Reklam dağıtım yöntemleri ve araçları

Yüzyıllar boyunca ona eşlik eden özel bir insan faaliyetine reklam denir. Bu kelimenin çevirisi "çığlık atıyor". Psikoloji, sanat, sosyoloji, istatistik, mantık ve diğer birkaç bilimi içerdiğinden, reklamcılığın gerçek doğasını belirlemek mümkün değildir. Reklam, pazarlama araçlarından biridir.

İlan Geçmişi

Modern reklamcılığın prototipi mağara resimleri olarak kabul edilebilir. 2500 yıldan daha uzun bir süre önce, Eski Mısır'da şu içeriğin bir reklamı keşfedildi: “Ben Girit'ten Reno'yum, rüyalar yorumladığım tanrıların emriyle”. İlk matbaa, 1450'de Almanya'da icat edildi ve uygulandı. Yirmi yedi yıl sonra, ilk reklam ilk Rus gazetesinde İngiltere ve Rusya'da 1703'te yayınlandı. Yirminci yüzyılın başından bu yana, posterler ortaya çıktı, radyo reklamları sesler, grup görüşmeleri yapıldı. 90'lar açık ve politik reklamcılığın ortaya çıkmasıyla karakterize edilir. Amerika Birleşik Devletleri on dokuzuncu yüzyılın ortasından beri bu sektörde lider olmuştur. Şu anda, bu tür bir faaliyetin gelişimi İngiltere, Fransa, İtalya, Almanya ve Japonya'da başarıyla gerçekleştirilmektedir. Her ülkedeki reklam dağıtımına ilişkin şartlar yasal düzenlemelerle belirlenir.

Rusya'da reklam geliştirme

Reklamcılık ihtiyacının ilk sözü on altıncı yüzyıla bağlanabilir. 19. yüzyılın sonu ve yirminci yüzyılın başı, Rus reklamcılığının başarılı bir gelişim sürecidir. Ve dış mekanın, yüz yıldan fazla süren bir geçmişi var. Rus halkının zihniyetinin özellikleri, yani duygusallık, merhamet, maneviyat, sadakat nedeniyle, reklamda agresif anlar yaşanmadı. Rusça reklam orijinaldir. Sovyet döneminde, pratik olarak mevcut değildi. Ve sadece seksenli yılların sonundan itibaren restorasyona, reklamın canlanmasına başladı. 1995 yılında federal yasanın kabulü ile birlikte, reklamcılık işi medeni bir yasaya dönüşmüştür ve şu anda büyük bir geleceği vardır. Belli bir düzenlilik ile, reklamların dağıtımına göre istatistikler toplanır ve analiz edilir: televizyon, yazılı medya, İnternet vb.

Promosyon faaliyetleri

Amerikalı uluslararası pazarlama profesörü Kotler F. aşağıdaki tanımı verdi. Reklam, bilgiyi yaymak için ücretli yollarla gerçekleştirilen ve açıkça belirtilmiş bir finansal kaynağa sahip olan kişisel olmayan iletişim biçimleridir. Reklamcılık faaliyeti ve reklamın dağıtım araçları - bu, ürün veya hizmet alımını zorlamak için tüketiciyi etkileme fırsatıdır. Aşağıdaki reklam türleri ayırt edilir:

• ticaret;
• meta;
• kurumsal;
• siyasi.

Üreticinin ilk görevlerinden biri ürün bilgisi sağlamaktır. İkincisi, onu edinmeye ikna edebilmek. Tüm aşamalarda, farklı türde reklamlar kullanılır:

• bilgilendirici - piyasaya bir ürün veya hizmet getirmek;
• yükseltme - ürünün popülerlik kazandığı dönemde;
• hatırlatma - ürünün piyasada kendisini sağlam bir şekilde kurduğu bir zamanda;
• takviye etmek - bu ürünün veya hizmetin alımı için çeşitli ödüller şeklinde.

