ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวกลางสำคัญในห่วงโซ่การขายของผลิตภัณฑ์บริการ

แปลจากภาษาอังกฤษผู้จัดจำหน่ายหมายถึงการกระจายการจัดจำหน่าย ความหมายของแนวคิดนี้ได้รับการเปิดเผยอย่างเต็มที่และได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางเนื่องจากการตลาดเครือข่ายซึ่งดำเนินการโดยการเคลื่อนไหวอย่างมีเหตุผลของสินค้าและบริการจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค

ใครเป็นผู้จัดจำหน่าย?

ผู้จัดจำหน่ายเป็นนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคล (คนกลาง) ซึ่งดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งจาก บริษัท ผู้ผลิตขนาดเล็กและขนาดใหญ่หรือให้บริการประเภทพิเศษในนามของ บริษัท เหล่านี้ ผู้จัดจำหน่ายไม่ได้มีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภคปลายทางพวกเขาขายสินค้าและบริการทั้งหมดให้กับผู้ค้าปลีกหรือตัวแทนจำหน่ายเช่น ผู้ค้าปลีกในตลาดภูมิภาค

ผู้จัดจำหน่ายเป็นทั้ง บริษัท เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่สามารถซื้อสินค้าและบริการจากผู้ผลิตในและต่างประเทศ

ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวแทนของแบรนด์เฉพาะที่ส่งเสริมและขายในตลาดเนื่องจากโครงสร้างองค์กรและฐานลูกค้า นี่คือคนกลาง ระดับแรกดำเนินการธุรกรรมการขาย

ผู้จัดจำหน่ายมีไว้เพื่ออะไร?

ผู้ผลิตต้องการผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้ครอบคลุมตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไร ผู้ผลิตวางอยู่บนไหล่ของผู้จัดจำหน่ายที่เป็นส่วนหนึ่งของงานที่พวกเขาเองไม่สามารถทำได้ตัวอย่างเช่นการเข้าสู่ส่วนใหม่ของผู้บริโภคตลาดทางภูมิศาสตร์ ผู้จัดจำหน่าย (คนกลาง) ทำงานนี้ได้ดีเพราะพวกเขามีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมตลาดต่างๆ

สภาพการทำงานระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิต

เมื่อมีการทำข้อตกลงการจัดจำหน่าย (สัญญา) ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายผู้ขายจะถูกโอนสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายและขายสินค้าและบริการ หลังจากลงนามในสัญญาผู้ผลิตออกใบรับรองผู้จัดจำหน่ายซึ่งมักจะลงนามโดยซีอีโอ ใบรับรองนี้ระบุประเภทของผู้จัดจำหน่าย (บริษัท ตัวกลาง):

• ผู้จัดจำหน่ายทั่วไปเป็น บริษัท ผู้นำเข้า (ตัวแทน แต่เพียงผู้เดียวของผู้ผลิต) มีส่วนร่วมอย่างอิสระในการขายสินค้าในประเทศใด ๆ หรือหลายครั้งใช้ความแข็งแกร่งของตัวเองหรือผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย
• ผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียว - ในกรณีนี้ บริษัท ผู้ผลิตตกลงที่จะขายสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายเพียงคนเดียว (คนกลาง) ในอาณาเขตที่ตกลงกันตามข้อตกลงและคนกลางมีสิทธิที่จะซื้อสินค้าจาก บริษัท ผู้ผลิตและขายเฉพาะในอาณาเขต

• ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการคือผู้ที่ได้ทำสัญญาการจัดจำหน่ายกับ บริษัท ผู้ผลิต พวกเขามีบริการพิเศษสิทธิพิเศษในการขายและดำเนินการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งและขายในราคาตามสัญญา

ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าไปยังร้านค้าปลีกด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในราคาที่ผู้ผลิตกำหนดโดยไม่มีกำไรเพิ่มเติม ผู้ผลิตรายหนึ่งอาจมีตัวแทนหลายรายผู้จัดจำหน่าย (ผู้จัดจำหน่าย) ของผลิตภัณฑ์ของตนและผู้จัดจำหน่ายอาจแสดงสินค้าของหลาย บริษัท ทันที

ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของการพัฒนาตลาดผู้ผลิตให้ผู้จัดจำหน่ายทั้งขั้นตอนการขายทั้งหมดหรือบางอย่างเช่นการค้นหาลูกค้า

ในฐานะที่เป็นรายได้ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการจะได้รับส่วนลดจากผู้ผลิตเช่น สินค้าที่ซื้อหรือขายลดราคาและ บริษัท จัดจำหน่ายขายในราคาที่กำหนดโดยผู้ผลิต เป็นผลให้ความแตกต่างในรูปแบบของส่วนลดยังคงอยู่กับผู้จัดจำหน่ายในงบดุล

ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการขนาดใหญ่ในรัสเซีย

1. บริษัท Merlio - จำหน่ายซอฟต์แวร์ดิจิตอลบ้านอุปกรณ์คอมพิวเตอร์เฟอร์นิเจอร์สำนักงานสำนักงาน
2. Goodwill Holding เป็นผู้จัดจำหน่ายรถบรรทุกระหว่างประเทศ
3. NEC - ผู้จัดจำหน่าย Schneider Electric - จำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า
4. diHouse, Marvel Distribution - ผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของรัสเซียไปยัง Apple Corporation
5. "Treolan" - ตัวแทนจำหน่าย HP - การขายอุปกรณ์การพิมพ์, ระบบส่วนบุคคล, วัสดุสิ้นเปลือง, ซอฟต์แวร์, อุปกรณ์เครือข่าย, การให้บริการและโซลูชั่นสำหรับองค์กร

จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร?

เพื่อที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายของผู้ผลิตใด ๆ มันเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดช่องทางการตลาดให้เลือกสินค้าและบริการที่นิยมมากที่สุดที่อยู่ในความต้องการและความนิยมในหมู่ผู้บริโภค จากนั้นดำเนินการค้นหาผู้ผลิตโดยใช้ไดเรกทอรีอินเทอร์เน็ตและหนังสือพิมพ์ ขั้นตอนต่อไปคือข้อสรุปของข้อตกลงการจัดจำหน่าย หลังจากนั้นจะทำการซื้อหรือยอมรับการขายสินค้าจากผู้ผลิต

ผู้จัดจำหน่ายยังเป็นผู้ที่นอกเหนือจากข้างต้นต้องเช่าสถานที่จัดเก็บอย่างอิสระดำเนินโครงการโฆษณาที่มีความสามารถเพื่อเพิ่มยอดขายของสินค้าและโปรโมชั่นพนักงานจ้างเช่าหรือซื้อยานพาหนะ

ผู้จัดจำหน่ายมักจะไม่รับผิดชอบต่อภาระหน้าที่ของผู้ผลิตและผู้ผลิตจะไม่รับผิดชอบต่อภาระผูกพันของผู้จัดจำหน่ายดังนั้นในการเริ่มต้นผู้จัดจำหน่ายต้องการเงินทุนซึ่งเป็นทางเลือกคุณสามารถลองได้จากธนาคาร