แผนธุรกิจของร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือน วิธีการเปิดร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน: ซัพพลายเออร์การคิดต้นทุนอุปกรณ์ที่จำเป็นในการเริ่มต้น

ฉันควรลงทุนในร้านฮาร์ดแวร์หรือไม่ ตัดสินด้วยตัวคุณเอง ตลาดเครื่องใช้ในบ้านของรัสเซียซึ่งมีมูลค่า 40 พันล้านเหรียญสหรัฐแสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่แข็งแกร่งในปีที่ผ่านมา

คาดว่าจะเกิดขึ้นอย่างชัดเจนและดำรงตำแหน่งที่สี่ในกลุ่มประเทศในยุโรปทำให้เยอรมนีฝรั่งเศสอังกฤษผ่านไปได้ ผู้ประกอบการสามารถเข้าสู่ตลาดขนาดใหญ่นี้ได้ในระดับจุลภาคโดยเชื่อมโยงแผนธุรกิจของเขากับร้านขายเครื่องใช้ในบ้านกับตลาดโลกแห่งความจริง

การคาดการณ์สำหรับการพัฒนาต่อไปในปี 2014 เป็นสิ่งที่ดีซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจมหภาคเชิงบวกในประเทศแนวโน้มที่มีอยู่ในประชากร - ไม่ให้ความสนใจกับการออมการพัฒนาต่อไปของตลาดสินเชื่อผู้บริโภค

สถิติของตลาดรัสเซียของเครื่องใช้ในครัวเรือนและอิเล็กทรอนิกส์ในปี 2013

การแบ่งประเภทของเครื่องใช้ในครัวเรือนในตลาดรัสเซียมีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง พิจารณาสถิติของปี 2013 ในบรรดาเซ็กเมนต์ของตลาดนี้ยอดขายสมาร์ทโฟนและโทรศัพท์มือถือแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่ดีที่สุด - มากกว่า 19.8 ล้านหน่วย

นอกจากนี้ในส่วนนี้สัดส่วนของสมาร์ทโฟนกำลังเพิ่มขึ้นซึ่งคาดว่าจะสูงถึง 90% ของยอดขายโทรศัพท์มือถือทั้งหมดในปี 2559 ในบรรดา บริษัท ชั้นนำ Samsung นั้นโดดเด่น - 30.4% และ Apple - มากกว่า 13%

ปีที่แล้วมีการเติบโตที่ดีในส่วนของเครื่องใช้ในครัวเรือน: เครื่องซักผ้า - 9.1%, ตู้เย็น - 8% นอกจากนี้ยังมีผู้นำในส่วนของเครื่องใช้ในครัว: ยอดขายของเครื่องทำขนมปังและหม้อหุงความดันเพิ่มขึ้น 6.7% น่าแปลกใจที่กลุ่ม“ ความงามและสุขภาพ” ค่อนข้างเล็กเมื่อปีที่แล้วเขาก็ขึ้นเนิน: ยอดขายเครื่องเป่าผมและมีดโกนเพิ่มขึ้น 18.8%

อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มที่แตกต่างกันยังคงแตกต่างกัน: ตัวอย่างเช่นยอดขายของอุปกรณ์ถ่ายภาพในปี 2013 ลดลงเมื่อเทียบกับก่อนหน้านี้ 22% ได้ผล ผลการทดแทน เนื่องจากการปรับปรุงประสิทธิภาพของกล้องในสมาร์ทโฟน

แผนธุรกิจของร้านขายเครื่องใช้ในบ้านควรคำนึงถึงสัดส่วนและการเปลี่ยนแปลงของตลาดหรือไม่? แน่นอน

การแข่งขันสำหรับร้านค้าแบบดั้งเดิมในส่วนของการค้าทางอินเทอร์เน็ตในตลาดรัสเซียยังน้อยกว่าในเยอรมนีและฝรั่งเศส เหตุผลชัดเจนอยู่ในรสนิยมดั้งเดิมของประชากรที่ชอบดู "หน้าผลิตภัณฑ์" ก่อนขาย และสิ่งนี้แม้จะมีราคาขายปลีกที่ลดลงของร้านค้าออนไลน์ อย่างไรก็ตามในขณะที่ผู้ประกอบการพูดว่าในอนาคตราคาออนไลน์และออฟไลน์จะกลายเป็นราคาเดียวกันเนื่องจากการซื้อขายแบบดั้งเดิมและออนไลน์จะรวมเข้าเป็นหนึ่งเดียว