Reklam Dağıtım Sınıflandırması:

1. düz - El ilanları, mektuplar, el ilanları veya posta listeleri.
2. basılı - afişler, kitapçıklar, broşürler, takvimler, kartpostallar, kataloglar ve diğer birçok basılı materyal türleri.
3. ekran - televizyon, sinema, slayt gösterimi.
4. Basında - dergilerde, rehberlerde, telefon rehberlerinde, gazetelerde, özel dergilerde, şirket bültenlerinde.
5. dış - büyük boyutlu posterlerin yapılara, koşu hatlarına ve özel olarak yerleştirilmiş vitrinlere yerleştirilmesi.
6. Toplu taşıma araçları ile - Basılı duyurular veya el ilanları, aracın içinde veya dışında bulunan yazılar ve çizimler, havaalanı koridorlarında, tren istasyonlarında ve metro istasyonlarında ürünler bulunan her türlü vitrin.
7. Satış noktalarında - Dekorlu vitrinler, işaretler, işaretler, bunlara uygulanan logolar ile paketleme.
8. Küçük formlar - Paketler, kalemler, cetveller, defterler dahil hatıra ürünleri.

Bunlar, reklam bilgilerini iletmenin en yaygın yoludur. Reklam faaliyetleri belirli kurallara uymalıdır. Bu tür bir faaliyet için geçerli olan federal yasada, reklamın dağıtılmasıyla ilgili tüm gereksinimler listesi belirtilmiştir.

Katılımcıların reklam sürecindeki sorumluluğu

Üç katılımcı bu sürece katılır ve her biri belirli bir sorumluluk derecesi taşır:

• reklamveren - bilgi materyalinin bilgilendirici kısmı için;
• reklam yapımcısı - hazırlanması, hazırlanması ve yürütülmesi sırasında yasaların ihlal edilmesi durumunda;
• distribütör - reklam ürünü, yeri ve saati yerleştirme anlamında.

Bu nedenle, reklam dağıtımına ilişkin sorumluluk tüm katılımcılar için sağlanmış ve ilgili federal yasada daha ayrıntılı olarak sunulmuştur. Adaletsiz reklamlar sonucu çıkarları ve hakları ihlal edilen vatandaşlar, manevi tazminatın tazmini, kaybedilen karların tazminatı vb.

Ek olarak, uyuşturucu, psikotrop ilaçlar ve öncülleri hakkında reklamın dağıtılması için sorumluluk verilir. Süreçteki katılımcılar tarafından reklamlara ilişkin yasaların ihlali, miktarının kime verildiğine bağlı olan idari para cezaları ile doldurulur: tüzel kişiler, vatandaşlar veya bir yetkili.

Reklam medyası

Reklamcılığın dağıtım kaynaklarını kullanan reklamveren potansiyel alıcılar üzerinde bir etkiye sahiptir ve reklamı yapılan ürünü satın almalarını teşvik etmeye çalışır. Başarı, reklam malzemesini iletme araçlarının ne kadar doğru seçildiğine bağlı olacaktır. Tüm reklam medyaları farklı şekillerde tüketicilerin aklını etkiler, dezavantajları ve avantajları vardır. Reklam kampanyasının etkinliği için, izleyiciyi etkilerken psikolojik nitelikte çeşitli yöntem ve teknikler uygulanır. İstatistiklere göre, reklamcılık için ayrılan bütçenin yaklaşık yüzde 15'i reklamcılık bilgisi üretiminde harcanmaktadır. Kalan finansman seçilen kaynaklara yerleştirilmelerine gider. Sert rekabet koşullarında, ürünlerin tanıtımı, üreticileri ve tüccarları, tüketicileri etkilemek için en etkili ve gelişmiş yöntemleri ve reklam ürünleri sunma yöntemlerini seçmeye teşvik eder.

Reklam bilgilerinin dağıtım araçları

Bir reklam kampanyasının planlama aşamasında, dağıtım araçları seçilir. Gerekli bilgileri iletmek için çok sayıda yol vardır. Rusya pazarındaki ana reklam dağıtım yöntemleri arasında:

• Televizyon;
• basılı medya;
• radyo;
• özel bir yönelim referans kitapları;
• satış bildirimi, el ilanları, kuponlar, broşürler, yani doğrudan posta;
• dergi yayınları, gazeteler, iş toplantıları, röportajlar, kulüp üyelikleri;
• telefonla pazarlama, anketler (anketler);
• indirimler, kuponlar;
• reklam sayfaları, tesisler;
• sunum materyali, kişisel mektuplar;
• hediyelik eşya promosyon ürünleri.

