Људи се питају: „Како брзо продати аутомобил?“ - од тренутка када је први аутомобил изнајмљен. Времена, марке аутомобила, земље и број аутомобила на путевима се мењају, али проблем остаје исти. Дешава се да човек годинама продаје дивно и лепо возило, али из неког разлога нико не купује аутомобил од њега.
Како брзо продати аутомобил и зашто многи то не чине?
Размислите о ситуацији са типичним возачем. Одлучио је да купи нови аутомобил, али није имао довољно новца и морао је да прода стари. Претражио је Интернет, консултовао на форумима, објавио оглас на Авиту и ... ништа није продао. То се дешава чешће него што бисмо желели, али није важно. Ево листе главних разлога који ометају хитну продају аутомобила:
- Нескладност цене и квалитета. Наравно, волео бих продати деди седморицу по цени неких половних Аудија, али то се не сме учинити. Аутомобил мора да одговара и цени и карактеристикама које су представљене.
- Недостатак напора у проналажењу купаца. Да, огласи на станици и на непопуларном градском форуму често нису довољни да брзо нађу клијента. Требали бисте користити неколико различитих начина проналажења купаца одједном: постове на друштвеним мрежама, позивање пријатеља, кратку белешку на улазу на огласну плочу, натпис на зиду гараже и проверени аутосервис. Ако користите све ове методе, нови власник машине ће се наћи брже, а понуде се могу упоредити са одабиром најисплативијих.
- Нелегални бројеви, могућа непоштеност продавца. Нажалост, продаја украдених аутомобила је распрострањена у Русији. Ниједна особа не жели да буде преварена, па су купци одлучни у одабиру продавца и аутомобила.
- Лоше стање аутомобила. Турбулентна прошлост аутомобила, која је резултирала гребањем у бојама, делимичним недостатком пресвлака у путничком простору и неисправношћу у мењачу, наравно, врло је романтична, али обично не привлачи купце.
Савети за бржу продају аутомобила
Све препоруке су усмерене на отклањање узрока слабе продаје и привлачење купаца.
Савет 1. Адекватно процените стање машине. Немојте претеривати, али немојте ни потцењивати цену. Прениска цена изазива непотребну сумњу, а прецењена - неспремност на рад са продавцем.
Савет 2. Користите све могуће начине продаје. О продаји аутомобила је неопходно информисати што већи број људи. Уосталом, будући купац можда неће знати за тако леп аутомобил по тако ниској цени као што је и ваша.
Савет 3. Слободно користите технике оглашавања и маркетинга. Овакве методе помажу у продаји великих компанија и обичних људи.
Савет 4. Учините аутомобил у добром стању. Промените чашу, уредите кабину, окачите "божићно дрвце" пријатног мириса.
Савет 5. Натерајте купца да вам верује. Искрено говорите о разлозима продаје, покажите их. пасош и документа за ауто.
Савет 6. Будите љубазни и оптимистични. Будите стрпљиви - то понекад штеди чак и у најнапреднијим ситуацијама.
Оригиналност је ваша ствар
Шта може навести купца да посебно погледа ваш оглас за аутомобил? Како брзо продати аутомобил без плаћања услуга оглашивача?
Оригиналност и креативност спасиће сваки пост и најаву. Додајте досадним словима „варница“. Урадите нешто што ће ваш оглас истакнути на позадини исте врсте: „Продајем јефтин аутомобил“, „Овде продајем аутомобил“ и „Аутомобил је готово за ништа“.
Када купац тражи најбољу понуду, морате да га прикачите, зауставите и натерате да детаљније погледа ваш аутомобил. Не постоји нити један рецепт који ће вам омогућити да брзо продате аутомобил, али креативност ће лако растегнути ситуацију.
Мало о "размаженим" аутомобилима
Ако се питате како да брзо продате половни аутомобил, одговор је већ ту.
Најлакши начин је да смањите цену аутомобила. Многи људи су вољни да купују половне аутомобиле само због своје јефтиности, тако да не би требало бити проблема са купцима. Ако не желите да снизите трошкове, можете покушати да продате такав аутомобил почетницима. Цена ће ипак морати мало да се смањи, али уз одговарајућу препоруку тешкоће неће настати.
Како брзо продати половни аутомобил ако нема талента у маркетингу? Препоручите аутомобил свим својим пријатељима и познаницима. Ко зна, можда постоји неки врста ујака из Самаре који је спреман да купи овај аутомобил. Ризик је племенит узрок.
Километража
Неки продавци, случајно, посебно спуштају очитавање бројача километара - „извртајте километражу“. То можете и ви.
У овом случају морате обратити посебну пажњу на стање путничког простора, врата, ознака испод хаубе и прозора аутомобила. Унутрашњост треба да буде чиста, без трагова дугог коришћења, врата би се требала нормално отварати и затварати, ознаке из унутрашњости се могу скидати, а боље је променити прозоре у целом аутомобилу (не само ветробранско стакло).
Већина купаца сматра да је куповина половног аутомобила попут играња рулета, тако да морате пажљиво приступити оглашавању.
