Sa materyal na ito Susuriin namin nang detalyado sa iyo kung paano mo mabubuksan ang iyong sariling ahensya ng real estate. Bilang isang patakaran, ang mga dating empleyado ng mga ahensya ng real estate ay nagsisimulang makisali sa kanilang sariling negosyo.
Hindi ito nakakagulat, dahil sa mga taon na naipon nila ang isang disenteng database, nagsisimula silang perpektong maunawaan ang merkado na ito, maunawaan ang "cuisine" nito. Bilang karagdagan, ang isang tao ay tumatanda sa sikolohikal na paglipas ng oras upang gumana hindi para sa isang tao, kundi para lamang sa kanyang sarili.
Sa prinsipyo, ang mga taong may karanasan lamang ang nakakamit ng tagumpay sa bagay na ito. Kung mayroon kang sapat na pera at nagpasya na ipuhunan ito sa isang negosyo sa real estate, hindi ka namin pinapayuhan na magmadali. Timbangin ang lahat at mag-isip nang mabuti. Ang katotohanan ay kung ang tanong kung paano magrehistro ng isang ahensya ng real estate ay nalulutas ng isang simpleng paglalakbay sa isang abogado at konsulta sa isang may karanasan na accountant (maipapayo kung aling form ng pagmamay-ari ang mas mahusay na magbayad ng mas kaunting buwis), kung gayon ang problema sa pagkakaroon ng kliyente ay huwag hayaan lamang.
Samakatuwid, pinakamahusay na magsimula ng isang negosyo kung saan naiintindihan mo ang isang bagay, naintindihan o, sa matinding mga kaso, ay maaaring ayusin ang isang pangkat ng mga propesyonal na maaaring epektibong malutas ang mga problema na kinakaharap ng samahan.
Simple lang ba ito?
Paano magbukas ng ahensya ng real estate? Ang isang ligal na kumpanya ay madaling magrehistro. Hindi ito nangangailangan ng anumang malaking gastos sa pananalapi o oras. Mas mahalaga na magkaroon ng isang mahusay na opisina (dapat itong tumingin ng kinatawan upang ang mga kliyente ay walang mga pagdududa tungkol sa pagiging maaasahan ng iyong samahan). Dapat itong magkaroon ng mga kasangkapan sa bahay, computer at isang telepono. Ngunit ang lahat ng ito ay ang dulo lamang ng iceberg. Sa katunayan, kung sineseryoso mong pumasok sa merkado, kailangan mong maghukay ng mas malalim na isyu na ito.
Kailangan nating seryosong isipin kung paano magbukas ng ahensya ng real estate. Sa ngayon, walang disenteng threshold para sa pagpasok sa negosyong ito. Ito ay humantong sa ang katunayan na maraming mga tulad ng mga samahan sa merkado. Gayunpaman, lumilitaw ang mga ito nang mabilis. Ang ganitong panandaliang pagkidlap ay lumilikha ng malakas na kumpetisyon sa lugar na ito. Paano magsimula ng isang negosyo sa real estate sa gayong malupit na mga kondisyon? Kung ano ang gagawin Huwag nating unahin ang ating sarili. Unahin muna ang mga bagay.
Likas na pagpili
Siyempre, sa mga naturang kondisyon, napakahirap para sa isang nagsisimula na kumpanya upang labanan ang bahagi ng merkado at lugar sa araw. Ang bawat kliyente ay nagkakahalaga ng timbang nito sa ginto. Karaniwang sinusubukan ng mga tao na lumingon sa mga malalaking ahensya para sa mga serbisyo, umaasa para sa higit na propesyonalismo kaysa sa napaaga na isang araw na kumpanya. Sa kauna-unahang pagkakataon, ang prospect ay hindi masyadong promising para sa iyo:
- kakulangan ng isang malaking pangalan, kasaysayan;
- malaking kumpetisyon ng dose-dosenang, kung hindi daan-daang mga mapaghangad na mga kumpanya.
