ความจุของตลาด: การคำนวณสูตร

การขายที่ประสบความสำเร็จในประเทศหรือภูมิภาคนั้นเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ความเสี่ยงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หนึ่งในตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเพื่อกำหนดปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ในเซ็กเมนต์ใหม่สำหรับ บริษัท คือความสามารถของตลาดที่เลือก

สาระสำคัญของคำ

หนึ่งในภารกิจหลักคือการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท คือการกำหนดความสามารถของตลาด หากไม่มีตัวบ่งชี้นี้จะเป็นการยากที่จะกำหนดวิธีการทำกิจกรรมขององค์กรนั้น ๆ

การกำหนดความสามารถของตลาดจะลดลงเพื่อระบุปริมาณที่เป็นไปได้ของสินค้าที่ขายภายในระยะเวลาที่กำหนด ในเวลาเดียวกันการจัดวางตำแหน่งตามการขายใด ๆ ที่เป็นไปได้โดยไม่คำนึงถึงจำนวนของคู่แข่งและความอิ่มตัวของตลาดนั้นค่อนข้างประมาท

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่ามีความจำเป็นต้องกำหนดความสามารถของตลาดที่เกี่ยวข้องกับองค์กรโดยใช้เงินหรือตันเป็นหน่วยการชำระเงิน ตัวบ่งชี้ความจุสามารถวัดได้ในสองประเภท: จริงและมีศักยภาพ

ในกรณีแรกปริมาณจริงของบริการหรือสินค้าที่คำนวณในหน่วยทางกายภาพและการเงินที่ตลาดใช้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง สำหรับศักยภาพกำลังการผลิตมันเป็นตัวบ่งชี้สมมุติสะท้อนถึงระดับสูงสุดที่เป็นไปได้ของปริมาณของสินค้าและบริการที่สามารถขายพูดในปี

ตัวชี้วัดของการหมุนเวียนที่อาจเกิดขึ้นมีความสำคัญเนื่องจากมันช่วยให้คุณสามารถกำหนดโอกาสในการรวมเข้ากับตลาดเฉพาะหรือกลุ่มเฉพาะ ศักยภาพในทิศทางที่ระบุของกิจกรรมสามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้: ศักยภาพทางการตลาดที่มีศักยภาพ + จริง = ศักยภาพทางการตลาดขององค์กร

ศักยภาพที่ระบุได้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกันเมื่อความแตกต่างระหว่างสองค่าน้อยที่สุดสิ่งนี้บ่งบอกถึงความมีเสถียรภาพของตลาดและการขาดการเติบโต หากเราคำนึงถึงผลกระทบของ บริษัท คู่แข่งด้วยความกดดันด้านราคาต่อกำไรการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กรในกลุ่มตลาดนี้อยู่ภายใต้การคุกคามที่ชัดเจน

ทำไมถึงมีการวัดความจุของตลาดที่แท้จริง?

ตัวบ่งชี้นี้เกี่ยวข้องกับหลายสาเหตุ:

1. โดยการระบุปริมาณจริงจะถูกกำหนดโดยส่วนแบ่งของ บริษัท ในส่วนตลาดที่ต้องการ รูปแบบเดียวกันนี้ใช้เพื่อตรวจสอบสถานะของ บริษัท อย่างต่อเนื่อง ควรได้รับข้อมูลเดียวกันเกี่ยวกับคู่แข่งสำคัญ

2. การใช้การวิเคราะห์แนวโน้มในการเปลี่ยนแปลงกำลังการผลิตการวางแผนการขายที่ค่อนข้างแม่นยำและเป็นผลให้เกิดกลยุทธ์การตลาดปัจจุบันของ บริษัท

ความสามารถทางการตลาดนั้นถูกกำหนดโดยวิธีการต่าง ๆ ซึ่งแต่ละวิธีนั้นเกี่ยวข้องกับการวิจัยด้วยค่าใช้จ่ายและปริมาณทรัพยากรที่แตกต่างกัน ยิ่งเทคนิคมีราคาแพงมากเท่าใดผลลัพธ์ก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น

ปัจจัยที่มีผลต่อความสามารถ

ตัวบ่งชี้เช่นความสามารถของตลาดสำหรับบริการและสินค้าสามารถกำหนดเป็นองค์ประกอบที่มีความมั่นคงเพียงพอสำหรับอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ในรัสเซีย ตลอดทั้งปีสามารถเปลี่ยนแปลงได้ 10-15% การทำความเข้าใจว่าปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้ความสามารถ เหล่านี้คือองค์ประกอบต่อไปนี้:

• ความผันผวนของราคา
• ความคล่องตัวและ ความต้องการความยืดหยุ่น;
• ระดับการพัฒนาตลาด
• ลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์
• นโยบายการโฆษณา
• เครื่องชี้เศรษฐกิจมหภาค
• การปรากฏตัวในตลาดของผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะคล้ายกัน ฯลฯ

