Многи предвиђају да ће ускоро отисци једноставно постати непотребни. Али упркос сталном и брзом развоју технологије, књиге су и даље у потрази.
И данас су многи заинтересовани за питања о томе како отворити књижару? Који документи ће бити потребни? Колико профитабилна може бити таква трговина?
Како отворити књижару? Предности и недостаци
Књиге, посебно када је реч о наставним средствима, прилично су популаран производ. Стога посао с књигом уз прави приступ може бити заиста профитабилан посао. Али да бисте га свели на достојан ниво, морате напорно радити.
Наравно, таква трговина има своје предности. За почетак, треба напоменути да су књиге производ који практично нема рок трајања (барем фикција). С друге стране, наставна помагала са данашњим честим померањем наставних планова и програма могу једноставно постати непотребна. Због тога ће власник продавнице морати да прати сталне промене и вести у образовању.
Неки издавачи нуде одложену услугу плаћања - власник наручује групу књига и плаћа их тек након продаје. Ово је корисно, јер не захтева додатне трошкове за куповину робе. Интересовати се за шему рада популарних издавача.
Пословни план књижаре треба да узме у обзир све могуће нијансе, од избора просторија до асортимана и услуге купцима.
Који су документи потребни?
Наравно, ваш властити посао мора бити правилно формализован. А ако вас занима питање како отворити књижару, тада би требало да знате да су у већини случајева таква предузећа регистрована у пореској служби као ЛЛЦ (друштво са ограниченом одговорношћу).
Поред тога, требаће вам дозволе инспекције санитарне и епидемиолошке службе и ватрогасне службе. Можете добити дозволу за трговање у градској управи. Основни пакет докумената изгледа овако, што ће вам омогућити да постанете власник сопствене књижаре.
Где је боље сместити?
Наравно, кључно је питање где је најбоље отворити књижаре, јер ће локација предузећа у великој мери одредити његово присуство.
Познаваоци и искусни привредници тврде да ће пренапучени шопинг центар, живо место у граду са живахним друштвеним животом, бити од највише користи. Можете размотрити могућност отварања продавнице у близини великих образовних установа, попут универзитета. Али у таквим случајевима главни нагласак треба ставити на научну и наставну литературу.
Оптималан дизајн књижара
Да, унутрашња декорација и дизајн места на коме се продају разне публикације такође су од великог значаја. На крају крајева, вероватно постоји бар неколико таквих установа у вашем граду, и требате се истакнути нечим, да бисте били бољи.
Стога обратите посебну пажњу на поправак - препоручљиво је дизајнирати собе у мирним пастелним бојама. И не заборавите на добро осветљење, јер ће многи купци желети барем да се упознају са садржајем или да прочитају напомену.
Пословни план књижаре треба да обухвати трошкове потребног намештаја. Благајна је најбоље поставити тако да не омета купце који се крећу и гледају.
Полице би требале бити удобне и не превисоке - купац би требао лако добити књигу, чак и са горње полице. И не заборавите на украсе, на пример, кошаре, старински накит и друге ситнице, које ће вашој установи пружити прави стил и расположење.
Обавезно распоредите књиге по жанру (на пример, уџбеници и белетристика треба да буду одвојени). За већу удобност поставите посебне плочице које означавају жанр публикација које се налазе на једној или другој полици, тако да ће купци бити много лакши за оријентацију.
Вриједно је опремити кутак за читање са столовима, столицама или софе у трговини. Тако ће клијенти имати прилику у мирној атмосфери да се упознају са одабраним књигама и схвате да ли им заиста требају. Неки власници који су књигу креирали од нуле чак су поставили продајне машине у просторије.
Које књиге продати?
Пре него што отворите продавницу, морате да проучите тржиште и потражњу. Наравно, да би заслужили наклоност купаца, потребно им је пружити велики избор. Свака књижара требала би продати ремек дјела класичне литературе, модерне фантастике, науке и наставна средства. Посебно је популарна дечја играна и развојна литература. Такође можете продати школске књиге, свеске и прибор.
Као што је већ поменуто, власник продавнице мора пратити промене у образовном програму - нека се нови уџбеници појаве у вашој продавници што је пре могуће. Уз то, обратите пажњу и на новости на тржишту - књиге популарних аутора су у великој потражњи, тако да могу донијети добар приход.
