Ang katotohanan na ngayon sa mundo ay mayroong at aktibong nagtatrabaho sa negosyong MLM, o sa marketing ng network, ay nakakaalam, nang hindi pinalalaki, halos bawat naninirahan sa ating planeta. Gayunpaman, hindi lahat ay pamilyar sa mismong kakanyahan ng konseptong ito. At ito ay sa kabila ng katotohanan na ngayon ang industriya na ito ay nasa isang bagong rurok sa katanyagan, na dahil sa pag-unlad ng Internet.
Kaya ang MLM na negosyo - ano ito? Suriin natin ang isyung ito.
Ang debate tungkol sa MLM na negosyo - kung ano ito, ay hindi humupa sa lipunan hanggang ngayon. Isinasaalang-alang ng isang tao ang network marketing na halos ang tanging oportunidad na nagbibigay-daan sa iyo upang buksan ang iyong sariling negosyo nang walang anumang pamumuhunan, at ang isang tao ay isang daang porsyento na sigurado na ito ay hindi hihigit sa isang pang-api, isang scam at isang piramide sa pananalapi. Dapat ba kong bigyang pansin ang ganitong uri ng negosyo? Subukan nating maunawaan ang artikulong ito.
Kahulugan ng isang konsepto
Ang pagmemerkado ng multi-level, o MLM ay isang konsepto na ang pagsasalin mula sa Ingles ay nangangahulugang hindi hihigit sa "multi-level marketing". Pinapayagan ka ng pariralang ito na maunawaan ang kakanyahan ng iba't ibang negosyo na ito.
Ang MLM ay isang samahan na binubuo ng maraming antas o "mga hakbang". Ang layunin ng paglikha nito ay upang maimpluwensyahan ang pag-promote ng isang tiyak na pangkat ng mga kalakal mula sa tagagawa nang direkta sa bumibili, sa pamamagitan ng pag-iwas sa anumang mga tagapamagitan. Posible ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga miyembro ng samahang ito.
Kadalasan maaari mong marinig ang opinyon na pinipilit ng negosyo ng network ang miyembro nito na bumili ng isang masa ng mga produkto, ilagay ang mga ito sa isang malaking bag, at pagkatapos ay maglakad-lakad at ibenta ang lahat ng mga kalakal. Siyempre, ang isang aktibidad ay umiiral at tinatawag na direktang benta. Gayunpaman, wala itong kaugnayan sa negosyong MLM. Sa katunayan, ngayon iba't ibang mga kumpanya ng MLM ang nagtatrabaho, na nag-aalok upang bumili ng mga produkto lamang para sa personal na paggamit.
Ideya ng paglikha
Ano ang MLM para sa? Ito ay isang negosyo na gumagawa ng proseso ng pagtaguyod ng mga serbisyo o mga produkto nang mas mabilis, mas mura at mas maginhawa. Ang ideya ng network marketing ay upang alisin mula sa scheme ng promosyon ng produkto hindi lamang mga tagapamagitan, kundi pati na rin ang mamahaling advertising, ang gastos na kung saan ay makikita rin sa presyo. At ito ay naging posible matapos magsimulang sabihin ng mga tao sa bawat isa tungkol sa produkto na ginawa at ibinebenta ng kumpanya. Sa prosesong ito, ang mga kumpanya ng MLM ay gumagamit din ng pagganyak, na kung saan ay ipinahayag bilang isang porsyento ng mga benta ng mga produkto nito. Gayunpaman, mahirap kumita lamang sa naturang mga bonus. Iyon ang dahilan kung bakit nag-aalok ang mga kumpanya ng network ng pagbuo ng kanilang sariling negosyo. Nagiging posible ito kapag lumilikha ng isang malawak na network ng mga mamimili ng mga kalakal.
Ang nasabing kaso ay nagsasangkot sa pag-unlad ng tao ng kanyang sariling istraktura. Mula sa kanyang turnover, makakatanggap siya ng isang tiyak na porsyento. Kaya, ang bawat isa ay maaaring lumikha ng isang mapagkukunan ng passive na kita para sa kanilang sarili, ang halaga kung saan kung minsan ay nagkakahalaga ng sampu-sampung libong dolyar sa isang buwan lamang.
