การวิเคราะห์ตลาด

ตลาดชิ้นส่วนยานยนต์ในรัสเซียค่อนข้างอิ่มตัวอยู่แล้ว แต่ความเข้มข้นที่ใหญ่ที่สุดของร้านค้าชิ้นส่วนยานยนต์ก็พบได้ในเมืองใหญ่ขณะที่ในเมืองเล็ก ๆ ที่มีประชากรประมาณ 100-150,000 คนในทางตรงกันข้ามมีปัญหาการขาดแคลนร้านค้าประเภทนี้และแนวคิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ในเมืองเหล่านี้ ง่ายที่สุดในการนำไปใช้และเรียกคืน ดังนั้นเราจึงวาดแผนธุรกิจของร้านขายอะไหล่รถยนต์โดยเน้นที่ความเป็นจริงและการบัญชีของร้านขายอะไหล่รถยนต์ที่เปิดในเมืองที่มีประชากร 120,000 คน อย่างไรก็ตามเรามั่นใจว่าตัวเลขที่แสดงในบทความสามารถเปลี่ยนได้อย่างง่ายดายเพื่อให้เหมาะกับความเป็นจริงของเมืองของคุณ

คำถาม "วิธีจัดระเบียบร้านค้าออนไลน์ของชิ้นส่วนรถยนต์" เราไม่ได้พิจารณาในบทความนี้

เราได้กล่าวถึงการแข่งขันที่สูง แต่ก็ไม่ได้ยุ่งเกี่ยวกับการเติบโตที่มั่นคงของตลาดในส่วนนี้ซึ่งจะต้องเชื่อมโยงโดยตรงกับการเพิ่มขึ้นของจำนวนรถยนต์ในประเทศ ดังนั้นการเปิดสาขาใหม่ยังคงมีโอกาสสูงที่จะได้กำไรที่มั่นคงโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณจัดการเพื่อรับการสนับสนุนจากรัฐบาล มันสามารถนับได้เนื่องจากจำนวนของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคม:

- ใบเสร็จรับเงินเพิ่มเติม 80,000 รูเบิลต่อปีในงบประมาณของเมือง

- สร้างงานใหม่สามงาน

- การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายใหม่

คุณสามารถไว้วางใจในการเปิดธุรกิจของคุณ:

- ผลประกอบการประจำปีของร้านค้าจะเกิน 1 ล้านรูเบิล

- ในการคืนทุนของโครงการเป็นเวลาสองปี

- ในการทำกำไรของร้านค้าในภูมิภาค 20%

ขั้นตอนการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ดังนั้นวิธีการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์? ในการเริ่มต้นธุรกิจนี้คุณจะต้องรูเบิลของคุณเอง 400,000 rubles และเครดิต 1.7 ล้านรูเบิล คุณจะใช้เงิน 400,000 รูเบิลในการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และ 1.7 ล้านรูเบิลจะต้องใช้ในการสร้างการจัดประเภทเริ่มต้นของสินค้า รวม: คุณจะต้องใช้จ่าย 2.1 ล้านรูเบิลเพื่อเปิดร้าน

วิธีเปิดร้าน ชิ้นส่วนรถยนต์จากรอยขีดข่วน? ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องมีเอกสารมาตรฐาน:

1. ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐของนิติบุคคล ดีที่สุดถ้ามันเป็นรูปแบบของการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล
2. รหัส Goskomstat, ก่อนอื่น, รหัส OKVED "อะไหล่"
3. หนังสือรับรองการจดทะเบียนภาษี
4. การเช่าสถานที่
5. สัญญาจ้างเก็บขยะ
6. สรุปผลการตรวจสอบอัคคีภัย
7. การให้สิทธิบัตรสำหรับการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์มีค่าใช้จ่าย 36,000 รูเบิล ต่อปี

เมื่อเลือกห้องพักสำหรับร้านค้าไม่จำเป็นต้องเลือกโซนกลางของเมืองคุณสามารถเลือกเขตชานเมืองของเมืองได้ แต่ภายใต้เงื่อนไขเดียว: หน้าต่างร้านของคุณควรเข้าสู่ทางหลวงที่วุ่นวาย

