất bởi một máy chủ chung. Thứ ba, các cửa hàng bán hàng như vậy có một nhà cung cấp hàng hóa cho tất cả các cửa hàng. Nếu các điểm bán sản phẩm với số lượng lớn, nghĩa là, với số lượng lớn, thì người mua phải là một. Điều cuối cùng hợp nhất các cửa hàng như vậy là cùng một phong cách xử lý tất cả các tài liệu.

Có thể nói thêm rằng các doanh nghiệp chuỗi bán lẻ là một cách kinh doanh hiệu quả hơn trong lĩnh vực thương mại hơn là quản lý một số cửa hàng riêng biệt.

Ưu điểm của việc tạo một mạng lưới phân phối

Chuỗi cửa hàng có nhiều khía cạnh tích cực, nhưng một vài trong số đó có thể được phân biệt:

1. Một số lượng lớn các cửa hàng sẽ cho phép chủ sở hữu của nó điều chỉnh tốt hơn các loại hàng hóa, cũng như giảm giá cho nó, nếu cần thiết. Hai phẩm chất này là chìa khóa để giao dịch thành công.
2. Kế hoạch kinh doanh của mạng lưới bán lẻ luôn bao gồm việc mua một loại lớn hàng hóa với số lượng lớn. Mua hàng số lượng lớn như vậy luôn có lợi hơn về mặt tiết kiệm chi phí khi giao hàng. Ngoài ra, người mua bán buôn thường được giảm giá sản phẩm.
3. Chuỗi cửa hàng luôn có một quản lý tập trung và duy nhất. Điều này cho thấy rằng tất cả các quyết định được đưa ra nhanh chóng và rõ ràng, và ở mức cao nhất. Thêm vào đó, trong các cửa hàng như vậy hầu hết chỉ có các chuyên gia có trình độ cao làm việc, giúp loại bỏ nhiều vấn đề trong công việc hiện diện trong các doanh nghiệp nhỏ hơn.
4. Có thể giảm chi phí hàng hóa do thực tế là không cần phải tìm kiếm liên tục các điểm phân phối, cũng như trong trường hợp không có quảng cáo. Bởi vì điều này, giá cuối cùng cũng sẽ thấp hơn, tất nhiên, sẽ thu hút nhiều người mua hơn.
5. Kế hoạch kinh doanh của chuỗi bán lẻ cũng cần tính đến việc mỗi cửa hàng riêng lẻ nằm trong khu vực riêng của mình và có thể có nhu cầu về hàng hóa khác nhau. Đó là, một sự độc lập nhỏ trong việc lựa chọn hàng hóa cho từng điểm riêng lẻ của một mạng lưới giao dịch duy nhất sẽ chỉ có lợi cho toàn bộ doanh nghiệp.

Chuỗi bán lẻ bằng số

Nếu chúng ta chuyển sang các con số, thì tổ chức của các chuỗi bán lẻ kinh doanh ở nước ngoài chiếm gần như toàn bộ thị trường. Chỉ có khoảng 4% là trong các cửa hàng nhỏ hoặc cửa hàng cá nhân. Mọi thứ khác bị chiếm bởi các mạng đầy đủ với một máy chủ duy nhất. Nếu bạn chuyển sang thị trường Liên bang Nga để thống kê, thì chỉ có 20-30% cửa hàng nằm trong chuỗi bán lẻ. Tất cả các cửa hàng và cửa hàng khác là các doanh nghiệp nhỏ riêng biệt. Tuy nhiên, các quan sát cho thấy xu hướng này đang được cải thiện. Mỗi năm có ít điểm riêng lẻ hơn và mạng lưới đang phát triển.

Cũng đáng bổ sung rằng chuỗi bán lẻ, có 19 cửa hàng trở lên, đi vào danh mục của chuỗi giao dịch. Nói cách khác, nó chuyển sang bước phát triển tiếp theo. Một số nhà kinh tế, sau khi thực hiện các tính toán và quan sát, đã đi đến kết luận rằng lợi nhuận cao nhất sẽ là mạng lưới bao gồm 21 cửa hàng trở lên.

Cấu trúc mạng phân phối

Một cửa hàng bán lẻ cố định không chỉ là một vài cửa hàng theo một mục tiêu. Đây là một số doanh nghiệp độc lập, mỗi doanh nghiệp nằm trong một lãnh thổ nhất định và nhằm đáp ứng nhu cầu của người dân trong một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Quản lý chuỗi bán lẻ là quá trình quản lý toàn bộ mạng lưới các cửa hàng bán lẻ. Bản chất của quản lý là giám đốc phải giám sát chất lượng của các dịch vụ được cung cấp, cũng như sự sẵn có của hàng hóa cần thiết tại các điểm này, là nhu cầu. Nếu cần thiết, cần phải sửa đổi các loại sao cho phù hợp nhất với nhu cầu của người dân trong khu vực này.

