Моја мајка ради у познатом руском супермаркету. Назвала ме да избацим мрежну картицу за попуст и објаснила разлог: делим информације

Сада већина продавница, посебно ланац продавница, нуди издавање дисконтне картице како би сакупили бонусе за сваки купљени производ. У почетку се чини да је то корисно за купце, јер вам омогућава да јефтину робу набавите. Међутим, продавнице брину првенствено о себи, а не о купцима. Моја мајка ради у познатом руском супермаркету. Назвала ме да избацим мрежну картицу за попуст и објаснила разлог.

Зашто су вам заиста потребне картице за попуст?

Дуго можете бити драго што сваком куповином успете да уштедите захваљујући коришћењу финансиране картице. Међутим, у стварности ово није ништа друго него још један маркетиншки трик који има за циљ да купци плате више.

Ако мислите да су попуст картице направљене за вашу уштеду, размислите поново. Чак и ако заиста успете да уштедите новац, продавница изузетно користи из неколико разлога:

• Власници дисконтних картица су "везани" за одређену продавницу. Ако постоји избор између два слична супермаркета, клијент ће највероватније отићи у онај где је постао члан бонус програма.
  
• Праћење навика. Продавница прима много информација о преференцијама власника карата са попустом. Које производе купујете чешће? У којој се ценовној категорији налазе? Користећи ове информације, продавница може дати појединачне понуде својим купцима, које је тешко одбити. На пример, слатки зуб може бити понуђен да учествује у петој бесплатној промоцији чоколаде. Можда обично не купујете такву количину слаткиша. Међутим, похлепа вас приморава да отворите новчаник и обавите куповину.

Имагинарна штедња

Претпоставка да картица са попустом штеди ваш буџет је заправо велика грешка. Неки купци покушавају да остваре велики попуст повећањем обима својих куповина. Неки тврде да им се након одбијања карата за попуст њихов укупан чек смањује, а листа за куповину смањује.