Tabii ki, her reklam aracı görevini yerine getirir ve belirli özelliklere sahiptir. Bir reklam dağıtım yöntemi seçerken, bunu belirli kriterlere göre değerlendirir: bu, maruz kalma süresi, izleyici kapsamı, maliyet, bilgi materyalinin kalitesidir.

Reklam başarı tahmini

Reklam araçlarını kontrol etmek için farklı yöntemler kullanın. Tahmin, reklam medyasının etkinliğini belirlemek için gerçekleştirilir. Birkaç farklı seçenek karşılaştırılır ve en iyisi seçilir. Analizin sonuçları, reklam ürününün güçlü ve zayıf yanlarını tespit etmemize, başarısızlıkların nedenlerini bulmamıza, doğrudan iyileştirme için belirli teklifleri sonuçlandırmamıza ve formüle etmemize olanak tanır. Yüzde yüz başarı şansı, reklamın ön yayınında tahmin etmek zor, ancak başarısızlık olasılığı önemli ölçüde azaldı. Tahmin yöntemleri şu bölümlere ayrılmıştır:

1. sübjektif. Tüketici ve uzmanların derecelendirmesine dayanarak. Birincisi duygulara odaklanırken, ikincisi reklamı profesyonel olarak analiz eder. Bu nedenle, ürünün kalitesi hakkında objektif bir sonuç çıkarmak oldukça zordur.
2. nesnel. Reklamın yoğunluğunu ve türünü belirlemenizi ve ardından kalitesini değerlendirmenizi sağlar. Bu, bilgiyi çekmeyi, hatırlamayı, duygusal sesi ve etkiyi, bilgiyi işleyerek elde edilir.

Ayrıca, tahmin, yerleştirme yöntemlerinden etkilenir:

• Sol, sağ sayfa, üst veya alt köşe. Basılı yayınların sağ sayfasının sağ üst köşesinde yer alan bilgilere dikkat çekildiği tespit edilmiştir.
• Derginin başında, ortasında veya sonunda. Yayının ortasına yerleştirilen materyaller algılanmaz.
• Boyutu. Ortamın boyutu ne kadar büyük olursa, içeriğe rağmen çekiciliği o kadar iyidir.
• Renk şeması. Siyah ve beyazın aksine daha iyi hatırlanacak.

Bununla birlikte, bir tüketici belirli bir ürünle ilgileniyorsa, çekiciliğine ve doğru yerleşimine bakılmaksızın reklamcılığa dikkat eder, ancak daha büyük bir izleyici kitlesini çekme ihtiyacı, pazarlamacıları bir reklam ürününü tahmin etmenin yeni yollarını ve yöntemlerini aramaya zorlar.

Reklam medyasının özellikleri

dergi

Avantajları arasında dikkat çekmeye değer:

• ün;
• yüksek kaliteli oynatma;
• uzun varoluş;
• birçok "ikincil" okuyucu;
• demografik ve coğrafi seçicilik yüksektir.

Dezavantajları:

• daha iyi bir yerde bilgi gönderme garantisi yoktur;
• bir yerin satın alınması ile reklam malzemesinin ortaya çıkışı arasında uzun bir süre geçiyor.

gazeteler

Bu dağıtım ortamının faydaları şunları içerir:

• yüksek güvenilirlik;
• tanıma;
• belirli bir alanda oldukça geniş kapsama;
• dakikliğe;
• esneklik.

dezavantajları:

• küçük izleyici;
• oynatma kalitesi düşük;
• kısa süre

Açık hava reklam

Avantajları:

• Düşük fiyat;
• az rekabet;
• yüksek derecede tekrarlanan temaslar;
• esneklik.

Olumsuz noktalar:

• yaratıcı kısıtlamalar;
• kitle seçiciliği eksik.

radyo

Bu türün avantajları aşağıdaki noktalar tarafından belirlenir:

• toplu kullanım;
• finansal kullanılabilirlik;
• demografik ve coğrafi dahil olmak üzere kitle seçiciliği.

