Bir ev aletleri dükkanının iş planı. Ev aletleri komisyonu nasıl açılır: tedarikçiler, maliyet, gerekli ekipmanın başlaması

Bir hırdavatçıya yatırım yapmalı mıyım? Kendin için yargıç ol. 40 milyar dolar değerinde olan Rus ev aletleri pazarı, geçtiğimiz yıl boyunca büyüme dinamikleri gösteriyor.

Almanya, Fransa, İngiltere’nin ilerlemesine izin vererek Avrupa ülkeleri arasında dördüncü sırada olduğu tahmin edilmektedir, açıkça oluşturulmuştur. Bir girişimci, iş planını bir ev aletleri mağazasıyla gerçek dünya pazarına bağlayarak bu büyük pazara mikro düzeyde girebilir.

2014 yılında daha da gelişmesi için öngörü, ülkedeki olumlu makroekonomik durumu, nüfusun doğasında olan eğilimi - tasarruflara, tüketici kredi piyasasının daha da gelişmesine odaklanmamayı yansıtan olumludur.

Rusya'da ev aletleri ve elektronik pazarının 2013 yılı istatistikleri

Rusya pazarındaki ev aletleri çeşitliliği istikrarlı bir artış eğilimine sahiptir. 2013'ün istatistiklerini göz önünde bulundurun. Bu pazarın bölümleri arasında, akıllı telefonların ve cep telefonlarının satışı en iyi dinamikleri gösteriyor - 19,8 milyondan fazla birim.

Ayrıca, bu segmentte 2016 yılında toplam cep telefonu satışlarının% 90'ına ulaşması beklenen akıllı telefonların oranı da artıyor. Önde gelen şirketler arasında Samsung% 30.4, ardından Apple% 13'ten daha fazla öne çıkıyor.

Geçen yıl, ev aletleri segmentinde iyi bir büyüme görüldü: çamaşır makineleri -% 9,1, buzdolapları -% 8. Mutfak aletleri segmentinde de liderler var: ekmek makineleri ve düdüklü tencere satışları% 6,7 arttı. Nispeten küçük bir segment olan “güzellik ve sağlık” karşısında şaşırttı, geçen yıl aniden yokuş yukarı gitti: saç kurutma makinelerinin ve tıraş makinelerinin satışı% 18.8 arttı.

Bununla birlikte, farklı segmentlerin dinamikleri hala farklıdır: örneğin, 2013 yılında fotoğraf ekipmanlarının satışı bir öncekine göre% 22 oranında azalmıştır. Çalıştı ikame etkisi Akıllı telefonlarda yerleşik kameraların performansının artması nedeniyle.

Bir beyaz eşya mağazasının iş planı, geçerli oranları ve pazar dinamiklerini dikkate almalı mıdır? Tabii ki.

Rusya pazarında İnternet ticaretinde geleneksel mağazalar için rekabet hala Almanya ve Fransa'da olduğundan daha az. Sebep, açıkçası, satıştan önce “ürün yüzünü” görmeyi tercih eden halkın geleneksel zevklerinde. Ve bu da çevrimiçi mağazaların perakende satış fiyatlarının düşmesine rağmen. Ancak, girişimcilerin kendilerinin dediği gibi, gelecekte, çevrimiçi ve çevrimdışı fiyatlar aynı olacak, geleneksel ve çevrimiçi ticaret tek bir bütün halinde birleşecek.

Piyasa girişi

Tabii ki, pazarın bu bölümüne girerken, iyi dengelenmiş bir iş planına, çalışılmış bir pazara ve kurulan ticari ilişkilere sahip olmak gerekir. Sonuçta, başarısız bir girişme girişimi büyük bir kayba yol açıyor. Ve sonra ev aletleri satış mağazası aracılığıyla satılan iflas mağazasının envanteri, satın alımları için tahakkuk eden masrafların sadece% 60'ını ödeyebiliyor.

Şimdi ev aletleri pazarına girmeye çalışan girişimci hakkında ne söylenebilir? Belki de cesur bir insandır. 200-500 bin dolarlık ilk yatırımlar için kayda değer miktarda fonu “kabarmaya” hazır değil, sorun şu ki, bu pazarın% 25'i zaten federal perakende zincirleri MediaMarket, M.video ve Eldorado tarafından işgal edilmiş durumda.

Mesele yüzde olarak değil, başarılı satışlar için ağlar tarafından “ele geçirilen” önemli yerlerdedir.Girişimci, yeni mağazanın yasal tescili için yaklaşık 3 hafta, ayrıca konvansiyonel ve yangın alarmlarının kurulumunda yaklaşık 3 bin dolar harcamak zorunda kalacak.