รายการตลาด

แน่นอนว่าการเข้าสู่ส่วนนี้ของตลาดจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่มีความสมดุลตลาดการศึกษาและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มั่นคง ท้ายที่สุดความพยายามที่ไม่ประสบความสำเร็จในการป้อนลูกค้าเป้าหมายทำให้เกิดการสูญเสียครั้งใหญ่ จากนั้นสินค้าคงคลังของร้านล้มละลายที่ขายผ่านร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนสามารถจ่าย 60% ของต้นทุนที่เกิดขึ้นจากการซื้อของพวกเขา

สิ่งที่สามารถพูดได้เกี่ยวกับผู้ประกอบการที่พยายามที่จะเข้าสู่ตลาดของเครื่องใช้ในครัวเรือนในขณะนี้? บางทีเขาอาจเป็นคนที่กล้าหาญ มันไม่ได้แม้แต่ความพร้อมของเขาในการ "ระดมทุน" จำนวนมากสำหรับการลงทุนเริ่มต้นที่ 200,000-500,000 ดอลลาร์ปัญหาคือ 25% ของตลาดนี้ถูกครอบครองโดยเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาล MediaMarket, M.video และ Eldorado

ประเด็นดังกล่าวไม่ได้เป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ในสถานที่สำคัญ "จับ" โดยเครือข่ายเพื่อการขายที่ประสบความสำเร็จอาจเป็นไปได้ว่าผู้ประกอบการจะต้องใช้เวลาประมาณ 3 สัปดาห์ในการจดทะเบียนตามกฎหมายของร้านใหม่รวมถึงประมาณ $ 3,000 ในการติดตั้งสัญญาณเตือนไฟไหม้และแบบธรรมดา

สองทางเลือก: ให้เช่าหรือทำกำไร

ผู้ประกอบการเมื่อรวบรวมแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเครื่องใช้ในบ้านมักจะพยายามประหยัดค่าเช่า มันคุ้มหรือไม่ ร้านค้าที่ตั้งอยู่ในใจกลางเมืองนั้นจะ“ เป็นผู้นำ” ในการเป็นผู้นำการขาย ตามประสบการณ์ของร้านค้าโซ่ถ้าในเครือข่ายเมืองมีตัวอย่างเช่น 10 ชิ้น จากนั้น 2-3 แห่งซึ่งตั้งอยู่ใจกลางเมืองให้รายได้ 50-60% ของการซื้อขาย

กำไรจากร้านค้าที่ค่อนข้างเล็ก (ด้วย พื้นที่การค้า ห้องโถงขนาด 250 ตารางเมตร) อยู่ที่ $ 40-60,000 ต่อเดือนซุปเปอร์มาร์เก็ตของเครื่องใช้ในครัวเรือนที่มีพื้นที่ 500-1,000 ตารางเมตรจะทำกำไรได้มากกว่า หากร้านค้าเฉลี่ยไม่ได้อยู่ในศูนย์กลางมาก แต่อยู่ใกล้กับร้านค้ากำไรจะลดลงหนึ่งเท่าครึ่ง “ ไม่ใช่ศูนย์” ดูเหมือนว่าตัวเลือกในการเปิดร้านในไตรมาสที่สร้างขึ้นใหม่ อย่างไรก็ตามผลกำไรในกรณีนี้จะเป็น 50% ของกำไรของสถาบันเดียวกันในใจกลางเมืองและนอกจากนี้ในกระบวนการ "ตั้งถิ่นฐาน" อาคารใหม่รายได้จะลดลงเรื่อย ๆ

ตามโลจิสติกส์คลังสินค้าของเครื่องใช้ในครัวเรือนที่ให้บริการที่ร้านไม่ควรอยู่ในระยะทางที่ไกล

ในทุกกรณีเราไม่ควรมองข้ามสถานการณ์เพื่อให้มีสี่แยกการจราจรติดขัด เหมาะอย่างยิ่งเมื่อถนนที่วุ่นวายนำไปสู่การจัดเก็บ เพื่อความสะดวกของลูกค้าการมีจุดจอดรถสาธารณะอยู่ใกล้กับร้านเป็นสิ่งสำคัญ และแน่นอนว่าสำหรับการจัดส่งสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพควรมีที่จอดรถสำหรับการขนส่งอย่างเป็นทางการของร้านค้าและการขนส่งสำหรับผู้เยี่ยมชมร้านค้า