คำอธิบายทั่วไปขององค์กร

องค์กรของร้านขายชิ้นส่วนรถยนต์จะต้องมีคนสามคนจากคุณ: ที่ปรึกษาด้านการขาย 2 คนและนักบัญชีที่ได้รับการว่าจ้างตามสัญญาจ้างงานโยธา เพื่อลดต้นทุนคุณจะทำหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและผู้ดูแลระบบในระยะเริ่มต้นด้วยตัวคุณเอง เงินเดือนของที่ปรึกษาด้านการขายจะเป็น 12,000 รูเบิล ต่อเดือนและนักบัญชี - 6,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายของเงินเดือนพนักงานต่อปีจะเป็น: (12,000 * 2 * 12) + (6,000 * 12) = 360,000 รูเบิล

ข้อกำหนดสำหรับที่ปรึกษาการขายสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณ:

- ควรมีประสบการณ์ด้านการค้า

- ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า

- มีความรู้เกี่ยวกับรถยนต์และชิ้นส่วนอะไหล่อย่างดี

เมื่อเริ่มต้นการจัดประเภทร้านค้าของคุณคุณจะต้องซื้อวัสดุสิ้นเปลืองและชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ในประเทศและต่างประเทศตั้งแต่วันแรกที่คุณควรจัดระเบียบฟังก์ชั่นของการสั่งซื้อชิ้นส่วนรถยนต์ตามแคตตาล็อกเนื่องจากคลังสินค้าชิ้นส่วนยานยนต์ของคุณไม่สามารถรองรับชิ้นส่วนอะไหล่อย่างแน่นอนในโลก อย่างไรก็ตามสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดควรอยู่ในสต็อกเสมอ เหล่านี้รวมถึง:

- ปั๊ม

- ชุดปฐมพยาบาล

- แบริ่ง;

- เครื่องเก็บเสียง

- เคล็ดลับพวงมาลัย

- ระเบิด

- ปะเก็น;

- สินค้าเคมีอัตโนมัติ

- สาย BB;

- เครื่องมือ

- เครื่องกำเนิดไฟฟ้าและสายพานไทม์มิ่ง;

- ท่อและที่หนีบ

- ลูกสูบสกรูเกลียวตัวเองแหวนรองฮาร์ดแวร์

- ซีลน้ำมัน

- ที่ปัดน้ำฝน;

- เทียน

- หลอดไฟ

- ตัวกรองเชื้อเพลิงอากาศและน้ำมัน

- ยาง

- ขอบ

- น้ำมันเครื่อง

โดยปกติแล้วชิ้นส่วนรถยนต์ที่นำเสนอทั้งหมดในร้านของคุณควรมาจากผู้ผลิตที่แตกต่างกันและควรอยู่ในช่วงราคาที่แตกต่างกันและซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ควรเป็นฐานการขายส่งในระดับภูมิภาค

แผนการตลาด

ความสามารถทางการตลาดของเมืองที่มีประชากร 120,000 คนนั้นอยู่ที่ประมาณ 20,000 คันเนื่องจากตามสถิติทุก ๆ 5 รัสเซียมีรถยนต์เป็นของตัวเอง แต่เนื่องจากความหนาแน่นของรถยนต์มีขนาดใหญ่ในเมืองใหญ่เราถือว่าผู้อยู่อาศัย 20,000 คนในเมืองไม่มี เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าสถิติยังคำนึงถึงเด็กเล็กและผู้สูงอายุที่ไม่สามารถมีรถยนต์ได้เนื่องจากสถานการณ์ที่เป็นวัตถุประสงค์ แต่พวกเขาจะต้องได้รับการชดเชยจากเจ้าของรถจากหมู่บ้านใกล้เคียงซึ่งจะซื้อชิ้นส่วนในร้านของคุณ รวมความสามารถทางการตลาดของเมือง 120,000 คนคือ 20,000 คัน

สำหรับจังหวัดนั้นรถยนต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือรถยนต์ในประเทศและรถยนต์เกาหลีและจีนราคาประหยัด อัตราส่วนของชิ้นส่วนรถยนต์ต่อรถยนต์รัสเซียและต่างประเทศเกือบเท่ากับ: 52% และ 48% ตามลำดับ

ทุกปีผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์รัสเซียโดยเฉลี่ยใช้เวลาประมาณ 15,000 รูเบิลไม่รวมประกันและน้ำมันเบนซินในการซื้ออะไหล่ฟิลเตอร์ยางและน้ำมันเครื่อง

