Modern pazarlama, pazar ilişkilerinde profesyonel katılımcılar için, aralarında reklam alanı çalışanları, perakendeciler, markalı ve yeni pazarlanabilir ürünler üretimi yöneticileri, pazarlama araştırmacıları vb. Gibi ana disiplinlerden fazla değildir. Öyle ya da böyle, pazarın tanımı ve bölümlere göre sınıflandırılması hakkında bilgiye ihtiyaçları var; hedef pazardaki tüketicilerin ihtiyaç, talep ve tercihlerinin değerlendirilmesi; pazar için gerekli tüketici özelliklerini tanımlamak amacıyla pazarlanabilir ürünlerin tasarımı ve test edilmesi: pazarlanabilir bir ürünün değerinin ana fikrini fiyat üzerinden tüketicilere iletmek; malların yaygınlaşabilirliğini sağlamak için vasıflı aracıların seçimi; pazarlanabilir ürünlerin tüketicilerin satın almak istediği şekilde reklam ve satışı.
İsteğe Göre Pazarlama Türleri
Talebin niteliği, pazarlama sistemini aşağıdaki gruplara sınıflandırmak için açık bir kriterdir:
- Gelişmekte.
- dönüştürme.
- Senkrom Pazarlama.
- Yeniden Pazarlama.
- Teşvik Pazarlama.
- Demarketing.
- Sayaç pazarlaması.
- Pazarlamayı desteklemek.
örnekler Sunulan pazarlama türlerinin her biri, bu makalenin materyallerine aşina olma sürecinde düşünülebilir.
dönüştürme
Öncelikle, pazarlama dönüşüm pazarlamasını bağımsız bir kategori olarak pazarlama sisteminde incelemeniz tavsiye edilir. Bunu not etmek önemlidir dönüşüm pazarlaması Olumsuz ya da olumsuz talep durumunda kullanılır. Potansiyel tüketicilerin önemli bir kısmı ticari ürünleri sevmediğinde, piyasa olumsuz bir talep durumundadır. Bu nedenle, toplum, yalnızca satın alınmasını önlemek için maliyetleri kabul eder. Bu durumda canlı bir örnek, düşük kaliteli ticari ürünler veya ahlaksız bir dişhekiminin hizmetleridir). Nedenleri arasında olumsuz pazarlama talebi Aşağıdaki öğeler vurgulanır:
- Pazarlanabilir ürünlerin insan sağlığına zararı.
- Pazarlanabilir ürünlerin modadan çıktısı.
- Pazarlanabilir bir ürünün tüketimi durumunda hoş olmayan hislerin varlığı.
- Bir emtia imalat şirketindeki doğal negatif görüntü.
Bu durumda pazarlamanın temel amacı, durumu analiz etmek ve şu soruyu cevaplamaktır: piyasanın ticari ürünlere olan düşmanlığını yenemediği nedenlerden ötürü ve örneğin, ürünü iyileştirerek, fiyatları düşürerek pazarın olumsuz tutumunu değiştirebilecek yeni bir pazarlama planı veya programı geliştirmek, daha aktif tanıtım ve reklamcılık?
uyarıcı
Bugün ilgililer arasında talebe göre pazarlama türleri Uyarıcı seçenek önemli bir rol oynar. Tüketicilerden mutlak bir talep yokluğu olması koşuluyla kullanıldığını not etmek önemlidir. Bu şartlar altında, ikincisi ticari ürünlere ilgi göstermeyebilir veya bunlara kayıtsızlık hissedebilir. Talep eksikliğinin sebepleri arasında, aşağıdaki hükümlerin vurgulanması tavsiye edilecektir:
- Ürün hakkında bilgi eksikliği.
- Pazarlanabilir ürünlerin yeniliği.
- Satış pazarındaki en büyük uyumsuzluk.
- Pazarlanabilir bir ürünün değer kaybı.
görev promosyonel pazarlama Bu durumda, pazarlanabilir ürünlere özgü faydaları insanın doğal ihtiyaçları ve çıkarları ile ilişkilendirmeye yönelik yöntemlerin belirlenmesi. Burada ele alınan pazarlama çeşitliliğinin ana unsurlarının şu unsurlar olduğunu not etmek önemlidir: cari fiyatlarla oldukça keskin bir düşüş, reklam kampanyasındaki bir artış ve bir ürünü tanıtmanın diğer yolları.
Yeniden Pazarlama ve Gelişimsel Pazarlama
Analizde talebe göre pazarlama türleri Yeniden pazarlamaya dikkat etmek önemlidir. Ürüne olan talebin azalması durumunda kullanılır. Bu kadar ciddi bir durumun nedenleri aşağıdaki hususlardır:
- Pazarlanabilir ürünlerin kalite özelliklerinde düşüş.
- İkame ürünler pazarında ortaya çıkması.
