Reklamcılığın amaçları nelerdir? Bunun ticaretin motoru olduğunu söylemek alışılmış bir şeydir. Ve bu doğru, çünkü alıcının dikkatini çekmek - bu hiç şüphesiz reklamın asıl amacı.
Reklam kavramı
Reklam, mal veya hizmet pazarında satılan, çeşitli şekillerde dağıtılan, bu nesnelere dikkat çekmek ve potansiyel tüketicilerin bunlara olan ilgisini arttırmayı amaçlayan bilgilerdir. Birkaç tür reklam vardır:
- ticari - satışların, satışların, ciro artışının büyümesine katkıda bulunur;
- özel - özel şirketler ve kuruluşların reklam hizmetlerini içerir;
- sosyal - hayırsever hedeflere ulaşmayı amaçlayan özel bir reklam türü;
- siyasal ve diğer çeşitler.
Reklamcılığın amacı, çok çeşitli faaliyetlerin sonucudur:
- belirli bir üreticinin malları;
- çeşitli hizmetler;
- etkinlikler (konserler, yarışmalar, spor etkinlikleri) vb.
Reklam, tüketici pazarında mal ve hizmetlerin tanıtımını ve tanıtımını teşvik eder, bunun ödemesi doğrudan müşteri tarafından yapılır.
Promosyon Hedefleri
ana reklamın amacı çeşitli mal satışlarını arttırmayı ve sunulan hizmet hacmini artırmayı amaçlamaktadır. Ayrıca, her reklamveren kendi hedeflerini yerine getirir, yani:
- markanızın tanıtımı;
- ürünlere olan talebin artması;
- satış kanallarındaki artış;
- ürün tanımanın teşvik edilmesi;
- nihai terfi amacı - satış sayısındaki artış.
Bunların hepsine gelebilmek için, reklamcılık ustalıkla oluşturulmuş ve geniş bir şekilde dağıtılmalıdır. Reklamcılığın hedefleri mümkün olduğu kadar özel olarak formüle edilmelidir. Bir ihtiyaç varsa, hedef grup, malzemelerin yerleştirildiği bölge belirlenmeli ve en önemlisi, bu amaca ulaşmak için zaman dilimi belirtmek istenmektedir. Bununla birlikte, maksimum bilgi sağlamanın yanı sıra, reklam, potansiyel alıcıların teklif edilen yeni ürünler hakkındaki farkındalık seviyesini sürekli olarak arttırmalı, onları sürekli hatırlatarak, belirli bir satın alma ihtiyacı konusunda ikna etmelidir.
Reklam Amaçları
Başarılı reklam, aşağıdaki görevleri çözmek anlamına gelir:
- tüketiciye temelde yeni bir ürün ve temel nitelikleri hakkında bilgi sağlamak;
- Tüketiciyi mal satış koşulları hakkında bilgilendirmek;
- tüketiciyi bu ürünün avantajlarını mevcut analoglara göre ikna etmek;
- Tüketici ve diğer piyasa katılımcılarının gözünde şirketinizin itibarını güçlendirmek.
Reklamverenin hedeflerine ulaşması için, reklamın, potansiyel tüketicilerin üreticinin ürünlerine olan ilgisini sürekli olarak ısınmasına olanak tanıyan, güçlendirici bir karaktere sahip olması gerekir. Bir şirket veya marka logosu ile çeşitli ek standlar olabilir. Reklam hedeflerini belirlerken, önerilen markanın aynı kategorideki ürünler arasındaki konumunu incelemek gerekir. Reklamcılık görevlerinin nasıl çözüleceği sorusundaki önemli bir nokta, reklamveren ile reklam ajansının koordineli etkileşimidir. Bu hizmetin uzmanları, reklam konusunun özelliklerinde iyi bilgilendirilmelidir, aksi takdirde hedefe ulaşılamaz.
Pazarlama hedef reklamı
Pazarlamanın amacı pazar payını arttırmak, satışları arttırmak ve böylece işletmenin karlılığını arttırmaktır. Reklam, pazarlama faaliyetlerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Teklif edilen ürüne olan talebi oluşturan bu ürünün üretimindeki büyümeye ve pazardaki kendi segmentinin fethine katkıda bulunur:
- reklamlar yoluyla, mallar için pazarların genişletilmesiyle;
- ürün reklamı talep yaratır (örneğin, alıcı yeni bir ürünün normalden daha ucuz ve daha iyi olmasına dikkat edebilir);
- reklam sadece çekici değil, aynı zamanda alıcıyı da kazanmalıdır.
Reklam, tüketici davranışını etkilemeyi amaçlayan önemli bir pazarlama aracıdır.
Reklam Yöntemleri
reklam yerleşimi oldukça çeşitli, bunun için birçok araç kullanılıyor:
- radyo ve televizyon;
- dış mekan - afişler ve reklam panoları;
- süreli;
- ulaşım araçları;
- posta öğeleri ve çok daha fazlası.
