Ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo at ang kanilang mga katangian

Ngayon, maraming mga tao ang nagsisimula na masiraan ng isip sa tungkol sa kung paano mag-ukol sa kanilang sariling negosyo at hindi nakasalalay sa trabaho "para sa tiyuhin." Ngunit sa pagsasagawa, ang pagpapatupad ng pagpapasyang ito ay hindi gaanong simple. Upang magsimula sa katotohanan na upang makatanggap ng mga pondo para sa paunang pag-unlad ng iyong negosyo, kailangan mong magbigay ng isang detalyado at malinaw na plano na detalyado ang mga direksyon ng iyong mga aktibidad para sa mga posibleng namumuhunan.

Kung hindi mo alam kung anong mga seksyon ng plano ng negosyo ang dapat gawin, hindi malamang na makakakuha ka ng isang bagay na talagang makatwiran sa pagtatapos. Sa artikulong ito, hindi lamang natin isasaalang-alang ang lahat ng mga yugto, kundi magbibigay din ng isang kumpletong paglalarawan sa kanila.

Pahina ng pamagat

Ito ay napaka-kakaiba, ngunit maraming mga tao ang ganap na nakakalimutan ang detalyeng ito, isinasaalang-alang ito ng isang "walang kabuluhan" at "isang pag-aaksaya ng oras." Siyempre, hindi ganito. Ang isang karampatang at maganda ang dinisenyo na pahina ng pamagat ay kapaki-pakinabang kung ipinapakita lamang dahil sa iyong responsableng saloobin sa bagay na ito, at ito ay isang mahalagang pangyayari. Kaya, ano ang dapat ipahiwatig sa "pamagat"?

Una, dapat kang magbigay ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, o simpleng pangalan ng indibidwal na negosyante. Ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa pakikipag-ugnay ay nakarehistro doon: pisikal na address, telepono, email address. Maraming tao ang nakalimutan na sa pahina ng pamagat na kailangan mong magpahiwatig ng maikling impormasyon tungkol sa nais mong gawin, pati na rin ang kabuuang tinantyang gastos. Mahalaga! Ang mandatory ay sumulat ng isang talababa na dapat maglaman ng tulad ng: "Ang data na naglalaman ng mga seksyon ng isang plano sa negosyo ay hindi dapat isiwalat at / o ilipat sa mga ikatlong partido."

Buod

Kapag sinusulat ang seksyong ito, kailangan mong matandaan ang isang kahusayan. Sa kabila ng katotohanan na ang pagkakasunud-sunod ng mga seksyon ng plano sa negosyo ay nagsasangkot sa paghahanap ng item na ito sa unahan, ito ay naka-draft sa pinakadulo kahit kailan handa na ang buong dokumento. Sa pangkalahatan, ang buong layunin ng data na ito ay dapat na interesado ang mga prospective na mamumuhunan o mga nagpapahiram. Ang dami nito ay hindi dapat lumampas sa apat na mga pahina, ngunit dapat ding hindi bababa sa dalawa. Ang isang puna ay dapat gawin dito: kapag inilalarawan mo ang mga tampok at mga prospect ng iyong proyekto, kailangan mong gawin nang walang mali at masalimuot na mga parirala.

Sa pangkalahatan, kinakailangang ilarawan ang bagay sa paraang hindi magkaroon ng anino ng pagdududa tungkol sa buong potensyal nito. Sa pangkalahatan, ang katangian ng mga seksyon ng isang plano sa negosyo ay isang hindi malinaw na konsepto, dahil ang bawat isa ay may sariling negosyo, ngunit gayunpaman ang ilang mga aspeto ay laging nananatiling hindi nagbabago.

Kaya, napakahalaga na gumawa ng isang pangmatagalang forecast (hindi bababa sa isang pares ng taon) sa tinatayang dami ng benta, pati na rin sa kung magkano ang tiyak na pera na kakailanganin mong magtatag ng produksiyon. Siyempre, kinakailangan upang lalo na bigyang-diin ang rate ng kita na iyong binibilang. Sa kasong ito, ang isa ay hindi dapat pagandahin ang sitwasyon. Sa pagtatapos, isulat sa isang hiwalay na talata, pagkatapos ng anong tagal ng oras na maibabalik mo ang perang namuhunan sa iyo sa mga namumuhunan at kung anong kita para sa kanila. Ano ang iba pang mga seksyon ng plano sa negosyo ay kinakailangan?

