Kural olarak, bu alanda daha önce çalışmış olanlar, deneyime ve kendi veritabanlarına sahip, bir emlak ajansının nasıl açılacağını düşünürler. Emlakçı hizmetlerine olan talep, ekonomik durumun zor olmasına rağmen artmaktadır ve böyle bir işi açmak için paraya çok ihtiyaç duyulmamaktadır. Bu, yeni emlak ajanslarının sürekli ortaya çıkmasına neden olmaktadır. Yeni başlayanlar neler bekliyor? Bir emlak ajansı iş planı neler içerir? Ne kadar para gerekli ve yatırım karşılığını verecek mi? Bu ve diğer soruların cevaplarını makalede bulacaksınız.
Bir iş kaydı yapın
Acemi bir girişimci bir IP (bireysel girişimcilik) veya LLC (limited şirket) kaydetmelidir. Bir IP seçerken, yalnızca bir sabit vergi ödersiniz. Ve yapılan her sözleşmenin ücreti bir acentelik ücretidir. OKVED (faaliyet türlerinin sınıflandırılması) bu durumda 70.3 “Emlakla ilgili aracı hizmetlerin sağlanması”.
Bir kayıt sertifikası aldığınızda, vergi dairesine kaydolmalısınız. Meşgul bir kişiyseniz ve tüm örnekleri ziyaret etmek için zamanınız yoksa, aracıyla iletişime geçin, ona ödeme yapın, birkaç gün içinde tüm belgeleri elinize alın.
Bir fiyat listesi ve diğer doküman türleri geliştiririz
Bir emlak ajansı için bağımsız olarak değil, bu alanda bir yıldan fazla bir süredir çalışmakta olan deneyimli kişilerin desteğiyle bir iş planı hazırlamanız önerilir. İnkar edilemez bir rekabet avantajına sahip olmak için, sadece müşteri için uygun bir seçenek bulmak değil, aynı zamanda “dan” ve “dan” a da eşlik etmek gereklidir.
Bu güven verir. İşletmenizi açar açmaz, fiyatları terk etmeyin, yani onları piyasa fiyatlarından daha düşük yapın. Tüketiciler bu hizmetin uygulanmasının kolay olduğunu düşünmeye başlıyor ve geliriniz düşüyor. Müşterinin, hizmete neyin dahil olduğunu, emlakçıya ne kadara mal olduğunu vb.
Çalışan alımı
Bir emlak ajansı için bir iş planı hazırlamanıza yardımcı olan kişi, çalışanları yalnızca tanıdıkça işe almanın tavsiye edilebilir olduğunu bilir. Bu mümkün değilse, özel medyaya bir ilan vermeniz, işe alım ajanslarından yardım istemeniz gerekecektir.
Bu arada, bir emlak ajansı için ücretsiz bir web sitesi var (bir tane değil), kendinizi orada hissettirmek çok güzel, birçok emlakçı iş aramak için bu tür kaynaklara bakıyor. Çalışan sayısı bireysel bir konudur. Bazen veritabanına sahip bir kişi, bir düzine "uzman" ın yerini alabilir.
Ek olarak, hem bir muhasebeci, hem de bir site editörü (varsa), bir yönetici, bir sürücü ve bir avukat tutmanız gerekecektir (gerekli değil, fakat arzu edilir).
Ofis kiralamak
Tabii ki, oda seçmek kentin sanayi bölgesinde değil, iyi ulaşım kavşağı olan bir yerde. Ofis, tüm çalışanları ve müşterileri ağırlayacak kadar geniş ve konforlu olmalıdır.
İkincisi burada aldatılmayacaklarını ve onlardan gereksiz bir şey almayacaklarını hissetmelidir. Bu nedenle, iyi ve şık bir onarım yapın, ancak sanatsal değil. Gerekli tüm ekipmanları (masa, sandalye, bilgisayar, faks, telefon vb.) Satın almanız gerekeceğini unutmayın.
Emlak ajansı için reklam
Bu oldukça pahalı ama çok önemli bir nokta. Emlak ajansı reklamları, çeşitli gazete, dergi ve özel sitelere yerleştirilmelidir. Son reklamda gazetede bir yer satın alacaksanız, reklam yapmamak en iyisidir.
Kişi, böyle bir emlak ajansının ön sayfasında bir duyuru sağlayamayacağı bir prestij hakkında ne düşünebilir? İyi bir şey değil. Sokaklarda, ulaşımda vb. Dış mekan reklamcılığı yapmak da iyi olurdu.
Kimse sözde iptal etmedi ağızdan Bu belki de tüm zamanların en iyi reklamıdır, bu nedenle her müşterinin değerli hizmetini unutma.