- Pazarlanabilir ürünlerin ahlaki yaşlanması.
- Ürünün prestijinde azalma.
Talep eğrisi Bu durumda, olumsuz bir eğimi vardır ve pazarlama görevi, tüketicilerden gelen talebin düşme nedenlerini, iyileşme ihtimalini değerlendirmeyi ve talebin canlanmasına ilişkin bir dizi önlemin geliştirilmesinden başka bir şey değildir.
Pazarlamanın geliştirilmesi, pazarlanabilir ürünlerle karşılanamayan bir tüketici arzusu ortaya çıktığında ortaya çıkan gizli talep durumunda kullanılır. Sunulan pazarlama türünün amacı zamanında tanımlama ürün talebiGelecekteki (potansiyel) pazarın boyutunun yanı sıra, etkili, pazarlanabilir ürünlerin (hizmetler, işler) oluşumunun yeni ve en yüksek kalite düzeyinde değerlendirilmesi. Bu tür bir ürün tüketici talebini tam olarak karşılamalıdır, başka bir deyişle, onu hayali (potansiyel) bir gerçek (gerçek) olana çevirmek gerekir. Pazarlama geliştirmenin araçları arasında, aşağıdaki hususlara dikkat etmek önemlidir:
- Yeni tüketici isteklerini (ihtiyaçlarını) karşılayan ürünlerin geliştirilmesi.
- Reklam uygulaması.
- Tüketici talebini tam olarak karşılamak için ürün kalitesi açısından yeni bir düzeye geçiş.
- Bazı tüketici gruplarına odaklanmış bir ürün imajının oluşumu.
Senkronizasyon ve pazarlama desteği
Yukarıdaki kategorilere ek olarak, sistem talebe göre pazarlama türleri senkronizasyon pazarlaması içerir. Dalgalanan veya düzensiz talep için kullanıldığına dikkat edilmelidir. Bu durumda, satışlar saatlik, günlük ve mevsimsel olarak dalgalanmaktadır. Senkronize pazarlamanın temel amacı, talebin zaman içindeki esnek dalgalanmalarındaki dalgalanmaları düzeltmek için yöntemler bulmaktan başka bir şey değildir. Sunulan kategori ile ilgili en etkili aracın, örneğin coğrafi faktöre uygun olarak farklı pazar segmentlerine alternatif geçiş olduğunu eklemek önemlidir.
Biri ana pazarlama türleri destekleyici bir seçenek. Tam talep halinde kullanılır. Burada tüketici talebi, kesinlikle kendi sonuçlarından, yani ticaret hacminden memnun olan şirketin yetenekleriyle tamamen ilişkilidir. Bu durumda pazarlamanın temel amacı, mevcut talep seviyesini mümkün olduğu kadar uzun süre korumaktır (tüketici tercihlerinin hızlı bir şekilde değişme eğiliminde olmasına ve rekabetin yıllar içinde yoğunlaşmasına rağmen). Ek olarak, aşağıdakileri içeren talepleri karşılayacak araçları tanımlamak gerekir:
- Fiyatlandırma politikası
- Ticari ürünlerin modernizasyonu.
- Mal satışı şartlarını değiştirme.
- Pazarlama işlemleriyle ilgili maliyetlerin uygunluğunu kontrol edin.
- Ürün reklamı.
Demarketing, seçici ve genel pazarlama
Pazarlanabilirliğin, pazarlanabilir ürünlere aşırı talep olması durumunda kullanıldığını not etmek önemlidir.Bu şartlar altında tüketici talebinin seviyesi şirketin yetenekleri ile karşılaştırıldığında sürekli ve önemli ölçüde artmaktadır. Bu nedenle, sık sık şirket, tüketicilerin talebini tam olarak karşılayamaz. Demarketing'in amacı, talebi belirli bir limite indirgemekten başka bir şey değildir. Buradaki ana yöntemler aşağıdaki seçeneklerdir:
- Reklamın sonlandırılması veya azaltılması.
- Bir emtia ürününün fiyatlarındaki artış.
- Ruhsat verilmesi, diğer kuruluşlara verilir.
Seçici pazarlama, daha az gelir getiren ya da daha az hizmet gerektiren pazar paylarındaki tüketici talebinin seviyesini düşürmeyi amaçlayan bir pazarlama olarak anlaşılmalıdır. Bunu not etmek önemlidir talep eğrisi sunulan davalarda benzerdir. Genel pazarlama altında, aşırı tüketici talebini azaltmak için, fiyat artışlarının yanı sıra, hizmetin teşvik edilmesi ve azaltılması ile ilgili çabaların zayıflatılması için çabalayan pazarlamanın dikkate alınması tavsiye edilir.
karşı koyan
Toplumsal refah veya bireylerin güvenliği için vazgeçilmez bir tehdit oluşturan irrasyonel talep durumunda pazarlamaya karşı koymanın kullanıldığını bilmeniz gerekir. Buradaki canlı örnekler, tütün, alkol veya silah gibi ürün kategorileridir. Bu şartlar altında pazarlamanın görevi, tüketici talebindeki yok etme veya azami azalmadır. Kullanılan araçlar arasında, aşağıdaki seçeneklerin vurgulanması önemlidir:
- Reklamın kısıtlanması veya yasaklanması.