Pagtatasa ng Industriya

Napakahalaga ng yugtong ito, dahil dito inilalarawan mo kung paano ang mga bagay na nangyayari sa industriya na iyong napili, ano ang taunang kita ng gross at ang mga prospect nito sa susunod na ilang taon. Tulad ng sa iba pang mga kaso, ang istraktura at nilalaman ng mga seksyon ng isang plano sa negosyo kapag nagsusulat ng isang resume ay dapat na sumasalamin sa pinakamahalagang impormasyon:

• Ano ang nangyari sa larangan na ito ng aktibidad sa loob ng lima hanggang pitong taon.
• Ang posibilidad ng pagwawalang-kilos nito o, sa kabaligtaran, pag-unlad.
• Mahalagang malaman kung gaano karaming mga bagong kumpanya na lumitaw sa merkado na tinatalakay mo ang nananatiling nakalayo, at ilan ang kailangang umalis. Ipaliwanag ang mga sanhi ng masamang resulta.
• Kinakailangan na ilarawan ang lahat ng mga uri ng mga bagong kalakal at serbisyo na lumitaw sa larangan ng aktibidad na ito, na nagpapahiwatig ng kanilang mga prospect.
• Ang mga namumuhunan ay magiging lubhang mausisa upang malaman kung aling mga nakikipagkumpitensya na organisasyon ang umiiral sa merkado, ano ang iyong kalamangan sa kanila.
• Paano ka makakakuha ng isang nangungunang posisyon, kung anong mga pamamaraan ang makakamit ng pinakamataas na mga resulta.
• Ano ang mga rate ng benta ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya?
• Ilarawan ang kanilang mga lakas at kahinaan, bumuo ng isang paraan ng "pagtulak" sa iyong mga produkto sa merkado, batay sa nakuhang data.
• Ipahiwatig kung anong mga segment ng populasyon ang iyong mga potensyal na mamimili, ano ang kanilang kapangyarihang bumili.
• Paano naiiba ang iyong mga customer sa mga pinaglingkuran ng mga katunggali?

Ipinapakita ng kasanayan na ang mga mamumuhunan ay may posibilidad na magtanong lamang sa mga katanungang ito. Kung nahanap mo ang mga sagot sa kanila at wastong bumalangkas sa iyong ulat, tiyak na ibabalik sa iyo ng mga nagpapahiram ang kanilang pansin.

Ang kakanyahan ng ipinanukalang proyekto

Ang lahat ng iba pang mga seksyon ng plano sa negosyo ay mahalaga, ngunit sa yugtong ito kakailanganin mong lalo na subukan. Dapat mong ipakita sa lahat na ang iyong produkto o serbisyo ay magiging mapagkumpitensya sa modernong merkado, na mayroon silang palaging mga mamimili. Upang gawin ito, kailangan mong isulat ang mga sagot sa ilang mga seksyon sa dokumento. Kaya, ano ang dapat isama sa istraktura ng plano sa negosyo (ang mga seksyon ay binibigyan ng humigit-kumulang):

• Ang pangalan ng produkto o serbisyo.
• Ilarawan ang mga trademark, mga ginamit na patente (kung mayroon man), iba pang mga tampok.
• Muli ipahiwatig ang lokasyon ng iyong kumpanya.
• Nasaan ang lugar na ginamit bilang isang production hall o isang lugar para sa pagkakaloob ng mga serbisyo?
• Ipahiwatig kung nagmamay-ari ka (kung hindi mo pa sinasagot ang nakaraang tanong) tulad ng isang pagawaan o kailangan mong magrenta.
• Kung mayroon kang isang silid, mayroon bang kinakailangang pag-aayos. Ano ang kondisyon ng pag-aari na balak mong magrenta?
• Anong mga kasanayan at kasanayan ang kailangan mo?
• Isang kumpletong listahan ng mga kinakailangang kagamitan.
• Posible bang magrenta ng mga paraang ito ng paggawa o kailangan mo bang bilhin ang lahat?
• Ano ang iyong karanasan sa negosyo? Ang impormasyong ito, sa pamamagitan ng paraan, ay dapat maglaman ng mga seksyon ng plano sa negosyo (proyekto sa negosyo).
• Mayroon ka bang karanasan sa pamamahala? Kung gayon, ano ang karanasan.
• Mangyaring magbigay ng isang maikling buod.
• Ano ang nagpasya kang gumawa ng iyong sariling negosyo?
• Bakit may tiwala ka sa tagumpay ng iyong negosyo?
• Ano ang yugto ng proyekto sa kasalukuyan.

