Bilang isang patakaran, ang mga nagtrabaho na sa larangan na ito, may karanasan at kanilang sariling database, isipin kung paano magbukas ng ahensya ng real estate. Ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng realtor ay lumalaki, sa kabila ng mahirap na pang-ekonomiyang sitwasyon, at ang pera para sa pagbubukas ng naturang negosyo ay hindi kailangan ng labis. Ito ay humahantong sa patuloy na paglitaw ng kailanman mga bagong ahensya ng real estate. Ano ang naghihintay sa mga nagsisimula? Ano ang kasama sa plano ng negosyo ng ahensya ng real estate? Gaano karaming pera ang kinakailangan at babayaran ang pamumuhunan? Malalaman mo ang mga sagot sa mga ito at iba pang mga katanungan sa artikulo.
Magrehistro ng isang negosyo
Ang isang negosyante ng baguhan ay dapat magrehistro ng isang IP (indibidwal na entrepreneurship) o LLC (limitadong pananagutan ng kumpanya). Kapag pumipili ng isang IP, magbabayad ka lamang ng isang solong naayos na buwis. At ang bayad para sa bawat kontrata na natapos ay isang bayad sa ahensya. OKVED (pag-uuri ng mga uri ng aktibidad) sa kasong ito 70.3 "Ang pagbibigay ng mga serbisyo ng tagapamagitan na nauugnay sa real estate".
Kapag nakatanggap ka ng isang sertipiko ng pagpaparehistro, dapat kang magparehistro sa tanggapan ng buwis. Kung ikaw ay isang abala na tao at wala kang oras upang bisitahin ang lahat ng mga pagkakataon, makipag-ugnay sa tagapamagitan, bayaran siya, sa loob ng ilang araw makuha lamang ang lahat ng mga dokumento sa iyong mga kamay.
Bumubuo kami ng isang listahan ng presyo at iba pang mga form ng mga dokumento
Maipapayo na gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang ahensya ng real estate na hindi nakapag-iisa, ngunit sa suporta ng mga may karanasan na taong nagtatrabaho nang higit sa isang taon sa lugar na ito. Upang magkaroon ng hindi maikakaila na kalamangan sa kompetisyon, kinakailangan hindi lamang upang makahanap ng isang opsyon na angkop para sa kliyente, ngunit samahan ito "mula" at "hanggang".
Nagpapukaw ito ng tiwala. Sa sandaling buksan mo ang iyong negosyo, huwag mag-dump ang mga presyo, iyon ay, gawing mas mababa kaysa sa mga presyo ng merkado. Ang mga mamimili ay nagsisimula sa pag-iisip na ang serbisyong ito ay madaling ipatupad, at ang iyong kita ay bababa lamang. Kailangang malinaw na ipaliwanag ng kliyente kung ano ang kasama sa serbisyo, kung anong mga pagsisikap ang gastos sa rieltor, atbp.
Mga empleyado ng recruitment
Sinumang makakatulong sa iyo na gumawa ng isang plano sa negosyo para sa isang ahensya ng real estate, alamin na ipinapayong magrekrut ng mga empleyado lamang sa pamamagitan ng kakilala. Kung hindi ito posible, kailangan mong mag-post ng isang ad sa dalubhasang media, humingi ng tulong sa mga ahensya ng recruitment.
Sa pamamagitan ng paraan, mayroong isang libreng website para sa isang ahensya ng real estate (at hindi isa), masarap na madama ang iyong sarili doon, maraming realtor ang tumitingin sa mga nasabing mapagkukunan sa paghahanap ng trabaho. Ang bilang ng mga empleyado ay isang indibidwal na bagay. Minsan ang isang tao sa kanyang database ay papalitan ng isang dosenang "mga espesyalista."
Bilang karagdagan, kailangan mong umarkila pareho ng isang accountant, at isang editor ng site (kung mayroon man), at isang manager, at isang driver, at isang abogado (hindi kinakailangan, ngunit kanais-nais).
Magrenta ng opisina
Siyempre, ang pagpili ng isang silid ay wala sa pang-industriya na lugar ng lungsod, ngunit sa isang lugar na may mahusay na pagpapalitan ng transportasyon. Ang opisina ay dapat na maluwang at kumportable sapat upang mapaunlakan ang lahat ng mga empleyado at customer.
Dapat maramdaman ng huli na dito hindi sila malinlang at hindi kukuha ng anumang bagay na labis sa kanila. Samakatuwid, gumawa ng isang mahusay at naka-istilong pag-aayos, ngunit hindi artsy. Huwag kalimutan na kakailanganin mong bilhin ang lahat ng kinakailangang kagamitan (mga talahanayan, upuan, computer, fax, telepono, atbp.)
Advertising para sa ahensya ng real estate
Ito ay isang medyo mahal, ngunit napakahalagang punto. Ang advertising sa ahensya ng real estate ay dapat mailagay sa iba't ibang mga pahayagan, magasin, at mga dalubhasang site. Kung bibilhin ka ng isang lugar sa pahayagan sa huling pahina para sa iyong advertising, mas mahusay na hindi mo ito gawin.
Ano ang maisip ng isang tao tungkol sa prestihiyo ng naturang ahensya ng real estate na hindi makakakuha ng isang anunsyo sa harap na pahina? Walang magandang. Mas mainam din na gumawa ng panlabas na advertising sa mga kalye, transportasyon, atbp.
Walang nakansela ang tinatawag na salita ng bibig. Ito ay marahil ang pinakamahusay na advertising sa lahat ng oras, kaya huwag kalimutan ang tungkol sa karapat-dapat na serbisyo ng bawat kliyente.
