Sa Europa at Amerika, matagal nang iniiwan ng mga tao ang mga serbisyo ng mga malalaking ahensya at kumpanya na pabor sa mga independiyenteng consultant. Ang mga katulad na uso ay sinusunod sa amin.
Ang pagiging isang operator ng paglilibot ay isang pagkakataon upang lumikha ng isang mahusay na paglulunsad pad para sa karagdagang pag-unlad ng iyong sariling negosyo.
Ano ang nakakaakit sa mga tao sa trabahong ito? Mataas na suweldo, pare-pareho ang mga paglalakbay ... Para sa marami, ang buhay ng isang ahente sa paglalakbay ay parang isang tunay na kuwento ng diwata. Ngunit sa parehong oras, halos walang sinuman ang maglakas-loob na gumawa ng anumang mga tiyak na hakbang patungo sa katuparan ng kanilang mga pangarap. Ayaw bang maging kasama nila? Kung gayon ang artikulong ito ay para sa iyo!
Hakbang 1. Pagsasanay
Sa pagiging interesado sa kung paano maging isang operator ng paglilibot, kailangan mo munang malaman kung saan at kung paano ka makakatanggap ng pagsasanay.
Mayroong dalawang mga pagpipilian: regular na mga kolehiyo at unibersidad, pati na rin ang mga espesyal na paaralan para sa mga operator ng pagsasanay.
Ang unang pagpipilian ay kaakit-akit na pag-aralan mo nang malalim ang lahat ng mga disiplina na may kaugnayan sa turismo at mabuting pakikitungo, makakuha ng isang malaking batayan ng kaalaman sa teoretikal. Gayunpaman, aabutin ng maraming taon upang ganap na makumpleto ang buong kurso ng pagsasanay. Ang isang kahalili ay sa pamamagitan ng distansya sa pag-aaral. Sa totoo lang, sa mismong institusyong pang-edukasyon ay lilitaw kang 2-3 beses sa isang taon, at ang natitirang oras na maaari mong magamit upang maihanda ang lupa para sa karagdagang trabaho.
Kung nais mong makuha ang pinaka-kapaki-pakinabang na praktikal na impormasyon at makapagtrabaho sa lalong madaling panahon, magiging mas makatarungan na mag-enrol sa isang espesyal na paaralan para sa mga operator ng pagsasanay. Dito mo malalaman kung paano maging isang operator ng tour, makakuha ng isang pangkalahatang-ideya ng mga patutunguhan sa paglalakbay, mga benta at mga sistema ng booking, marketing, atbp.
Hakbang 2. Pagkuha ng sertipikasyon
Ang trabaho bilang isang tour operator ay imposible nang hindi nakakakuha ng sertipikasyon. Para sa iyong mga hinaharap na customer ay magiging isang patunay ng iyong kakayahan at malalim na kaalaman sa mga detalye ng iyong aktibidad. Samakatuwid, higit na magtitiwala sila sa iyo.
Bilang isang patakaran, ang mga nauugnay na sertipiko ay maaaring makuha sa lugar ng pag-aaral. Ngunit ang ilang mga tao ay lumiko sa CLIA International Association, na nag-aalok ng mga kilalang at iginagalang mga programa sa sertipikasyon sa industriya ng turismo.
Hakbang 3. Pagkuha ng isang lisensya
Kung nais mong magkaroon ng iyong sariling ahensya sa paglalakbay, mas mahusay na pormalin ang isang negosyo para sa isang ligal na nilalang (CJSC, LLC, atbp.). Ngunit para sa mga nais maging isang ahente sa paglalakbay (iyon ay, isang tagapamagitan sa pagitan ng isang ahensya sa paglalakbay at mga kliyente nito), sapat na upang magrehistro bilang isang indibidwal na negosyante - PSBN. Upang makakuha ng isang lisensya, kakailanganin mong magbayad ng isang bayad sa estado ng 1300 rubles.
Dapat mong malaman na ang isang lisensya na magbenta at pre-book na paglalakbay ng hangin ay inisyu nang hiwalay. Ang mga kondisyon ng sertipikasyon ay idinidikta ng Mga Panuntunan ng Federal Aviation. Kasabay nito, ang ilang mga kinakailangan ay ipinataw sa lugar, tauhan, sistema ng seguridad at reserbasyon. Kung balak mong ibenta hindi lamang ang mga tiket, kundi pati na rin ang mga tiket sa airline, kakailanganin mong magtapos ng isang kasunduan sa eroplano at makuha ang sertipiko na ito.
