Bu malzemede Kendi emlak acentanızı nasıl açabileceğinizi sizinle birlikte detaylı olarak inceleyeceğiz. Kural olarak, eski emlak ajansı çalışanları kendi işleriyle ilgilenmeye başlar.
Bu şaşırtıcı değil, çünkü yıllar geçtikçe iyi bir veri tabanı biriktirdiler, bu pazarı mükemmel anlamaya başladılar, "mutfağını" anlamaya başladılar. Ek olarak, bir kişi birileri için değil, yalnızca kendisi için çalışmak üzere psikolojik olarak zamanla olgunlaşır.
Prensip olarak, sadece tecrübesi olan insanlar bu konuda başarı elde eder. Yeterli paranız varsa ve bunu bir emlak işine yatırmaya karar verirseniz, acele etmenizi tavsiye etmiyoruz. Her şeyi tart ve dikkatlice düşün. Gerçek şu ki, bir emlak acentesine nasıl kayıt olunacağı sorusu bir avukata basit bir yolculukla ve deneyimli bir muhasebeciye danışılarak çözülürse (hangi sahiplik şeklinin daha az vergi ödemek için daha iyi olduğu konusunda tavsiyede bulunabilir), o zaman bir müşteriyle ilgili sorun sadece izin verme.
Bu nedenle, bir şeyi anladığınız, anladığınız veya aşırı durumlarda kuruluşun karşılaştığı sorunları etkin bir şekilde çözebilecek bir grup profesyonel örgütleyebilir.
Bu kadar basit mi?
Emlak ajansı nasıl açılır? Tamamen yasal bir şirkete kaydolmak kolaydır. Herhangi bir büyük finansal veya zaman maliyeti gerektirmez. İyi bir ofise sahip olmak çok daha önemlidir (müşterilerin kuruluşunuzun güvenilirliği hakkında şüphede bulunmaması için mutlaka temsili görünmesi gerekir). Mobilya, bilgisayar ve telefon olmalı. Ama bütün bunlar buzdağının görünen kısmı. Aslında, pazara ciddi bir şekilde girerseniz, bu konuyu daha derine inmeniz gerekir.
Emlak ajansının nasıl açılacağını ciddi bir şekilde düşünmemiz gerekir. Bugüne kadar, bu işe girmek için yeterli bir eşik yoktur. Bu, piyasada bu kadar çok sayıda organizasyonun var olmasına neden oldu. Ancak, ortadan kayboldukları kadar hızlı görünürler. Bu anlık titreşim, bu alanda güçlü bir rekabet yaratmaktadır. Bu kadar zor koşullarda bir emlak işine nasıl başlanır? Ne yapmalı Kendimizin önüne geçmeyelim. İlk önce ilk şey.
Doğal seleksiyon
Elbette, bu şartlar altında, bir girişimci şirketin pazar payı ve güneşteki yeri için mücadele etmesi son derece zordur. Her müşteri altın ağırlığına değer. İnsanlar genellikle bir günlük şirketlere göre daha fazla profesyonellik umuduyla, hizmetler için büyük acentelere başvurmaya çalışırlar. İlk kez, beklenti sizin için çok umut verici olmayacak:
- büyük isim, tarih eksikliği;
- Yüzlerce hırslı firma olmasa da onlarca muazzam rekabet.
Gayrimenkul hizmetlerine ihtiyaç duyan en lezzetli müşteriler, karlı bir şekilde yeniden satmak amacı ile değil kendileri için konut satın alan insanlardır. Ancak, pazarın gerçek "bizonu" na en çok gidenler, çünkü deneyimsizliklerinin tam olarak farkındalar ve yeni başlayanlarla çalışarak başlarını derde sokmaktan korkuyorlar.
Personel ayrıca para harcamak zorunda kalacak. Personel arasında serin bir avukata ihtiyaç vardır. İçeriği iyi bir miktarla sonuçlanabilir. Aksi takdirde (yani, şirketinizde böyle bir uzmanınız yoksa), bu işten yalnızca para kazanamaz, ancak birkaç paranızı da kaybederken ciddiye alabilirsiniz.
Malzememizin amacının sizi bu işe başlamadan caydırmak olduğunu düşünmeyin.
Size durumun gelişmesi için en elverişsiz senaryolardan birini çiziyoruz, böylece buna hazırsınız ve her şeye zamanında yanıt verebiliyoruz. Bu alanda uzun süredir “yemek” yapıyorsanız, bahsettiğimiz tehdit ve zorlukların farkındasınız.
Yani, şimdi, tüm bunları bilmek, sıkıca ve güvenle tüm yolu seçmeye karar vermişseniz, şirketinizin reklamını yapmak için özel dikkat göstermeniz gerekir. İlk müşterileri size çekecek ve tabii ki genç bir organizasyon için gerekli olan ilk parayı alabileceksiniz.