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจากตัวเลือกข้างต้นร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนใกล้กับศูนย์กลางดูดีกว่าเพราะค่าเช่าที่สูงเกินจริงที่ปฏิบัติบ่อยในใจกลางเมือง

ซ่อมแซมและค้าขายอุปกรณ์

การตกแต่งร้านขายเครื่องใช้ในบ้านและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ค่อนข้างแพง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการวางแผนธุรกิจของร้านเครื่องใช้ในบ้านเพื่อทำการซ่อมแซมตามระดับราคา 200-400 ดอลลาร์ต่อตารางเมตร

อย่างไรก็ตามวัสดุก่อสร้างที่ทันสมัยสามารถลดต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญ

สำหรับตำแหน่งที่ดีที่สุดของสินค้าบนพื้นการค้าเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องติดตั้งอุปกรณ์พิเศษสำหรับกลุ่มสินค้าต่างๆ ในการติดตั้งเครื่องใช้ในครัวเรือนจำนวนมากค่าใช้จ่ายจะ จำกัด เฉพาะการซื้อโพเดี่ยมเชิงเส้น 15-30 เมตรซึ่งราคาอยู่ที่ 25-40 ดอลลาร์ต่อตารางเมตร

อุปกรณ์ขนาดใหญ่จะต้องเก็บเข้าลิ้นชัก มีความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจที่จะใช้ชั้นวางของราคาถูก 2000 * 1,000 * 500 มม. ราคาเฉลี่ย 190 เหรียญต่อชิ้น พวกเขาอยู่ในความต้องการสำหรับการขายเตารีด, กาต้มน้ำ, เครื่องชงกาแฟ, เครื่องเป่าผม, มีดโกนหนวดไฟฟ้า, เทคนิค, เครื่องกำจัดขน ฯลฯ อย่างไรก็ตามเครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีขนาดใหญ่เช่นอุปกรณ์คอมพิวเตอร์เครื่องคั้นน้ำเครื่องดูดฝุ่นเครื่องทำขนมปังมัลติฟังก์ชั่นต้องใช้ชั้นวางเพิ่มเติม - 2350 * 1250 * 500 มม. และมีราคาแพงกว่า - ราคา $ 300

สำหรับแผนกของสมาร์ทโฟนและโทรศัพท์มือถือจะมีกล้องถ่ายรูปชั้นวางแก้วพร้อมกุญแจล็อคไว้ให้ ขนาดทั่วไปของพวกเขาคือ 2200 * 1,000 * 500 มม. และ 2200 * 1200 * 600 มม. ราคาชิ้นเดียวมีตั้งแต่ $ 300 ถึง $ 400

แน่นอนโดยตรงบนพื้นการซื้อขายเป็นเพียงตัวอย่างของสินค้า สัดส่วนสินค้าคงคลังจะอยู่ในที่ทำงานประมาณ 10-15% ของร้านค้าทั้งหมด คลังสินค้าเครื่องใช้ในครัวเรือนควรมีสินค้าและสต็อกครบวงจรเป็นเวลาหลายวันในการขาย (ขึ้นอยู่กับนโยบายของร้านค้า)

ด้วยการซื้อร้านค้าแบบไดนามิกการส่งมอบไปยังคลังสินค้าควรทำแบบไดนามิก ตามกฎแล้วพื้นที่ของมันนั้นน้อยกว่าพื้นที่ร้านค้าถึงสองเท่า เป็นที่พึงประสงค์ว่าสิ่งนี้เป็นโครงสร้างที่แห้งร้อนและมีอากาศถ่ายเท

การตรวจสอบการแบ่งประเภท

ของใช้ในครัวเรือนที่นำเสนอโดยร้านค้าสามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ดังต่อไปนี้: อุปกรณ์ Hi-Fi (รวมถึงสมาร์ทโฟนและโทรศัพท์มือถือ), อุปกรณ์ยานยนต์, อุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง, อุปกรณ์เครื่องเสียงและวิดีโอ, เครื่องใช้ในบ้าน กลยุทธ์ที่เป็นธรรมสำหรับผู้ประกอบการคือนโยบายที่ดำเนินการโดยซูเปอร์มาร์เก็ตของเครื่องใช้ในครัวเรือนกับซัพพลายเออร์ที่เพิ่มประโยชน์สูงสุดของการขายเพื่อการใช้งาน