Ang pinaka-masarap na mga customer na nangangailangan ng mga serbisyo sa real estate ay ang mga taong bumili ng pabahay para sa kanilang sarili, at hindi sa layunin na ibenta ito nang kumita. Gayunpaman, ang mga ito ay madalas na pumunta sa tunay na "bison" ng merkado, dahil sila ay lubos na nakakaalam ng kanilang karanasan at natatakot na magkaproblema, nagtatrabaho sa mga bagong dating.
Kailangan din gumastos ng pera ang mga tauhan. Ang isang cool na abugado ay kailangan lamang sa mga kawani. At ang mga nilalaman nito ay maaaring magresulta sa isang mahusay na halaga. Kung hindi man (iyon ay, kung wala kang ganyang espesyalista sa iyong kumpanya), hindi ka lamang makakagawa ng pera sa negosyong ito, ngunit seryosong makapasok, habang nawawala ang iyong kaunting pera.
Huwag isipin na ang layunin ng aming materyal ay upang pigilan ka mula sa pagsisimula ng negosyong ito.
Ilalagay ka lang namin ng isa sa mga pinaka-hindi kanais-nais na mga senaryo para mapaunlad ang sitwasyon upang handa ka para dito at maaaring tumugon sa lahat sa isang napapanahong paraan. Kung matagal ka nang "nagluluto" sa lugar na ito, alam mo nang mabuti ang mga banta at kahirapan na pinag-uusapan natin.
Kaya, ngayon, kung, alam ang tungkol sa lahat ng ito, matatag at kumpiyansa kang nagpasya na pumunta sa lahat ng paraan, kailangan mong bigyang-pansin ang pag-anunsyo sa iyong kumpanya. Siya ay maakit ang unang mga customer sa iyo, at magagawa mong makuha ang unang pera, na, siyempre, ay kinakailangan lamang para sa isang batang samahan.
Paano magbukas ng negosyo sa real estate nang walang PR?
Sa yugtong ito, kinakailangan ang isang mahusay na pamumuhunan ng mga pondo. Huwag isipin na magagawa mo sa "kaunting dugo." Ang katotohanan ay kung pipiliin mo lamang ang isang channel upang i-anunsyo ang iyong mga aktibidad sa sistematikong batayan (halimbawa, radio lamang), kakailanganin pa rin ito ng maraming pera mula sa iyo.
Gayunpaman, kung ang pamumuhunan na ito ay hindi "shoot", mawawala hindi lamang ang iyong mga potensyal na customer (na iyong pinaplano na maakit), kundi pati na rin ang kaunting paraan ng advertising. Samakatuwid, planuhin nang mabuti ang iyong kampanya.
Pumili ng maraming mga channel sa advertising. Halimbawa, ang isang bungkos ng TV + radio ay mahusay na gumagana. Bigyang-pansin ang mga dalubhasang pahayagan o upang maiikling mga maliliit na ad, isang tumatakbo na linya sa mga channel. Mayroon ding libre, ngunit napaka-epektibo sa mga modernong katotohanan, tool sa PR - ito ay mga social network. Dalhin ang iyong oras, lumikha ng mga grupo, magsulong ng mga account. Ang advertising ng system (kahit na mangangailangan ito ng kaunti pang pamumuhunan) ay magiging epektibo.
Paano maiwasan ang pagkabigo?
Gayunpaman, kahit gaano kahusay ang gumagana ng mapagkukunan ng media, wala nang mga serbisyo ng propesyonal. Isipin na nalutas mo ang maraming mga katanungan, lalo na kung paano buksan ang isang tanggapan ng real estate, na mas mahusay na magrenta ng isang tanggapan, kung paano mag-advertise nang mas epektibo. Ngunit kung ang mga tao ay dumating sa iyo at hindi sila nasiyahan sa iyong antas ng serbisyo, siguraduhing walang maaaring pag-usapan ang pag-unlad ng kumpanya. Sa kahulugan na ito, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa mga kawani.
Bilang karagdagan sa mga purong propesyonal na katangian, ang mga empleyado ay dapat na maging mapagkaibigan, lipunan, pagbabata, kakayahang magtrabaho sa mga nakababahalang sitwasyon, sapat na tumugon sa mga reklamo o mungkahi mula sa mga customer.
