จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร? จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้อย่างไร ความลับของธุรกิจจากมืออาชีพ

นักธุรกิจหลายคนกังวลเกี่ยวกับการเป็นผู้จัดจำหน่ายและนำ บริษัท ของพวกเขาไปสู่การทำกำไรในระดับสูงในตลาดรัสเซียปัจจุบัน ในการตอบคำถามมันจำเป็นต้องวิเคราะห์ลักษณะสำคัญของงานในอุตสาหกรรมนี้

ตลาดต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่

อัตราการเติบโตของยอดขายรถยนต์ในปีที่ผ่านมาลดลงเนื่องจากความอิ่มตัวของตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป อย่างไรก็ตามรุ่นของแบรนด์ใหม่หรือที่รู้จักกันน้อยนั้นขายดีในรัสเซีย ดังนั้นผู้ประกอบการวางแผนที่จะเปิดตัวแทนจำหน่ายมันทำให้รู้สึกถึงการจัดเรียงของรถยนต์หายากหรือไม่มีประวัติการขายในประเทศของเรา ความถี่ต่ำสุดของการปรากฏตัวของยานพาหนะประเภทนี้อยู่ในภูมิภาคตะวันออกของเทือกเขาอูราล

มีตัวแทนจำหน่ายไม่มากนักเช่นในโนโวซีบีร์สค์มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งราย ในเมืองไซบีเรียที่อยู่ใกล้เคียง - Tomsk, Irkutsk รวมถึงใน Barnaul และ Kemerovo - แบรนด์รถยนต์ที่มีชื่อเสียงจำนวนมากไม่ได้ขาย ผู้จัดจำหน่ายมีแนวโน้มที่จะให้ความสนใจกับการตั้งถิ่นฐานของผู้อยู่อาศัยจำนวนมากขึ้น

ก่อนการแข่งขันจากนั้นธุรกิจ

การเลือกภูมิศาสตร์ของตลาดที่มีแนวโน้มเป็นเพียงก้าวแรกของการเปิด บริษัท ตัวแทนจำหน่าย จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร? มีความจำเป็นต้องผ่านการคัดเลือกตามเกณฑ์ของผู้ผลิตรถยนต์ กฎหลังมีความสนใจในข้อมูลดังกล่าวเป็นทุนจดทะเบียนของตัวแทนจำหน่ายลักษณะของศูนย์ขายข้อมูลเกี่ยวกับโปรไฟล์ขององค์กรและแผนธุรกิจของผู้จัดจำหน่าย

โดยรวมมีบทบัญญัติประมาณ 30 ข้อ พวกเขาแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มหลัก: กฎหมายการเงินวัสดุและทรัพยากรมนุษย์ แต่นี่เป็นเพียงรอบแรกของการคัดเลือก: จากนั้นกระบวนการเจรจาต่อรองที่ซับซ้อนจะเป็นไปตามผลที่ผู้ผลิตรถยนต์จะเลือกตัวแทนจำหน่ายที่เฉพาะเจาะจง

มันเกิดขึ้นว่าไม่มีข้อเสนอของผู้เข้าแข่งขันที่เหมาะสมกับโรงงานดังนั้นจึงเริ่มกระบวนการใหม่ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเองไม่เข้าใจว่า กลายเป็นตัวแทนจำหน่าย รถยนต์ให้สอดคล้องกับรายละเอียดปลีกย่อยของกระบวนการ

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นใน Omsk เมื่อการแข่งขันเพื่อเปิดสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการจัดขึ้นโดย Skoda ผู้ผลิตบางรายกำหนดช่วงเวลาทดลองใช้ (ตัวอย่างเช่นวอลโว่ทำ) ตามที่กำหนดไว้ในสัญญากับตัวแทนจำหน่ายที่ชนะการแข่งขัน เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้จัดจำหน่ายที่แสดงให้เห็นว่าภาพของเขาสอดคล้องกับรหัสแบรนด์ของผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรโรงงานมีโอกาสชนะสูงสุด