ผู้ประกอบการจำนวนมากก่อนที่จะซื้อแบบจำลองจะคุ้นเคยกับบทวิจารณ์ของผู้ใช้บนอินเทอร์เน็ตอย่างจริงจัง ทำให้สามารถพิจารณาถึงปัญหาคอขวดล่วงหน้าได้ ขอแนะนำให้ซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนในทุกประเภทหลักโดยเน้นที่รุ่นยอดนิยม การนำเสนอผลงานตีพิมพ์ของพวกเขาไม่ใช่เรื่องแปลกบนอินเทอร์เน็ต เราขอแนะนำให้ผู้ประกอบการให้ความสำคัญกับความคิดเห็นที่ตีพิมพ์ของเครื่องใช้ในครัวเรือนที่ดีที่สุดในปีที่ผ่านมา

รูปแบบการจัดหาบางอย่าง

ในแง่หนึ่งเมื่อซื้อประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของผู้ผลิตเครื่องใช้ในครัวเรือนในการส่งเสริมการขายจะถูกนำมาพิจารณาแบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตามสิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือผู้ประกอบการก่อนเปิดร้านขายเครื่องใช้ในบ้านจะช่วยเพิ่มความสะดวกสบายสูงสุดในการรับประกันและการซ่อมในปัจจุบันสำหรับสินค้าแต่ละประเภท

และนี่เป็นไปได้เมื่อผู้ผลิตจัดเครือข่ายบริการในฟิลด์ แม้ว่าสินค้าจะดี แต่การบริการของพวกเขาไม่ได้พัฒนาแล้วการซื้อของพวกเขาควรมี จำกัด

นอกจากนี้การซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนแน่นอนไม่สามารถเกิดขึ้นเองได้และเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดปรากฏการณ์ทางลบเช่น overstock จำเป็นต้องปฏิบัติตามสัดส่วนและรูปแบบที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่นอุปทานของอุปกรณ์ถ่ายภาพและเครื่องเล่นเสียงควรเพิ่มขึ้นใกล้กับเทศกาลวันหยุด เตาก๊าซและไฟฟ้าควรจะจำหน่ายในอัตราส่วน 70% ถึง 30% มีเหตุผลที่จะซื้อตู้เย็นด้วยวิธีดังต่อไปนี้ (35% - ชั้นประหยัดที่ผลิตในประเทศ CIS, 25% - ชั้นประหยัดนำเข้า, 20% - ตู้เย็นสองช่องพร้อมคอมเพรสเซอร์สองตัว, แรงโน้มถ่วงเฉพาะของหน่วยระดับ VIP และตู้เย็นขนาดเล็ก - 10%

ร้านค้าโฆษณาเครื่องใช้ในครัวเรือนอย่างไร

ฉันต้องการโฆษณาเครื่องใช้ในบ้านสำหรับร้านค้าหรือไม่? อันที่จริง บริษัท ผู้ผลิตที่โปรโมตสินค้าของพวกเขาในตลาดให้โฆษณาทุกชนิดสำหรับเครื่องใช้ในครัวเรือนก่อนที่พวกเขาจะมาถึงร้าน อย่างไรก็ตามร้านค้ายังดำเนินแคมเปญโฆษณาของพวกเขาซึ่งใช้เวลาประมาณสามเดือนซึ่งจะรวมอยู่ในการประมาณการต้นทุนและมีตั้งแต่ $ 5 ถึง $ 15,000 สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ต

ส่วนที่ปรึกษาการขายแจ้งลูกค้าเกี่ยวกับลักษณะทางเทคนิคของส่วนซุปเปอร์มาร์เก็ตของพวกเขาสลับกับโฆษณาด้วยวาจาอย่างคล่องแคล่วและไม่เป็นการรบกวน

ธุรกิจการค้าที่เป็นที่รู้จักและใช้กันอย่างแพร่หลายนั้นเป็นวิธีที่ง่ายในการโฆษณาเนื่องจากมีการแจกแจงเป็นระยะในสถานที่สาธารณะของแผ่นพับเพื่อแจ้งเกี่ยวกับโปรโมชั่นและรุ่นสินค้า