Ipakita ang iba pang mga nuances: kung anong uri ng packaging ang gagawin mo para sa iyong produkto, paano mo ipamamahagi ito, ano ang maaari mong masakop ang mga gastos sa advertising, at bigyan din ng isang halimbawa ng iyong (o katulad) na pananaliksik sa marketing sa larangan ng demand para sa produktong ito o serbisyo sa iyong rehiyon (o lungsod). Kung ilalarawan mo kung paano eksaktong pupunta ka upang bumuo ng matatag na demand para sa iyong mga produkto, ito ay magiging isang malaking plus. Ano ang karagdagang pagkakasunud-sunod ng mga seksyon ng plano sa negosyo?

Plano ng produksyon

Marami sa puntong ito ang gumagawa ng isang blunder kapag naglalarawan lamang ng isang karaniwang plano sa produksyon. Sa katunayan, mahalagang ilarawan hindi lamang ito, kundi pati na rin ang tiyempo ng paglawak ng produksyon, pati na rin mga paraan upang makontrol ang kalidad ng mga produkto. Magagawa mong matugunan ang inilahad na iskedyul at kung ang mga serbisyo na iyong inaalok ay matugunan ang mga pamantayan sa kalidad - ito ay isa pa, hindi gaanong mahalaga, ang tanong.

Mga Katangian

Ang isyung ito ay labis na interesado sa mga ekonomista at financier ng mga potensyal na mamumuhunan, at samakatuwid mahalaga na lapitan ang disenyo ng seksyon sa lahat ng posibleng responsibilidad.Narito ang mga paksang kailangan mong ibunyag nang mas detalyado:

• Kinakailangan na ganap na ilista ang mga siklo ng produksiyon, at lalo na upang tumuon sa pag-akit ng mga subcontractor: pinlano ba itong gawin ito, at kung gayon, anong mga teknolohikal na operasyon ang ilalagay mo sa kanila?
• Sa kaso ng pag-akit ng mga subcontractor, kailangan mong ilista ang lahat ng mga detalye ng kanilang contact.
• Ipaliwanag kung bakit partikular mong pinili ang mga kumpanyang ito.
• Gaano karaming balak mong magbayad ng mga subcontractor?
• Siguraduhing gumuhit ng mga iskedyul at diagram sa teknolohiya.
• Ibigay ang plano sa pinaka detalyadong listahan ng mga kagamitan at materyales na kailangan mong bilhin at / o upa.
• Sabihin sa amin nang detalyado kung ano ang mga hilaw na materyales na kailangan mo at kung ano ang mga teknikal na katangian na dapat mayroon sila.
• Ilista ang lahat ng magagamit na mga supplier ng mga consumable, ipahiwatig ang mga termino ng pakikipagtulungan sa kanila.
• Ano ang tinantyang gastos ng iyong produkto?
• Subukang gumawa ng isang listahan ng mga kagamitan na maaaring kailanganin mo sa hinaharap, ipahiwatig ang presyo nito.

Kung plano mong makisali sa kalakalan o serbisyo, ang pagbuo ng mga seksyon ng isang plano sa negosyo ay may kasamang pagsusuri sa mga sumusunod na isyu:

• Tukuyin ang mga tukoy na supplier ng mga kalakal.
• Hindi masakit na magpasya nang maaga kung aling system ang gagamitin mo para sa control ng bodega at kung ano ang pagsasaayos na kakailanganin mong bilhin para dito. Ang mga presyo para sa kanilang mga varieties ay maaaring magkakaiba-iba, kaya't ang laki ng iyong kita nang direkta nakasalalay dito.
• Mayroon ka bang silid na maaari mong gamitin bilang isang bodega. Ipahiwatig kung ito ay nasa iyong ari-arian o kung balak mong rentahan ito.

