Ang bawat tao na gumawa ng isang benta ng real estate matapos makita ang kita mula sa transaksyon, nagtaka: kung paano buksan ang isang ahensya ng real estate? Karaniwan, ang mga dating ahente na may malawak na karanasan sa trabaho ay kasangkot sa negosyong ito, kung minsan ay mayroong database ng customer.
Sa unang tingin, ang lahat ay simple, natagpuan ko ang isang nagbebenta, dinala ito sa bumibili, kinuha ang aking porsyento, sa katotohanan, hindi lahat ay napakadali. Simula sa ganoong negosyo, makakatagpo ka ng maraming mga problema:
- Ang kumpanya ay bata at hindi pamilyar sa lungsod, bibigyan ka nila ng malaking pag-iingat at kawalan ng tiwala, ang kasalanan ng pandaraya ng mga real estate scammers.
- Dahil sa maliit na threshold ng pagpasok sa negosyo, nilikha ang maraming kumpetisyon.
- Kapag bumili ang isang tao ng isang apartment para sa karagdagang paninirahan dito, sinusubukan niyang isagawa ang transaksyon sa pamamagitan ng isang mapagkakatiwalaang kumpanya. Ito ang pinakamahusay na uri ng customer.
"Ang isang batang kumpanya ay maaaring salakayin ng mga scammers, ang isang mahusay na abugado ay maaaring maiwasan ang hindi kanais-nais na pagkawala ng pera, ngunit hindi ito palaging makakatulong.
Paano magbukas ng ahensya ng real estate
Mula sa umpisa ng pag-iral ng kumpanya, kinakailangang magtrabaho nang katanyagan, gumastos ng pera sa advertising sa mga pahayagan, sa mga leaflet ng advertising, maglagay ng mga ad sa mga haligi at malapit sa mga pintuan ng mga pasukan, at gumawa din ng isang senyas na may pangalan ng kumpanya at isang paglalarawan ng mga serbisyo nang maayos at kaakit-akit.
Kinakailangan na pumili ng isang tukoy na direksyon at magtrabaho lamang sa loob nito at hindi magkalat, napakahirap para sa isang batang kumpanya na makipagkumpitensya sa isang malaking. Madalas mong napansin kung paano ang magagandang malalaking ad ay nai-publish sa pahayagan at kaagad sa ibaba ang mga ito ay maliit sa parehong paksa, kaya ito ang ratio ng laki ng kumpanya ng advertising.
Ang trabaho sa serbisyo sa customer ay nagpapahiwatig ng pare-pareho at malapit na pakikipag-ugnay sa kanila, ang mga ahente ay dapat na maging matulungin, matulungin at mapigilan. Ang kakayahang makinig sa ibang tao ay nakakatulong ng maraming, ang ahente ay nagiging isang psychoanalyst, na nakikinig sa mga problema ng kliyente. Saan kukuha ng mga ahente na ito? Kailangan nilang mapag-aralan, ang isang mahusay na ahente ay hindi pupunta sa trabaho sa isang maliit, kumpanya ng pagsisimula. Mayroong mga espesyal na kurso para sa mga ahente ng pagsasanay na nagkakahalaga mula sa 2500 rubles.
Kapag pumipili ng mga tao para sa trabaho, ang mga ahensya ng Moscow ay may hawak na kumpetisyon upang magrekrut ng mga empleyado; ang pagkuha ng isang ahensya ng real estate ay hindi madali. Sa mga rehiyon ay naiiba ang sitwasyon, may mga "natatanging" na namamahala sa mga ahensya sa 8-10 para sa isang buwan at sabay na pinapanatili ang kanilang mga batayan para sa kanilang sarili. May panganib din ang mga operasyon sa pagbili at pagbebenta sa pamamagitan ng pagtawid sa kumpanya. Ang mga panganib na ito ay dapat isaalang-alang kapag tinatanggal ang pag-access sa database.
Paano gumagana ang isang ahensya ng real estate
Ang isang database ng customer ay ang susi sa matagumpay na trabaho at ang kaligtasan ng kumpanya sa merkado kasama nito at ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula. Ang pagkakaroon ng naka-paste na mga ad na "type sa pamamagitan ng kamay" sa pagbili ng pabahay ay pupunta sa mga may-ari ng base. Ang may-ari, na tumawag sa karamihan ng mga kaso, ay iiwan ang kanyang data, dahil naiintindihan niya na maaari itong mapabilis ang pagbebenta, habang ang komisyon ay hindi pa rin kinuha mula sa kanya.
Ang mga mamimili ay "nahuli" sa mga ad ng phantom na may napakahusay na alok, pagkatapos ng isang tawag at isang kasunduan sa pagdating ng kliyente, tumawag ang tagapamahala ng iba pang mga kumpanya at nangongolekta ng magkatulad na mga pagpipilian, sinabihan ang kliyente na ang alok na ito ay hindi na nauugnay, dahil ito ay nabili, ngunit posible Tingnan ang iba pang mga pagpipilian. Matapos ang pagbebenta, ang porsyento ay nahahati nang pantay sa pagitan ng mga kumpanya.
Ngayon naiintindihan mo kung paano buksan ang isang ahensya ng real estate at isagawa ang trabaho sa pag-unlad nito, ang pinakapopular na mga produkto ay mga silid panauhin at isang silid ng isang silid. Ang komisyon ay 5-6% ng halaga ng transaksyon at kinuha mula sa bumibili. Paano gumagana ang isang ahensya ng real estate ay nakasalalay lamang sa samahan ng negosyo. Upang pag-aralan ang pangunahing gastos, ipinapayo ko sa iyo na basahin ang planong ito ng negosyo.