İki alternatif: kira veya karlılık

Girişimciler, bir beyaz eşya mağazası için bir iş planı hazırlarken, genellikle kiradan tasarruf etmeye çalışırlar. Buna değer mi? Şehir merkezinde bulunan mağazalar, satış lideri olmaya mahkumdur. Zincir mağazaların deneyimlerinde kanıtlandığı gibi, eğer şehir şebekesinde varsa, örneğin 10 adettir. daha sonra merkezde bulunan 2-3, işlem gelirinin% 50-60'ını veriyor.

Nispeten küçük bir mağazadan kar ticaret bölgesi 250 metrekarelik bir salon) ayda 40-60 bin dolar, 500-1000 metrekarelik ev aletleri süpermarketleri daha karlı. Ortalama mağaza tam merkezinde değilse de, oraya yakınsa karı bir buçuk kat azalacaktır. “Sıfır olmayan” aynı zamanda yeni inşa edilmiş bir çeyrekte mağaza açma seçeneği gibi görünüyor. Ancak, bu durumda kar, şehir merkezinde aynı kurumun karının% 50'si olacak ve ek olarak, yeni binaların “yerleşmesi” sürecinde, gelir giderek azalır.

Lojistiğe göre, mağazaya hizmet veren ev aletlerinin deposu önemli bir mesafede olmamalıdır.

Her durumda, kişi yakınlardaki yoğun bir kavşak olacağı için durumları gözden kaçırmamalı. Yoğun bir cadde mağazaya ulaştığında idealdir. Müşterilerin rahatlığı için, mağazanın yakınında bir toplu taşıma durağının bulunması önemlidir. Ve elbette, malların etkin bir şekilde teslimatı için, mağazanın hem resmi olarak taşınması hem de mağazanın ziyaretçilerine taşınması için park yeri sağlanmalıdır.

Uzmanlara göre, yukarıdaki seçeneklerden, şehir merkezinde sık sık uygulanan overpriced rant nedeniyle merkeze yakın bir ev aleti tercih ediliyor.

Tamir ve ticaret ekipmanları

Bir ev cihazının ve elektronik mağazanın dekorasyonu oldukça pahalıdır. Genellikle, bir ev aletinin iş planında yer alan girişimciler, metrekare başına 200-400 dolar maliyet seviyesine dayanarak onarımlar için bir miktar tutarlar.

Bununla birlikte, modern yapı malzemeleri bu maliyetleri önemli ölçüde azaltabilir.

Ticaret katındaki malların en uygun şekilde bulunabilmesi için, çeşitli mal grupları için özel ekipman kurulması önemlidir. Toplu ev aletlerinin montajı için maliyetler, metrekare başına fiyatı 25-40 dolar olan 15-30 doğrusal metre podyum alımı ile sınırlıdır.

Büyük boy ekipman rafları gerektirecektir. Parça başına ortalama 190 ABD doları olan 2000 * 1000 * 500 mm ucuz rafların kullanılması ekonomik olarak mümkündür. Ütüler, su ısıtıcıları, kahve makineleri, saç kurutma makineleri, elektrikli traş makineleri, püf noktaları, epilatörler vb. Ancak, bilgisayar donanımı, meyve sıkacakları, elektrikli süpürgeler, ekmek makineleri, çoklu pişiriciler gibi daha büyük cihazlar, daha fazla raf gerektirir - 2350 * 1250 * 500 mm ve daha pahalı - 300 dolara.

Akıllı telefonlar ve cep telefonları bölümleri için kameralar, kilitli cam raflar sağlanmaktadır. Tipik büyüklükleri 2200 * 1000 * 500 mm ve 2200 * 1200 * 600 mm'dir, bir parçanın fiyatı 300 ile 400 dolar arasında değişmektedir.

Tabii ki, doğrudan işlem katında sadece mal örnekleri var. Mağazanın% 10 - 15'ini kaplayan küçük bir envanter ofis binalarında bulunacaktır. Bir ev aleti deposunda (mağaza politikasına bağlı olarak) birkaç gün satış için geniş bir ürün yelpazesi ve stokları bulunmalıdır.

Dinamik mağaza alımlarında depoya teslimatlar da dinamik olarak yapılmalıdır. Bir kural olarak, alanı mağazanın kendisinden iki kat daha azdır. Bunun kuru, ısıtılmış, havalandırılmış bir yapı olması arzu edilir.

Ürün Çeşitliliği İzleme

Mağazanın sunduğu ev eşyaları yelpazesi aşağıdaki kategorilere ayrılabilir: Hi-Fi ekipmanı (akıllı telefonlar ve cep telefonları dahil), otomotiv ekipmanı, aksesuarlar ve ilgili ürünler, ses ve video ekipmanı, ev eşyaları, mutfak eşyaları, telefonlar ve fakslar ve fotoğraf ekipmanları. Girişimciler için haklı bir strateji, uygulamalarla yapılan satışların faydalarını en üst düzeye çıkaran tedarikçilerle ev aletleri süpermarketleri tarafından takip edilen bir politikadır.