Ang pagpapasya na maging isang ahente sa paglalakbay, napakahalaga na piliin nang tama ang mga OKVED code. Ang pinaka-karaniwang ginagamit na code ay 63.30 - "Mga aktibidad ng mga ahensya sa paglalakbay". Bilang karagdagan, ipinapayong mag-aplay para sa pagsasama sa All-Russian rehistro ng mga ahensya sa paglalakbay.
Hakbang 4. Pagpili ng isang kumpanya ng tour operator
Marahil ito ang pinakamahalagang yugto. Ang ahente sa paglalakbay ay maaaring nakapag-iisa na pumili kung alin sa maraming mga operator na makipagtulungan.Kapag pumipili, dapat mong isaalang-alang ang dami ng bayad, ang reputasyon ng kumpanya sa merkado at ang kaginhawaan ng trabaho.
Isang mahalagang katanungan na kinakaharap ng halos lahat na interesado sa kung paano maging isang ahente sa paglalakbay: "Kung saan hahanapin ang mga mismong mga operator na ito?" Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagbisita sa mga dalubhasang pantasya sa turismo, mga eksibisyon, atbp Ito ay pinakamahusay na "mahuli ang swerte" sa Moscow, kung saan ang naturang mga kaganapan ay ginaganap taun-taon (MITT, MITF, Intourmarket, Pahinga). Daan-daang mga kinatawan ng iba't ibang mga kumpanya at organisasyon ang nagtitipon dito. Tulad ng sinasabi nila, maraming pipiliin. Maaari mo ring bisitahin ang mga katulad na exhibition sa rehiyon.
Ang iba't ibang mga kumperensya at patas ay gaganapin din sa format ng pagawaan ng mga propesyonal na paglathala sa paglalakbay (Tourist Industry, Banko, Turinfo, Travel Expert Consulting Group, atbp.). Ang kapaligiran sa pagawaan ay kadalasang kalmado at mas maraming negosyo kaysa sa mga eksibisyon. Mayroong maraming mga pagkakataon upang matugunan ang mga kasosyo, talakayin ang mga mahahalagang isyu at maghanda para sa trabaho.
Hakbang 5. Konklusyon ng kontrata
At ngayon nakarating kami sa pinakamahalagang bagay. Paano maging isang ahente sa paglalakbay? Matapos mong magpasya sa pagpili ng isang tour operator, kakailanganin mong mag-sign isang kasunduan sa ahensya. Sa ilalim ng mga tuntunin ng naturang dokumento, makakatanggap ka ng isang gantimpala para sa bawat naibenta na paglilibot. Ang dami ng bayad ay maaaring magkakaiba, ngunit sa average na ito ay tungkol sa 10-15% ng gastos ng paglilibot mismo. Kung sa hinaharap ay mapatunayan mo nang mabuti ang iyong sarili sa mga mata ng tour operator at matagumpay na ibenta ang mga tiket, maaaring tumaas ang porsyento na nakuha mo mula sa bawat transaksyon.
Bilang karagdagan, ang mga kasosyo sa mga ahensya ng paglalakbay na bahagi ng Agent Networks (halimbawa, "Kuda.ru" o ang kadena ng mga tindahan ng "Mga nasusunog na tiket") ay tumatanggap ng isang tumaas na komisyon. Dahil sa malakas na suporta sa korporasyon, ang mga ahensya na kasama sa naturang mga network (na, hindi sinasadya, ay hindi gaanong madaling pasukin), ay maaaring magbawas ng isang malaking porsyento ng kanilang kita.
Hakbang 6. Advertising
Ipagpalagay na nakakita ka na ng isang angkop na kumpanya at pumasok sa isang kasunduan. Tapos na: ngayon ikaw ay isang operator ng paglilibot sa Italya, Pransya, Greece o Russia. Mukhang maayos ang lahat, ngunit ... Ngunit hindi, sa ilang kadahilanan sa ilang linggo pinamamahalaang mong magbenta lamang ng ilang mga tiket. At saka sa mga kaibigan ko. Nakakaapekto ito sa kakulangan ng advertising ng iyong mga serbisyo.
Una sa lahat, inirerekumenda namin na bigyang-pansin mo ang maraming mga publikasyon, mga katalogo at aplikasyon na naglalathala ng mga turista ng turista. Siyempre, hindi madali ang pagtayo sa pagitan ng daan-daang at libu-libong iba pang mga alok. Samakatuwid, sa unang lugar, kinakailangan upang matukoy ang iyong target na madla.