О профитабилној продаји преко посредника
Где да брзо продате аутомобил у граду? У продавници аутомобила, наравно. Важно је одабрати прави салон. Пре него што одете тамо или назовете, морате да прочитате прегледе о институцији, интервјуишете своје пријатеље или оне који су већ продали аутомобил на овај начин. Продаја аутомобила преко аутомеханичара повезана је са одређеним ризицима - цена се може намерно подценити, а компанија се може сакрити предплатом и / или аутомобилом.
Да бисте то избегли, морате прикупити што више информација о компанији.
Где да брзо продате аутомобил у селу или селу?
Ако ауто не постоји у близини (још увек можете отићи у град или за већ урбане становнике у суседни град), онда усмена ријеч жури да помогне продавцу. Људска гласина је брз, поуздан и најважније - слободан начин ширења информација. Након пар дана, купац ће се сигурно наћи, поготово јер је подручје претраге мало.
Маркетинг се креће
Оглашивачи често користе "образоване" људе у својим активностима. Сигурно да свако има пријатеља који зна за све на свету и увек ће вам саветовати најбољу опцију за куповину. Таква особа увек има пуно познаника и пријатеља, а за помоћ је дуги ред за њега.
Продавци маркетинга знају да људи верују више информација од добрих пријатеља, тако да нису стидљиви када користе „патке са дрогом“.
Можете питати неког од "познавалаца" да вам помогне око продаје - при свакој прилици он ће споменути ваш аутомобил у својој компанији, што ће само помоћи у продаји.
Продавци некретнина знају да се жуте куће купују брже и скупље од свих осталих. Потребно је користити ову технику на аутомобилима. Одлично ако је продати аутомобил жути. Ако не, а рокови су истекли, можете то поново да преуредите.
Еуфемизми су такође чести међу трговцима. Ауто није „мали“, већ „удобан и погодан за малу породицу“, не „стари сводник“, већ „ветеран који је видео живот и који ће служити још много година“.
Па, ако је аутомобил у добром стању, питање: „Како брзо продати аутомобил?“ Неће постати акутно за продавца. Више поверења у односе са купцем - и многе проблеме решиће сами.
О старим аутомобилима
Како продати стари аутомобил у Русији?
Морате одмах одредити приближну цену аутомобила на савременом тржишту и питати да ли је то корисно колекционарима. Продаја старог аутомобила није лак задатак.
Први корак је позивање пријатеља и познаника. Лојалнији су странцима и могу купити аутомобил без икаквих притужби. Друго је медијско оглашавање. Трећи корак би требао бити покушај продаје директно путем интернета, а четврти - заступство аутомобила. Постоје и штедљиве продавнице и тржишта за рециклирање.
Све ове методе требале би вам помоћи да брзо и профитабилно продате свој стари аутомобил. Пазите - на интернету постоји пуно преваре. Придржавајући се општих безбедносних мера, аутомобил можете продати брзо и без последица за себе.
Ако је аутомобил више попут гомиле старог метала без точкова и волана, онда би најбоља опција било његово одлагање. Ово ће омогућити бар нешто да помогне аутомобилу. Нећете га моћи предати програму за рециклажу - слободно направите праву гомилу метала од „гомиле старог метала“ - овај корак ће одржавати окружење чистим и неће проузроковати продавца проблеме са документима.
Резимирајући опције шта треба учинити како би се брзо продао аутомобил, истичемо следеће:
- Потражите купца међу рођацима, познаницима и пријатељима.
- Активно објављивање огласа на форумима, постовима, на неком локалном телевизијском каналу итд.
- Позитивност и оригиналност у презентацији.
- Ауто куће и маркети.
- Маркетинг чипови.
- Адекватна процена трошкова и смањење цена у случају неусклађености представљених карактеристика.
- Одлагање
Опције се могу условно поделити у две групе: у првој, сам продавац тражи купца, тргује, указује на трошкове и продаје аутомобил, а у другој, све ове операције обавља посредник - аутосервис или неко друго слично предузеће.
Свака група метода има своје предности и мане.
Продајем аутомобила путем ауто-сервиса може значајно изгубити новац, јер институција независно процењује трошкове аутомобила. Ако особа продаје аутомобил без посредника, можда уопште неће наћи купце.
Продаја путем поузданог ауто сервиса идеална је за оне који немају потешкоћа с новцем, за које разлика од две до тристо долара не игра посебну улогу. А такође и онима који се морају врло брзо ослободити аутомобила. Ако је новац важан, онда је боље да сами продате аутомобил.
О сретним власницима
Да, да, постоје они који су са аутомобилом посебно срећни. Постоји врста возила која лети боље од врућих колача. Који аутомобил могу брзо да продајем?
У идеалном случају, ако је ауто ретко или ретко. Овај аутомобил колекционари брзо и скупо купују. Брзо се продају и скупи аутомобили познатих марки.
Потражња у региону је такође важна - што је већа, пре ће се аутомобил купити.