- Fiyat artışı.
- Pazarlanabilir ürünlerin kullanılabilirliğini sınırlayın.
- Anti-reklam.
- Olumsuz yönde yönlendirilen tüketiciler hakkında kamuoyu oluşturulması.
Talep Türleri ve Pazarlama Görevleri
Talep kriterine göre her türlü pazarlamanın özelliklerini tam olarak göz önüne alarak ilişkisinin belirlenmesi tavsiye edilir. Bu nedenle, olumsuz taleple, onu oluşturmak gereklidir. Bu durumda, dönüşüm pazarlaması kullanılır. Bu şartlar altında, potansiyel tüketicilerin çoğunluğu, kalite özelliklerinden bağımsız olarak belirli bir pazarlanabilir ürünün reddedilmesini tercih eder (örneğin, bir ürün modası geçmez). Buradaki dönüşüm pazarlaması, öncelikle satış talebinin yanı sıra tüketici talebinin yaratılmasını sağlamak için belirli bir planın geliştirilmesindedir.
Talep eksikliği varsa, teşvik edici pazarlamanın uygulanması önerilir. Bu durumda, potansiyel müşterilerin önerilen ticari ürünlere ilişkin görüşleri tamamen kayıtsızdır. Bu nedenle, bu tür bir pazarlama programının, anlaşılmaz tüketici davranışlarının (örneğin, pazarlanabilir ürünlerin olanaklarının tüketicileri üzerindeki tam bir cehaleti) spesifik nedenlerini göz önünde bulundurması gerekir.
Potansiyel talep olduğunda, gelişen pazarlama kullanımıyla bunu gerçeğe dönüştürmeniz gerekir. Bunun için, yeni tüketici alanlarında veya kalite açısından yeni bir seviyede tüketicilerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılayacak temelde yeni bir ürün oluşturulması tavsiye edilir.
Başka hangi durumlar var?
Yeniden pazarlama talebi nedir? Talep düştüğünde ve restorasyonuna ihtiyaç duyulduğunda uygulaması uygundur. Yeniden pazarlama ilkelerinin, talebi canlandırmak için yeni fırsatları tanımlamak için bir araya geldiğini belirtmek önemlidir. Burada çarpıcı bir örnek, pazarlanabilir ürünlere pazarlanabilir ürün verilmesidir.
Senkronizasyon ne tür bir talep kullanıyor?? Bu tür bir kategori dalgalı talebe karşılık gelir. Bu şartlar altında, bir şekilde ya da diğerinde teşvik etmek gerekir. Bu arada, bu veya o üründeki mevsimsel ticaret, bu durumda açık bir örnek teşkil edebilir.Tüketici talebini istikrara kavuşturmak için, olumlu ihtiyaçların açıkça ortaya konması gerektiği, diğerlerinin de susturulması gerektiği belirtilmelidir. Bu tür davranışlar, tüketici talebindeki dalgalanmaların aksine, uygun faaliyetlerin yerine getirilmesi için talep ve satış teşviki oluşturulmasına yardımcı olan hizmete izin verecektir.
Talep başka nasıl davranabilir?
Talep arz ile tam uyumlu ise, teşvik etmek gereklidir. Bu durumda destekleyici pazarlama kullanılır. Bu şartlar altında, bir kural olarak, benzer tüketici taleplerini karşılayabilecek pazarda rakip ürünlerin pazarları görünür;
Aşırı talep durumunda, indirilmesi önerilir. Burası pazarlamanın kullanıldığı yerdir. Tüketici talebini yüksek düzeyde karşılayamamanın bir takım olumsuz sonuçlara yol açtığını belirtmek önemlidir. Bu durumda ne yapmalı? Sunulan durumda, fiyatlarda önemli bir artış, reklam kampanyasının sınırlandırılması veya sona ermesi vb.
Son olarak, irrasyonel talep ile sıfıra indirmek gerekli hale gelir. Burada karşı pazarlama kullanılmaktadır. Talep açıkça kamu yararına (örneğin, tütün veya alkol gibi) aykırı olduğunda böyle bir durum söz konusudur. Bu nedenle, pazarlamaya karşı koymak, pazarlanabilir ürünlerin üretiminin durdurulmasını, ticaretten çekilmesini ve bu ürüne ve elbette tüketimine karşı bir kampanya yürütmeyi içerir.