Halkla İlişkiler olmadan bir gayrimenkul işletmesi nasıl açılır?
Bu aşamada, iyi bir fon yatırımı gereklidir. "Küçük kanla" yapabileceğini sanma. Gerçek şu ki, faaliyetlerinizi sistematik olarak yayınlamak için yalnızca bir kanal seçerseniz (örneğin, yalnızca radyo), yine de sizden çok para gerektirecektir.
Bununla birlikte, eğer bu yatırım “ateş” etmezse, o zaman sadece potansiyel müşterilerinizi (çekmeyi planladığınız) değil, aynı zamanda bu az sayıda reklam aracını da kaybedeceksiniz. Bu nedenle, kampanyanızı dikkatlice planlayın.
Birden fazla reklam kanalı seçin. Örneğin, bir demet TV + radyo çok etkili çalışıyor. Özelleştirilmiş gazetelere veya kanallarda yayın yapan küçük harfli reklamlara dikkat edin. Aynı zamanda modern gerçekliklerde özgür ama çok etkili bir PR aracı var - bunlar sosyal ağlar. Zaman ayırın, gruplar oluşturun, hesapları tanıtın. Sistem reklamcılığı (biraz daha fazla yatırım gerektirmesine rağmen) çok etkili olacaktır.
Hayal kırıklığı nasıl önlenir?
Ancak, medya kaynağı ne kadar iyi çalışırsa çalışsın, profesyonel hizmetler olmadan hiçbir yerde yoktur. Özellikle bir emlak ofisinin nasıl açılacağı, bir ofisin kiralanması daha iyi, nasıl daha etkili bir şekilde reklam yapılacağı hakkında birçok soru çözdüğünüzü hayal edin. Ancak insanlar size gelirse ve hizmet seviyenizden memnun kalmazlarsa, şirketin gelişimi hakkında konuşamayacağınızdan emin olun. Bu anlamda personele özel dikkat gösterilmesi gerekmektedir.
Tamamen profesyonel niteliklere ek olarak, çalışanlar, sosyal, sosyal, dayanıklılık, stresli durumlarda çalışma yeteneği, müşterilerin şikayetlerine veya önerilerine yeterince cevap verebilmelidir.
Önemli bir rol insanın karizması, çekiciliği tarafından oynanır. Çalışanlarınız iyi psikolog olmalı, çünkü birçok hikayeyi dinlemek ve tüm dramaların tanıkları olmak zorunda kalacaklar.
Rahat bir nefes alabilir miyim?
Piyasada olmanın ilk (en zor) aşaması geçildiğinde ve siz zaten belirli bir veri tabanı geliştirmişsiniz. Ağız sözcüğü. Ne olduğunu anladığını düşünüyoruz. En önemlisi, sana hiçbir şeye mal olmuyor. Aynı zamanda, bu tür reklamlara müşteriniz olmak için TV veya radyodan yapılan sesli aramalardan çok daha fazla güvenilir.
Kadrolar çok karar veriyor
Yukarıda sorduğumuz soru hakkında size daha fazla bilgi vereceğiz. Profesyoneller olmadan emlak ofisi nasıl açılır? Bu sadece mümkün değil. Orta ücretler için iyi çalışan bulmak kolay değil. Ve eğer Moskova veya St. Petersburg'da bu nispeten kolay bir şekilde çözülürse (rekabet nedeniyle), o zaman küçük ve orta ölçekli şehirlerde durum daha karmaşıktır.
Buradaki asıl sorun düşük nitelikler ve bitmeyen personel devri. Çoğu zaman sadece birkaç ay şirkette çalışan ajanlar değil, aynı zamanda bu kadar ciddi yatırımların oluşturduğu veritabanlarını da sunmak için fazla tembel olmadı. Kendi çalışanlarınız tarafından kanıyorsanız, büyük harfli bir emlakçı nasıl olunur?
Kar hakkında
İyi çalışanlarla olan sorunlar çözülürse ve en sonuna kadar çalışmaya başlarsanız, kâr kaçınılmaz olarak size akmaya başlar.Nasıl tahmin edilir? Belirlerken hangi hesaplamaları kullanmalı? Burada her şey basit. Kural olarak, komisyonlar bir emlak ajansı için ana kâr kaynağı olarak kabul edilir. Toplam konut maliyetinin yaklaşık% 5-6'sını oluşturuyorlar.
Aynı zamanda, tek odalı daireler emlak piyasasında mutlak lider olarak kabul edilir. Düşük maliyetleri (iki veya üç odalı konutlara göre) nedeniyle hızlı bir şekilde satılır ve satın alınır. Bu dairelerde onlarca işlem ayda yapılabilir.