Mangyaring tandaan na kapag pinaplano ang gawain ng isang malaking negosyo, dapat mong ibigay ang lahat ng data sa seksyong ito nang apat hanggang limang taon nang maaga. Kung hindi naabot ng iyong kumpanya ang laki na ito, sapat na ang isang tatlong taong panahon. Napakahalaga na magpakita ng isang simple at pinakamataas na transparent na pamamaraan ng kung paano at kung saan nais mong makakuha ng mga hilaw na materyales, kung ano ang kalidad nito at kung paano mo nais na iparating ang impormasyong ito sa mga potensyal na mamimili ng iyong produkto. Muli, naaalala namin ang kahalagahan ng kung gaano ka detalyado tungkol sa iminungkahing pamamaraan ng kalidad ng kontrol. Ito ay lalong mahalaga upang ipahiwatig kung paano at sa kung anong mga yugto ng produksyon ang balak mong ipatupad ito, pati na rin ang tinantyang gastos ng kaganapang ito.

Sa parehong seksyon maaari mong pag-usapan ang tungkol sa mga panukalang proteksyon sa kapaligiran, tungkol sa kanilang gastos, na makakaapekto sa gastos ng mga natapos na produkto. Ito ay lalong mahalaga para sa mga negosyante na sa unang plano ng oras na magbukas ng kanilang sariling paggawa ng naturang scale.

Mga Surbey sa Marketing

Ito ang pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Ito ay nagsasangkot ng detalyadong impluwensya ng panloob at panlabas na mga kadahilanan sa iyong napiling larangan ng aktibidad. Mahalaga ang mga panlabas na puwersa. Ang negosyante ay hindi maiimpluwensyahan ang mga ito, ngunit mayroon silang isang napaka-seryosong epekto sa kanyang mga aktibidad, at samakatuwid imposible na hindi isinasaalang-alang ang mga ito. Narito ang isang listahan ng mga naturang kadahilanan:

• Mga tagapagpahiwatig ng Macroeconomic, kabilang ang mga dinamika ng GDP, mga istatistika sa antas ng kita ng populasyon at tunay na mga numero para sa iyong rehiyon. Ito ang seksyong pampinansyal ng plano sa negosyo, kaya isama ang matingkad at malinaw na mga graph na may detalyadong tsart dito.
• Mga kadahilanan sa lipunan: populasyon, ang pokus nito sa pagkonsumo ng iyong mga produkto at serbisyo partikular, average na edad ng iyong mga potensyal na mamimili.
• Ipahiwatig ang dinamika ng pag-unlad ng teknolohiya sa mundo at sa Russia patungkol sa iyong napiling larangan ng aktibidad.
• Ipakita ang katatagan ng antas ng demand para sa iyong mga produkto at agad na mahulaan at modelo ang iyong mga aksyon sa mga kaso kapag ito ay bababa o tataas.
• Mahalaga! Ipakita na alam mo ang lahat ng mga batas na namamahala sa iyong negosyo, magbigay ng mga sipi mula sa mga batas at magkomento sa kung paano naaangkop sa iyo ang isang partikular na panuntunan.
• Ito ay kinakailangan upang gumuhit ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo sa ilaw ng mga kakumpitensya. Ano ang maaari mong tutulan sa higit pang mga binuo at mga lumang kumpanya?

Sa wakas, ipahiwatig ang iyong mga aksyon na may matalas na nabawasan na dami ng mga suplay ng mga hilaw na materyales na kinakailangan ng iyong produksyon. Magagawa mong ang pinakamaikling oras muling tumutok sa paggawa ng iba pang mga produkto o magkakaroon ka bang isara ang iyong kumpanya? Itinampok ng ilan ang item na ito sa isang hiwalay na seksyon, "Mga Business Plan risks," ngunit ang kasanayan ay nagpapatunay na hindi kanais-nais na tumuon sa mga hindi kanais-nais na puntos, dahil ang mga nagpapahiram ay hindi gusto nito.