Một mạng lưới giao dịch thành công được đặc trưng bởi thực tế là nó có thể cung cấp cho công dân các hàng hóa hoặc dịch vụ cần thiết một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất có thể. Đồng thời, tốt nhất là đặt các cơ sở như vậy gần một đám đông người, nghĩa là gần văn phòng hoặc nhà ở.

Những gì được đặc trưng bởi mạng

Một chuỗi bán lẻ được đặc trưng bởi một số điểm sau:

• Cần có một tỷ lệ nhất định giữa các cửa hàng bán thực phẩm và phi thực phẩm.
• Một tỷ lệ nhất định mà mạng chiếm trong toàn bộ thị trường để bán sản phẩm này.
• Một tỷ lệ nhất định các cửa hàng bán hàng hóa / dịch vụ chuyên biệt trong tổng số cửa hàng.
• Kế hoạch kinh doanh của mạng lưới bán lẻ nên bao gồm các phương thức bán hàng hóa và dịch vụ khác nhau hiện đang tồn tại.

Có một số chỉ số đặc trưng cho chuỗi bán lẻ. Các sản phẩm có thời gian sản xuất ngắn cũng sẽ chiếm một tỷ lệ nhất định trong tổng số. Các cửa hàng như vậy phải được trang bị tủ lạnh, vì hầu hết họ thường bán những hàng hóa như sản phẩm sữa hoặc thịt.

Những gì bạn cần để mở một mạng

Một kế hoạch kinh doanh cho một chuỗi bán lẻ nên có một số điểm cụ thể:

1. Toàn bộ trung tâm điều khiển mạng phải được đặt tại một nơi hoặc văn phòng.
2. Tất cả các hoạt động liên quan đến việc mua hàng hóa nên được thực hiện ở một nơi duy nhất, từ một nhà cung cấp duy nhất.
3. Tất cả các hoạt động thương mại cần thiết cho từng cửa hàng riêng lẻ được thực hiện dưới sự hướng dẫn của các nhà quản lý từ văn phòng chính.
4. Tất cả các cửa hàng là một phần của cùng một mạng lưới phân phối phải được trang bị máy tính tiền tốt nhất, cho phép đếm chính xác tài chính và hàng hóa được bán.

Tất cả các điểm được bao gồm trong một mạng duy nhất phải tuân thủ một tiêu chuẩn duy nhất về ngoại hình, cũng như đối phó với việc bán hàng hóa, được xác định nghiêm ngặt bởi văn phòng chính.

Cách tạo một mạng hiệu quả

Tuyên bố rằng mở cửa hàng của riêng bạn rất có lợi, chỉ đúng khi bạn làm điều đó một cách khôn ngoan và phù hợp với tất cả các quy tắc. Bạn có thể tăng thu nhập từ một doanh nghiệp như vậy nhiều lần nếu bạn bắt đầu mở không chỉ một điểm, mà cả một mạng lưới. Sẽ có nhiều lợi nhuận hơn khi mở các cửa hàng bán lẻ ở các thành phố khác nhau gần nhau. Kế hoạch này là khá thực tế để có hiệu lực mà không có tổn thất không cần thiết trong mặt phẳng vật chất, nếu bạn làm theo một số hướng dẫn:

1. Vẽ lên một kế hoạch kinh doanh đúng đắn.
2. Đăng ký mạng và nhận tất cả các giấy tờ.
3. Lựa chọn phòng phù hợp cho cửa hàng.
4. Kết luận thỏa thuận với các nhà cung cấp về các điều khoản thuận lợi.
5. Đón công nhân chuyên nghiệp.
6. Tiến hành một công ty tiếp thị tốt.

Tổ chức mạng

1. Điều đầu tiên cần làm là xác định chính xác phân khúc sản phẩm sẽ được bán, cũng như tiêu chí giá cả. Mạng lưới có thể bán cả hàng hóa đắt tiền và hàng hóa thông thường là phổ biến giữa các công dân bình thường mỗi ngày.
2. Bước thứ hai, tất nhiên, là đăng ký của công ty trong thuế.Bạn có thể đăng ký một chuỗi cửa hàng như một công ty trách nhiệm hữu hạn, hoặc bạn có thể đăng ký như một doanh nghiệp cá nhân.
3. Nếu không có đủ tiền cùng một lúc cho một số điểm, thì tốt hơn là tạo một quỹ đầy đủ hơn so với một số điểm được trang bị kém.
4. Khi tìm kiếm nhà cung cấp hàng hóa và ký kết thỏa thuận với họ, cần phải thảo luận về tất cả các điều kiện có thể, cũng như hệ thống giảm giá, nếu số lượng sản phẩm mua sẽ tăng.
5. Sẽ rất quan trọng để chọn nhân viên tốt. Tuy nhiên, người quản lý, người nên ở trong mỗi cửa hàng riêng lẻ, sẽ đóng vai trò quan trọng nhất.