Bumubuo kami ng isang database
Mula dito nagsisimula ang proseso ng trabaho ng anumang ahensya ng real estate. Upang maglagay muli ng database ng mga nagbebenta at mga mamimili, ginagamit ang tinatawag na "pseudo-partial" na paraan ng ad placement. Ano ang kakanyahan nito?
Ang isang ad ay isinulat tulad ng "Isang batang pamilya ay magrenta / bumili ng isang apartment malapit sa metro ..." at i-paste kung saan maaari. Ang mga tawag ay nagsisimulang dumating, ang iyong negosyo ay ilagay ang lahat sa database. At dahil ang mga nagbebenta ay hindi kailangang magbayad ng anuman sa ahensya, kusa silang sumasang-ayon na ang impormasyon ay mai-post sa ahensya.
Ngunit ang paglikha ng isang database ng customer ay mas mahirap. Dito nila ginagamit ang pamamaraan ng advertising ng phantom. In-advertise ng mga dalubhasang pahayagan ang pagbebenta ng mga magagandang apartment sa hindi kapani-paniwalang mababang presyo.
Ang pangunahing bagay ay upang mai-hook ang isang potensyal na mamimili at magtatag ng pakikipag-ugnay sa kanya. Siyempre, sa pag-uusap sasabihin ng ahente na ang apartment na ito, sa kasamaang palad, ay naibenta, ngunit mayroong iba pang mga pagpipilian. Ang isang rieltor ay kukuha ng numero ng telepono, tukuyin ang kinakailangang pamantayan para sa paghahanap ng isang apartment, iyon ang buong lihim.
Plano ng Negosyo ng Realtor Agency. Bahaging pinansyal
Kaya, napag-usapan namin ang mga pangunahing punto ng gastos, ngayon ay ipakikilala namin ang mas tiyak na mga pigura:
- upa sa opisina - 15,000-20000 rubles;
- pagbili ng mga kinakailangang kagamitan - humigit-kumulang sa 80,000-100,000 rubles;
- software - humigit-kumulang 30,000 rubles;
- advertising - 5000-15000 rubles bawat buwan;
- utility bill - 5000 bawat buwan.
Ang gawain ng mga ahente, bilang panuntunan, ay binabayaran ng piraso. Ang gantimpala ay 30-60% ng buong komisyon para sa isang matagumpay na transaksyon.
Kumusta naman ang kita? Ang average na gastos ng mga serbisyo ng realtor ay 3-6% ng kabuuang halaga ng transaksyon. Kung ang kumpanya ay may 5 mga empleyado, kung gayon ang kita ay maaaring humigit-kumulang sa 200,000 rubles bawat buwan. Sa isang kanais-nais na kumbinasyon ng lahat ng mga pangyayari, ang negosyo ay magbabayad sa loob ng 3-6 na buwan.
Ano ang naghihintay sa isang negosyante ng baguhan?
Tulad ng ipinakita ng mga istatistika, ang mga transaksyon sa 2-3 bawat buwan para sa isang rieltor ay halos hindi makakamit. Ang punto ay hindi ang propesyonalismo ng empleyado, ngunit ang katotohanan na maraming mga transaksyon ay hindi nakumpleto sa magdamag, ngunit huling ng mga buwan. Ito ay isa pang punto kung saan nakasalalay ang oras ng pagbabayad ng isang negosyo. Ang isang maliit na kumpanya ay magbabayad para sa nabanggit na panahon, at ang isang malaking kumpanya ay maaaring tumagal kahit na taon.
Kailangan mo ring harapin ang mabangis na kumpetisyon. Sa ngayon, maraming hindi lamang ang mga ahensya ng real estate, kundi pati na rin ang mga nag-iisang realtor na hindi nais na magtrabaho para sa sinuman, ngunit nagtatrabaho nang nakapag-iisa (kahit na hindi para sa matagal). Para sa bawat kliyente kailangan mong magsagawa ng isang totoong laban, dahil ang mga tao ay mas malamang na makipag-ugnay sa mga nai-promote na mga ahensya, at kailangan mo lamang kumita ng isang pangalan para sa iyong sarili. Samakatuwid, ipinapaalala namin sa iyo muli - huwag i-save sa advertising, sa mga signboard, atbp.
Kulturang pang-corporate
Gayunpaman, kahit na aktibo kang gumawa ng lahat ng uri ng pamumuhunan, hindi ito ang susi sa tagumpay. Ang isang mahalagang gawain para sa pinuno ay ang karampatang bumubuo ng isang maayos at palakaibigan na koponan. Kung ikaw ay masuwerteng sapat upang magtipon ng isang koponan ng may karanasan at mataas na uri ng realtor, huwag mag-relaks, kakailanganin pa rin nilang mapanatili.
Walang lihim na maraming mga kaso (naaangkop ito sa anumang negosyo) kapag lumipat ang mga empleyado sa kumpetisyon o irehistro ang kanilang sariling kumpanya. Ayon sa istatistika, halos 80% ng mga empleyado ang pumupunta sa mga kakumpitensya dahil hindi tinutupad ng kanilang pamamahala ang mga pangako nito (halimbawa, ay hindi nagbabayad ng mga bonus) o hindi pinahahalagahan ang mga empleyado, na hindi pinaniniwalaan na hindi sila pupunta kahit saan.
Kung nagpasya ang isang rieltor na umalis upang magsimula sa kanyang sariling negosyo, halos imposible na panatilihin siya.Subukang itaas ang suweldo at dagdagan ito sa post. Gawing pantay-pantay ang lahat sa koponan, ipaalam sa bawat empleyado na siya ay pinahahalagahan, iginagalang, na ang lahat ay interesado sa kanyang desisyon.