Panlabas at panloob na mga kadahilanan

Alinsunod dito, ang mga panloob na kadahilanan ay ang iyong sarili mo ay maaaring direktang maimpluwensyahan upang ayusin ang kanilang epekto sa iyong negosyo. Kasama dito ang kontrol sa mga supplier, kanilang sariling mga tauhan, at gastos sa pananalapi (hindi kasama ang mga kaso ng lakas majeure). Sa madaling salita, ang pangunahing seksyon ng isang plano sa negosyo ay nagsasangkot sa pagsagot sa tanong: "Ano ang mayroon ka sa ngayon, paano mo pinaplano na madagdagan ang iyong pagganap at ano ang balak mong gawin sa hinaharap"? Upang masagot nang wasto ang mga katanungang ito, kailangan mong mangolekta at pag-aralan ang kaunting impormasyon:

• Una sa lahat, ang iyong mga potensyal na mamimili ay mahalaga sa iyo: kung ano ang kasarian, edad, ano ang antas ng kanilang kagalingan, gaano kadalas sila mamimili. Maipapayo na tumira nang detalyado sa kung kailan, gaano kadalas at kung gaano sila bibilhin nang eksakto ang mga kalakal at serbisyo na iyong ihahandog sa kanila.
• Kailangan mong mangolekta ng impormasyon tungkol sa kung anong diskarte sa advertising na ginamit ng iyong mga kakumpitensya, at kung gaano matagumpay ito sa huli.
• Ipakita ang mga potensyal na mamumuhunan kung ano ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa presyo ng mga produkto tulad ng sa iyo at kung magkano ang maaari nilang baguhin sa isang unregulated market.
• Paano eksaktong nauugnay ang mga mamimili sa ganitong uri ng produkto? Gaano kalakas ang kanilang pagganyak upang bilhin ito?
• Napakahalaga na malaman kung aling mga channel ng mga benta para sa mga kalakal at serbisyo mula sa iyong globo ang napatunayan na ang pinaka kumikita at kung paano mo isasama ang iyong sariling sistema ng benta na may kaunting gastos.
• Kapag muli suriin ang "dami at species" na komposisyon ng iyong mga katunggali, subukang ilarawan ang lahat ng kanilang mga lakas at kahinaan.
• Ano, sa iyong palagay, ang mga pamamaraan sa pagmemerkado ay ginamit ng iyong mga katunggali at kung ilan sa kanila ang talagang nakamit ang kanilang layunin, na nagpapahintulot sa iyo na madagdagan ang mga benta?
• Sa wakas, isaalang-alang ang mga lakas at kahinaan ng iyong produkto o serbisyo.

Mga Pangunahing Paghahanap

Ang pinakamahirap sagutin ang mga katanungan na may kaugnayan sa diskarte sa marketing. Upang gawin ito, mahalaga na magsagawa ng isang pangwakas na pagsusuri sa mga seksyon ng plano ng negosyo:

• Paano eksaktong ibebenta mo ang iyong mga kalakal: sa pamamagitan ng iyong sariling mga kadena sa tingian, o balak mong gamitin ang mga serbisyo ng isa sa mga malalaking kumpanya na mayroon na sa aming merkado?
• Ano ang balak mong sundin kapag nagtatakda ng isang tukoy na presyo para sa iyong produkto?
• Kalkulahin ang Tinantya pagiging epektibo at ipahiwatig kung gaano katagal ang lahat ng mga pondo na namuhunan sa proyekto ay ganap na "maalis".
• Paano mo balak mag-anunsyo ng iyong produkto o serbisyo at kung magkano ang kakailanganin ng pera.
• Ang mga namumuhunan ay interesado din sa tanong kung paano mo madaragdagan ang kita: magbenta ng mas maraming mga produkto o palawakin ang mga posibleng merkado.
• May balak ka bang tumanggap ng bayad lamang sa cash o mag-install ka ba ng mga terminal para sa pagbabayad sa pamamagitan ng mga credit card.
• Sa wakas, sabihin sa amin nang detalyado ang tungkol sa mga hakbang na nais mong palakasin ang reputasyon ng iyong produkto at iyong kumpanya.

Konklusyon

Sa yugtong ito, mahalaga na maiikling buod, muling pag-usapan ang kahalagahan ng iyong napiling larangan ng aktibidad sa buhay ng mga tao, at balangkasin ang maliwanag na pag-asam para sa pag-unlad ng negosyo. Iyon ay kung paano sila bumubuo ng isang plano sa negosyo. Ang paglalarawan ng mga seksyon na ibinigay sa artikulong ito ay tiyak na makakatulong sa iyo sa iyong karagdagang trabaho.