Mga Gawain sa Network Marketing
Ang MLM ay isang negosyo na ang paglikha ay dinisenyo upang:
- makabuluhang bawasan ang presyo ng mga kalakal na inaalok sa panghuling consumer dahil sa pagtanggi ng mamahaling advertising;
- mas mabilis na maihatid ang produkto sa bumibili salamat sa isang network ng aming sariling mga bodega, na bukas sa iba't ibang mga bansa at lungsod;
- ibukod ang mga pekeng kalakal, na nauugnay sa trabaho nang direkta sa end user;
- upang pukawin ang mga miyembro ng samahan na may mga pagkakataon sa negosyo at pera.
Ang kaugnayan ng network marketing
Ang pagsasagawa ng gayong negosyo ngayon ay itinuturing na isang pinakinabangang negosyo. At ito ay nakumpirma sa pamamagitan ng gawain ng naturang mga kilalang kumpanya sa MLM tulad ng Amway, Avon at Oriflame.Ang lahat ng kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal sa mga ito at mga katulad na mga organisasyon ay nahahati sa pagitan ng lahat ng mga antas nito. Hindi tulad ng tradisyunal na kalakalan, ang mga produkto ng mga kumpanya ng MLM ay ibinebenta nang walang pakikilahok ng isang pangkat ng mga nagbebenta na araw-araw na nakatayo sa likod ng mga istante at tumatanggap ng mga kulang na sweldo. Ang isang sapat na malaking bilang ng mga tao ay lumahok sa mga benta ng mga produkto sa pagmemerkado ng multi-yugto, na nagtalaga ng minimum na halaga ng oras sa gawaing ito. Pagkatapos ng lahat, ang ganitong isang negosyo ay upang madagdagan ang kita sa pamamagitan ng pag-akit ng higit pa at mas maraming mga tao sa mga benta.
Ang mga kumpanyang nais na gumamit ng pamamaraan sa pagmemerkado sa network upang ibenta ang kanilang mga kalakal ay hindi namuhunan ng malaking halaga ng pamumuhunan sa konstruksyon, pagbubukas at karagdagang operasyon ng mga tindahan ng kumpanya. Bilang karagdagan, hindi nila kailangang magsagawa ng malakihang mga kampanya sa advertising at upang bumuo ng isang hukbo ng mga administrador at tagapamahala na ang gawain ay samahan ang proseso ng pangangalakal.
Paano ito gumagana?
Ano ang mga pangunahing prinsipyo na gumagabay sa industriya ng MLM sa mga aktibidad nito? At lahat ito ay nagsisimula sa katotohanan na ang kumpanya ng pagmamanupaktura, na may sariling mga pabrika, ay gumagawa ng ilang mga kalakal. Karagdagan, ipinamamahagi niya ito nang walang mga tindahan. Ang kanilang promosyon ay pinadali ng isang malinaw na nakabalangkas na sistema ng mga rekomendasyon. Tinatawag ito ng mga tao na salita ng bibig. Ang karamihan sa mga tao tulad ng prinsipyong ito, at ito ay nag-aambag sa pagbebenta ng mga kalakal sa isang malawak na hanay ng mga mamimili.
Sa ngayon, ang lahat ng mga order para sa pagbili ng mga kalakal mula sa MLM-mga kumpanya ay maaaring mailabas sa pamamagitan ng Internet, na unti-unting itinulak ang mga katalogo ng papel sa background.
Ang kliyente ay nagsisimula na gamitin ang mga produkto at maaaring magsimulang magtayo ng kanilang sariling negosyo. Upang gawin ito, kakailanganin niyang makahanap lamang ng ilang mga tao na magpapatuloy na gumawa ng mga pagbili ng mga kalakal ng kumpanyang ito ng MLM at maakit ang mga bagong kasosyo sa negosyo. Ang ganitong mga pagkilos ay lilikha at bubuo ng isang network.
Ang pagkakaroon ng aming sariling mga bodega at serbisyo sa paghahatid ay nagbibigay-daan sa kumpanya upang maihatid ang mga produkto sa bodega, at pagkatapos ay ipamahagi ito sa mga tanggapan na inayos nang personal ng mga kasosyo (distributor) upang maakit ang mga bagong customer. Minsan ang order ay naihatid sa kliyente nang direkta sa bahay, na kung saan ay din maginhawa.