Bir model satın almadan önce birçok girişimci, kullanıcılarının İnternet'teki incelemelerini ciddiye almaktadır. Bu, tıkanıklıkları önceden düşünmeyi mümkün kılar. En iyi modellere odaklanarak, tüm ana kategorilerde ev aletleri satın almanız önerilir. Yayınlarının sunumları internette nadir değildir. Girişimcilerin geçen yıl en iyi ev aletlerinin yayınlanmış incelemelerine dikkat etmelerini öneriyoruz.

Bazı tedarik şekilleri

Bir yandan, satın alırken, bir ev aleti üreticisinin reklam kampanyasının tanıtımındaki etkinliği geleneksel olarak dikkate alınmaktadır. Bununla birlikte, bir girişimcinin bir ev aletleri mağazası açmadan önce, her mal kategorisi için hem garanti hem de mevcut onarımların rahatlığını azami düzeye çıkarması daha da önemlidir.

Ve bu, üretici alanda bir servis ağı düzenlediğinde mümkündür. Mallar iyi olsa da, hizmetleri geliştirilmese de alımları sınırlı olmalıdır.

Ek olarak, ev aletlerinin satın alınması elbette kendiliğinden olamaz ve stok artışı gibi olumsuz bir olguyu önlemek için, belirli uygun oranlara ve kalıplara uymak gerekir.

Örneğin, fotoğraf ekipmanı ve müzik çalarların tedariki tatil sezonuna daha yakın olmalıdır. Gaz ve elektrikli sobalar% 70 ile% 30 oranında verilmelidir. Buzdolaplarının aşağıdaki şekilde satın alınması gerekmekte (% 35'i BDT ülkelerinde üretilen ekonomi sınıfıdır,% 25'i ithal edilen ekonomi sınıfıdır,% 20'si iki kompresörle donatılmış iki bölmeli buzdolapları, VIP sınıfı ünitelerin özgül ağırlığı ve mini buzdolapları, - % 10.

Bir mağaza ev aletlerinin reklamını nasıl yapar?

Mağazalar için kendi ev aletleri reklamına ihtiyacım var mı? Nitekim, piyasada mallarını tanıtan üretim şirketleri, ev aletleri için mağazaya ulaşmadan önce bile her türlü reklamı yapmaktadır. Bununla birlikte, mağazalar ayrıca, kural olarak yaklaşık üç ay süren, maliyet tahminine dahil olan ve süpermarketler için 5 ila 15 bin dolar arasında değişen reklam kampanyalarını da yürütmektedir.

Satış danışmanları, kendileri için, müşterilerini süpermarket bölümlerinin teknik özellikleri hakkında ustaca ve göze çarpmadan sözel reklamlarla değiştirerek bilgilendirir.

Ticari kuruluşlar tarafından bu kadar basit bir reklamcılık yöntemi olarak kullanılmaktadır ve kamuya açık yerlerde tanıtımlar ve malların en iyi modelleri hakkında bilgi veren broşürlerin periyodik dağılımı.

Ve son olarak, mağazanın ayırt edici özelliği tabeladır - adın ve logonun sanatsal işaretini içeren kendine özgü bir sunum şekli. En popüler işaretler diyotların yanı sıra arkadan aydınlatmalıdır.

Ev aletlerinin reklamı giderek aydınlık bilgi LED panelleri kullanıyor. Elemanları, yazılım tarafından tanımlanan bir algoritmaya göre, diyot lambaları kullanılarak arkadan aydınlatılıyor. Bir sanatçı, bir reklam sihirbazı, özel kalemleri kullanarak, sıcaklık, yağmur veya kardan etkilenmeyen benzersiz reklam grafikleri oluşturur. Girişimci, reklamının vurgusunu değiştirirse, eski desen özel peçetelerle silinir ve yerine yenisi uygulanır.

Mağaza adı

Mevcut yasa ev aletlerinin adı hakkında ne diyor? Unvan, şirketin yasal şeklini içermelidir.Müşterileri aldatmamalı, ahlakına, dine ve kamu menfaatlerine hakaret etmemelidir. Ana faaliyet ipucu olmalı.

Aksi takdirde, girişimci hayal gücünü kullanır. Andrei Nekrasov'un, gemi tanınmış karakterine (kaptan Vrungel'a ait) ait adına göre hareket ettiğini söylediğini hatırlayın.