การประเมินคะแนนความจุเป็นอย่างไร

มันเป็นไปไม่ได้ที่จะแยกแยะวิธีการประเมินแบบเดี่ยว การเลือกเครื่องมือวิเคราะห์เฉพาะจะถูกกำหนดโดยเฉพาะขององค์กร

ถ้าเราพิจารณากระบวนการที่คล้ายกันในขอบเขตธุรกิจของรัสเซียมันน่าสังเกตว่า บริษัท ไม่ได้มีเงินมากพอสำหรับการวิจัยที่มีคุณภาพและนอกจากนี้การตัดสินใจมักจะทำเร็วเกินไป ในกรณีนี้การประเมินความสามารถทางการตลาดทำโดยใช้การศึกษาแบบสำเร็จรูปซึ่งเป็นข้อมูลทุติยภูมิ

หากคุณพิจารณาเกณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดที่นำไปใช้ในกระบวนการประเมินผลนั้นจะเป็นการเน้นที่ตัวชี้วัดต่อไปนี้:

• ปริมาณการบริโภค
• ลักษณะโครงสร้าง
• เทคนิคทางอ้อม
• ปริมาณการขาย
• ปริมาณการผลิต

ในกรณีนี้รูปแบบการวิเคราะห์มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของการส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ตรงตามวัตถุประสงค์อย่างยิ่งมันสมเหตุสมผลที่จะรวมหลายวิธี

พารามิเตอร์ที่นำมาพิจารณาในการประเมินผล

เมื่อคำนวณความสามารถของตลาดตัวบ่งชี้ต่อไปนี้จะถูกนำมาพิจารณาด้วย:

1. อาณาเขต เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องระบุขอบเขตที่จะทำการศึกษา นี่อาจเป็นประเทศภูมิภาคเขตหรือเมืองกล่าวอีกนัยหนึ่งอาณาเขตที่ บริษัท วางแผนจะดำเนินธุรกิจ ในการประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในภาคการตลาดขนาดใหญ่เช่นภูมิภาคหรือประเทศมันก็สมเหตุสมผลที่จะใช้สถิติสถานะ สำหรับดินแดนเล็ก ๆ ในกรณีนี้คุณสามารถทำได้ การวิจัยภาคสนาม เนื่องจากสถิติตลาดส่วนใหญ่ไม่ได้เก็บไว้
2. ราคา ขนาดของตลาดสามารถวัดได้ในหน่วยเงินและหน่วยทางกายภาพ แต่ก่อนอื่นจำเป็นต้องกำหนดราคา (ขายส่งหรือขายปลีก) ซึ่งการวิจัยจะขึ้นอยู่กับ
3. เวลา พารามิเตอร์เวลาทั่วไปที่ใช้ในการคำนวณกำลังการผลิตคือปี ความจริงนี้ถูกอธิบายโดยความสามารถในการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลต่างๆในอุปสงค์และผลกระทบต่อขนาดตลาด ตัวอย่างเช่นเราสามารถกล่าวถึงส่วนดังกล่าวเป็นวัสดุก่อสร้างการขายซึ่งในกรณีส่วนใหญ่จะด้อยกว่าวงจรเฉพาะ ตัวอย่างเช่นยอดขายของสกายไลท์และวัสดุหลังคาถึงจุดสูงสุดในฤดูใบไม้ร่วง จากสิ่งนี้มันจะไม่มีเหตุผลในการคำนวณความสามารถของตลาดวัสดุก่อสร้างบนพื้นฐานของข้อมูลที่ได้รับในฤดูใบไม้ผลิ
4. ผลิตภัณฑ์ เริ่มต้นกระบวนการประเมินผลมันเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดผลิตภัณฑ์เฉพาะความต้องการที่จะวิเคราะห์
5. กลุ่ม มันมีมูลค่าการพิจารณาความจริงที่ว่าตลาดมักประกอบด้วยส่วนที่แตกต่างกันดังนั้นขนาดของพวกเขาจะต้องพิจารณาแยกต่างหาก หากเราอ้างถึงตลาดของผลิตภัณฑ์ยาแนวเป็นตัวอย่างเราสามารถแยกความแตกต่างที่เป็นรูปธรรมออกเป็นผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพสำหรับคนทั่วไป และที่สำคัญคือความจริงที่ว่าพฤติกรรมของลูกค้าในเซ็กเมนต์เหล่านี้แตกต่างกันและมีนัยสำคัญ แม้แต่ผลิตภัณฑ์สำหรับมืออาชีพก็สามารถแบ่งออกเป็นส่วนย่อย: ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายที่ผู้ผลิตอุตสาหกรรมและองค์กรก่อสร้าง กำลังการผลิตของตลาดสินค้าในกรณีนี้วัดครั้งแรกในแต่ละเซ็กเมนต์และกลุ่มย่อยแล้วรวม

เมื่อประเมินปริมาณของตลาดที่เฉพาะเจาะจงวิธีการที่เป็นระบบมีความสำคัญเนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