Quy tắc khai trương

Chỉ có hai lựa chọn để phát triển doanh nghiệp của bạn. Tùy chọn đầu tiên là một khám phá độc lập, và thứ hai là nhượng quyền thương mại. Như thực tế cho thấy, nhượng quyền thương mại thậm chí còn có nhu cầu nhiều hơn ở một số quốc gia so với việc mở độc lập một doanh nghiệp mới. Quy tắc đầu tiên sẽ giúp mở mạng nhượng quyền là tìm kiếm nhượng quyền thành công. Cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng lĩnh vực mà nó được lên kế hoạch để làm việc, cũng như tất cả các công ty có thể cung cấp nhượng quyền thương mại của họ.

Quy tắc thứ hai là ngân sách. Soạn thảo tài liệu này là rất quan trọng, bởi vì, trước tiên, nó sẽ tính đến tất cả các chi phí cần thiết để thực hiện ý tưởng, và thứ hai, nếu không có kế hoạch rõ ràng cho tương lai, sẽ không có bên nhượng quyền nào cung cấp nhượng quyền. Ngoài ra, điều đáng ghi nhớ là trong ước tính cho thuê nơi đặt cửa hàng sẽ được tính đến. Đây là một điểm rất quan trọng, vì tốt nhất là đặt một điểm ở nơi đông người, và theo quy định, tiền thuê ở những nơi như vậy đắt hơn nhiều lần so với những nơi xa xôi.

Cửa hàng cung cấp hàng hóa

Việc cung cấp hàng hóa cho một mạng lưới thương mại bán lẻ là một tập hợp các biện pháp nhất định, bao gồm các hành động thương mại và kỹ thuật, do đó hàng hóa được chuyển đến nơi bán của họ. Cần phải giám sát hệ thống này rất chặt chẽ, vì nó sẽ cung cấp nhu cầu liên tục cho công dân trong một loại sản phẩm nhất định.

Tổ chức cung ứng

Để tổ chức nguồn cung cấp hàng hóa ổn định và liên tục, cần tuân thủ một số yêu cầu quan trọng:

• Khi tổ chức giao hàng từ nhà sản xuất, cần phải tính đến vị trí lãnh thổ của nhà cung cấp, cũng như khối lượng sản phẩm mà anh ta sản xuất và khối lượng theo yêu cầu của mạng lưới bán hàng hóa này. Khối lượng cung cấp nên lớn hơn một chút so với khối lượng tiêu thụ, nhưng không quá nhiều để hàng hóa không có thời gian xuống cấp.
• Số lượng hàng hóa nhập khẩu cũng phải tương ứng với doanh thu của cửa hàng và năng lực của nó. Ngoài ra, cần phải đảm bảo rằng điểm có tất cả các thiết bị kỹ thuật cần thiết để lưu trữ hàng hóa đã mua. Những thiết bị như vậy thường bao gồm tủ lạnh để lưu trữ thịt, các sản phẩm từ sữa, v.v.
• Khi đặt hàng cho lần giao sản phẩm tiếp theo, cần phải tính đến số dư từ lần giao trước, cũng như thêm vào tỷ lệ trung bình của hàng hóa được bán.
• Một hệ thống được tạo đúng để cung cấp một điểm với hàng hóa được đặc trưng bởi thực tế là thời hạn sử dụng của hàng hóa vẫn còn tối thiểu.

Nhịp điệu của việc giao sản phẩm là rất quan trọng. Thứ nhất, đặc điểm này cần đảm bảo việc giao hàng đều đặn. Thứ hai, một nhịp điệu giao hàng được điều chỉnh chính xác sẽ cung cấp cho cửa hàng một nguồn cung cấp sản phẩm nhỏ liên tục, đảm bảo bán hàng liên tục và sẽ loại bỏ sự thiếu hụt tại một thời điểm nhất định. Điều quan trọng nhất trong việc cung cấp một mạng lưới bán lẻ là hiệu quả của nó. Nó cũng quan trọng để theo dõi hiệu quả chi phí của việc cung cấp hàng hóa, trong đó ngụ ý chi phí tối thiểu cho việc giao sản phẩm.