วิธีขายเครื่องสำอาง - คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ วิธีจัดระเบียบการขายเครื่องสำอางค์ทั้งปลีกและส่ง

คุณต้องการที่จะเปิดธุรกิจของคุณเอง? จากนั้นสำรวจตลาดค้นหาพื้นที่ที่คุณสามารถรับรายได้จริง

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเรียนรู้วิธีขายเครื่องสำอางและทำเงินได้ดี เมื่อมองแวบแรกบริเวณนี้จะเต็มไปด้วยข้อเสนอมากมาย แต่ในขณะเดียวกันก็มีความแตกต่างเล็กน้อย

บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคไม่ต้องการซื้อสิ่งที่อยู่บนเคาน์เตอร์และไม่สามารถหาสินค้าที่ต้องการได้ เหตุผลคืออะไร พิจารณาแผนธุรกิจอย่างละเอียดเพื่อจัดการการค้า

ค่าใช้จ่ายทางการเงิน

ในการวางร้านค้าคุณจะต้องซื้อหรือเช่าห้อง ทางเลือกที่ดีที่สุดคือศูนย์การค้า ที่นี่มีแนวโน้มที่จะขายสินค้าที่ทำกำไรได้มากกว่า แต่ในเวลาเดียวกันการเช่าพื้นที่จะมีราคาแพงมาก ค่าใช้จ่ายหลักในการจัดทำธุรกิจ ได้แก่ การซื้ออุปกรณ์สินค้าและการจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน

บริษัท ออกแบบ

ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรมมีความจำเป็นต้องผ่านการลงทะเบียนสถานะของ บริษัท เนื่องจากการขายเครื่องสำอางควรจะดำเนินการจากนิติบุคคล แบบฟอร์มสามารถเลือกได้อย่างอิสระ อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการแต่ละรายก็เหมาะสมเช่นกัน จากนั้นคุณต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีและกองทุนพิเศษของรัฐ

หลังจากนี้องค์กรควรได้รับรหัสสถิติของ OKVED พวกเขาจะสะท้อนให้เห็นถึงประเภทของกิจกรรม ตัวอย่างเช่นการค้าปลีกในเครื่องสำอาง เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องได้รับการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางจากซัพพลายเออร์ เอกสารควรมีข้อมูลเกี่ยวกับการรับรอง

ประเภทของผลิตภัณฑ์

ก่อนที่จะขายเครื่องสำอางคุณต้องตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใด ท้ายที่สุดมันถูกแบ่งออกเป็นหลายกลุ่มหลักตามคุณภาพของการเปิดรับแสงและองค์ประกอบที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ยามักจะแจกจ่ายผ่านจุดพิเศษ มืออาชีพ - ราคาแพงกว่าและมุ่งเน้นไปที่ผู้เชี่ยวชาญในสำนักงานสถานเสริมความงามและช่างทำผม พวกเขามีคุณภาพสูงที่มีอยู่ในหลอดปริมาณมาก

เครื่องสำอางที่เลือกสรรซึ่งถูกออกแบบมาเพื่อจัดการกับปัญหาผิวยังเป็นของผลิตภัณฑ์ราคาแพง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีผลกระทบต่อเซลลูไลท์, ริ้วรอยเรียบลบสิว แบรนด์ที่รักสามารถขายได้ทั้งในร้านบูติกและในร้านค้าในราคาย่อมเยา ดังนั้นการขายเครื่องสำอางสำหรับผมผลิตภัณฑ์หรูหรา สำหรับผู้บริโภคที่หลากหลายมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นตลาดขนาดใหญ่ เหมาะสำหรับการใช้ในชีวิตประจำวันและราคาไม่แพงสำหรับผู้ซื้อที่มีรายได้ปานกลาง

เลือกยี่ห้อ

เมื่อจัดการธุรกิจของคุณคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามเกี่ยวกับการขายเครื่องสำอางคือการได้รับสิทธิในแบรนด์ที่ได้รับการโปรโมตแล้ว จากนั้นคุณสามารถทำหน้าที่เป็นสื่อกลาง (ผู้จัดจำหน่ายตัวแทนจำหน่าย) ไม่จำเป็นต้องทำการโฆษณาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม แบรนด์ยอดนิยมของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นั้นรับผิดชอบทุกสิ่ง แต่ถ้าคุณไม่กลัวที่จะเสี่ยงคุณสามารถลองใช้เครื่องสำอางที่มีประสิทธิภาพมากกว่า แต่ไม่เป็นที่รู้จัก

สินค้าหลากหลาย

การจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางดำเนินการโดยตัวแทนเอกชน "Avon", "Oriflame" และแบรนด์ยอดนิยมอื่น ๆ การตลาดเครือข่ายมักจะ ขายตรง เครื่องสำอางสำหรับลูกค้ารายบุคคลมากขึ้นอยู่กับผู้ขายตัวเอง: เท่าไหร่เขาตระหนักถึงผลิตภัณฑ์เชื่อในคุณภาพและสามารถโน้มน้าวใจผู้ซื้อจำเป็นต้องซื้อหนึ่งหรือเครื่องมืออื่น ทักษะเหล่านี้จะมีประโยชน์เมื่อเปิดร้านของคุณเอง