Bir veritabanı oluşturuyoruz
Bundan herhangi bir emlak ajansının çalışma süreci başlar. Satıcıların ve alıcıların veritabanını doldurmak için, sözde "sözde kısmi" reklam yerleştirme yöntemi kullanılır. Özü nedir?
"Genç bir aile metroya yakın bir daireyi kiralayacak / satın alacak ..." gibi bir reklam ve mümkün olduğunca yapıştırın. Aramalar gelmeye başlar, işiniz veritabanındaki her şeyi koymaktır. Satıcılar ajansa hiçbir şey ödemek zorunda olmadıklarından, bilginin ajansta yayınlanmasını isteyerek kabul ederler.
Ancak bir müşteri veritabanı oluşturmak çok daha zor. Burada hayalet reklamcılık yöntemini kullanıyorlar. İhtisas gazeteleri, iyi apartman dairelerinin satışını inanılmaz derecede düşük fiyatlarla ilan etmektedir.
Önemli olan potansiyel bir alıcıyı bağlamak ve onunla temas kurmaktır. Tabii ki, konuşmada ajan bu dairenin maalesef satıldığını söyleyecek, ancak başka seçenekler de var. Bir emlakçı telefon numarası alacak, bir daire bulmak için gerekli kriterleri belirleyecektir.
Emlakçı Ajansı İş Planı. Mali kısım
Bu yüzden, giderlerin ana noktalarını tartıştık, şimdi daha belirgin rakamlar göstereceğiz:
- ofis kiralama - 15.000-20000 ruble;
- gerekli ekipmanın satın alınması - yaklaşık 80.000-100.000 ruble;
- yazılım - yaklaşık 30.000 ruble;
- reklam - ayda 5000-15000 ruble;
- faturalar - ayda 5000.
Aracıların işi, kural olarak, parça parça ödenir. Başarılı bir işlem için ücret tüm komisyonun% 30-60'ı kadardır.
Peki ya kar? Emlakçı hizmetlerin ortalama maliyeti, toplam işlem tutarının% 3-6'sıdır. Şirketin 5 çalışanı varsa, gelir ayda yaklaşık 200.000 ruble olabilir. Tüm koşulların olumlu bir kombinasyonu ile, işletme 3-6 ay içinde ödeyecek.
Acemi bir girişimciyi neler bekliyor?
İstatistiklerin gösterdiği gibi, bir emlakçı için ayda 2-3 işlem pratik olarak elde edilemez. Mesele çalışanın profesyonelliği değil, birçok işlemin bir gecede tamamlanmadığı, aylarca sürdüğü gerçeğidir. Bu, bir işletmenin geri ödeme süresinin dayandığı bir başka noktadır. Küçük bir şirket yukarıdaki dönem için ödeme yapacak ve büyük bir şirket yıllar alabilir.
Ayrıca şiddetli bir rekabetle yüzleşmelisin. Günümüzde sadece emlak ajansları değil, aynı zamanda hiç kimse için çalışmak istemeyen, ancak uzun süre bağımsız olmamak üzere bağımsız çalışanlar da var. Her müşteri için gerçek bir mücadele vermelisiniz, çünkü insanlar zaten terfi ettirilen kurumlarla iletişim kurma olasılığı daha yüksektir ve sadece kendiniz için bir isim kazanmanız gerekir. Bu nedenle, size bir kez daha hatırlatırız - reklamlardan, tabelalardan vb. Tasarruf etmeyin.
Kurum kültürü
Ancak, aktif olarak her türlü yatırımı yapıyor olsanız bile, bu başarının anahtarı değildir. Lider için önemli bir görev, uyumlu bir şekilde uyumlu ve arkadaşça bir ekip oluşturmaktır. Deneyimli ve birinci sınıf emlakçılardan oluşan bir ekibi bir araya getirecek kadar şanslıysanız, rahatlamayın, yine de ellerinde kalabilmeleri gerekir.
Çalışanlar rekabete girdiklerinde veya kendi şirketlerini kaydettiklerinde birçok durumun (bu herhangi bir iş için geçerlidir) olduğu bir sır değildir. İstatistiklere göre, çalışanların neredeyse% 80'i rakiplerine gidiyor, çünkü yönetimleri sözlerini yerine getirmiyor (örneğin, ikramiye ödemiyor) ya da çalışanlara değer vermiyor, yalnızca bir yere gitmeyeceklerine inanıyor.
Bir emlakçı kendi işini kurmak için ayrılmaya karar verdiyse, onu tutmak neredeyse imkansızdır.Maaşını arttırmayı ve görevde artırmayı dene. Ekipteki herkesin eşit olmasını sağlayın, her çalışana değer verdiğini, saygı duyduğunu ve herkesin kararıyla ilgilendiğini söyleyin.