ดังนั้นการใช้จ่ายโดยรวมสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับเจ้าของรถยนต์ทุกคนในเมืองจะสูงถึง 300 ล้านรูเบิล (20,000 คัน * 15,000 รูเบิล)

แน่นอนว่าเงินเหล่านี้ไม่ใช่ทั้งหมดจะเป็นโต๊ะเงินสดของร้านค้าของคุณเพราะคู่แข่งของคุณทำงานในเมือง เหล่านี้รวมถึงตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงสถานีบริการที่จำหน่ายอะไหล่รถยนต์ด้วย

คุณต้องวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งเพื่อกำหนดนโยบายการตลาดที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นคุณสามารถแข่งขันกับราคาขายที่ลดลง อย่างไรก็ตามผู้เชี่ยวชาญมักไม่อนุมัตินโยบายดังกล่าวเนื่องจากคุณลดผลกำไรของคุณ ดังนั้นระดับมาร์กอัปสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่สามารถอยู่ในพื้นที่ 40-50% ที่ดีที่สุดคือการแข่งขันเนื่องจากการแบ่งประเภทที่กว้างขึ้นทั้งในส่วนของราคาและในส่วนของผู้ผลิต คุณสามารถจัดส่งชิ้นส่วนได้เร็วขึ้นสั่งโดยแคตตาล็อก

นอกจากนี้ในระยะแรกของการทำงานของร้านค้าคุณควรใส่ใจกับ บริษัท โฆษณาและการตลาดซึ่งควรดึงดูดลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับร้านค้าของคุณ สำหรับการโฆษณาคุณควรเลือกป้ายโฆษณาที่ตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่านในเมืองของคุณเนื่องจากผู้ขับขี่จะสังเกตเห็นได้อย่างชัดเจน - กลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่การโฆษณาในหนังสือพิมพ์อาจถูกเพิกเฉยเนื่องจากประสิทธิภาพของมันน่าสงสัยมาก

จากวันแรกของการจัดเก็บให้ลูกค้าของคุณโปรแกรมส่งเสริมการขายที่ได้รับการสนับสนุนต่างๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณ เวลาที่สั้นที่สุด จัดตั้งกลุ่มลูกค้าประจำสำหรับร้านค้าของคุณ

ด้วยยอดขายสูงสุดที่มาในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูใบไม้ผลิจึงสามารถแนะนำได้ว่ารายได้เฉลี่ยของร้านค้าในฤดูหนาวจะอยู่ที่ 350,000 รูเบิลในฤดูใบไม้ผลิ - 520,000 รูเบิลในฤดูร้อน - 450,000 รูเบิลในฤดูใบไม้ร่วง - 470,000 รูเบิล ในเวลาเดียวกันจุดคุ้มทุนสำหรับร้านค้าคือ 310,000 รูเบิลต่อเดือนรวมรายได้ต่อปีของร้านค้าของคุณจะอยู่ที่ 5,370,000 รูเบิล

ด้วยอัตราแลกเปลี่ยนทางการค้าโดยเฉลี่ย 45% คุณใช้จ่าย:

- สำหรับการสั่งซื้อชิ้นส่วนรถยนต์ 2,295.5 พันรูเบิล

- เพื่อจ่ายพนักงาน - 360,000 rubles.,

- สำหรับเงินสมทบประกันแก่พนักงาน - 108,000 รูเบิล

- ค่าขนส่ง - 120,000 รูเบิล

- สำหรับสถานที่ให้เช่า - 360,000 รูเบิล

- สำหรับค่าโฆษณา - 72,000 รูเบิล

- สำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 240,000 รูเบิล

- เพื่อชำระค่าสิทธิบัตร - 36,000 รูเบิล

- สำหรับเงินสมทบประกันของผู้ประกอบการ - 35,000 รูเบิล

รวมกำไรสุทธิของคุณจะเท่ากับ 1,085.5 พันรูเบิล

ซึ่งหมายความว่าผลกำไรของร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณจะอยู่ที่ 20% และจะชำระเต็มจำนวนภายใน 2 ปี

มันเป็นผลกำไรในการเปิดร้านอะไหล่หรือไม่? แน่นอนใช่ ผลกำไร 20% สูงกว่าเงินฝากธนาคารใด ๆ