เกณฑ์รายการสูง

เนื่องจากการขายรถยนต์เป็นธุรกิจที่จริงจังเกณฑ์สำหรับผู้ประกอบการเพื่อเข้าสู่ตลาดจึงสูงกว่าในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เป็นส่วนใหญ่ ส่วนนี้ไม่เพียงตก นักธุรกิจที่มีความสามารถทางการเงินสูงสามารถเป็นผู้แทนจำหน่ายได้: การลงทุนครั้งแรกในตัวแทนจำหน่ายอาจมีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์หรือแม้กระทั่งหลายสิบล้านดอลลาร์ นอกเหนือจากการลงทุน "เมล็ดพันธุ์" ธุรกิจเพื่อการแข่งขันจะถูกบังคับให้ลงทุนในการโฆษณาและตามที่ผู้เชี่ยวชาญบอกว่ายังคงอยู่ที่ประมาณ 200,000 ยูโรทุกปี

ตัวแทนจำหน่ายมีระยะเวลาคืนทุนนาน 5 ปีขึ้นไป ตัวบ่งชี้นี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา: อัตรากำไรเมื่อตลาดอิ่มตัวลดลงตลอดเวลาตัวอย่างเช่นในยุโรปตัวแทนจำหน่ายได้รับประมาณ 2% จากการขายรถยนต์สำเร็จรูป สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญอาจเป็นตัวบ่งชี้สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ - ประมาณ 30% และผู้ประกอบการควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อเท็จจริงนี้ ในเวลาเดียวกันมีนักธุรกิจไม่มากนักที่เต็มใจทำงานภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้โดยเฉพาะในเมืองต่างจังหวัด

รายละเอียดปลีกย่อยของการจัดการ

หากการแข่งขันถูกส่งผ่านและพบเงินแล้วขั้นตอนต่อไปของผู้ประกอบการคือองค์กรโครงสร้างพื้นฐาน ศูนย์ตัวแทนจำหน่ายที่สามารถใช้การได้มีส่วนประกอบหลายอย่าง ประการแรกมันควรจะเป็นที่จอดรถพร้อมกับอุปกรณ์เสริมที่จำเป็นทั้งหมด วัตถุนี้เป็นหน้าของ บริษัท ตัวแทนจำหน่ายและเป็นปัจจัยสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จ

ประการที่สองรถยนต์ทุกคันที่จัดแสดงในโชว์รูมควรนำมาซึ่งความเงางาม: คุณจะต้องมีการล้างรถคุณภาพสูง ประการที่สามรถยนต์ต้องการการดูแลอย่างต่อเนื่องจากมุมมองของการควบคุมทางเทคนิค: ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีบริการรถของตัวเอง

ประการที่สี่เนื่องจากเราได้พิจารณาแล้วว่าการขายอะไหล่ให้ผลกำไรสูงสุดในธุรกิจนี้ร้านค้าที่แยกจากโปรไฟล์นี้จะต้องรวมอยู่ในโครงสร้างพื้นฐานของ บริษัท สำหรับแต่ละแผนกดังกล่าวของดีลเลอร์จำเป็นต้องจ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติ

เราอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม

ภูมิศาสตร์ของที่ตั้งของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรได้รับการพิจารณาอย่างชัดเจน จะเปิด บริษัท จัดจำหน่ายโดยคำนึงถึงปัจจัยนี้ได้อย่างไร เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดคือที่ตั้งของ บริษัท ใกล้กับทางหลวงที่ใช้งานอย่างแข็งขัน นี่เป็นกฎหมายทั่วไปสำหรับตลาดใด ๆ : ยิ่งมีผู้บริโภคมากเท่าไหร่ยอดขายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ลูกค้าที่มีศักยภาพจำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับการเยี่ยมชมร้านเสริมสวยอย่างสะดวกสบาย: นั่นคือถ้าไม่มีทางออกจากทางหลวงในตอนแรกผู้ประกอบการจะต้องสร้างมันขึ้นมาเอง

การแสดงของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องมุ่งไปสู่ถนนที่ผู้ซื้อในอนาคตมาจาก ทางหลวงที่วุ่นวายอาจไม่อยู่ในใจกลางเมือง: จำเป็นต้องศึกษาโครงสร้างพื้นฐานการขนส่งของถนนและค้นหาสถานที่ที่ความเข้มของการจราจรและต้นทุนของอาคาร (เช่า) ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และวัตถุที่อยู่ติดกันจะรวมกันอย่างเหมาะสม