Dezavantajları aşağıdakileri içerir:

• dikkatini çekmek zor;
• sadece ses ortamı kullanılır;
• reklam temas hızı.

TV

Böyle bir reklamı yayma yolunun tercihi şöyledir:

• etki izleyicinin duygularını etkiler;
• kapsamlı kapsama;
• ses, görüntü, hareket - her şey birbiriyle birleştirilir;
• mükemmel dikkat çekiyor.

Bu aracın kusurlu olması muazzam maliyet, hızlı ve önemli miktarda reklam malzemesinde yatmaktadır.

Ticari reklamcılığın temel araçları

Reklamı yaygınlaştırmanın yöntemleri ve araçları aşağıdaki türleri içerir:

• Basılmıştır. Müzakerelerde veya iş toplantılarında sergilerde, çeşitli sunumlarda yaygın olarak kullanılır. Bu bir kitapçık, katalog, afiş veya el ilanıdır.
• Açık. En uygun fiyatlı ve en etkili - afiş, reklam panosu, arkadan aydınlatmalı tabelalar, ekranlar, elektronik olanlar dahil çeşitli ekranlar ve ayrıca toplu taşıma araçlarında reklam şeklinde. Artılar: parlak, uygun fiyatlı, anlaşılır, dikkat çekiyor.
• İnternet Bu tür bir reklamcılıkla ilgili olarak herhangi bir bölgesel kısıtlama yoktur.
• Televizyon. Çok pahalı bir araç ve maliyetleri artırmak için sürekli bir eğilim. Şiddetle, bir mıknatıs gibi, izleyiciyi etkiler. Televizyon reklamcılığı bir koşu çizgisi, bir televizyon ekran koruyucusu, bir reklam, bir video veya tüm program ile birlikte gelir.
• görsel-işitsel. Büyük bir kitleye ulaşmanızı sağlar ve günlük malların veya çeşitli hizmetlerin reklam kampanyalarında aktif olarak kullanılır.
• Basında. Reklam yayınları, ilan olarak tasarlanmış veya derleme ve reklam makaleleri olarak tasarlanmış, süreli yayınlarda yayınlanmaktadır. Bu şekilde reklam dağıtımı oldukça büyüktür ve televizyondan sonra ikinci sıradadır. Başlıca avantajları: erişilebilirlik, düşük fiyat, verimlilik, geniş kapsam ve izleyicinin seçiciliği birçok kez okunabilir.
• Radyoda Bir yayın veya videoyu veya bir duyuruyu temsil eder. Başlıca avantajları, televizyonun aksine, oldukça geniş bir kitleye ulaşma, ucuzluk, hız, düşük seçicilik gibi müdahaleci değillerdir.
• Souvenir. Reklamın bu şekilde dağıtılması imaj oluşturma olarak kabul edilir ve sergilerde veya fuarlarda yaygın olarak kullanılır.

Tüketici etkisi

Reklam dağıtım araçları, aşağıdaki iletişim kanallarına ayrılmıştır:

• kişiliksizyani, geribildirim ve kişisel temas olmadan. Bunlar, seçici etki araçlarını ve medyayı içerir. Bu kanallar özel izleyiciler için tasarlanmıştır.
• kişisel bireysel toplantılar, yazışmalar, telefonla iletişim, radyo, televizyon. Geri bildirime ve kişisel olarak iletişim kurmanıza izin verir. Kişisel bir kanal iyi bir etki sağlar ve ayrım gözetmeyen bir kitle için tasarlanmıştır.

Reklamverenin reklam bilgilerinin dağıtımını seçmesi önemlidir. Bir reklam kampanyası için tüm finansal harcamaların üretim maliyetine dahil edilmesi nedeniyle, her bir reklam iletişiminin maliyetini en aza indirmelisiniz, ancak aynı zamanda potansiyel bir alıcıyla sayılarını en üst düzeye çıkarmalısınız. Bu süreçte aşağıdaki hususlar dikkate alınmalıdır:

• reklam kapsamının genişliğini belirlemek;
• reklam mesajlarının görünmesinin etkisinin ve sıklığının gücüne karar vermek;
• reklam ürünlerinin dağıtım yollarını seçmek;
• ekonomik faydaları hesaplar.