และในที่สุดจุดเด่นของร้านก็คือป้ายโฆษณาซึ่งเป็นวิธีการนำเสนอที่แปลกประหลาดซึ่งรวมถึงเครื่องหมายทางศิลปะของชื่อและโลโก้ สัญญาณที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือแสงด้านหลังและสัญญาณไดโอด

ขณะนี้การโฆษณาเครื่องใช้ในครัวเรือนเพิ่มขึ้นโดยใช้แผงไฟ LED ข้อมูลส่องสว่าง องค์ประกอบของพวกเขาคือแบ็คไลท์โดยใช้หลอดไดโอดตามอัลกอริทึมที่กำหนดโดยซอฟต์แวร์ ศิลปินตัวช่วยสร้างการโฆษณาโดยใช้เครื่องหมายพิเศษสร้างกราฟิกโฆษณาที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่ได้รับผลกระทบจากอุณหภูมิฝนหรือหิมะ หากผู้ประกอบการเปลี่ยนความสำคัญของการโฆษณาของเขารูปแบบเก่าจะถูกลบด้วยผ้าเช็ดปากแบบพิเศษและมีการนำผ้าเช็ดปากผืนใหม่มาใช้แทน

ชื่อร้าน

กฎหมายปัจจุบันพูดถึงชื่อร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนอย่างไร ชื่อควรมีรูปแบบตามกฎหมายของ บริษัทไม่ควรหลอกลวงลูกค้าดูถูกคุณธรรมศาสนาผลประโยชน์สาธารณะ ควรมีคำใบ้ของกิจกรรมหลัก

ส่วนที่เหลือผู้ประกอบการใช้จินตนาการของเขา จำคำพูดของ Andrei Nekrasov ว่าเรือกำลังแล่นตามชื่อของมันซึ่งเป็นของตัวละครที่รู้จักกันดี - กัปตัน Vrungel?

น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการมักจะได้รับคำแนะนำจาก "ไข่มุก" ในปี 1937 ฉบับนี้เพื่อแก้ปัญหาที่ทันสมัยมาก:“ ฉันควรจะเรียกร้านขายเครื่องใช้ในบ้านอะไร?” แปลกมากพอประสบการณ์ของผู้ประกอบการรัสเซียไม่แนะนำชื่อร้านค้าที่ไม่ใช่โซ่ สถิติที่ดื้อรั้น ไม่ว่าพวกเขาจะทำให้คู่แข่งแย่ลงหรือทำให้เกิดปฏิกิริยาตอบโต้ที่ไม่สามารถเข้าใจได้ในหน่วยงานกำกับดูแล ใครจะรู้

ในคำหนึ่งสำหรับชื่อของร้านค้าการพิจารณาที่กำหนดโดย Victor Pelevin ในนวนิยาย "ตัวเลข" มีความเหมาะสม โปรดจำไว้ว่าสเตฟานเจ้ามือเลือกชื่อธนาคาร "กระเป๋า" ของเขาเป็นการส่วนตัวปฏิเสธวิธีการเชื่อมโยงและเลือก "ซันแบงก์" อย่างเด็ดขาด พันธมิตรทางธุรกิจในไม่ช้าก็ชื่นชมว่ามันสงบเพียงใดในการดำเนินการอย่างจริงจังกับคู่ค้าที่มีชื่อเงอะงะ“ พรางตัว” และทำให้เกิดความสัมพันธ์กับธุรกิจตะวันตก ที่น่าสนใจสำหรับจุดประสงค์เดียวกัน Stepan ได้สร้างโลโก้ของธนาคารโดยการใส่โลโก้ของ Sun Microsystems ของ บริษัท ตะวันตก

ขายค่านายหน้าของเครื่องใช้ในครัวเรือน

วันนี้การพัฒนาเครื่องใช้ในครัวเรือนกำลังก้าวไปข้างหน้าด้วยการก้าวกระโดด โดยเน้นที่การเพิ่มความซับซ้อนและความซาบซึ้ง ตั้งแต่ยุค 90 เป็นต้นมากลุ่มตลาดส่วนใหญ่ทั้งหมดได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องจนพวกเขาได้ผ่านการพัฒนาไปแล้ว 3-4 ขั้นตอนซึ่งเรียกว่า "รุ่น" โดยนักการตลาด