Özel hesaplamalar
Daha önce de söylediğimiz gibi, bu alanda tecrübeli bir emlak ajansı açmak daha iyidir. Bu durumda, pek çok tuzağa girebilirsiniz. Pazara girmek için (şirket kaydı, reklam ödemesi, personel bakımı) yaklaşık 8.000 ila 10.000 $ arasında bir ücret ödemeniz gerekecektir. Daha az parayla hiçbir şeye başlamamak daha iyidir. Aksi takdirde, sadece tasarrufunuzu kaybedersiniz.
Büyük harfli bir emlak ajansı nasıl oluşturulur?
Bir emlakçı olarak çalışmaya zaman ayırmaya ve kendi ajansınızı tanıtmaya karar verirseniz, bir dizi hizmet vermeniz gerekecektir (emlak hakkındaki bilgilere ek olarak). Görevleriniz arasında toplama ve uygun belgeler, bu işletmenin yasal inceliklerini ve satıcı ile alıcı arasındaki anlaşmaları kontrol etmeyi içerecektir.
Bu bölgedeki şirketlerin nadiren uzun ömürlülüğüne sahip olduklarına dikkat edilmelidir. Çoğu zaman, çoğu piyasada bir yıl yaşayamaz. Kapanıyorlar. Net kârınız ayda en az 10.000 $ ise, şirketinizin başarılı olduğunu düşünebilirsiniz.
Ek gelir kalemleri
Komisyonlara ek olarak, diğer işlemlerden de kazanabilirsiniz. İşlemlerin toplam değeri 10.000 ABD Dolarına ulaşmıyorsa, bu senaryoda, kuruluş sabit bir ücret talep etme hakkına sahiptir, örneğin, 500 ABD Doları. Piyasaya alışırsanız ve ücretsiz miktarda paraya sahipseniz, örneğin, 100.000 ABD Doları veya 200.000 ABD Doları tutarında, o zaman, alıcıya ve satıcıya aracı hizmetler sağlamanın yanı sıra, karlı nesneleri kendiniz satın alabilir ve bunları daha yüksek bir maliyetle satabilirsiniz.
Başarılı bir iş için, kentsel konutlarda ve ticari emlak piyasalarında suda balık gibi hissetmeniz gerekir. Hatalardan kaçınmak için, işlem yaparken, şirketin faaliyet gösterdiği tüm alanların özelliklerini ayrıntılı olarak incelemek gerekir.
Nasıl profesyonel olunur?
Bir emlakçı olmayı düşünüyorsanız, çok düşünmelisiniz. Örneğin, sadece kentsel konut stokunda uzmanlaşmaya çalışan ve ticari gayrimenkul hakkında bilgi sahibi olmayan farklı yönlerden organizasyonlar vardır.
Bu nedenle, en başta, piyasanın hangi kesiminde çalışmak istediğinize karar verin ve karar verin, ancak daha sonra örneğin bir bölgesel konut stoğunda bir emlak ofisinin nasıl açılacağını düşünün. Çok fazla uzmanlık bağlıdır.
Aynı anda saçılmayın. Birinde as olmak, pazarın çeşitli bölgelerinde yüzeye sahip olmaktan daha iyidir. Ticari gayrimenkulün nişinde nasıl emlakçı olunur? Tıpkı diğerlerinde olduğu gibi. Sadece çalışılması gerekiyor. Tüm nesnelere ayrıntılı olarak bakın, müşteriye doğru ışıkta sunmak ve bunları karlı bir şekilde satmak için avantajlarını ve dezavantajlarını anlayın.
Tavsiye edildi ve kazanıldı
Belirli işlemlerin yanı sıra, istişarelerde de iyi para kazanabilirsiniz. Avantajları, uygulanması için ek maliyete gerek duymamanız ve önceki tüm iş deneyimlerinin sizin için çalışacak olmasıdır. Satıcının alıcının güvenli bir şekilde uzlaşma sürecini kontrol edebilir, konut fonlarını konut dışı bölgelere transfer edebilir, çeşitli onarım hizmetleri sağlayabilirsiniz.
Bütün bunlar şirketinize ek ağırlık ve görüntü sağlayacaktır. Ayrıca, danışılan tüm müşteriler daha sonra şirketiniz aracılığıyla gayrimenkul satın alabilir veya satabilir.
Bununla birlikte, istişarelerde bulunmaktan uzak durup onlara odaklanmakta fayda yoktur. Bu konuda çok fazla kazanamazsınız. Konutları hızlı ve karlı bir şekilde (kendisi ve müşteri için) satabilecek bir emlak ofisinin nasıl açılacağına daha iyi odaklanın. O zaman başarı kesinlikle sizi bekliyor olacak.