Посао са књигом може имати и неке друге карактеристике. На пример, можете продавати стрипове или неке часописе (нарочито научне). Можете направити посебан прозор за излагање ретких издања, старих антикних књига итд. - за овај производ постоје и купци. Али наравно, мораћете да проведете неко време купујући старинске публикације.
Неки привредници наручују посебне студије случаја, које омогућавају разумевање књига које сам купац жели видети у продавници. Ако у ту сврху ангажујемо студентске социологе, тада трошкови мониторинга неће бити тако високи.
Успут, можете наручити посебне пакете са логотипом и називом своје продавнице. А будући да се отисци често купују као поклон, биће сасвим у реду ако вам институција понуди посебно паковање поклона и разгледнице.
Унајмљујемо особље
Чак и ако је књижара самопослужна, потребни су вам запослени. Колико запослених ће вам требати? Све зависи од величине ваше продавнице. Прво вам треба службеник продаје.
Поред тога, било којој угледној књижари потребни су продајни саветници (1-3 запослених). Избор ових запослених треба узети веома пажљиво. Они не само да морају да знају где и која књига се налази и да памте цео асортиман продавнице.
У идеалном случају, они би требали добро разумети литературу како би помогли клијенту да изабере добру, занимљиву књигу или да по потреби изрази своје мишљење. И, наравно, консултанти би требало да буду пријатни и лаки за комуникацију.
Такође ће вам требати особа која ће се бавити рачуноводством. Ако немате времена за проучавање књижевних новости и праћење промена на тржишту, можете и да запослите трговца.
Додатни извори зараде и занимљиве идеје
Ако сте размишљали о решавању проблема како отворити књижару, вероватно сте размишљали и о начинима да повећате свој месечни приход. Заиста постоје неки „трикови“ који ће вам помоћи да добијете редовне купце.
На пример, у продавници можете организовати размену публикација када купац остави своје у њој, а у замену узме још једну (наравно, користи се). Увек постоји прилика да одвојите мали кутак и створите нешто попут библиотеке. Овде ће посетиоци моћи да посуђују књиге на време уз малу накнаду. На крају, нажалост, не може сваки љубитељ штампаног медија приуштити да редовно троши новац на допуне своје матичне библиотеке.
Многе совјетске продавнице нудиле су испоруку књига или часописа по наруџби. На пример, постоје публикације које су потребне само неколицини представника ваше редовне клијентеле (на пример, специјализована научна литература).
Тако ће читаоци моћи да оставе ваше апликације код вас, а ви ћете имати гаранцију за продају. Узгред, исти систем може радити и са школским наставним материјалима. Можете преговарати са наставницима или са равнатељем - и одмах можете продати десетине или чак стотине примерака.
Рекламна кампања: пружамо сталан прилив купаца
Ако ћете продавати књиге, онда немојте занемарити могућност широке промоције вашег предузећа. Заиста, промишљено оглашавање у књижарама обезбедиће вам сталан проток купаца. Можете се оглашавати у новинама и локалним часописима, наручити радио оглашавање свог града, уредите транспаренте.
С времена на време можете договорити дистрибуцију летака у близини продавнице - сви који представе такав летак добиће попуст на одласку. Овај круг је веома популаран.
А ако говоримо о попустима, с временом можете креирати посебне картице за редовне купце, које ће тим купцима дати одређене привилегије.
Продајте књиге путем интернета
Ако ћете продавати путем интернета, тада морате одлучити о начинима испоруке (на пример, путем поште). Ако желите продати књиге, вероватно сте више пута размишљали о могућностима светске мреже. Па како отворити мрежну књижару? Прво морате да направите веб локацију са погодним интерфејсом (људе који се баве овим послом је лако пронаћи). Овде ћете објавити информације о доступности одређених књига.
Колико профитабилан може бити овај посао?
Питање могућих зарада је изузетно важно. Одмах треба приметити да ће профитабилност ваше продавнице у великој мери зависити од тога како сте тачно организовали њен рад. Постоје људи са лошим искуством у овој области, истовремено, неки предузетници након 1-2 године креирају читаву мрежу књижара.
Одмах треба приметити да је ниво ризика у таквом послу релативно висок. А пристојан приход могућ је само ако ваша књижара купцима нуди велики асортиман робе, заједно са одређеним погодностима, привилегијама и пријатном услугом.
