ปัจจุบันราคาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ซึ่งเป็นผลมาจากการสร้าง กลยุทธ์การตลาด ของ บริษัท ใดแห่งหนึ่งผู้เชี่ยวชาญต้องคำนึงถึงปัจจัยการกำหนดราคาที่มีอยู่ทั้งหมด
อย่างไรก็ตามหลายคนที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในสาขานี้ แต่ไม่สามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะต้องเข้าใจว่าปัจจัยเหล่านี้คืออะไร กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณต้องรู้ว่าราคามีผลต่อการทำงานของ บริษัท มากน้อยเพียงใดปัจจัยการกำหนดราคาที่มีอยู่
ราคา - มันคืออะไร
มีมุมมองอย่างน้อยสี่จุดสำหรับคำถามที่ถูกโพสต์ด้านบนขึ้นอยู่กับว่าผู้เชี่ยวชาญคนใดให้เสียง:
- นักเศรษฐศาสตร์ - ปฏิสัมพันธ์ของกลไกตลาดสองประการเช่นอุปสงค์และอุปทาน
- นักบัญชี - ราคาควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางการเงินที่ได้รับการจัดสรรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับการทำกำไรให้กับ บริษัท
- ผู้บริโภค - ตัวบ่งชี้มูลค่าของผลิตภัณฑ์
- ผู้ขาย - โอกาสที่จะได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือสถาบันที่คล้ายกัน
ปัจจัยด้านราคาไม่เพียงส่งผลกระทบต่อองค์กรการค้าต่าง ๆ เท่านั้น แต่ยังมีการใช้โดย บริษัท ที่ไม่แสวงหาผลกำไรเช่นสมาคมการค้าและอุตสาหกรรมมูลนิธิการกุศลและโครงสร้างอื่น ๆ อีกมากมาย ตัวอย่างเช่นในกระบวนการกำหนดราคาโดยมูลนิธิการกุศลสามารถกำหนดระดับการบริจาคได้หลากหลายตามเป้าหมายซึ่งลูกค้าจะได้รับสถานะหรือเงื่อนไขที่หลากหลายขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่พวกเขายินดีบริจาคให้กับกองทุนนี้
ปัจจัย
การกำหนดราคาเป็นขั้นตอนที่ใช้เวลาค่อนข้างนานเนื่องจากในการสร้างความถูกต้องอย่างแท้จริงและในเวลาเดียวกันต้นทุนการแข่งขันของผลิตภัณฑ์คุณจำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยการกำหนดราคาที่หลากหลายเช่น:
- ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ จำนวนเงินถาวรหรือ ต้นทุนผันแปร ซึ่ง บริษัท จะรับภาระในการปล่อยแต่ละหน่วยการผลิต ต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการโดยเฉพาะเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดราคาเพราะหากราคาขายต่ำกว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ บริษัท จะประสบความสูญเสียในที่สุด
- การตลาด. ราคาควรมีความเหมาะสมที่สุดเท่าที่เป็นไปได้สำหรับตลาดเป้าหมายผู้บริโภคตลอดจนช่องทางการจัดจำหน่ายที่จะทำการขายสินค้า
- การวางตำแหน่ง. ค่าใช้จ่ายจะช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ โดยจัดอันดับไว้ในกลุ่มเศรษฐกิจตลาดมวลชนหรือความหรูหรา
- วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ในขั้นตอนต่าง ๆ ของวงจรชีวิตควรใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากกลยุทธ์การสร้างมูลค่าเพราะมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน
- การแข่งขัน. ควรเลือกต้นทุนสินค้าให้สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมของราคาที่แข่งขันได้รวมถึงกลุ่มราคาที่เกิดขึ้นในตลาดปัจจุบัน
- การทำนายของคู่แข่ง มีความจำเป็นต้องทำนายผลที่เกิดขึ้นจากการตัดสินใจเหล่านี้หรืออื่น ๆ ในด้านการกำหนดราคาอย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่นหากคุณตั้งราคาต่ำเกินไปสงครามราคาอาจเริ่มต้นขึ้นซึ่งไม่น่าจะเป็นที่น่าสนใจสำหรับทุกฝ่าย
- การรับรู้ราคาโดยผู้บริโภค ราคาที่แข่งขันนั้นสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการรับรู้ของผู้บริโภคเนื่องจากสินค้าราคาถูกเกินไปอาจดูเหมือนว่าผู้ซื้อมีคุณภาพไม่ดีในขณะที่ราคาที่สูงเกินไปอาจทำให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพกลัว
- ภาวะเศรษฐกิจ ตราบใดที่วิกฤตเศรษฐกิจยังคงมีผลอยู่สินค้าที่อยู่ในกลุ่มเศรษฐกิจกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นในขณะเดียวกันผู้ซื้อก็มีความอ่อนไหวต่อต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น
- บรรทัดฐานทางกฎหมาย จากมุมมองทางกฎหมายในประเทศที่ขายผลิตภัณฑ์อาจมีกฎหมายบางอย่างที่ จำกัด การเลือกปฏิบัติด้านราคาหรืออาจกำหนดเกณฑ์ค่าใช้จ่ายสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท
ราคาเป็นอย่างไร
กลไกการกำหนดราคาที่ถูกต้องมีประมาณดังนี้:
- มีการกำหนดวัตถุประสงค์ของกระบวนการนี้
- คำนวณต้นทุนการผลิตและคาดการณ์ต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นที่เป็นไปได้
- กำหนดจุดที่ บริษัท ดำเนินการโดยไม่มีการสูญเสีย
- ความต้องการโดยประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะจากกลุ่มเป้าหมาย
- มีการประมาณความยืดหยุ่นของอุปสงค์และความสัมพันธ์ระหว่างกำไรต้นทุนและอุปสงค์สำหรับสินค้านั้น
- มันประเมินวิธีการรับรู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์ในตลาดเป้าหมาย
- ราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งกำหนดโดยคู่แข่งจะได้รับการวิเคราะห์
- กำหนดตำแหน่งราคาเกี่ยวกับคู่แข่ง
- อนุมัติกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชัดเจนรวมถึงมาตรการทางยุทธวิธี
- กำหนดราคาสุดท้าย
มุ่งมั่นเพื่อวัตถุประสงค์
เป้าหมายที่กลไกการกำหนดราคาจะดำเนินการแบ่งออกเป็นสองประเภท:
- การตลาด
- การเงิน
เป้าหมายทางการเงินรวมถึงเป้าหมายการขายและผลกำไรในขณะที่ฝ่ายการตลาดจะพิจารณาความต้องการขั้นพื้นฐานของ บริษัท เกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ตั้งอยู่ในอุตสาหกรรมและภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์นี้
เป้าหมายทางการเงินที่ดำเนินการโดยกระบวนการกำหนดราคานั้นเกิดขึ้นในแง่ของการเพิ่มกำไรกำไรรายได้รวมถึงการขยายยอดขายสูงสุด นอกจากนี้เป้าหมายทางการเงินยังรวมถึงการบรรลุยอดขายและผลกำไรในระดับหนึ่งเช่นเดียวกับอีกหนึ่งระดับการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
หากเรากำลังพูดถึงเป้าหมายทางการตลาดที่ดำเนินการตามกระบวนการกำหนดราคาเราสามารถพูดได้ว่าพวกเขาเป็นตัวแทนของความต่อเนื่องของกลยุทธ์การวางตำแหน่งและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่ตามมาและมีการกำหนดในแง่ของการรักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด พวกเขายังพิจารณาการมีปฏิสัมพันธ์กับคู่แข่งช่วยในการกำหนดตำแหน่งราคาหรือเข้าถึงระดับการทดสอบซื้อและดึงดูดผู้ชมเป้าหมายไปยังสินค้าที่ บริษัท นี้นำเสนอ
การตัดสินใจด้านราคาคืออะไร?
เมื่อพิจารณาถึงการกำหนดราคาประเภทที่มีอยู่แล้วผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะต้องทำการตัดสินใจที่สำคัญสามประการ:
- ระบุเทคโนโลยีการกำหนดราคา
- เลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา
- กำหนดนโยบายการกำหนดราคาในแง่ของมาตรการกำหนดราคาทางยุทธวิธี
กลยุทธ์การกำหนดราคากำหนดหลักการของการจัดการระยะยาวของมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในขณะที่มันเป็นที่น่าสังเกตว่ากลยุทธ์นี้ไม่ควรขัดกับกลยุทธ์การตลาดของผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับการกำหนดตำแหน่งราคาที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่ง นอกจากนี้ยังกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาในช่องทางการขายรวมถึงความต้องการ การเลือกปฏิบัติราคา ประเภทของการกำหนดราคาเป็นตัวกำหนดเทคโนโลยีสำหรับการคำนวณต้นทุนการผลิตโดยคำนึงถึงต้นทุนที่มีอยู่เช่นเดียวกับขนาดของการผลิต คำจำกัดความของมาตรการทางยุทธวิธีเกี่ยวกับปัญหาที่มีอยู่แล้ว นโยบายการกำหนดราคา ที่เกี่ยวข้องกับหุ้นทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับการลดมูลค่าชั่วคราวผ่านช่องทางการขายรายบุคคลการแนะนำส่วนลดหรือเงื่อนไขการกำหนดราคาบรรจุภัณฑ์