Ang isang makabuluhang papel ay ginampanan ng karisma ng tao, ang kanyang kagandahan. Ang iyong mga empleyado ay dapat maging mahusay na sikolohista, dahil kailangan nilang makinig sa maraming mga kwento at maging mga saksi ng buong drama.
Maaari ba akong huminga ng isang buntong-hininga?
Kapag ang una (pinakamahirap) yugto ng pagiging nasa merkado ay naipasa, at nakabuo ka na ng isang tiyak na database, ang tinatawag na Salita ng bibig. Sa palagay namin naiintindihan mo kung ano ito. Ang pinakamahalagang bagay ay wala kang bayad. Kasabay nito, ang mga naturang patalastas ay pinagkakatiwalaan higit pa kaysa sa mga malakas na tawag mula sa TV o radyo upang maging iyong kliyente.
Maraming mga nagpasya ang mga Cadres
Sasabihin namin sa iyo ang higit pa tungkol sa tanong na itinaas namin sa itaas. Paano magbukas ng opisina ng real estate nang walang mga propesyonal? Hindi ito posible. Ang paghahanap ng mabubuting empleyado para sa katamtaman na sahod ay hindi madali. At kung sa Moscow o St. Petersburg ito ay malulutas nang madali (dahil sa kumpetisyon), kung gayon sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga lungsod ang sitwasyon ay mas kumplikado.
Ang pangunahing problema dito ay ang mga mababang kwalipikasyon at walang katapusang staff turnover. Kadalasan mayroong mga ahente na hindi lamang nagtrabaho sa kumpanya nang ilang buwan lamang, ngunit hindi rin masyadong tamad upang dalhin ang mga database na nabuo ng mga malubhang pamumuhunan. Paano maging realtor na may kapital na sulat, kung ikaw ay sasabihin ng iyong sariling mga empleyado?
Tungkol sa kita
Kung ang mga isyu sa mabuting empleyado ay nalulutas, at nagsisimula kang gumana nang buo, kung gayon ang kita ay hindi maiiwasang magsisimulang dumaloy sa iyo.Paano mahulaan ito? Ano ang mga kalkulasyon na gagamitin sa pagtukoy nito? Ang lahat ay simple dito. Bilang isang patakaran, ang mga komisyon ay itinuturing na pangunahing mapagkukunan ng kita para sa isang ahensya ng real estate. Binubuo nila ang tungkol sa 5-6% ng kabuuang gastos ng pabahay.
Kasabay nito, ang isang silid na silid ay itinuturing na mga pinuno ng merkado sa real estate. Dahil sa kanilang mas mababang gastos (na may kaugnayan sa pabahay na may dalawa o tatlong silid), mabilis silang nabili at binili. Dosenang mga transaksyon sa naturang mga apartment ay maaaring gawin bawat buwan.
Tukoy na mga kalkulasyon
Tulad ng nasabi na natin, mas mahusay na magbukas ng isang ahensya ng real estate na may karanasan sa larangan na ito. Sa kasong ito, maaari kang makakuha ng paligid ng maraming mga pitfalls. Upang makapasok sa merkado (pagpaparehistro ng kumpanya, pagbabayad para sa advertising, pagpapanatili ng kawani) kakailanganin mo ng humigit-kumulang $ 8,000 hanggang $ 10,000. Sa mas kaunting pera, mas mahusay na hindi na magsimula kahit ano. Kung hindi, mawala lang ang iyong pagtitipid.
Paano lumikha ng ahensya ng real estate na may isang titik ng kapital?
Kung magpasya kang italaga ang iyong oras sa pagtatrabaho bilang isang rieltor at itaguyod ang iyong sariling ahensya, kakailanganin mong magbigay ng isang bilang ng mga serbisyo (bilang karagdagan sa kaalaman tungkol sa real estate). Kasama sa iyong mga pag-andar ang koleksyon at tamang dokumentasyon, kaalaman sa mga ligal na subtleties ng negosyong ito, kontrol ng mga pag-aayos sa pagitan ng nagbebenta at bumibili.