หลักการกำหนดราคาจากล่างขึ้นบน

เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการคำนวณจากผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมาย ในกรณีนี้เพื่อคำนวณกำลังการผลิตของตลาดจะใช้สูตรดังนี้:

EP = ChA * NP * Ass

ในขณะเดียวกัน EP เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการตลาด NA ระบุขนาดของผู้ชม NP แสดงอัตราการบริโภคของผลิตภัณฑ์เฉพาะและ Tsed - ต้นทุนของหน่วยการผลิต

การคำนวณจะขึ้นอยู่กับสถิติ

หลักการจากบนลงล่าง

ในกรณีนี้ข้อมูลเกี่ยวกับการผลิตสินค้าหรือข้อมูลที่ได้รับจากผู้ผลิตเองจะถูกใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการคำนวณ ด้วยรูปแบบนี้ตัวบ่งชี้ความสามารถทางการตลาดจะเท่ากับผลรวมของยอดค้าปลีกทั้งหมดของ บริษัท เหล่านั้นที่มีส่วนร่วมในการผลิตภายในโปรไฟล์เดียวกัน หากผู้เล่นในตลาดไม่สามารถวิเคราะห์ทั้งหมดได้ตัวชี้วัดของวิสาหกิจที่ใหญ่ที่สุดจะถูกนำมาพิจารณาโดยมีส่วนแบ่งรวมถึง 80-90%

สำหรับแหล่งข้อมูลในกรณีนี้จะใช้ข้อมูลจากการรายงานแบบเปิดหรือข้อมูลที่ได้จากการสำรวจ

ประเมินค่าผ่านการวิเคราะห์การขาย

เมื่อใช้รูปแบบนี้ความสามารถทางการตลาดจะถูกประเมินโดยการวิเคราะห์เครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุด ในฐานะที่เป็นแหล่งข้อมูลจะใช้ข้อมูลการตรวจสอบผู้บริโภคจริง จากข้อมูลนี้จะมีการสุ่มตัวอย่างตัวแทนและผลลัพธ์ที่ได้คาดการณ์ไปยังประเทศ ในขณะเดียวกันการพิจารณาปฏิกิริยาของตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายจะไม่ทำงาน แต่ก็จะเป็นไปได้ที่จะติดตามยอดขายที่แท้จริงในการเปลี่ยนแปลง

การคำนวณตามลักษณะโครงสร้าง

โครงการนี้มีความเกี่ยวข้องในกรณีที่จำเป็นต้องประเมินความสามารถของตลาดในระดับประเทศหรือภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจง ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์นำมาจากสถิติภูมิภาคและรัฐ และเพื่อคำนวณกำลังการผลิตของตลาดจะมีการใช้สูตรดังต่อไปนี้:

V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk)

ในกรณีนี้ P คือปริมาณของการผลิตและ - นำเข้า, E - export, หมายถึงปริมาณของยอดคงเหลือ ณ จุดเริ่มต้นของรอบระยะเวลา, Ok ระบุปริมาณของยอดคงเหลือ ณ สิ้นงวด Zn - จำนวนทุนสำรองที่จุดเริ่มต้นของรอบระยะเวลา, Zk - ปริมาณสำรอง ณ สิ้นงวด

การคำนวณการบริโภค

พื้นฐานของเทคนิคนี้คือการวิเคราะห์แนวทางของผู้บริโภค มันเกี่ยวกับการกำหนดจำนวนผู้ซื้อและการทำนายระดับการบริโภคโดยเฉลี่ย การคำนวณดังกล่าวช่วยให้ได้คำตอบที่ตรงกับคำถามของสินค้าที่ตลาดสามารถรับได้ในช่วงเวลาหนึ่ง

ในกรณีนี้การคำนวณความจุของตลาด (V) มีดังนี้: V = K * N

ในสูตรนี้ K หมายถึงปริมาณการบริโภคโดยประมาณของผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยผู้ซื้อหนึ่งรายในช่วงระยะเวลาหนึ่งและ N ระบุจำนวนสูงสุดของผู้บริโภคที่ยินดีซื้อผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาเดียวกัน

หากเราคำนึงถึงผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคแล้วมันก็คุ้มค่าที่จะใช้การคำนวณมาตรฐานการบริโภคอย่างมีเหตุผลค่าครองชีพและงบประมาณผู้บริโภคขั้นต่ำสำหรับประเภทต่างๆของประชากร

ผล

จากข้อมูลข้างต้นสามารถสรุปได้ว่า บริษัท ใด ๆ ที่ดำเนินงานภายใน CIS นั้นจำเป็นต้องกำหนดขีดความสามารถของตลาดรัสเซียซึ่งถือเป็นโอกาสที่แท้จริงของกิจกรรมใหม่ หากไม่มีการคำนวณดังกล่าว บริษัท ไม่รับประกันว่าผลิตภัณฑ์ที่วางจำหน่ายจะอยู่ในความต้องการที่คาดหวัง