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขายรถยนต์คือบริการหลังการขาย มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับการโทรไปยังศูนย์บริการลูกค้าสองกลุ่มพร้อมกัน - ผู้ที่เดินทางโดยมีเป้าหมายเพื่อรับรถยนต์และผู้ที่ไปเยี่ยมร้านเสริมสวยเพื่อซื้ออะไหล่

พิธีการ

จะเป็นผู้จัดจำหน่ายและทำงานอย่างถูกกฎหมายได้อย่างไร? ผู้ประกอบการจะต้องลงทะเบียนเป็นนิติบุคคล ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ บริษัท รับผิด จำกัด อย่างไรก็ตามงานเฉพาะในสถานะนี้เป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องจัดการกับภาษีมูลค่าเพิ่มเช่นเดียวกับภาษีรายได้ที่จะต้องนำมาพิจารณาด้วย

เมื่อใช้สำหรับการลงทะเบียนของรัฐวิธีที่ดีที่สุดคือใช้รหัส OKVED ต่อไปนี้: 50.10, 50.20 และ 50.3 ค่าเหล่านี้ช่วยให้ บริษัท สามารถดำเนินกิจกรรมในการค้ายานยนต์ดำเนินการบำรุงรักษาเครื่องจักรซ่อมแซมพวกเขาและยังขายอะไหล่หน่วยและชิ้นส่วน

อย่าลืมจดรหัสที่สำคัญที่สุดใน OKVED ไว้ - 65.23.2 หมายความว่า บริษัท จะทำงานในฐานะตัวแทนจำหน่าย มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่จะไม่ลืมที่จะลงทะเบียน บริษัท ในกองทุนบำเหน็จบำนาญเช่นเดียวกับในกองทุนรัสเซีย extrabudgetary

การปฏิบัติของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายนั้นจำเป็นต้องมีเอกสารในการกำกับดูแลการดับเพลิงของรัฐและการบริการระดับชาติสำหรับการกำกับดูแลการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภคและสวัสดิการมนุษย์ ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีชำระเงินสดกับธนาคารซื้อ KKM และอุปกรณ์อื่น ๆ ของโปรไฟล์นี้

และในที่สุดคุณจะต้องไปที่สำนักงานตลาดผู้บริโภคเพื่อป้อนข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ในทะเบียนการค้าแล้วรับใบรับรองที่นั่น บางทีคุณอาจต้องการใบรับรองสำหรับการทำงานในโหมดซ่อมรถยนต์ - ออกโดย Rostestวิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และประสบความสำเร็จในขั้นตอนที่ซับซ้อนเหล่านี้ล้วนเป็นประเด็นที่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการมาก

เราเลือกซัพพลายเออร์

แผนธุรกิจของ บริษัท จัดจำหน่ายควรก่อนอื่นให้รวมบทบัญญัติเกี่ยวกับส่วนของราคาที่จะดำเนินการขาย จริงๆแล้วยิ่งแบรนด์มีราคาแพงมากเท่าไหร่ระดับการโปรโมตก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นและที่สำคัญยิ่งกว่าก็คือจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการจะต้องลงทุนในธุรกิจ เป็นครั้งคราวตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องแบกรับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับความต้องการแบรนด์บางอย่างที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

เป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ในการเริ่มการขายด้วยแบรนด์รถยนต์ราคาประหยัดจากนั้นทันทีที่ตรวจพบความต้องการให้เปลี่ยนเป็นรถยนต์ที่มีราคาแพงกว่า ตัวเลือกของการรวมหลายยี่ห้อในร้านเดียวไม่ได้ถูกตัดออก มันจะต้องเป็นพาหะในใจว่าผู้ผลิตบางรายมีจู้จี้จุกจิกมากเกี่ยวกับนโยบายการตลาดของตัวแทนจำหน่ายต้องการที่จะแนะนำสิ่งที่และวิธีการทำ

