ส่วนคืออะไร เหตุใดจึงสำคัญสำหรับ บริษัท และเหตุใดจึงต้องแบ่งส่วน

"ส่วน" เป็นคำที่มีความหมายจำนวนมาก มันถูกใช้อย่างกว้างขวางในโลกของเศรษฐศาสตร์และการตลาด เซ็กเมนต์และการแบ่งเซ็กเมนต์มีความสำคัญเพียงใดและเหตุใดกระบวนการนำผลิตภัณฑ์หรือบริการออกสู่ตลาดเริ่มต้นด้วยสิ่งนี้

การแบ่งส่วนตลาด

เพื่อที่จะครองตำแหน่งที่เหมาะสมในตลาด บริษัท จะต้องกำหนดผลิตภัณฑ์และค้นหาหมวดหมู่ของลูกค้าที่น่าสนใจที่สุด เพื่อลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จจำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบและกำหนดกลุ่มตลาดที่เหมาะสมที่สุด

นั่นคือสิ่งที่รวมกลุ่มผู้ซื้อที่เพียงพอกับความต้องการที่คล้ายกัน เป้าหมายสูงสุดของการแยกและการวิเคราะห์ที่ตามมาคือการระบุตลาดเฉพาะที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณจะดีที่สุด จากนั้นคุณจะต้องทำการศึกษาที่เน้นมากขึ้นของช่องนี้เพื่อให้ได้ตำแหน่งและการส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้คุณจะต้องศึกษาคู่แข่งและพัฒนากลยุทธ์เพื่อจัดการกับพวกเขา

การแบ่งส่วนตลาดที่ดีคืออะไร

การวิเคราะห์ช่วยให้คุณกำหนดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด นั่นคือการศึกษาความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ส่วนตลาดปรากฏว่ายังไม่อิ่มตัวด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจำนวนมากและสามารถครอบครองโดยมีการสูญเสียน้อยลง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างละเอียด คุณสามารถวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อื่น ๆ

นอกจากนี้การแบ่งส่วนช่วยให้คุณประเมินและดำเนินการตามขั้นตอนที่ดีที่สุดในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และกระตุ้นความต้องการ

ในกระบวนการวิเคราะห์เป็นไปได้ที่จะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของ บริษัท ซึ่งรวมกันในวิธีที่ดีที่สุดจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์

ข้อเสียของการแบ่งส่วนตลาด

ด้วยข้อดีทั้งหมดที่มองเห็นได้ของการแบ่งและศึกษาตลาดและความต้องการของตลาดมีข้อเสียบางประการที่ไม่ควรลืม ตัวอย่างเช่นจำเป็นต้องคำนึงถึงข้อผิดพลาดที่ค่อนข้างใหญ่ในผลลัพธ์เนื่องจากการวิเคราะห์พบว่ารูปแบบพฤติกรรมผู้บริโภคโดยเฉลี่ย

นอกจากนี้เนื่องจากโอกาสและข้อเสนอจำนวนมากที่ปรากฏในชีวิตของผู้คนในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมาจึงเป็นเรื่องยากที่จะจัดกลุ่มพวกเขาตามความต้องการและความสนใจเหมือนกัน มีตลาดที่ในขณะที่จัดกลุ่มคนตามความต้องการเป็นไปได้ที่จะแยกกลุ่มที่แคบเกินไป สิ่งนี้ทำให้การวิเคราะห์ซับซ้อนและลดโอกาสในการทำงาน

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าการแบ่งส่วนตลาดไม่ได้รับประกันความสำเร็จอย่างแน่นอน นอกจากนั้นกลยุทธ์การแบ่งประเภทโครงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถและการกำหนดราคาที่เพียงพอนั้นมีความสำคัญมาก

การกำหนดกลยุทธ์การขาย

เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพคุณไม่สามารถนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดโดยไม่ต้องหาวิธีการและวิธีการขายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเพื่อไม่ให้เกิดความเสียหายจึงจำเป็นที่จะต้องตัดสินใจว่าจะมีการกำหนดหมวดหมู่เป้าหมายของพลเมืองเท่าใดจึงจำเป็นสำหรับผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจง และยังมีความจำเป็นต้องกำหนดส่วนของราคา

เป็นเรื่องปกติที่จะแยกความแตกต่างของสามส่วนหลัก:

• ราคาสูง
• ค่าเฉลี่ย
• ราคาต่ำ

นอกจากนี้ปริมาณของสินค้าราคาถูกที่ขายมักจะมีราคาแพงกว่ามาก ในอีกทางหนึ่งเพื่อที่จะซื้อสินค้าราคาถูกคุณจะต้องมีเนื้อหาที่มีมูลค่าขั้นต่ำดังนั้นคุณสามารถทำกำไรได้ด้วยยอดขายจำนวนมากเท่านั้นมีการแบ่งส่วนที่แคบลงพร้อมกับคำจำกัดความของขอบเขตราคา กำไรมากที่สุดถือว่าเป็น "lakshari" ซึ่งขายสินค้าราคาแพงมากและพิเศษ ในส่วนนี้ยอดขายมีน้อย แต่ก็สามารถทำกำไรได้สูง

การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การกำหนดราคาค่อนข้างอันตราย ในกรณีนี้มีการเปลี่ยนแปลงไปยังส่วนราคาอื่น สิ่งนี้สามารถเพิ่มความยากลำบากที่เกี่ยวข้องกับความต้องการที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ทั้งหมดของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากต้นทุนเพิ่มเติมของทรัพยากรต่าง ๆ แล้วยังมีความเสี่ยงในการทำผิดพลาดกับการเลือกกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค

ข้อมูลจำเพาะเซ็กเมนต์ที่เหมาะสม

มีตัวบ่งชี้หลายตัวที่ช่วยให้คุณเข้าใจว่าการแบ่งกลุ่มสำเร็จได้อย่างไร ไม่สำคัญว่าจะพิจารณาส่วนการขายใด - B2B หรือ B2C ส่วนที่มีแนวโน้มมีลักษณะดังต่อไปนี้:

1. ความจุที่เพียงพอ นั่นคือความต้องการที่มีศักยภาพเทียบได้กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (ขาย)
2. ไม่มีหรือปรากฏตัวน้อยที่สุดของคู่แข่งด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน เป็นที่ชัดเจนว่าด้วยความยินดีอย่างยิ่งพวกเขาจะซื้อสินค้าที่ไม่ได้แสดงอยู่ในส่วนนี้มากกว่าช่วงที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหลายสิบรายการ
3. ความต้องการที่มีศักยภาพที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตเฉพาะ นี่เป็นภาพด้านที่มีแนวโน้มมากขึ้นเมื่อผู้บริโภคไม่ใส่ใจผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
4. ลงทุนขั้นต่ำเพิ่มเติมในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และการกระตุ้นอุปสงค์
5. การปรากฏตัวของความแตกต่างที่ค่อนข้างรุนแรงระหว่างกลุ่ม

เกณฑ์การแบ่งกลุ่ม

ก่อนการแบ่งส่วนจำเป็นต้องเข้าใจเกณฑ์ที่ควรจะเป็น การพูดของตลาดค้าปลีกเมื่อลูกค้าทุกคนมีความสำคัญพวกเขาจะแบ่งตามปัจจัยบางอย่าง:

• เหตุใดบุคคลจึงต้องการผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงแรงจูงใจในการซื้อของเขาคืออะไร
• สถานะผู้ใช้ - ไม่ว่าผู้บริโภคจะเคยมีประสบการณ์กับการใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือไม่ความรู้สึกของเขาจากสิ่งนี้คืออะไรเขาต้องการที่จะใช้มันต่อไปหรือมีความเกลียดชังแบบถาวร
• ความเต็มใจที่จะซื้อ - การแบ่งส่วนบนพื้นฐานนี้ช่วยให้คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะตระหนักถึงผลิตภัณฑ์เท่าไหร่ที่พวกเขาต้องการซื้อ
• เกี่ยวข้องกับผู้ผลิตเฉพาะ ภาพลักษณ์ของ บริษัท สามารถขยายหรือทำให้กลุ่มแคบลงอย่างจริงจัง มันค่อนข้างปรารถนาที่จะซื้อ (ไม่ซื้อ) ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่เป็นแบรนด์เฉพาะ
• ปัจจัยการละลายอันดับแรกในความเป็นจริงของรัสเซีย

การเริ่มโครงการใหม่หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดสามารถประสบความสำเร็จได้หากอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมและได้รับการออกแบบสำหรับผู้บริโภคที่สนใจ บ่อยครั้งในเซ็กเมนต์ที่เหมาะสมคือความสำเร็จ