Ne yazık ki, girişimciler 1937 baskısının bu “incisi” ne yönlendirilir ve çok modern bir soru çözülür: “Ne bir ev aleti dükkanı demeliyim?” Rus girişimciliğinin deneyimi, zincirleme yapılmayan mağazaların başarılı bir işletme için göz alıcı, egzotik isimlerini tavsiye etmiyor. İstatistikler inatçı. Ya rakiplerini ağırlaştırıyorlar ya da düzenleyici kurumlarda anlaşılmaz refleksleri uyandırıyorlar mı? Kim bilir

Bir deyişle, mağazanın adı için, Victor Rakevin'in "Sayılar" romanında ortaya koyduğu hususlar uygundur. Bankacı Stepan'ın “cep” bankasının adını kişisel olarak nasıl seçtiğini, ilişkisel seçenekleri kesin olarak reddettiğini ve “Sunbank” ı seçtiğini hatırlayın. İş ortakları kısa bir süre sonra, adı “sakar”, “kamufle” olan ve Batı işi ile derneklere neden olan bir meslektaşı ile ciddi operasyonlar gerçekleştirmenin ne kadar sakin olduğunu takdir etti. İlginç bir şekilde, aynı amaç için, Stepan, Batı şirketi Sun Microsystems'in logosunu şekillendirerek Banka logosunu yarattı.

Komisyon ev aletleri satışı

Bugün, ev aletlerinin gelişimi sıçrama ve sınırlamalar ile ilerlemektedir. Vurgu, karmaşıklığın ve takdirin arttırılması üzerinedir. 90'lı yıllardan bu yana, bu pazarın hemen hemen tüm segmentleri o kadar devrimci oluyor ki, geliştiricilerin pazarlarında "nesiller" olarak adlandırılan gelişiminde 3-4 aşamadan geçtiler.

Nüfusun bazı kesimleri, en son yenilikçi modeller için böylesine çekici bir yarışa finansal olarak katılamaz. Kullanılmış ekipman satın alarak maliyetlerini en aza indirirler. Ev aletlerinin tasarruflu depoları onlara çok yardımcı olur. Girişimci insanlar böyle bir iş açarlar. İlk yatırımlar asgaridir: 5-7 bin dolar.

Genellikle, böyle bir iş başlangıcında, minimum alan seçilir - yaklaşık 10 metrekare.

Açma maliyeti asgaridir: bireysel bir girişimcinin tescili, ayrıca bina kiralama, müşteri kazanımı. İçindeki onarımın kalitesi önemli değil. Ucuz modern yapı malzemeleri kullanılır.

Genellikle bu, duvarların boyanması, bazen alçıpan ile kaplanmasıdır. Ancak, hemen hemen her zaman bunu yaparken raflar, 2 tezgah ve kullanılmış ofis mobilyaları takılıdır. Önemli bir rol, kasaba halkını malları komisyona devretmeye davet eden reklamlara aittir.

Bugün internette en dinamik olarak gelişen komisyon ticareti bölgesi. Sanal mağazaların rolü, ödeme sistemlerine bağlı sitelerdir. Bunlara, site yönetim komisyonu ödeyen şahıs satıcıları adına kullanılmış ev aletleri sunulmaktadır.

İnternet bugün 65 milyondan fazla yetişkin bir araya getirdi. 2013 yılında Rus perakende İnternet satış pazarı 500 milyar dolara ulaştı ve komisyon ticareti% 20'den fazlasını oluşturuyor. İnternette komisyonlu bir ev aletleri mağazası, küçük bir işletmenin (yaklaşık 700 $) tescili, bir alan adı alımı, barındırma ve "motor" - (yaklaşık $ 2500) bir mağaza motorunun geliştirilmesini gerektirir.

Sonuç

Bir ev aleti süpermarketi açarken, bir girişimci hem ev aletleri pazarında hem de finansal piyasada yalnızca profesyonelce hareket etmelidir. Bu tür bir faaliyet, sağlam bir finansal ve nakit ve emtia akışlarının üretim analizi olmadan mümkün değildir.

Finansal analizin önemli alanları, finansal istikrar göstergelerini belirlemek, kar dinamiklerini analiz etmek, bir mağazanın mevcut piyasa pozisyonu ile ilişkilendirmektir. kırılma noktası. Ve tabii ki, bir ev aletleri iş planı.

Bir beyaz eşya mağazasının ticari başarısının en önemli koşulu, personelinin koordine çalışmasıdır. Süpermarket için yaklaşık 50 kişi var. Kurumsal satış danışmanları bölümler arasında dağıtılır. Bölüm bir patron ve 2-3 sıradan satıcı var. Bu personelin ortalama yaşı 25-30 yıldır.

Deneyimlerin gösterdiği gibi, küçük ev ve mutfak aletleri kadınlar tarafından daha iyi satılmaktadır. Büyük ev aletlerinin, ses ve video ekipmanlarının satışında erkekler liderdir. Bununla birlikte, her durumda, personelin verimliliğini artırmak için, gelirdeki dinamik bir artış için bir bonus mekanizmasının sağlanması önemlidir.