การแบ่งประเภทควรจะกว้างพอ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถนำเสนอเครื่องสำอางตกแต่งสำหรับผู้เยี่ยมชมจาก บริษัท ยอดนิยมผลิตภัณฑ์ดูแลผิวผมและเล็บ

กำไรก็จะมาจากผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นชุดสำหรับทำเล็บมือ, ผ้าเช็ดทำความสะอาดเครื่องสำอางและสิ่งที่มีประโยชน์อื่น ๆ สามารถซื้อผลิตภัณฑ์เป็นกลุ่มจากซัพพลายเออร์

บางครั้งใช้รูปแบบการทำงานร่วมกันที่แตกต่างกัน สินค้ามาถึงบนพื้นฐานของสินค้าฝากขาย ในทำนองเดียวกันการค้าปลีกในเครื่องสำอางมีการจัด

ขายส่ง

สำหรับการขายสินค้าไม่จำเป็นต้องเปิดร้านค้าปลีกหรือจ่ายค่าเช่าอาคารในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ มีตัวเลือกอื่นสำหรับการพัฒนาธุรกิจ นี่คือการขายส่งเครื่องสำอางออนไลน์หรือส่งตรงจากสต็อก กิจกรรมประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการขายชุดผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่หรือเล็กซึ่งมีไว้สำหรับใช้ในธุรกิจ ส่วนใหญ่จะขายต่อ

ในการเริ่มต้นคุณควรสร้างเว็บไซต์ของคุณเองโดยวางแคตตาล็อกสินค้าซึ่งระบุรายละเอียดการติดต่อ คุณจะต้องเช่าห้องเพื่อเก็บเครื่องสำอาง ผู้เยี่ยมชมจะออกจากแอปพลิเคชันบนเว็บไซต์หรือส่งไปที่อีเมลของ บริษัท

ในทางกลับกัน บริษัท จะดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่ได้รับและรับรองการส่งมอบจำนวนมากให้กับลูกค้า เว็บไซต์จะต้องมีการลงทุนขนาดใหญ่การชำระเงินสำหรับสถานที่จัดเก็บเช่นเดียวกับน้ำมันเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่นและการซ่อมแซมรถยนต์ซึ่งสินค้าจะถูกขนส่ง อย่าลืมพนักงานของ บริษัท

พนักงานขายเครื่องสำอาง

ร้านค้าปลีกในตอนแรกคุณจะต้องจ้างผู้ขายสองรายที่ทำงานเป็นกะ ยังต้องมีนักบัญชีผู้ดูแลระบบ หน้าที่ของหลังอาจจะสันนิษฐานโดยเจ้าของกิจการ หากคุณกำลังพิจารณาตัวเลือกที่สองเกี่ยวกับวิธีการขายเครื่องสำอางผู้อื่นก็จะเป็นที่ต้องการ มันคือ ผู้จัดการโครงการ ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าที่ตรวจสอบแอปพลิเคชั่นบนเว็บไซต์และติดต่อพวกเขาไดรเวอร์

ราคาและอุปกรณ์

เนื่องจากมีการแข่งขันที่รุนแรงในการขายเครื่องสำอางผู้ซื้อจึงสามารถดึงดูดราคาที่แข่งขันได้ พวกเขาเริ่มต้นกำหนดโดยผู้ผลิต มันตั้งค่าที่แนะนำของสินค้า ในการทำกำไรจากธุรกิจคุณต้องเพิ่มการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ ร้านค้าจะต้องติดตั้งหน้าต่างร้านค้าเคาน์เตอร์ลงทะเบียนเงินสด

การโฆษณาและการซื้อของลูกค้า

บทบาทสำคัญในการเพิ่มผลกำไรขององค์กรใด ๆ ก็คือการโฆษณาสินค้า หากคุณกำลังพิจารณาวิธีการขายเครื่องสำอางแบรนด์ที่มีชื่อเสียงคุณจะต้องประกาศตัวเองเป็นร้านที่มีอยู่ สำหรับสิ่งนี้โฆษณาในหนังสือพิมพ์ทางโทรทัศน์และโฆษณาบนถนนของเมืองจะให้บริการ เพื่อดึงดูดลูกค้าคุณสามารถจัดกิจกรรมการตลาดพิเศษด้วยของขวัญมอบส่วนลดดึงดูดผู้เยี่ยมชมเป็นประจำและลูกค้าวีไอพี

พื้นที่ที่มีแนวโน้มในองค์กรของการค้าปลีกเป็นระบบการบริการตนเอง ถือว่าดีถ้ามีผู้ช่วยฝ่ายขายในร้าน

ผู้ซื้อสามารถดึงดูดด้วยบัตรของขวัญหรือบัตรส่วนลดซึ่งให้ส่วนลดในการซื้อสินค้า มันสามารถแตกต่างกันและทำขึ้นจากห้าถึงยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ของจำนวน

หากธุรกิจของคุณขยายตัวคุณสามารถจัดการเครือข่ายของคุณได้ สิ่งนี้มีประโยชน์มากเพราะช่วยให้คุณสามารถซื้อสินค้าจากศูนย์กลางในราคาที่ถูกลงมาก การบริหารจะดำเนินการในศูนย์เดียวและในเขต - ผู้จัดการ ธุรกิจประเภทนี้รวมข้อดีของการค้าปลีกและค้าส่งช่วยให้คุณลดค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าโฆษณา