เหตุใดผู้คนจึงยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าและบริการ คำตอบสำหรับคำถามนี้ค่อนข้างง่าย: เนื่องจากการบริโภคของพวกเขาเป็นแหล่งของความสุขและความพึงพอใจ ความต้องการไม่มีที่สิ้นสุดเงินไม่ได้เป็น ดังนั้นเพื่ออธิบายวิธีที่ผู้คนตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการมีความจำเป็นที่จะต้องศึกษากฎของการเพิ่มประสิทธิภาพของยูทิลิตี้
ข้อกำหนดเบื้องต้น
กฎการเพิ่มประสิทธิภาพของยูทิลิตี้คืออะไร? มันสามารถอธิบายสั้น ๆ ดังนี้ผู้บริโภคกระจายรายได้ของเขาในลักษณะที่ทุกหน่วยการเงินล่าสุดทำให้เขามีความสุขและความพึงพอใจเท่ากัน
กฎหมายเศรษฐกิจนี้มีพื้นฐานอยู่สามแห่ง:
- ผู้ซื้อพยายามที่จะแจกจ่ายเงินที่พวกเขาได้รับเพื่อให้ยูทิลิตี้ที่เป็นผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อมานั้นยอดเยี่ยมที่สุด
- ผู้บริโภคเป็นหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผล ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถใช้กฎของการเพิ่มประสิทธิภาพยูทิลิตี้ได้อย่างอิสระโดยการเปรียบเทียบชุดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน
- ราคาสินค้าจะถูกกำหนดโดยตลาด ผู้บริโภคไม่สามารถมีอิทธิพลต่อพวกเขา
กฎการทำให้เกิดประโยชน์สูงสุด: สูตร
- MU A / ราคา A = MU B / ราคา B
นี่คือสูตรในภาษาของพีชคณิต สาระสำคัญของกฎมีดังนี้: ทุกดอลล่าร์ล่าสุดที่ใช้ไปกับการซื้อสินค้าหรือบริการควรนำอรรถประโยชน์ส่วนรวม (MU) มาใช้ ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคใช้เงินของเขาอย่างถูกต้อง
กฎการเพิ่มประสิทธิภาพของยูทิลิตี้ต้องการให้รายได้ทั้งหมดถูกใช้ไปอย่างสมบูรณ์ สมมติว่าผู้บริโภคมีเงินจำนวนหนึ่งอยู่ในกระเป๋าของเขา ราคาและประโยชน์ของแต่ละผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักกัน ดังนั้นความเสมอภาคดังกล่าว และกฎของการเพิ่มประสิทธิภาพยูทิลิตี้ช่วยให้เราสามารถคำนวณจำนวนสินค้าที่ผู้ซื้อจะได้รับ ข้างหลังมันเป็นองค์ประกอบทางจิตวิทยาที่สำคัญ: ผู้คนมักจะซื้อเฉพาะสิ่งที่พวกเขาชอบ หากสินค้าไม่แยแสกับพวกเขาแล้วเขาจะยังคงอยู่ในเคาน์เตอร์ร้านค้า
การใช้งานจริง
สมมติว่าลูกค้าเลือกกาแฟและชา กฎการเพิ่มประสิทธิภาพของยูทิลิตี้ทั่วไปจะทำงานอย่างไร ในการทำเช่นนี้เราจำเป็นต้องรู้ว่าเขาประเมินความพึงพอใจกับการซื้อเครื่องดื่มครั้งแรกและครั้งที่สองอย่างไร สมมติว่าเขาประเมินประโยชน์ของกาแฟที่ 100 คะแนนและชาที่ 80 ในเวลาเดียวกันราคาของเครื่องดื่มครั้งแรกคือ 200 รูเบิลที่สองคือ 100 เห็นได้ชัดว่าในสถานการณ์นี้ผู้ซื้อจะเลือกชาตามน้ำหนักยูทิลิตี้ สำหรับกาแฟมันคือ 0.5 คะแนนสำหรับชา - 0.8
แต่สมมติว่าผู้ซื้อรายเดียวกันตัดสินใจใช้เงินทั้งหมดของเขาในการซื้อเครื่องดื่มทั้งสองนี้ เขาจะซื้อชาเท่านั้นไหม? สิ่งนี้ช่วยให้เราเข้าใจกฎของการเพิ่มประสิทธิภาพยูทิลิตี้ ในความเป็นจริงการดื่มแต่ละแก้วสองถ้วยต่อมาจะทำให้มีความสุขน้อยลงกว่าเครื่องดื่มก่อนหน้านี้
ยูทิลิตี้เป็นวัตถุของการศึกษา