MLM at ang piramide sa pananalapi
Para sa maraming mga tao, ang pagmemerkado sa network ay nauugnay sa kilalang proyekto sa MMM noong 90s. Gayunpaman, ang tulad ng isang industriya ay walang kinalaman sa pinansyal na pyramid. Siyempre, tulad ng sa piramide sa pananalapi, gumagana ang marketing sa network upang maakit ang mga tao. Ito ay para sa mga distributor ay maaaring makatanggap ng mga gantimpala mula sa kumpanya. Gayunpaman, ang mga kalahok sa pyramid sa pananalapi ay tumatanggap lamang ng pera para sa "ulo".
Iyon ay, ang kanilang mga kinikita ay nakasalalay sa bilang ng mga taong namuhunan ng kanilang pera sa proyektong ito. Ngunit ang gantimpala sa MLM ay nakasalalay lamang sa turnover, na lilikha ng mga bagong customer na naaakit ng distributor.
Magtrabaho sa Internet
Araw-araw mas at mas sikat ang negosyo sa MLM. Nilinaw ng mga pagsusuri na ang paggamit ng Internet ay posible na bumuo ng lahat ng gawain upang maakit ang mga customer. Mayroong mga pinaka-epektibong paraan upang makahanap ng mga mamimili, na ang mga sumusunod:
1. Pakikilahok sa mga forum ng mga may-katuturang paksa, pagtaas ng mga tema ng paglago ng karera, kita, pagbuo ng isang negosyo nang walang paunang pamumuhunan, atbp.
2. Pag-promote ng SEO. Ito ay binubuo sa paglikha ng iyong sariling website at pagsulat ng mga artikulo na may mga keyword na makakaapekto sa mga kita na malaki, marketing sa network, atbp. Ito ay maakit ang isang malaking bilang ng mga tao na hindi maiiwasan sa pagsuporta sa ganitong uri ng aktibidad. Para sa naturang trabaho, maaaring magamit ang site ng MLM One Click. Ang feedback sa mapagkukunang ito ay nagmumungkahi na ito ang pinaka-kagiliw-giliw na proyekto ng mga inisyatibo sa MLM. Ang site ay isang taga-disenyo ng MLM-matrices. Sa kanilang tulong, nang walang labis na kahirapan at ganap na libre, maaari kang lumikha ng iyong sariling mapagkukunan upang maakit ang mga customer.
3. Mga social network.Para sa mga nagpasya na buksan ang kanilang sariling negosyo sa MLM, kinakailangan upang lumikha ng isang pamayanan na nagpapalaki ng mga isyu sa mga nauugnay na paksa.
Ang lahat ng mga sumali sa grupong ito ay maaaring isaalang-alang bilang mga potensyal na mamimili.
4. Advertising sa konteksto. Ang mga ito ay na-configure sa kanilang sariling site. Gayunpaman, nararapat na isasaalang-alang na kapag ginagamit ang pamamaraang ito, kakailanganin mong magkaroon ng ilang mga gastos sa pananalapi.
Mga halimbawa ng negosyo
Ang sinumang interesado sa listahan ng mga kumpanya ng MLM, ang gawain kung saan nagdadala ng pinakamataas na kita, ay maaaring makita ang rating sa ibaba. Ang lahat ng mga firms na ito ay napakapopular sa Russia. Bukod dito, ang kanilang mga kalakal ay nakuha ng isang malawak na hanay ng mga gumagamit.
Ito ay kilala na ang unang mga kumpanya sa marketing ng network ay lumitaw noong 30s ng huling siglo. Ngunit lahat sila ay nakipag-ugnay lamang sa mga pandagdag sa nutritional, na nag-aalok ng mga customer lamang ng isang produkto. Ang pinakamatagumpay sa mga ito ay Amway. Nagsimula ito noong 1959 at siya ang unang nagpalawak ng saklaw, nag-aalok ng mga gumagamit nito, bilang karagdagan sa mga additives ng pagkain, mga gamit sa bahay.
Oriflame
Ang rating ng mga kumpanya ng MLM ay kamakailan-lamang na nagsimula sa kumpanyang ito, na nagsimula ang kasaysayan sa Stockholm noong 1967. Ang kumpanya ay naging matagumpay sa kalakhan dahil sa bagong prinsipyo ng mga benta ng produkto - marketing sa network. Sa ngayon, ang mga tanggapan nito ay bukas sa 65 mga bansa, at ang bilang ng mga tagapayo ay lumampas sa 2 milyon at hindi ito ang hangganan. Salamat sa mga bagong pagkakataon na inaalok ng Internet, naging madali itong magparehistro at maging isang miyembro ng pangkat ng MLM. Orilider.com - pagpasok sa pangkat ng pamumuno. Papayagan ka ng site na ito na maging isang consultant at ipaliwanag ang lahat ng mga isyu na may kaugnayan sa pagsulong sa karera.
