İşlemden elde edilen karı gördükten sonra emlak satışı yapan herkes, merak etti: bir emlak ajansı nasıl açılır? Genellikle, geniş bir iş tecrübesine sahip eski acenteler bu işe dahil olup bazen müşteri veri tabanına sahiptir.
İlk bakışta, her şey basit, bir satıcı buldum, alıcıya getirdim, yüzdemi aldım, gerçekte, her şey o kadar kolay değil. Böyle bir işe başlayarak bir dizi sorunla karşılaşacaksınız:
- Şirket genç ve şehir içinde tanıdık değil, emlakçı sahtekarlık sahtekarlığı suçu olarak size büyük bir dikkat ve güvensizlik içinde davranacaklar.
- İşletmeye küçük giriş eşiği nedeniyle, çok fazla rekabet yarattı.
- Bir kişi daha fazla ikamet etmek için bir daire satın aldığında, işlemi güvenilir bir şirket aracılığıyla gerçekleştirmeye çalışır. Bu en iyi müşteri türüdür.
“Genç bir şirket dolandırıcılarla baskın yapılabilir, iyi bir avukat istenmeyen para kaybını önleyebilir, ancak her zaman yardımcı olmuyor.
Bir emlak ajansı nasıl açılır
Şirketin varlığından başlayarak şöhret üzerinde çalışmak, gazetelerde reklamlara para harcamak, broşürlerde reklam vermek, kutuplara ve giriş kapılarına yakın duyurularda bulunmak ve ayrıca şirket adıyla ve hizmetlerin özlü ve çekici bir tasviri ile bir tabela yapmak gereklidir.
Belirli bir yönü seçmek ve sadece içinde çalışmak ve dağıtmamak için çalışmak gerekir, genç bir şirketin büyük bir şirket ile rekabet etmesi çok zordur. Büyük reklamların gazetede ne kadar güzel yayınlandığını ve bunların hemen altında aynı konuda küçük olduklarını sıklıkla fark etmişsinizdir, bu nedenle reklam şirketinin boyutunun oranı budur.
Müşteri hizmetleri, onlarla sürekli ve yakın temas kurar, temsilciler girişken, dikkatli ve kısıtlamalı olmalıdır. Diğer insanları dinleme yeteneği çok yardımcı olur, ajan müşterinin sorunlarını dinleyen bir psikanalist olur. Bu ajanları nereden edinebilirim? Eğitilmeleri gerekiyor, iyi bir ajan küçük, başlangıçlı bir şirkette işe gitmeyecek. 2500 ruble değerinde eğitim ajanları için özel kurslar var.
İş için insanları seçerken, Moskova acenteleri çalışanları işe almak için bir yarışma düzenler, emlak ajansı bulmak o kadar kolay değildir. Bölgelerde durum farklı, bir ay boyunca 8-10 ajansta çalışmayı başaran ve aynı zamanda kendileri için üslerini koruyan “benzersiz” ler var. Şirketi atlayarak alım satım riski de vardır. Veritabanına erişim sınırlanırken bu riskler göz önünde bulundurulmalıdır.
Bir emlak ajansı nasıl çalışır?
Başarılı bir çalışmanın ve şirketin pazarda hayatta kalmasının anahtarı müşteri veritabanıdır ve işe değer. Konut satın alma üzerine "elle yazın" reklamlarının yapıştırılması, ana sahiplere gidiyor. Çoğu durumda arama yapan mal sahibi, verilerini bırakacaktır, çünkü komisyon hala ondan alınmazken bunun satışları hızlandırabileceğini biliyor.
Alıcılar, çok avantajlı bir teklifle hayali reklamlara "yakalandı", müşterinin geldiği bir çağrı ve anlaşmanın ardından, yöneticinin diğer şirketleri aradığı ve benzer seçenekleri topladığını, müşteriye bu teklifin artık satıldığı için alakalı olmadığını, ancak mümkün olduğunu söyledi Diğer seçeneklere bakınız. Satıştan sonra, yüzde firmalar arasında eşit olarak paylaştırılır.
Artık bir emlak ajansının nasıl açılacağını ve gelişimine yönelik çalışmaların nasıl yapıldığını anlıyorsunuz. En popüler ürünler konuk odaları ve tek odalı daireler. Komisyon işlem değerinin% 5-6'sı kadardır ve alıcıdan alınır. Bir emlak ajansının nasıl çalıştığı sadece işin organizasyonuna bağlıdır. Ana masrafları incelemek için bu iş planını okumanızı öneririm.