คำนี้ถูกประกาศเกียรติคุณเป็นครั้งแรกโดย Bentham ปราชญ์ชาวอังกฤษ เขาเข้าใจถึงประโยชน์ใช้สอยเป็นหลักธรรมที่ช่วยให้บุคคลตัดสินว่าการกระทำต่อไปจะนำความสุขมาให้หรือไม่ Bentham เชื่อว่าในการเลือกของเขาบุคคลนั้นจะได้รับคำแนะนำจากรสนิยมและความชอบของเขา ทุกวันนี้ประโยชน์ของสินค้าเป็นสิ่งที่กำหนดโดยความสามารถในการสนองความต้องการของวิชาเฉพาะ มีสองทฤษฎีที่สำคัญสำหรับการศึกษาแนวคิดนี้คือ: เชิงเชิงปริมาณ (เชิงปริมาณ) และเชิงลำดับชั้น (ลำดับ) คนแรกเกิดในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 19 นักขอโทษของเธอเป็นนักวิทยาศาสตร์ที่มีชื่อเสียงเช่น Jevons, Menger และ Walras พวกเขาเชื่อว่าสามารถวัดค่าสาธารณูปโภคได้ในทางตรงกันข้ามไม่เห็นความเป็นไปได้ของการประเมินเชิงปริมาณของแนวคิดนี้ ตัวแทนของทิศทางนี้คือนักวิทยาศาสตร์เช่น Edgeworth, Pareto และ Fisher พวกเขาเชื่อว่าการประเมินคุณภาพของยูทิลิตี้ก็เพียงพอแล้ว ทฤษฎีของพวกเขาได้รับการพัฒนาเพิ่มเติมในงานของฮิกส์และอัลเลนในช่วงทศวรรษที่ 30 ของศตวรรษที่ผ่านมา
ยูทิลิตี้มีสองประเภท อัตนัย (เชิงเชิงปริมาณเชิงปริมาณ) เป็นตัวบ่งชี้ที่สามารถวัดได้ ตัวอย่างเช่นคนต้องการกินแอปเปิ้ล ผลแรกจะมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับเขา แต่แอปเปิ้ลตัวที่สี่อาจไม่ทำให้เขาพึงพอใจ การเปรียบเทียบดังกล่าวเป็นลักษณะของทฤษฎีเชิงปริมาณ ยูทิลิตี้วัตถุประสงค์เป็นตัวบ่งชี้ที่ไม่สามารถวัดได้ งานวิจัยของเขาเกี่ยวข้องกับทฤษฎีเชิงคุณภาพ ตัวอย่างมักได้รับประโยชน์จากน้ำในทะเลหรือทรายในทะเลทราย
กฎหมายว่าด้วยการลดอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม
ดังที่เราได้เห็นความพึงพอใจจากการใช้สินค้าแต่ละหน่วยในภายหลังจะน้อยลง กฎของการลดลงของกำไรสาธารณูปโภคเป็นสูตรแรกโดยตัวแทนของทฤษฎีเชิงปริมาณ - Jevons, Menger และ Walras ทั้งสามเขียนงานวิจัยของพวกเขาเป็นอิสระจากกันและเผยแพร่เกือบในเวลาเดียวกัน คำว่า "อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม" นั้นถูกประกาศเกียรติคุณโดย Friedrich von Wieser มันอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการเลือกของเรื่องเงื่อนไขของเขา (ตัวอย่างเช่นอาหารดีหรือหิว) และความต้องการขั้นพื้นฐาน (เมล็ดเป็นเมล็ดสำหรับการหว่านหรือผลิตภัณฑ์สำหรับการทำขนมปัง) สาระสำคัญของกฎหมายคือการบริโภคเพิ่มขึ้นประโยชน์โดยรวมของผลิตภัณฑ์เติบโตช้ากว่า เพื่อที่จะทำให้คนซื้อมากขึ้นคุณจะต้องลดราคา
อย่างไรก็ตามมีข้อ จำกัด ในการใช้กฎหมายนี้:
- หน่วย Inhomogeneous คุณไม่สามารถพิจารณาแอปเปิ้ลและกล้วยได้ทันที ทุกหน่วยการศึกษาจะต้องเหมือนกัน
- การเปลี่ยนแปลงรสนิยมและความชอบ กฎหมายว่าด้วยยูทิลิตี้การลดขนาดลงไม่ได้คำนึงถึงพวกเขา แต่ถ้าสิ่งนี้ยังคงเกิดขึ้นมันจะไม่ทำงานอย่างถูกต้อง
- ความต่อเนื่องของการบริโภค หากมีการหยุดชั่วคราวในการซื้อสินค้าจากนั้นหน่วยที่ตามมาแต่ละคนสามารถนำความสุขเช่นเดียวกับก่อนหน้านี้
- การเปลี่ยนแปลงราคา กฎหมายว่าด้วยการลดอรรถประโยชน์ไม่ทำงานเมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในสภาวะตลาด
ผลการวิจัย
การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อน มันขึ้นอยู่กับสมมติฐานดังต่อไปนี้:
- ความพึงพอใจของผู้บริโภคเป็นตัวกำหนดทางเลือกของชุดสิทธิประโยชน์
- ผู้คนเป็นวิชาที่มีเหตุผลที่รู้วิธีตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างเต็มที่
- บุคคลพยายามเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมสูงสุดที่เขาได้รับ
- ราคาที่ดีถูกกำหนดโดยตลาด
- ทางเลือกของสินค้าถูก จำกัด ไว้ที่รายได้ของผู้ซื้อ
- การพิจารณาชุดของผลประโยชน์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนั้นคำนึงถึงผลกระทบของกฎหมายว่าด้วยการลดอรรถประโยชน์ลง