บางส่วนของประชากรไม่สามารถมีส่วนร่วมทางการเงินในการแข่งขันที่มีชีวิตชีวาสำหรับโมเดลนวัตกรรมใหม่ล่าสุด พวกเขาลดค่าใช้จ่ายโดยการซื้ออุปกรณ์มือสอง ร้านขายของใช้ในครัวเรือนที่ใช้แล้วเป็นของช่วยพวกเขา ผู้ประกอบการเปิดธุรกิจดังกล่าว การลงทุนครั้งแรกในนั้นมีน้อย: $ 5-7,000

บ่อยครั้งที่การเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวมักจะเลือกพื้นที่ขั้นต่ำ - ประมาณ 10 ตารางเมตร

ค่าใช้จ่ายในการเปิดน้อยมาก: การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลเช่นเดียวกับการเช่าสถานที่, การซื้อของลูกค้า คุณภาพของการซ่อมนั้นไม่สำคัญ ใช้วัสดุก่อสร้างที่ทันสมัยราคาถูก

บ่อยครั้งที่นี่คือภาพวาดของกำแพงบางครั้งพวกเขาถูกปกคลุมด้วย drywall อย่างไรก็ตามเกือบทุกครั้งที่มีการติดตั้งชั้นวางเคาน์เตอร์ 2 เคาน์เตอร์และเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่ใช้แล้ว บทบาทที่สำคัญคือการโฆษณาเชิญชาวกรุงให้มอบสินค้าให้กับคณะกรรมาธิการ

ทุกวันนี้เขตการซื้อขายค่านายหน้าที่พัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต บทบาทของร้านค้าเสมือนจริงคือเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงกับระบบการชำระเงิน สำหรับพวกเขาในนามของผู้ขายรายบุคคลที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นการบริหารเว็บไซต์จะมีการเสนอเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน

อินเทอร์เน็ตในวันนี้ได้รวบรวมผู้ใหญ่กว่า 65 ล้านคนในประเทศ ในปี 2013 ตลาดการค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ตของรัสเซียมียอดถึง 500,000 ล้านเหรียญสหรัฐคอมมิชชันคิดเป็นมูลค่าการค้ามากกว่า 20% ร้านค้าของเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนบนอินเทอร์เน็ตมีการลงทะเบียนของธุรกิจขนาดเล็ก (ประมาณ $ 700), การซื้อโดเมน, โฮสติ้งและการพัฒนา "เครื่องยนต์" ของร้านค้า - (ประมาณ $ 2,500)

ข้อสรุป

เมื่อเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ในบ้านผู้ประกอบการจะต้องดำเนินการอย่างมืออาชีพทั้งในตลาดเครื่องใช้ในบ้านและในตลาดการเงิน กิจกรรมดังกล่าวเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการวิเคราะห์ทางการเงินและการผลิตกระแสเงินสดและสินค้าโภคภัณฑ์

พื้นที่ที่สำคัญของการวิเคราะห์ทางการเงินคือการกำหนดตัวชี้วัดความมั่นคงทางการเงินการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของผลกำไรที่สัมพันธ์กับตำแหน่งทางการตลาดปัจจุบันของร้านค้าที่มี จุดคุ้มทุน และแน่นอนแผนธุรกิจเครื่องใช้ในบ้าน

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนคือการประสานงานของพนักงาน สำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ตนั้นมีประมาณ 50 คน ที่ปรึกษาการขายขององค์กรมีการกระจายระหว่างส่วนต่าง ๆ ส่วนนี้มีหัวหน้าและผู้ขายทั่วไป 2-3 ราย อายุเฉลี่ยของบุคลากรดังกล่าวคือ 25-30 ปี

จากประสบการณ์แสดงว่าเครื่องใช้ในครัวเรือนและครัวขนาดเล็กขายได้ดีกว่าโดยผู้หญิง ในการขายเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่อุปกรณ์เครื่องเสียงและวิดีโอผู้ชายเป็นผู้นำ อย่างไรก็ตามในกรณีใด ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานเป็นสิ่งสำคัญที่จะให้กลไกโบนัสสำหรับการเพิ่มรายได้แบบไดนามิก