Ang modelo ng negosyo ng Oriflame ay tunay na natatangi. Sa pamamagitan ng pagrehistro sa website ng kompanya, ang lahat ay maaaring sumali sa isang malaking hukbo ng mga namamahagi at magsimulang matupad ang kanilang mga pangarap.
Avon
Ang kumpanya na ito ay nagpapatuloy sa aming rating sa MLM. Maaari ring magsilbi si Avon bilang isang pangunahing halimbawa ng isang matagumpay na negosyo. Ang mga detalye ng kumpanya ay direktang benta. Ang mga distributor ng Avon ay nag-aalok ng mga produktong kosmetiko sa kanilang mga customer. Ngunit bilang karagdagan sa mga pondong ito, na kung saan ay napakahusay ng demand ng mamimili, ang kumpanya ay gumagawa ng mga limitadong edisyon ng bahay. Sa kanilang listahan ay mga pinggan ng sabon at kubyertos, mga baybayin at tray, mga plorera at mga kandelero, mga pinggan na gawa sa baso at porselana, pati na rin ang metal. Nag-aalok ang kumpanya ng mga pabango, iba't ibang mga accessories, pati na rin ang mga produkto ng pangangalaga. Ang lihim ng Avon sa tagumpay ay namamalagi sa mga produktong de kalidad na ginawa gamit ang mga sangkap na palakaibigan. Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay nalulugod sa kadalian ng mga benta, na isinasagawa nang may kasiyahan ng mga namamahagi.
Mary kay
Ang matagumpay na katayuan ng kumpanyang ito ay higit sa apatnapung taon. Mahigit sa isang milyong mga consultant ang nagbebenta ng mga produkto nito sa buong mundo, na nag-aalok ng mga produktong de kalidad sa mga customer sa tatlumpu't apat na mga bansa.
Ang assortment ng mga produkto ng kumpanya ay medyo malawak. Kasama dito ang mga pampaganda at pabango, pati na rin ang iba't ibang mga produkto ng pangangalaga, na binubuo ng eksklusibo ng mga natural na sangkap. Ang kalidad ng produkto ay na-verify sa pamamagitan ng mga taon ng pananaliksik, pag-unlad at pagsubok.
Tela
Ito ay isang matagumpay na kumpanya ng MLM na Ruso. Sa arsenal nito - higit sa tatlumpung patente para sa mga makabagong produkto, pati na rin ang mga kinatawan ng tanggapan na binuksan sa dalawampung bansa ng mundo. Ang mga natatanging produkto ni Faberlic ay mga oxygen cosmetics. Ang kahusayan at mataas na kalidad ng mga pondong ito ang gumawa ng kumpanya sa una sa rating ng MLM.
"Tiens"
Ang multinasasyong korporasyong ito ay medyo bata. Nilikha ito noong 1995. Ngunit, sa kabila ng maikling panahon, ang mga Tiens ay nakarating sa isang pang-internasyonal na antas. At ang network marketing system ay tumulong sa kanya sa ito. Ngayon, ang higanteng korporasyong ito ay nagpapatakbo sa 190 na mga bansa. Nagbebenta ang mga namamahagi nito ng mga pampaganda at pandagdag sa pandiyeta. Ang kumpanya ay nakikibahagi sa mga aktibidad sa pamumuhunan, nagsasagawa ng negosyo sa turismo, atbp.
Mirror
Ang kumpanyang Ruso na ito ay isa rin sa pinakamatagumpay sa negosyong MLM. Nilikha ito noong 1996, at sa lalong madaling panahon nakakuha ng katanyagan salamat sa mga produkto na kasama ang mga ultrafine emulsions at liposome gels sa pagbabalangkas. Nag-aalok ang mga namamahagi ng kumpanya ng mga customer ng mga pampaganda para sa pangangalaga ng balat ng mukha at katawan, oral lukab at buhok. Mayroong sa assortment ng MLM tagagawa bata at sunscreen serye, pandekorasyon cosmetics, pandagdag sa pandiyeta, pabango at pagalingin balms.