คุณสมบัติของราคาในตลาดโลก
ราคาและราคาสำหรับ ตลาดโลก มีคุณสมบัติที่แตกต่างกันหลายประการและให้การศึกษาอย่างละเอียดที่สุดเกี่ยวกับปัจจัยทั้งหมดที่มีในทางเดียวหรืออย่างอื่นมีผลต่อการสร้างมูลค่าของผลิตภัณฑ์ทั้งแบบทั่วไปและแบบใช้เฉพาะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจำนวนเงินที่เลือกจะกำหนดจำนวนเงินที่ผู้ผลิตจะสามารถชำระเงินคืนได้หลังจากขายผลิตภัณฑ์ซึ่งไม่ใช่ระดับของผลกำไรและรายได้ที่สามารถให้ได้ เหนือสิ่งอื่นใดราคาและการกำหนดราคาทำให้สามารถพิจารณาได้ว่าจะมีแรงจูงใจสำหรับการขยายกิจกรรมทางเศรษฐกิจในต่างประเทศของ บริษัท หรือไม่
ในเศรษฐกิจตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องการกำหนดราคาในการค้าต่างประเทศเช่นเดียวกับในตลาดภายในประเทศดำเนินการภายใต้อิทธิพลของสถานการณ์ตลาดที่เฉพาะเจาะจง โดยหลักการแล้วแนวคิดเรื่องราคามีความคล้ายคลึงกับทั้งลักษณะของตลาดภายนอกและลักษณะของตลาดภายในประเทศ กลยุทธ์การกำหนดราคามีปัจจัยมากมายและควรเลือกให้สอดคล้องกับสภาพตลาดบางอย่างรวมถึงการคาดการณ์ที่รอบคอบสำหรับอนาคต
ราคารวมถึงการค้าระหว่างประเทศเป็นจำนวนเงินหนึ่งที่ผู้ขายจะได้รับจากการเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ ความบังเอิญของข้อกำหนดเหล่านี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการซึ่งเป็นปัจจัยของกลยุทธ์การกำหนดราคาในขณะที่พวกเขาสามารถแจกจ่ายได้ตามระดับและขอบเขตหรือลักษณะของพวกเขา
วิธีการตรวจสอบค่าใช้จ่าย?
ดังกล่าวข้างต้นค่าใช้จ่ายจะถูกกำหนดตามเงื่อนไขของการแข่งขันเช่นเดียวกับอัตราส่วนและเงื่อนไขของอุปสงค์และอุปทานในตลาดปัจจุบัน อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงเมื่อพิจารณาสภาพแวดล้อมระหว่างประเทศการกำหนดราคาในสภาพแวดล้อมของตลาดจะค่อนข้างแตกต่างกัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยการกำหนดราคาเพิ่มเติมอีกห้ากลุ่ม
อุปสงค์และอุปทาน
ดังที่คุณทราบอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในตลาดโลกเป็นที่รู้กันโดยผู้ค้าต่างประเทศมากขึ้นอย่างมากเมื่อเปรียบเทียบกับซัพพลายเออร์ในตลาดภายในประเทศ ในกรณีนี้คุณต้องเห็นตลาดโลกต่อหน้าคุณแล้วเปรียบเทียบต้นทุนการผลิตของคุณเองอย่างต่อเนื่องไม่เพียงกับมูลค่าที่กำหนดไว้ในตลาดภายในประเทศ แต่ยังเปรียบเทียบกับราคาโลก
ผู้ผลิตซึ่งก็คือผู้ขายสินค้าในตลาดต่างประเทศอยู่ตลอดเวลาในโหมดที่เรียกว่า "ความเครียดราคา" แต่ในเวลาเดียวกันผู้บริโภคมากขึ้นมีอยู่ในตลาดต่างประเทศ
การเคลื่อนไหว
ปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคาก็ควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าปัจจัยการผลิตมีน้อยมือถือในตลาดโลก มันไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนจะสามารถยืนยันได้ว่าเสรีภาพในการเคลื่อนย้ายของทุนบริการสินค้าและแรงงานในกรณีนี้น้อยกว่าในกรอบของรัฐเฉพาะ แท้จริงแล้วในตอนแรกปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคาคำนึงถึงความจริงที่ว่าการเคลื่อนไหวนี้ถูก จำกัด โดยพรมแดนของประเทศรวมถึงความสัมพันธ์ในขอบเขตการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการจัดตำแหน่งกำไรและต้นทุนสำหรับองค์ประกอบทั้งหมด ดังนั้นทั้งหมดนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อสร้างราคาในตลาดโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ราคาของโลกคืออะไร