Kaya, kung nag-aalok ka ng mga mahal na cruise ng dagat, ang pag-post ng impormasyon sa "dilaw na pindutin" ay walang saysay sa lahat - ang iyong mga potensyal na customer ay hindi makikita ito. Sa kasong ito, magiging mas makatarungan na gumamit ng kagalang-galang mga publikasyon sa negosyo at makintab na magasin.
Ngunit, sabihin natin, ang isang operator ng paglilibot sa Espanya, na nag-aalok ng murang mga paglilibot sa pamilya, ay maaaring pumili ng malalaking mga katalogo ng paglalakbay - ito ay pareho ng "Paglibang at Paglalakbay", "Turismo at Paglibang", atbp Bago ka magbayad para sa paglalagay ng iyong advertising, siguraduhing isipin ito. Ang iyong alok ay dapat na malinaw na tumayo mula sa iba. Kung nag-aalok ka ng mga paglilibot sa isang makabuluhang diskwento, sabihin nang direkta.
Bilang karagdagan, maaari mong ipamahagi ang mga flyer sa mga sentro ng pamimili, malapit sa mga tanggapan ng rehistro at mga salon sa kasal (lalo na pagdating sa mga paglilibot sa kasal), atbp.
Ang pangunahing kondisyon: na ang patalastas ay hindi isang beses, ngunit lalo na pana-panahon. Tuwing nagsasalita, hindi dapat kalimutan ng mga tao na ang isang tiyak na Vasya Knopochkin ay nakatira sa kanilang lungsod, na makakatulong sa iyo na pumili ng isang mahusay na paglilibot at i-book ito.
Advertising sa Internet - isang malakas na tool upang madagdagan ang mga benta
Gayunpaman, para sa mga negosyante na interesado sa kung paano maging isang operator ng paglilibot, sa mga nagdaang mga taon mas kapaki-pakinabang na maglagay ng impormasyon sa advertising hindi sa pag-print at pindutin, ngunit sa Internet. Una sa lahat, pinag-uusapan natin ang malalaking mapagkukunan na may kaugnayan sa turismo.
Huwag kalimutan din na para sa matagumpay na pagtatanghal ng iyong mga serbisyo sa network na kailangan mong lumikha ng iyong sariling website. Hayaan itong maliit, nang walang kamangha-manghang pag-andar at mga kilometro ng teksto - ang pangunahing bagay ay, sa paglipat nito, naiintindihan ng isang tao na nasa iyo na handa na siyang mag-book ng paglilibot, na handa siyang magtiwala sa iyo. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong sarili at ang iyong mga nakamit sa larangang ito, hayaan ang mga customer na mag-iwan ng puna tungkol sa iyong trabaho, pana-panahong mag-publish ng kawili-wili at nagbibigay-kaalaman sa mga artikulo sa iyong blog.
Ang mga tao ay nagtitiwala sa mga propesyonal. Ito ay isang hindi matitinag na katotohanan, at dapat na mula sa mga unang linya ipakita ang iyong sarili bilang isang tunay na karampatang dalubhasa na mahusay sa kanyang negosyo.
Huwag kang magalit kung sa unang buwan ang iyong antas ng kita ay hindi masyadong mataas. Upang mabuo ang isang base ng customer, kinakailangan ng higit sa isang linggo. I-drop ang lahat sa simula pa - at hindi mo malalaman kung magkano ang iyong kikitain sa pamamagitan ng pag-aaral kung paano maging isang ahente sa paglalakbay sa bahay, at dalhin ito sa wakas!
Mga Madalas na Itanong at Sagot
Paano maging isang operator ng paglilibot, alam mo na sa pangkalahatang mga term. Gayunpaman, daan-daang mga alingawngaw ay nagpapalibot pa rin tungkol sa gawaing ito. At bago ka gumawa ng anumang tunay na mga hakbang, dapat mong maunawaan kung hindi ka nakuha ng mga mito, at kung ito ba talaga ang nais mo.
Totoo bang ang mga ahente sa paglalakbay ay maaaring magbiyahe nang libre?
Gamitin ang salitang "libre" sa kasong ito ay hindi katumbas ng halaga. Siyempre, may mga tinatawag na "advertising tour", na sa ilang mga kaso ay binabayaran mismo ng kumpanya. Gayunpaman, hindi ito isang paglalakbay sa walang kasiyahan, ngunit isa pang bahagi ng iyong trabaho. Halimbawa, kung ikaw ay isang operator ng paglilibot sa Espanya, maaari kang ipadala sa isa sa mga Spanish resort upang ma-explore mo ang mga lokal na atraksyon, alalahanin ang mga kondisyon ng hotel, impormasyon na may kaugnayan sa lokal na transportasyon at libangan, atbp.