Bu nedenle, planlama sürecinde istenen sonucu elde edecek araca odaklanılmalıdır.

Dış reklamcılığın özellikleri

Bu tür bir reklam dağıtımı en popüler olarak kabul edilir ve dünyanın farklı ülkelerinde yaygın olarak kullanılır. Açık havada bulunur, çok sayıda reklam kontağı, reklam afişlerinin yerleştirilmesinde esneklik, izleyiciye maruz kalma süresi, bir kişinin düşük fiyatı gibi tartışılmaz avantajlara sahiptir. Reklam etkisinin coğrafi sınırları açık bir ana hatlara sahiptir. Dış reklam, bilgilerin görsel olarak algılanması için tasarlanmıştır ve dış reklamın dağıtımına ilişkin kurallar ülkenin her bölgesinde bağımsız olarak belirlenir. Temel Özellikler:

• arsa renkli, güzel tasarlanmış ve gerçekçi posterler sayesinde hafızada sabitlenmiştir;
• etkinlik, reklam malzemelerinin kesin olarak yerleştirilmesiyle elde edilir;
• afişlerin ölçeği çok sayıda tüketicinin dikkatini çekiyor.

Dış reklam formatları: ilan panosuna, çatıya montaj, afiş kullanımı, video ekranı, tabela, üç boyutlu yapılar ve yapılar ve daha fazlası. Dezavantajları şunlardır: yüksek kira ve üretim maliyeti, reklam yapılarının düzenli olarak izlenmesi, kısa reklam temasları nedeniyle, kısa süreli bir kampanyanın uygulanamazlığı gibi az miktarda bilginin aktarılması mümkündür.

Fuar Reklamcılığı

Sergideki reklamların dağıtımı şu hedefi takip eder: Şirketin etkinlikte halkı ve katılımcıları eğitmek için sahip olduğu araçları göstermek. Satış fuarlarında geniş bir reklam kampanyası düzenleniyor; katılım bir bütün pazarlama iletişimi kompleksi anlamına geliyor:

• satış temsilcileri, görevliler;
• halkla seminer, sunum, basın toplantısı yapılması;
• reklamların tabelalar, filmler, kitapçıklar, broşürler aracılığıyla dağıtılması;
• indirimler, çeşitli hediyelik eşyaların ücretsiz dağıtılması.

Serginin açılışından hemen önce, medyada aktif bir reklam kampanyası yapmanın yanı sıra davetiyeler gönderip stand modelleri hazırlayarak, standmenlerin eğitimi ile.

Yeni reklam dağıtım yöntemleri

Birkaç televizyon kanalından düzinelerce geçiş, cep telefonlarının yeni özellikleri, kişisel bilgisayarlar, televizyonlar reklam sürecini değiştiriyor. Modern dünyadaki cep telefonları şu şekilde kullanılabilir:

• kameralar;
• kısa mesajların iletildiği cihazlar;
• elektronik organizatörler.

Son yıllarda, reklam ürünleriyle ilgili araştırmalar, web sitelerinde reklam analizine odaklanmıştır. Tüketicileri çeşitli medya reklamcılığını kullanan ürünler hakkında bilgilendirmek için çalışmalar yapılmaktadır: etkileşimi sağlamak için televizyon yoluyla, e-posta adresine kişisel mesajlar, duygusal bileşeni elde etmek için televizyon. Yeni reklam medyasının özelliklerinden biri, gerçek zamanlı olarak bilgi toplama konusunda eşsiz bir fırsat bulunan sanal araştırmadır. Reklam dağıtım yöntemleri hala geçerli değildir, ancak sürekli olarak geliştirilmektedir.

Elektronik iletişimin gelişimi döneminde, tüketicilerle daha modern bir düzeyde iletişim kurmaya olanak tanıyan reklam olanakları genişlemektedir. Dijital reklamcılık, şirket ürünlerini İnternet ve mobil uygulamalar aracılığıyla tanıtmanın en son yoludur.