Dapat pansinin na ang mga kumpanya sa lugar na ito ay bihirang ipinagmamalaki ng kanilang kahabaan ng buhay. Kadalasan, marami ang hindi naninirahan sa merkado sa loob ng isang taon. Ang mga ito ay nagsara. Maaari mong isaalang-alang ang iyong kumpanya na matagumpay kung ang iyong netong kita ay hindi bababa sa $ 10,000 bawat buwan.
Karagdagang mga item ng kita
Bilang karagdagan sa mga komisyon, maaari kang kumita sa iba pang mga operasyon. Kung ang kabuuang halaga ng mga transaksyon ay hindi umabot sa $ 10,000, pagkatapos sa sitwasyong ito, ang organisasyon ay may karapatang mag-claim ng isang nakapirming bayad, halimbawa, $ 500. Kung komportable ka sa merkado at magkaroon ng isang libreng halaga ng mga pondo, halimbawa, sa halagang $ 100,000 o 200,000, kung gayon, bilang karagdagan sa pagbibigay ng mga pansamantalang serbisyo sa bumibili at nagbebenta, maaari kang bumili ng mga kumikitang mga bagay sa iyong sarili at ibenta muli ang mga ito sa mas mataas na gastos.
Para sa matagumpay na trabaho, dapat mong pakiramdam tulad ng isang isda sa tubig sa mga lunsod sa lunsod at komersyal na merkado ng real estate. Upang maiwasan ang mga pagkakamali, kapag nagsasagawa ng mga transaksyon, kinakailangan na pag-aralan nang detalyado ang mga tampok ng lahat ng mga lugar na pinapatakbo ng kumpanya.
Paano maging isang propesyonal?
Kung nag-iisip ka tungkol sa pagiging realtor, kailangan mong isaalang-alang ang maraming. Mayroong mga samahan ng iba't ibang direksyon, halimbawa, ang mga nagsisikap na dalubhasa lamang sa stock ng pabahay ng lunsod at hindi nagmamay-ari ng impormasyon tungkol sa komersyal na real estate.
Samakatuwid, sa umpisa pa lamang, magpasya at magpasya kung aling segment ng merkado na nais mong magtrabaho, at pagkatapos ay isipin ang tungkol sa kung paano magbukas ng opisina ng real estate, halimbawa, sa isang stock ng pang-rehiyon. Marami ang nakasalalay sa pagdadalubhasa.
Huwag magkalat nang sabay-sabay. Mas mainam na maging isang ace sa isa kaysa sa pagmamay-ari ng maraming mga lugar sa merkado. Paano maging realtor sa angkop na lugar ng komersyal na real estate? Tulad ng anumang iba pa. Kailangan lang itong mapag-aralan. Tingnan ang lahat ng mga bagay nang detalyado, maunawaan ang kanilang mga pakinabang at kawalan upang maipakita ang mga ito sa kliyente sa tamang ilaw at mabenta ang mga ito.
Nagpapayo at kumita
Bilang karagdagan sa pagsasagawa ng mga tiyak na transaksyon, maaari ka ring kumita ng mahusay na pera sa mga konsulta. Ang kanilang mga pakinabang ay para sa kanilang pagpapatupad hindi mo kailangan ng karagdagang gastos, at lahat ng nakaraang karanasan sa trabaho ay gagana para sa iyo. Maaari mong kontrolin ang proseso ng ligtas na pag-areglo ng mamimili sa nagbebenta, ilipat ang mga pondo ng pabahay sa di-tirahan, magbigay ng iba't ibang mga serbisyo sa pagkumpuni.
Ang lahat ng ito ay magbibigay sa iyong kumpanya ng karagdagang timbang at imahe. Bilang karagdagan, ang lahat ng mga konsulta sa mga kliyente ay maaaring pagkatapos ay bumili o magbenta ng real estate sa pamamagitan ng iyong kumpanya.
Gayunman, hindi karapat-dapat na mawala sa mga konsultasyon at tumuon sa kanila. Hindi ka kumikita ng ganito. Mas mahusay na pagtuon sa kung paano buksan ang isang opisina ng real estate na maaaring mabilis at kumita (para sa sarili at kliyente) na magbenta ng pabahay. Kung gayon ang tagumpay ay tiyak na maghihintay sa iyo.
