Данас је немогуће замислити живот без свештеничких ситница. Ови производи су тражени свуда и од свих предшколаца до пензионера. Зато посао с канцеларијским материјалима доноси добар и стабилан приход, без потребе за значајним почетним улагањима.
Циљни сегмент
Потенцијални купци су сви слојеви становништва. Ради јасноће, све купце можете поделити у групе:
- Родитељи предшколаца.
- Школарци и њихови родитељи.
- Студенти.
- Предузећа и канцеларије
- Остало.
Прве три групе су главни купци који највише купују. Потражња за производима који им требају остаје стабилно велика и готово непромијењена. Највећи приход пада на крају лета - почетак јесени, а од септембра до јуна процењује се као просек. Посао уредским потрепштинама не може се назвати ризичним, јер ће људи редовно куповати канцеларијски материјал - све док постоје образовне установе и канцеларијски посао.
Облик активности
Одабиром легалног облика дјелатности, пожељније је се регистрирати као индивидуални предузетник. Неће проћи пуно времена и уштедети новац.
У случају да предузеће оснују партнери, вреди основати ЛЛЦ предузеће - таква мера је неопходна да би се заштитили интереси сваког суоснивача. Да бисте изабрали најприкладнији режим опорезивања, можете се консултовати са представницима надлежних органа.
За започињање активности потребно је прибавити санитарно-епидемиолошки извештај и дозволу ватрогасне инспекције. Благајна мора бити регистрована у порезу. Сваки запослени мора поднети потврду да је медицински преглед завршен.
Како одабрати локацију?
Асортиман и добра локација будуће продавнице прво је на што морате обратити пажњу приликом састављања пословног плана. Потребно је набавити тисканице у толикој мјери да осигурате циљни сегмент. Што се тиче смештаја, вреди запамтити да потенцијални купац неће ићи у препуном превозу за оловку или свеску, тако да треба да изаберете прометна места са великим прометом. Одлично је када се супермаркети и тржни центри налазе у непосредној близини.
Ако је зграда вишеспратна, радије бирајте први спрат - тако ће се повећати број потенцијалних купаца.
За почетак, можете зауставити свој избор у соби са малом површином не већом од 8 метара. Ово је довољно за аранжирање производа, а након што добијете стабилан приход има смисла повећати пословање канцеларијским материјалом, додајући нове групе робе и проширити територију.
Када бирате собу, морате размотрити где ће се складиште налазити. Ако постоји посебна соба са површином од око 3 метра - то је предивно. У супротном, можете изградити партицију, скривајући помоћну територију.
Постоји једна важна нијанса: соба не треба да буде мокра, производи од папира се кваре из ње.
Потребна опрема
Следећа важна ставка је трговинска опрема за канцеларијске продавнице. Најмање ће вам требати ормар за екран и сталак за производе. Облик и димензије последњег могу бити различити: можете поставити један континуирани сталак на цео зид или га поделити у неколико малих ормара. По потреби је могућа уградња полица и мрежа.
Све ове конструкције и њихови прикључци морају бити висококвалитетни, издржљиви и поуздани како се не би урушили под тежином робе.
Прекрасне висеће полице можете поставити у средиште трговачког простора тако што ћете на њих поставити глобус или оригиналне поклон кошаре. Ово ће привући пажњу купаца.
Асортиман
Које производе је потребно купити? Све зависи од специјализације коју ће имати посао с канцеларијским снабдевањем. Будући да је почетнику предузетнику веома неисплативо покрити све групе потенцијалних купаца, има смисла усмјерити напоре да задовољи потребе до сада једне групе.
Не штедите на квалитету приликом куповине најјефтинијег производа. Препоручљиво је држати се средине: продавати чврсте ствари по повољним ценама. У овом случају је већа вероватноћа да ћете привући купце који ће постати редовни купци.
Нема потребе да се складиштите на великим количинама сличне робе, за то су потребна велика улагања. У продаји би требало да буду сезонске робе за школарце и студенте, литература, календари и сувенири за поклоне. За почетак ће ово бити довољно.
Како одабрати добављаче?
Најповољније је куповати робу од велетрговаца. То можете учинити путем интернета или преко телефона да бисте уштедјели време и новац. Пре него што се одлучите за одређено продајно место, морате пажљиво проучити све услове рада, предложени производ и упоредити цене. Вриједно је питати се о условима испоруке, разјаснити да ли постоје неопходни сертификати. Тек након потпуне анализе свих података можемо започети сарадњу са конкретним добављачем.
Особље
Запошљавање је веома важна тачка, ниједан пословни план није комплетан без ове ставке. Канцеларијски материјал може се разградити тако да купци могу сами одабрати праве производе. Али у сваком случају, потребна вам је благајна и продајни асистент који ће пратити наруџбу и клијентима пружити потребне информације.
Излагање робе мора да испуњава одређене захтеве. Када бирате запослене, вриједно је пазити на њихово знање и ниво компетенције. Комуникативност, друштвеност, самопоуздање и тачност нису од мале важности.
Пре почетка школске године можда ће бити потребно додатно особље јер ће се број купаца знатно повећати. Ове трошкове треба унапријед укључити у ставке расхода.
Рекламна кампања
Скоро сваком предузећу потребна је подршка за рекламирање. Овај посао није изузетак. Вреди наручити светао знак који ће привући пажњу потенцијалних купаца. Летак, визитке и летаци су такође прилично ефикасно средство.
Могуће је подударање акције са отварањем продајне марке или организирањем томболе поклона, купци воле такве догађаје. Правилно спроведено оглашавање у продаваоници дописница поуздан је алат за повећање продаје.
Узорци прорачуна
Период за који ће се продаваоница исплатити је отприлике 1 година, а показатељ профитабилности је 15-30%. Али пре него што добијете нето добит, морате да инвестирате:
- Регистрација је око 2.000 долара.
- Најам собе - од 20.000 долара.
- Опрема - од 7.000 долара.
- Куповина робе - 10-15 000 долара.
- Плата за особље - 1 000-2 000 долара.
Плата зараде износи око 40-60%, тако да ће нето добит у првом месецу бити приближно 5.000 УСД.
