มีความต้องการใช้สารเคมีในครัวเรือนอยู่เสมอ: ทั้งความผันผวนตามฤดูกาลและวิกฤติไม่ส่งผลกระทบต่อมัน ท้ายที่สุดแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากผู้คนต้องการอาศัยอยู่ในบ้านที่สวยงามและได้รับการดูแลเป็นอย่างดี ทุกวันเราทำความสะอาดล้างล้างจานอาบน้ำ ...
ผู้ผลิตพบปะลูกค้าและนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาไม่แพงในหมวดหมู่ต่างๆ - บนชั้นวางของร้านค้าคุณสามารถค้นหายาฆ่าเชื้อผงซักฟอกซักล้างทำความสะอาดฆ่าเชื้อและแน่นอนเครื่องสำอาง
วันนี้เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายสารเคมีในครัวเรือนและเครื่องสำอาง
การขายสารเคมีในครัวเรือนเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่
เนื่องจากลักษณะเฉพาะของสินค้าเองการขายสารเคมีในครัวเรือนจึงมีข้อดีหลายประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้เป็นเพราะ:
- เงินส่วนใหญ่จะใช้ไปอย่างรวดเร็วเพียงพอและครอบครัวโดยเฉลี่ยจะอัพเดทหุ้นของพวกเขาอย่างน้อย 1-2 ครั้งต่อเดือน
- ผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดมีอายุการเก็บรักษาที่ยาวนานและไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ
- เนื่องจากความจริงที่ว่าต้นทุนเฉลี่ยของหน่วยของสินค้าอยู่ในระดับต่ำคุณสามารถซื้อชุดที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่ได้ทันที
- ในฐานะผู้ประกอบการคุณสามารถเลือกรูปแบบการค้าทุกรูปแบบตั้งแต่ร้านค้าไปจนถึงตลาดธุรกิจ
แน่นอนว่าการแข่งขันกับผู้เล่นในตลาดรายใหญ่นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย - เกือบทุกเมืองจะมีร้านค้าเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนของตัวเอง อย่างไรก็ตามยังมีสถานที่ที่ยังไม่ "จับ" โดยเครือข่ายเสมอ นอกจากนี้ควรทราบด้วยว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของทุกยี่ห้อที่อยู่ในตลาดในร้านเดียวในเวลาเดียวกัน และเพียงแค่ปัจจัยนี้คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 เรื่ององค์กรและการลงทะเบียน
มากขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้าที่คุณเลือก หากเรากำลังพูดถึงร้านค้าปลีกขนาดเล็กมันจะเพียงพอที่จะลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล
อย่างไรก็ตามหากคุณจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายสารเคมีในครัวเรือนและเครื่องสำอางโดยมีแนวโน้มที่จะพัฒนาเป็นร้านค้าโซ่คุณควรพิจารณาเรื่องนี้ทันทีและเปิด LLC
ในกรณีของร้านค้าขนาดเล็กคุณสามารถ จำกัด การซื้อขายของคุณไว้ที่เคาน์เตอร์ แต่ถ้าขนาดของห้องอนุญาตก็จะดีกว่าที่จะจัดระเบียบบริการตนเองหรือการค้าแบบผสม (บางผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในหน้าต่างและบางส่วนอยู่บนชั้นวางในโดเมนสาธารณะ)
ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตการค้าในกรณีนี้
นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือต้องเลือกชื่อของร้านขายสารเคมีในครัวเรือน ควรเรียบง่ายสดใสและน่าจดจำเพราะเป็น "ใบหน้า" ของธุรกิจของคุณ หากจินตนาการไม่เพียงพอคุณสามารถเลือกชื่อร้านค้าเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน“ คลาสสิค” - ตัวอย่างเช่น“ พนักงานต้อนรับ”,“ Cinderella”,“ บราวนี่”,“ บราวนี่” คุณสามารถใช้ชื่อหญิงที่สวยงามหรือชื่อดอกไม้ พวกเขาไม่ซับซ้อนเกินไปและจดจำได้ดี จำไว้ว่า "เมื่อคุณเรียกเรือมันจะแล่น"
ขั้นตอนที่ 2 เลือกห้อง
มันไม่มีความลับว่าการเลือกสถานที่อย่างเชี่ยวชาญเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักของความสำเร็จของคุณ พื้นที่นอนสามารถ“ ถูกตัดออก” ได้ทันที - ตามกฎแล้วพวกเขาถูกผูกขาดโดยซุปเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่มาเป็นเวลานานโดยมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมายที่ผู้คนคุ้นเคยมานาน
แต่บนถนนสายกลางของเมืองร้านขายยาที่ใช้ในครัวเรือนจะมีประโยชน์มากเป็นการดีที่คุณสามารถเช่าห้องที่อยู่ใกล้กับร้านขายของชำหรือโดยตรงในอาณาเขตของหนึ่งในนั้น ทำไมเป็นเช่นนั้น ทุกอย่างง่ายมาก: ในเวลาเดียวกันกับอาหารคนตามกฎได้รับสารเคมีที่ใช้ในครัวเรือน
พื้นที่ของสถานที่ต้องมีอย่างน้อย 100 เมตร2. ตามธรรมชาติแล้วการซ่อมแซมที่มีคุณภาพควรดำเนินการในนั้น ราคาเช่าในศูนย์การค้าที่ทันสมัยมีตั้งแต่ 5 ถึง 20 ดอลลาร์ต่อ 1 ม2.