วิธีการของแบรนด์ต่างประเทศอาจแตกต่างจากที่เป็นปกติสำหรับ บริษัท รัสเซีย แต่ผู้ประกอบการของเราคิดว่าบ่อยขึ้นเกี่ยวกับวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท ต่างประเทศ ความต้องการรถยนต์จากต่างประเทศในหมู่ประชาชนชาวรัสเซียเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ทำไมต้องเป็นฮอนด้า

รถยนต์ของแบรนด์ญี่ปุ่นนี้เข้ากันได้ดีกับตลาดรัสเซีย ประการแรกรถยนต์ฮอนด้าได้เพิ่มความต้านทานการสึกหรอของชิ้นส่วน - สูงกว่ารถยนต์ต่างประเทศจีนส่วนใหญ่ค่อย ๆ ท่วมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในประเทศของเรา คุณภาพโลหะของ "ญี่ปุ่น" สูงอย่างต่อเนื่อง ฮอนด้าเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเครื่องยนต์รถยนต์รายใหญ่ที่สุดของโลก แบรนด์นี้เป็นผู้นำในด้านเทคโนโลยีและระดับการพัฒนาของชิ้นส่วนเครื่องจักรกลต่างๆ

รถยนต์ฮอนด้าหลายคันลดการใช้น้ำมันเบนซินและน้ำมันเครื่อง เครื่องยนต์ของผู้ผลิตรายนี้ง่ายต่อการสตาร์ทตามมาตรฐานสิ่งแวดล้อมล่าสุด เครือข่ายที่กว้างขวางของบริการแบรนด์ "ฮอนด้า" เป็นหนึ่งในที่ใหญ่ที่สุดในโลกและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะไม่ได้มีปัญหากับการจัดหาชิ้นส่วนดั้งเดิมสำหรับร้านค้าของพวกเขา แต่ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายฮอนด้าและปรับตัวเข้ากับธุรกิจการขายรถยนต์ของแบรนด์นี้ผู้ประกอบการต้องทราบว่าญี่ปุ่นเหมาะสำหรับตลาดในภูมิภาคใดหรือไม่

ซื้อรถยนต์ได้ที่ไหน

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการค้นหาซัพพลายเออร์ในประเทศที่ผลิตรถยนต์ อย่างไรก็ตามภายใต้สถานการณ์นี้ตัวแทนจำหน่ายจะต้องทำงานด้านโลจิสติกส์ของตัวเองเพื่อควบคุมช่องทางการจัดส่งการขนส่งจากโรงงานไปยังร้านเสริมสวย

หนึ่งในขั้นตอนบังคับที่ผู้ประกอบการต้องได้รับคือการซื้อกรมธรรม์สำหรับรถยนต์การลงทะเบียนรถยนต์ที่ศุลกากรและการชำระค่าธรรมเนียมที่จำเป็นทั้งหมด เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในทิศทางนี้ตัวแทนจำหน่ายสามารถสร้างโครงสร้างพิเศษภายใน บริษัท ซึ่งมีส่วนร่วมในการจัดส่งยานพาหนะที่ขายจากโรงงาน

สำหรับนักธุรกิจหลายคนยังไม่ชัดเจนว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายภายในกรอบของโครงการนี้ได้อย่างไรและพวกเขาต้องการทางเลือกอื่น - การเอาท์ซอร์สนั่นคือพวกเขาหา บริษัท ที่พร้อมจะทำเช่นเดียวกันกับการจ่ายเงินสำหรับบริการเฉพาะประเภท การเลือก บริษัท ดังกล่าวคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีใบอนุญาตในการดำเนินการขนส่งมีใบรับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Euro-2 และตามกฎแล้ว Euro-3 คุณจะต้องมีเอกสารยืนยันสถานะของ บริษัท ในฐานะผู้ให้บริการศุลกากรที่ได้รับอนุญาต รูปแบบการซื้ออื่นมาจากผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการ สิ่งนี้ช่วยลดความยุ่งยากในการทำงานของเจ้ามือ คำถามเดียวคือการหา บริษัท ที่มีความสามารถในด้านนี้