ราคาโลกเป็นค่าใช้จ่ายของการทำธุรกรรมการส่งออกและนำเข้าขนาดใหญ่ซึ่งสรุปในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ของประเทศต่างๆแนวคิดของ "ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์โลก" จัดทำชุดของธุรกรรมที่มีเสถียรภาพและซ้ำซ้อนในการซื้อและขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ซึ่งมีรูปแบบองค์กรระหว่างประเทศหรือแสดงไว้ในธุรกรรมการส่งออกและนำเข้าอย่างเป็นระบบ ในการค้าโลกในปัจจุบันคุณสมบัติการกำหนดราคารวมถึงอุปสงค์และอุปทานเป็นหลักเนื่องจากราคาตลาดขึ้นอยู่กับพวกเขามากที่สุด
ผู้บริโภค
หากเราพูดถึงผลกระทบในทางปฏิบัติต่อมูลค่าของสินค้าที่เสนอนั้นความต้องการตัวทำละลายของผู้บริโภคจะถูกนำมาพิจารณานั่นคือกล่าวว่าผู้ชมราคามีเงินสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือไม่ ในกรณีนี้จะคำนึงถึงปัจจัยการกำหนดราคาภายนอกเช่นปริมาณของสินค้าที่ผู้บริโภคสามารถซื้อได้รวมถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นี้และคุณภาพของผู้บริโภค
ผู้ขาย
ด้านอุปทานยังมีปัจจัยด้านราคาของตัวเอง ก่อนอื่นปัญหาราคาควรพิจารณาจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดย บริษัท ในตลาดเช่นเดียวกับต้นทุนการผลิตหรือการหมุนเวียนในกระบวนการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด เหนือสิ่งอื่นใดจะพิจารณาราคาของทรัพยากรหรือวิธีการผลิตสินค้าที่สอดคล้องกันที่ใช้
ปัจจัยทั่วไปคือความสามารถในการทดแทนของผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยคนอื่นซึ่งจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างเต็มที่ เหนือสิ่งอื่นใดระดับของราคาโลกได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสกุลเงินของการชำระเงินเงื่อนไขการชำระเงินรวมถึงเงื่อนไขเพิ่มเติมจำนวนหนึ่งรวมถึงราคาทางเศรษฐกิจและที่ไม่ใช่เชิงเศรษฐกิจ
บิดเบือน
บ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญที่ควบคุมการกำหนดราคาต้องเผชิญกับสถานการณ์เช่นการบิดเบือนในอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน เมื่อมีความต้องการสูงมากสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในราคาระดับชาติในสภาวะที่เลวร้ายที่สุดเริ่มถูกโยนเข้าสู่ตลาดมันเป็นตัวกำหนดราคาโลกในช่วงเวลาหนึ่งและราคาค่อนข้างสูง นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่อุปทานมีความหมายเกินความต้องการเป็นผลมาจากยอดขายจำนวนมากตรงกับวิชาการค้าที่มีเงื่อนไขการผลิตที่ดีขึ้น แต่ในเวลาเดียวกันมีการตั้งราคาที่ต่ำกว่า
เป็นที่น่าสังเกตว่านโยบายการกำหนดราคามีคุณสมบัติที่น่าสนใจมากมาย ตัวอย่างเช่นหากผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในประเทศของพวกเขาเป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดนั่นไม่ได้หมายความว่าเขาจะประสบความสำเร็จในตลาดโลกได้ ในกรณีส่วนใหญ่ที่โดดเด่นในตลาดโลกในปัจจุบันสินค้าส่วนใหญ่ขายโดยประเทศที่จากมุมมองทางเศรษฐกิจแทบจะไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นรัฐที่มีอำนาจและมีขนาดใหญ่
การมีปฏิสัมพันธ์กับราคาตลาดรวมถึงการค้าต่างประเทศคุณต้องพิจารณาความแตกต่างอย่างถูกต้องและในขณะเดียวกันก็คำนึงถึงตำแหน่งของแต่ละฝ่ายรวมถึงสถานการณ์ตลาดปัจจุบันด้วย ก่อนอื่นมีสิ่งต่างๆเช่นราคาของผู้ขายซึ่งราคาถูกสร้างขึ้นโดยผู้ขายและค่อนข้างคุยโวมากพอ ๆ กับราคาของผู้ซื้อที่เขายินดีจ่ายและราคานั้นต่ำกว่า
นอกจากนี้จะต้องเข้าใจว่าขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดตลาดของผู้ขายที่ราคาถูกกำหนดโดยผู้ขายเนื่องจากมีอุปสงค์จำนวนมากรวมทั้งตลาดของผู้ซื้อที่มีอุปทานมากเกินไปและสถานการณ์ด้านราคาเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามอย่างไรก็ตามสถานการณ์ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและส่งผลกระทบต่อราคาซึ่งทำให้กลายเป็นวัตถุหลักของการศึกษาและการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องไม่เช่นนั้นในการกำหนดราคาสามารถทำผิดพลาดร้ายแรงได้