ขั้นตอนที่ 3 กำหนดช่วง
เมื่อรวบรวมแผนธุรกิจสำหรับร้านขายสารเคมีในครัวเรือนและเครื่องสำอางคุณต้องตัดสินใจเลือกสรรสินค้าที่คุณจะนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน เป็นที่พึงปรารถนาที่ในร้านค้าของคุณผู้ซื้อสามารถค้นหาสารเคมีที่ใช้ในครัวเรือนไม่เพียง แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลรวมถึงผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอม
ผลิตภัณฑ์ชนิดใดที่แตกต่างกันเร็วที่สุด? ประการแรกคือ:
- ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าร่างกายและเส้นผม
- ผลิตภัณฑ์โกนหนวด
- การทำความสะอาดและผงซักฟอก;
- ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
- เครื่องสำอางและน้ำหอมตกแต่ง
- ผงซักผ้า;
- ผลิตภัณฑ์ร้านขายชุดชั้น;
- ชุดของขวัญสวยงามทุกชนิด
หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะสร้างร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงที่ขายสินค้าฟุ่มเฟือยมันจะดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ระดับกลางซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมาก
แยกเป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าเพื่อเพิ่มผลประกอบการในระยะแรกขอแนะนำเพื่อลดอัตราการค้า เป็นการยากที่จะจินตนาการว่าผู้ซื้อจะหลีกเลี่ยงร้านที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม
จำนวนรายการสินค้าควรแตกต่างกันระหว่าง 5-15,000 นั่นคือสินค้าที่มีอยู่ควรกำหนดเป้าหมายไปยังประชาชนที่มีรายได้ในระดับที่แตกต่าง
ขั้นตอนที่ 4 การซื้ออุปกรณ์
ไปกันเถอะ วิธีการจัดเก็บเคมีในครัวเรือนหรือไม่ ชุดพื้นฐานรวมถึงกรณีเคาน์เตอร์ชั้นวางและแสดง มีโซนเงินสดด้านหลังเคาน์เตอร์ (ควรมีเครื่องบันทึกเงินสด 1-3 เครื่อง) ชั้นวางจะถูกวางไว้บนพื้นการซื้อขายตามผนังและในศูนย์กลางของห้อง
เป็นสิ่งสำคัญที่มีระยะห่างระหว่างพวกเขาอย่างเพียงพอเพื่อให้ผู้ซื้อมีโอกาสที่จะย้ายไปรอบ ๆ ร้านอย่างอิสระ หากเรากำลังพูดถึงร้านค้าแบบบริการตนเองที่ทางเข้ามากควรมีตะกร้าสินค้าและเซลล์ซึ่งผู้คนสามารถทิ้งสิ่งของไว้ได้
คุณสามารถประหยัดเงินได้โดยการซื้ออุปกรณ์มือสอง อย่างไรก็ตามในการแสวงหาความเลวอย่าคว้าข้อเสนอแรกจากเคาน์เตอร์ รูปภาพของคุณโดยตรงขึ้นอยู่กับว่าร้านค้าของคุณได้รับการออกแบบมาอย่างดีเพียงไรและผลกำไรของคุณ ดังนั้นหากคุณไม่ประสบความสำเร็จในการค้นหาอุปกรณ์มือสองให้อยู่ในสภาพที่ดีมันจะดีกว่าถ้าคุณไม่ จำกัด และใช้อุปกรณ์ใหม่ - เงินที่ใช้ไปจะเป็นการตอบแทนอย่างรวดเร็ว
ขั้นตอนที่ 5 การซื้อผลิตภัณฑ์
เมื่อวาดแผนธุรกิจสำหรับสารเคมีในครัวเรือนและเครื่องสำอางคุณต้องคิดทันทีว่าคุณจะซื้อสินค้าที่ใด
ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือความร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิต เหนือสิ่งอื่นใดพวกเขาจะให้การสนับสนุนข้อมูลที่มีประสิทธิภาพให้ข้อสรุปด้านสุขอนามัยที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและใบรับรองคุณภาพและยังช่วยในการออกแบบพื้นที่ค้าปลีก แต่ความเอื้ออาทรดังกล่าวสามารถใช้ได้เฉพาะในกรณีที่สินค้าของ บริษัท คู่แข่งไม่ได้ขายในอาณาเขตของร้าน