Reklamcılığın canlı, mümkün olduğunca bilgilendirici ve mutlaka çekici olması gerektiği unutulmamalıdır. Kampanya, tüketiciler için önerilen markanın tanınabilir hale geleceği şekilde inşa edilmeli, ürün satın almaya yatkınlığı takdir ediyor. Reklam, alıcıyı etkileyebilmeli, böylece satın alırken tam olarak tanıtılan ürünü seçmelidir.
Ürün reklamı
Ürün reklamında amaç, bir ürün veya hizmettir. Ürün Reklamcılığı aşağıdaki olabilir:
- pazara tanıtmak;
- özellikleri hakkında bilgi vermek;
- ürünle bir ilişki kurmak;
- ürünün pazarda tanınmasını sağlamak;
- tüketicileri indirim ve çeşitli promosyonlar hakkında bilgilendirmek;
- müşterilerin dikkatini şirket mağazalarına ve uzmanlık bölümlerine çekmek;
- toptancılar.
Ürün reklamcılığı daha derin bir sorunu da çözebilir - satıcının ürünlerinin en iyisi olduğuna inancını güçlendirmek.
İmaj reklamı kavramı
Bu tür bir reklam, pazarlama nesnesine bir tutum oluşturur, prestijini arttırır. Resim reklamcılığın amacı sadece mal veya hizmetlerin satışı değildir. Alıcıya yalnızca sunulan ürünlerle değil, aynı zamanda onları üreten şirketle de bilgi vermesi çok daha önemlidir. Resim reklamcılığı, özellikle zor zamanlar geçiriyorsa, organizasyonun olumlu bir imajını oluşturmak için tasarlanmıştır. Bu tür bir reklamcılık, başlangıçta kendileri için olumlu bir imaj oluşturmak için önemli olan başlangıç şirketleri tarafından da kullanılabilir. Kural olarak, aşağıdaki reklam türlerinin konunun görüntüsü üzerinde olumlu bir etkisi vardır:
- televizyon haber noktaları;
- dış reklamcılık;
- En çok okunan gazete ve dergilerdeki bilgiler.
Reklamın ekonomik amaçları
Reklamcılıkta önemli bir faktör ekonomik bileşenidir. Reklamcılığın ekonomik hedefleri, örneğin tek bir şirket, aşağıdaki noktaları ortaya koymaktadır:
- Nüfusun bu belirli şirketin mallarına veya hizmetlerine duyduğu ihtiyaç duygusunun oluşumu;
- Sunulan malları tanımak için potansiyel alıcıları şirket mağazalarını veya özel sergileri ziyaret etmeye çekmek;
- satış yapmak, fiyatları düşürmek, düzenli müşterilere fayda sağlamak;
- göze çarpmayan bir yerde muhafaza edilerek ürünlerin ambalajlarının periyodik olarak güncellenmesi, şirketin adı ve logosu.
Ürün gerçekten yüksek kalitede ise, alıcıyı memnun etti ve talep ediyorsa, şirket aşağıdaki gibi ciddi ekonomik göstergeler elde edebilir:
- sunulan ürünler için pazarların genişlemesi;
- cirodaki artış;
- işletmenin kar büyümesi ve daha da gelişme olasılığı.
Reklamlara harcanan paranın ve reklam sonucunda kazanılan kârın oranını tahmin ettikten sonra, kampanyanın maliyet etkinliğini öğreneceğiz. Yüksek ekonomik verimlilik, reklamın yetkin, düşünceli ve zamanında olduğunu gösterir (örneğin, kışın soğuk arifesinde güzel, şık kış dış giyim ürünleri tanıtımı). Ayrıca, en iyi sonucu elde etmek için, psikolojik faktörden yararlanabilirsiniz, yani anketler, gözlemler vb.
Önerilen ürünün tanıtımı sonucunda maksimum ekonomik etkiye sahip olduktan sonra, reklam hedefine ulaşıldığına karar verebiliriz.
Sonuç
Reklamcılığın inceliklerini biraz anlayarak, birçok önemli sonuç çıkarabilirsiniz:
- satışlarını artırmaya yardımcı olduğu için şirketin imajını iyileştirir ve bu da şirketi yüksek kaliteli ürünler bulundurmaya zorlar;
- reklam kampanyasının sonucu olarak iyi bir ödül alan şirket, ürünlerinin tanıtımına yatırım yapmaya devam edecek, böylece kendisini sürekli kaliteli ürün üreticisi olarak hatırlatacak;
- bazen zor ekonomik veya piyasa koşullarında bile, gelir getiren reklam maliyetlerinin varlığıdır, bu nedenle, bazı şirketler için zor zamanlarda bile, tüketicinin kendilerini unutmasına izin vermeden terfii unutmamak gerekir;
- talep halinde bir ürün üretmek için pazar koşullarının sürekli olarak incelenmesi gerekir;
- Promosyonun değerini gerçekleştirmek, şirketlerin giderlerini planlarken, şirketin bütçesine reklam harcamalarına ilişkin bir maddeyi dahil etmek kesinlikle gereklidir, çünkü bazen şirketi oldukça kârlı ve saygın yapan bir sır değildir.