Дописнице - наизглед ситнице: оловке, оловке, штипаљке за папир, маказе, досјеи, папир ... А понекад су толико потребне сваком од нас! Сматрајући приборе за папир пословним, многи не разумију како трговина таквим "малим стварима" може донијети опипљив профит. Међутим, ако правилно организујете посао, ова врста трговања донеће вам стабилан приход. Да видимо шта је потребно за отварање продавнице дописница. Шта треба да знате о овом случају?
У почетку нам је за то потребан бар поједностављени, али пословни план. Продавница конфекције захтеваће да предузмете свеобухватан и пажљив приступ овој врсти активности.
Предности
У данашње време биће прилично тешко наћи особу која никада у животу не би користила канцеларијски материјал. Само негде у залеђу, па чак и то није чињеница! Свима су потребне оловке, оловке, свеске, боје. Свако од нас иде у вртић, у школу, на факултет, ради, на пример, у канцеларији. И свугде су те ситнице потребне. А успех вашег предузећа директно зависи од ове, могло би се рећи, универзалне потражње. Стога ће организација такве продавнице бити прилично обећавајућа.
Локација
Дакле, како отворити продавницу прибора и најважније - где? Најбоље од свега у центру града, у пословним четвртима, у близини института, школа, канцеларијских центара. Трговачка соба не треба да буде гужва. Поред тога, пожељно је мало складиште у којем ће се моћи чувати залихе робе.
У почетку је најбоље користити закуп, с правом можете откупљивати када ствари иду узбрдо. Водите рачуна о опреми трговачког простора. Требао би бити што транспарентнији, будући да се сам прибор продаје у свијетлим, углавном кутијама и омотима. Излоге не би требало да блокирају собу. Сва роба тада изгледа приступачно и лепо се налази.
Асортиман и квалитет
Водите рачуна о разноврсности продате робе. На пример, оловке не смеју да буду једне фирме, већ од више марки одједном. Цене ће се разликовати: јефтине, средње и скупе (престижне). Не заборавите на квалитет. Проверите узорке производа за датуме важења како бисте скупно купили за своју продавницу. Они не би требало да буду „врући“, али имају мало времена за примену.
У идеалном случају, добра продавница "креће" од хиљаду артикала и више! Ипак, за почетак, можете се окренути само најпопуларнијим позицијама. Које? Покушајте да вам се представе све врсте канцеларијског материјала. Опет спроведите обавештајне податке са конкурентима, питајте крајње потрошаче: децу, студенте, канцеларијске раднике. Комуницирајте више, то ће вам користити.
Бизнис план „Продавница конфекције“ предвиђа пажљив избор асортимана, добро прилагођену ценовну политику предузећа, утврђивање потражње и главних категорија купаца. И још један савет. У многим од ових институција успешно се продају сувенири, дечије играчке, поклони, „шале“, разгледнице. Можете да изградите посебно одељење за продају такве робе. Ово ће вам донети додатни приход.
Добављачи и конкуренти
Да бисте успешно ушли на тржиште прибора за папире, морате проучити ценовнике и услове куповине од свих велепродајних компанија које продају сличне производе у вашем граду, региону. Упоредите, анализирајте То ће вам помоћи да у коначници уштедите до десет одсто.У складу с тим, вршите куповину робе по најповољнијим условима. Разговарајте о одложеном плаћању.
Неке производне компаније својевољно дају робу на продају. Тада добављачу плаћате новац тек након што производи буду продати, а да не уложите свој "новац". Ово је идеална опција. Међутим, могу постојати посредни: делимична уплата, пошиљка.
Пажљиво проучите потражњу, конкуренцију у овој области. Ако негде у близини постоји продавница која је слична вашој, редовно пратите цене за главне врсте робе. Покушајте да ваши конкуренти постану савезници. То није тако тешко учинити, јер ће увек постојати основа за сарадњу.
Потенцијални купци
Посетиоци таквих продавница су по правилу ученици и њихови родитељи, студенти, канцеларијски радници, родбина и пријатељи предшколског узраста. У вртићу се мора сакупљати дечја школа! На послу морате написати нешто и нешто. Тако похађање по правилу не зависи превише од економске ситуације.
Ако је мања куповна моћ, одаберите опције „буџета“. Али у сваком случају морате послати дете у школу! И док људи не престану да читају и пишу, прибор ће се продавати! Наставићемо да правимо наш пословни план. Продавница писане робе такођер ће требати пажљиво особље.
Запослени
Ако је за једну малу тачку довољан један продавац, у продавници (површине преко 25 квадратних метара) биће потребно запослити најмање пар продајних консултаната и благајника. Имајте на уму да се крајем лета број купаца повећава, па за кратко време запослите додатне запослене, на пример, студенте.
Ово ће бити од користи обе стране: вама - као помоћи, а њима - раду са скраћеним радним временом и додатним средствима. Покушајте да осигурате да су запослени пре свега комуникативни и ако је могуће, бар мало разумите шта морају да продају. Саветник такође не треба бити превише наметљив - сви се сећамо пуно пародија нервозних продавца!
Оријентација
Продајно место може се позиционирати и као продавница „Све за школу“ и као канцеларија за канцеларијски посао. Покривање ова два сегмента је обично прилично тешко. За ово ће требати много труда и новца. Изаберите један на почетку стазе. Затим можете да комбинујете и додајете, проширите опсег. Дакле, већа је вероватноћа да ћете имплементирати свој пословни план. Продавница конфекције укључује прилично јасну специјализацију.
Главна грешка
Не купујте најјефтиније производе, покушавајући да привучете купце са веома ниским ценама! Јефтино је ретко добро. Роба „Дрековои“ ће после дугог времена сакупљати прашину у вашим магацинима и полицама. Изаберите просечну ценовну категорију намењену великом делу становништва и тада ће вам бити загарантован успех! Слободно одлажите, договорите продају, промоције како бисте привукли масовног купца.
Оглашавање
Испишите материјал. Објавите летаке у близини, недалеко од ваше продавнице. На најближу раскрсницу можете поставити ученика који ће понудити промотивне производе. Сетите се "локалног обима" ваше институције.
Потенцијални купци су становници оближњих домова. Учините оглашавање лично за њих - код куће, на љубазан начин. Можете дистрибуирати летке у поштанским сандучићима оближњих кућа. Ово ће такође донети одређени ефекат. Не плашите се да се рекламирате.
Дизајн и документација
Размишљајући о томе како отворити продаваоницу писаћих материјала, примајте регистрационе документе у складу са важећим законом. Поједностављени порески систем је најприкладнији. Запамтите да би дечја канцеларија требало да поседује одговарајуће сертификате о квалитету, закључке санитарне и епидемиолошке станице - иначе не можете без новчаних казни. Опћенито, што више „комада папира“ пружите регулаторним органима, то боље.
Резиме
У продаваоници прибора, наравно, нећете зарадити милионе. Међутим, обезбеђен је стабилан добар приход за мала и средња предузећа. Главна ствар је размислити све до најситнијих детаља и не бојати се ризиковати. Сретно!