ทางเลือกอื่นคือความร่วมมือกับฐานขายส่ง ในกรณีนี้การออกแบบของเต้าเสียบที่คุณต้องมากับตัวเอง แต่คุณสามารถให้บริการแก่ลูกค้าของคุณได้หลากหลายมากขึ้น ระดับมาร์จิ้นไม่ควรเกิน 15% - วิธีเดียวที่คุณไม่สามารถ "บินได้เหมือนไม้อัดทั่วปารีส" และรับรายได้จริง
ขั้นตอนที่ 6 ค้นหาพนักงาน
นอกจากนี้รายการที่เกี่ยวข้องกับการเลือกพนักงานควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจของสารเคมีในครัวเรือนและเครื่องสำอาง ตำแหน่งต่อไปนี้ควรมีอยู่ในการจัดพนักงานของร้านค้าของคุณ:
- กรรมการผู้จัดการ
- บัญชี
- ผู้ขาย (โดยเฉลี่ยประมาณ 5-8 คน)
- ทำความสะอาด
สำหรับร้านเล็ก ๆ นี่มันเกินพอ ขอแนะนำให้พนักงานของคุณมีประสบการณ์ในตำแหน่งที่คล้ายกันและสามารถสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกสำหรับร้านค้า
ขั้นตอนที่ 7 การโฆษณา
โชคไม่ดีหรือโชคดีมากขึ้นอยู่กับมัน เพื่อจุดประสงค์นี้คุณสามารถใช้ใบปลิวและแผ่นพับ (แจกจ่ายบนถนน) โฆษณาในสื่อทางสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นและสถานีวิทยุ เมื่อเร็ว ๆ นี้การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตได้รับการพิจารณาว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมสินค้าและบริการต่างๆ
ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาจะต้องรวมอยู่ในแผนธุรกิจของร้านค้าเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนและเครื่องสำอาง ท้ายที่สุดมันอยู่ในความสนใจของคุณที่ลูกค้าที่มีศักยภาพค้นหาเกี่ยวกับคุณโดยเร็วที่สุดและกลายเป็นของจริง!
นอกจากนี้ลูกค้าสามารถดึงดูดผ่านโปรโมชั่นและโปรแกรมความภักดีที่หลากหลาย บ่อยครั้งที่ลูกค้าของคุณพอใจกับของขวัญสร้างระบบการสะสมส่วนลด - ในกรณีนี้คุณจะยังได้รับผลกำไรที่สมควร แต่ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายในราคาที่สูง แต่เนื่องจากจำนวนเช็คเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้น (คนต้องการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอที่ได้เปรียบ )
ขั้นตอนที่ 8 การวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายหลัก
ดังนั้นโดยรวมทั้งหมดข้างต้นเราสามารถแยกแยะต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการเปิดธุรกิจในพื้นที่นี้:
- เช่าสำหรับปี - จาก 200,000 รูเบิล;
- อุปกรณ์สำหรับร้านค้าเคมีในครัวเรือน - จาก 400,000 รูเบิล
- ดำเนินการโฆษณา - จาก 50,000 รูเบิล;
- การซื้อสินค้า - ตั้งแต่ 1 ล้านรูเบิลต่อปี
- เงินเดือนให้กับพนักงาน - จาก 400,000 รูเบิลต่อปี
เงินทุนเริ่มต้นสำหรับการเปิดร้านประมาณ 2-2.5 ล้านรูเบิล
ที่สำคัญ! ราคาที่ระบุในบทความนี้อาจแตกต่างกันไปตามสถานที่พำนักของคุณ ดังนั้นในมหานครขนาดใหญ่เช่นมอสโกพวกเขาจะสูงขึ้นหลายเท่า
ขั้นตอนที่ 9 กำไรโดยประมาณที่คาดการณ์ไว้
หากคุณสามารถจัดระเบียบงานของห้างสรรพสินค้าและเลือกสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการทำกำไรได้เดือนละ 5-6 พันดอลลาร์ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการทำกำไรของร้านเคมีในครัวเรือนสามารถค่อนข้างสูง - นี่เป็นหลักฐานอย่างน้อยจากความจริงที่ว่าโครงการจ่ายสำหรับตัวเองภายใน 6 เดือน นอกจากนี้กำไรไม่ได้ขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาลเพราะผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านและเครื่องสำอางอยู่เสมอ