Posible bang magtrabaho bilang isang ahente sa paglalakbay nang walang espesyal na edukasyon?
Ayon sa batas, walang mga paghihigpit sa bagay na ito. Kadalasan, ang mga operator ng paglilibot ay interesado sa mataas na mga benta, sa halip na ang pagkakaroon ng isang tumpok ng mga piraso ng papel. Kung ikaw ay isang ipinanganak na nagbebenta na maaaring magdala ng magandang kita sa kumpanya at masiguro ang isang matatag na daloy ng mga customer, kahit na walang diploma mula sa isang prestihiyosong unibersidad, ang iba pang mga ahensya ay mang-akit sa iyo.
Totoo bang mas mahusay na magsimula sa domestic turismo?
Ito talaga. Una sa lahat, mas mahusay na malaman kung paano maging isang operator ng paglilibot sa Russia, at magtrabaho sa lugar na ito. Bakit? Oo, ang lahat ay napaka-simple: ang disenyo ng mga internasyonal na paglilibot ay nauugnay sa maraming mga subtleties (pagkuha ng mga visa, pagsusuri sa mga pasaporte, pagsubaybay sa mga dayuhan na mamamayan sa teritoryo ng ibang estado). Idagdag sa mga problema na nauugnay sa pamumuhay, pagkain at nakakaaliw - at makakakuha ka ng tulad ng "utak ng paglalaan ng utak" kung saan ang isang tao na walang karanasan ay hindi handa. Siyempre, ang isang tour operator sa Italya o, halimbawa, sa Alemanya, ay kumikita nang marami. Ngunit mas mahusay na maging handa para dito at magkaroon ng hindi bababa sa pangunahing karanasan sa pag-aayos ng mga paglalakbay sa domestic.
Kailangan ko bang masiguro ang aking pananagutan?
Ang isang pribadong ahente sa paglalakbay, ayon sa kasalukuyang batas, ay hindi kinakailangan na magbigay ng seguridad sa pananalapi para sa mga transaksyon nito. Ngunit ang operator ng paglilibot, sa kabaligtaran, ay dapat gumawa ng isang kontrata ng seguro sa pananagutan sa sibil para sa hindi magandang pagganap o hindi pagtupad ng mga obligasyon sa ilalim ng kasunduan sa pagkakaloob ng isang produkto ng turista. Ang isa pang pagpipilian ay upang makakuha garantiya ng bangko katuparan ng mga obligasyong ito. Bukod dito, sa isang bagay, at sa pangalawang kaso, ang mga halaga ng seguro ay hindi matatawag na maliit - sa average na saklaw sila mula sa 500 libo hanggang 100 milyong rubles.
Dapat ba akong bumili ng prangkisa?
Kung nais mong magsimula sa lalong madaling panahon at magsimulang kumita ng pera, makatuwiran. Gayunpaman, dapat itong maunawaan na para dito kailangan mong magbayad ng isang tiyak na halaga (mula sa ilang libo hanggang ilang libu-libong mga rubles).
Bilang karagdagan, nang walang paunang pag-aaral ng merkado at pagkuha ng malalim na kaalaman sa larangan ng turismo, halos imposible na maabot ang isang sapat na antas ng kita. Ang isa pang bagay ay kung mayroon ka nang karanasan sa trabaho. Gayunpaman, pagkatapos gumastos ng kaunting oras at sumasang-ayon sa isang tour operator, maaari kang magsimulang magtrabaho sa mas kanais-nais na mga term.
Ang mga ahente ba sa paglalakbay ay may mga prospect sa karera?
Una sa lahat, nakasalalay ito sa tour operator na pinagtatrabahuhan mo. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang maliit na kumpanya, kung gayon hindi ka dapat umasa sa pagsulong sa hagdan ng karera. Bilang isang maximum, tataas ang iyong antas ng sahod nang maraming beses. Ngunit kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa malalaking mga organisasyon, pagkatapos ay sa paglipas ng panahon maaari silang ipagkatiwala sa iyo ng isang buong direksyon, at magkakaroon ka ng ilang mga ahente na subordinate. Gayunpaman, upang magawa ito, kailangan mong ipakita ang iyong sarili hindi lamang bilang "mahalaga", ngunit bilang isang napakahalagang empleyado kung saan nakabatay ang buong tagumpay ng kumpanya.
Dito, marahil, ay ang lahat ng mga sandali na nauugnay sa samahan ng negosyo sa turismo. Pumunta para dito! Good luck sa iyong mga pagsusumikap!