Постоје марке аутомобила за које у другој години живота плаћају, као и за нове. На примјер, у Русији су двије тисуће ВАЗ-ова „разбацане“. О томе можете сазнати на форумима аутомобилиста или само од добро упућених људи. Боље је погледати ове условне листе пре куповине новог аутомобила у случају да се унапред зна да ће аутомобил требати да се прода за неколико година.
Можете успешно да продате чак и неуспешан (у сваком смислу) аутомобил. Главна ствар је задржати самопоуздање и вјеру у властите снаге. Људе привлаче снажне и харизматичне личности, надахњују веће повјерење потенцијалних купаца. Способност комуникације важан је квалитет на огромном савременом тржишту.
Успех у продаји
Па како брзо продати аутомобил? Нема успеха у овом питању. Не постоји еликсир убеђивања, елегантна продаја и отклањање свих проблема.
Успех продаје заправо зависи само од продавца и његовог лица - аутомобила. Изрека, где људи не пију воду са лица, не односи се на овај случај. Интересантно је да ли би неко купио стари аутомобил по нереално високој цени сумњивог типа са недељним дахом уста, па чак и у злочиначком простору?
Продавац мора оставити повољан утисак и споља и својим говором. Уопште није неопходно бити цицероном, само требате да водите дијалог и пријатељски одговарате на питања купца. У нашој земљи, успут, далеко од свуда знају како продати - често менаџери не одговарају на питања, не помажу у избору и гледају купце са таквим погледима да постаје мало застрашујуће. Стога, љубазни продавац са осмехом на лицу има више шанси за продају од свог антипода. Будите љубазни и срећа ће вам сигурно доћи.
Како продати аутомобил брзо и скупо?
Уз оба услова, могуће је продати само почетно скупе машине одличног квалитета. Али продаја по најповољнијим условима могућа је са обичним аутомобилистима.
Узимајући у обзир опште препоруке, то је сасвим реално договорити. Потребно је само не одустати након првих промашаја, не сагибати се и не одустајати. Биће људи који ће критиковати ауто и рећи да је немогуће продати ову „гомилу гвожђа“. Они који покушају на све могуће и немогуће начине да вас натерају да снизите цену такође ће се наћи.
А људи који желе да узму део зараде по апсолутно легалним основама сигурно ће доћи.
Писмо закона
Русија има веома велики порески законик који покрива готово сва подручја живота. Још давне 1916. године земља је усвојила порез на доходак. Она је постала једина која се наплаћује од висине личног дохотка сваког грађанина. Продаја аутомобила и опћенито свака акција од које неко доноси профит опорезује се овим. Да не бисте упадали у проблеме, морате знати одређене нијансе.
Прво, морате знати колико пореза морате платити појединцу и коју документацију треба поднети пореској управи.
Друго, према важећем законодавству, грађанин земље мора платити порез у износу од 13% од трошкова аутомобила. За особе које нису резиденти Русије, стопа ће бити 30% од износа.
Треће, сваки продавац мора поднети декларацију у којој треба навести следеће податке:
- назив аутомобила;
- модел, марку и годину у којој је аутомобил пуштен;
- број аутомобила;
- пуно име особе на којој је возило регистровано.
Декларација се мора поднијети од 1. јануара до 30. априла године која слиједи након године продаје. Документ прати уговор са купцем и потврду саобраћајне полиције која садржи горе наведене податке и продајну цену. Након подношења пријаве, инспекција ће издати рачун који мора бити уплаћен пре 15. јула исте године.
Четврто, до 250 хиљада рубаља пореза се не наплаћује.
Ако је аутомобил који сте продали купљен пре више од три године, тада такође не требате да плаћате порез.
Пето, пензионери не примају додатне бенефиције.
Порез се наплаћује и на аутомобил који је дониран или наслијеђен. Сви подаци о каматама и износима забележени су у овом чланку у време 2018. године. Знајући ове услове, лако можете платити порез на продају и не добити нове проблеме.
Закључно, још неколико речи на тему: „Како продати аутомобил брзо и профитабилно“.
Извршавајући задатак, важно је запамтити људски фактор. Купац можда не стигне или касни, аутомобил изненада не крене у кључном тренутку, а новац може бити пребачен некој особи чији је број картице једна цифара различита од броја продавца.
Морате бити веома опрезни и пажљиви, продавајући нешто за велику количину новца. Морамо се сетити преваре и могућности преваре од стране клијента. Не треба очајавати - ако се нешто није десило, онда је ово прилика да испробате другачији пут.
Не смијемо заборавити да све методе продаје морају бити у потпуности легалне, а искреност и сусретљивост помажу у дијалогу најбоље.
Слиједом горе наведених метода и савјета, прилично је скупо продати аутомобил у кратком времену. Не можете очајавати и одустати након првих потешкоћа.Постоји много начина продаје: претпродаја, форуми, продавци аутомобила, интернетске платформе, пријатељи и познаници, огласи.
Свака метода има своје предности и недостатке - само морате одабрати ону која одговара вашој ситуацији и условима живота. Оригиналност и креативност су фактори који разликују огласе од позадине сличних записа.
У овом чланку смо испитали методе и савете који ће сигурно помоћи да се аутомобил прода брзо и профитабилно.