Готово све добробити цивилизације постају доступне масама прво у иностранству, а до нас стижу тек када су већ тамо на врхунцу популарности. Слична ситуација се развила и са кредитним посредницима, без чије услуге ниједан грађанин не би узео кредит у Европи или САД-у.
Руси још увек нису баш добро упознати са таквим стручњацима, па је њихово појављивање на финансијском тржишту више сумњиво него поверено. У исто вријеме, брокер вам заиста може помоћи да одаберете најбоље услове зајма од многих понуђених данас.
Хипотекарни посредник - ко је то?
Данас број кредитних организација експоненцијално расте, а обичном грађанину је врло тешко да све сам схвати, а требаће много времена. У таквим ситуацијама хипотекарни посредник помаже да се разуме. Ко је то? Ова професија је код нас релативно нова и повезана је са пружањем помоћи становништву у добијању кредита. Чини се да, зашто помажу новац? То све ионако можемо учинити, али не, ситуација са банкама није тако једноставна.
Међу огромном списком разних понуда, брокер је вођен „попут рибе у води“ и помоћи ће вам да одаберете најповољније услове за одређеног клијента. Поред тога, посредник хипотекарног кредита пратит ће трансакцију до закључења, помоћи у одобравању, прикупљању потребних докумената, уређењу осигурања и савјетовати купца о свим могућим питањима током цијелог процеса сарадње.
Прва фаза
Да би хипотекарни брокер из понуде на тржишту одабрао најповољније кредите за клијента, његов посао започиње комуникацијом. У личном разговору, дужник објашњава брокеру какво му је становање потребно - друго или ново, у којој области, квадратури стана, колико је спреман да за то поднесе и под којим условима ће банка пристати.
Важно је навести и свој службени и неслужбени приход, јер такви стручњаци најчешће имају везе с кредитним организацијама, а они могу договорити да ће приликом састављања уговора узети у обзир непотврђени приход.
Опције понуде
Након разговора и анализе свих услова будуће трансакције, специјалиста проучава понуде банака и нуди свом клијенту најпогодније опције, узимајући у обзир све његове жеље и могућности. Поред тога, хипотекарни посредник такође може да прикупља и извршава документе. Ко би то урадио без његове помоћи? Наравно, и сам клијент би потрошио пуно времена на ово.
У фази консултација, специјалиста ће сигурно понудити да предузме све кораке како би се трансакција закључила, могуће уз накнаду. За обичног грађанина је врло важно чак и након листе опција зајма које је предложио брокер, да сами провере њихову стварну корист. Чињеница је да за привлачење купаца многе банке пружају кредитним посредницима одређену материјалну корист, што ретко пружа прилику да уштеде за клијента. Како кажу, верујте, али проверите јер активности брокерских закона још нису законски регулисане.
Закључивање споразума
Ова фаза је завршна у сарадњи са хипотекарним брокером (ко је то, већ је јасно). Уговор је обавезно фиксиран на папиру и потписују га обе стране.
Сам споразум указује на услове зајма који су примљени од банке, износ који сада треба платити организацији и трошкове услуга стручњака.Веома је важно знати да такав уговор ступа на снагу тек након потписивања трансакције с банком и да не треба садржавати додатне неискориштене услуге уз засебно плаћање.
Предности сурадње
Међу обиљем кредитних организација, већина њих чује само мали део, и то најчешће не због њихове репутације, већ захваљујући рекламама. На основу популарности имена, већина грађана бира зајмодавца за себе, иако не добија веома повољне услове, или након посете организацији клијент обично одбије зајам. Хипотекарни посредник може пружити помоћ не само у избору најбоље понуде, већ и повећати шансе клијента да одобри пријаву. То се ради једноставно, специјалиста објашњава клијенту како да се правилно представи у банци, што не треба рећи, али шта је боље напоменути, или он иде у кредитну организацију у име свог клијента. Повећајте шансе за издавање брокера за помоћ и комуникацију.
У исто време, велика је вероватноћа да ће гарантирати за свог клијента, а зајам ће му бити издат чак и са незваничним примањима или са лошом кредитном историјом. Такође, савестан специјалиста ће вам помоћи:
- остварите попуст или додатни бонус на хипотеку;
- нижа каматна стопа;
- скрати време за разматрање пријаве и учини овај поступак бесплатним;
- добити зајам право на дан подношења захтева.
Списак услуга
У иностранству се стручњаци овог профила баве искључиво финансијским консалтингом, али да би се ова струка искористила код нас, брокери такође морају да започну додатни посао, што му омогућава само да спроведе посао. Односно, услуге хипотекарног посредника не могу бити ограничене на финансијске, већ укључују и некретнине и правне. Дакле, стручњаци помажу купцима:
- бирају смештај у складу са захтевима;
- проверите свог програмера;
- проверити сву документацију о некретнинама;
- одабрати најбољи банковни и кредитни програм за трансакцију;
- помоћ у прикупљању докумената;
- спровести трансакцију до тренутка потписивања;
- како настају спорови, решите их и саветујте клијента.
Користи и недостатак сарадње
Главна предност склапања посла с брокером је та што такав стручњак има велико искуство у хипотекарном кредитирању и добро познаје понуде различитих банака.
Искуство даје стручњаку могућност да брзо утврди постојање могућих потешкоћа у враћању кредита у будућности и скривених камата. Такође, брокери често имају одређене везе у банкама, што ће клијенту сигурно омогућити погодности у облику убрзане обраде или примања одређеног бонуса.
Једини недостатак сарадње је да ћете за такву накнаду морати да платите. Наравно, бесплатног посредника можете пронаћи у особљу агенције за некретнине, али он ће своје услуге пружати само клијентима ове компаније, а она ће, заузврат, можда требати велику количину посла која на крају оправдава рад свих стручњака.
Цена услуга
Трошак хипотекарног посредника, тачније услуга које пружа, зависи од износа саме трансакције. Најчешће, стручњаци траже свој посао 1-5% од укупне цене становања, али неки могу да пружају услуге уз накнаду. Односно, трансакција ће коштати 3%, помоћ у одабиру повољних кредитних услова - 1%, и тако даље. Ово израчунавање омогућава клијенту да користи само једну брокерску услугу на избор, али пошто је донета одлука о спољној помоћи, боље је искористити све предности.
Ако специјалиста нуди своје услуге по цени већој од 5%, вероватно се његова интересовања неће подударати са клијентима. Такви стручњаци желе да се обогате пре, и нема гаранције да ће клијентима понудити заиста повољне услове и неће их послати у организацију са којом брокер закључи споразум о сарадњи.На интернету често можете сусрести бескрупулозне посреднике, али они се могу појавити и у стварном животу, тако да увијек морате провјерити аутентичност њихових поступака.
Правила избора
Упркос чињеници да се специјалност кредитног брокера појавила у нашој земљи релативно недавно, већ можете да наиђете на огроман број таквих стручњака. На пример, већ их је више од 100 у главном граду севера, а још више у Москви. Можете да изаберете међу њима најодговорније и заиста заинтересоване за добробит клијента на основу стварних мишљења бивших купаца - рецензија. Хипотекарни посредник је дужан да их поседује, као и да пружи могућност новим купцима да размењују сопствено искуство сарадње.
Поред тога, клијент мора унапред прегледати нежељене стручњаке за њега на друге начине:
- трајање рада у овој области;
- списак организација са којима сарађује;
- цена услуга;
- могућност закључивања формалног уговора.
Такође, професионални брокер је увек спреман да клијенту детаљно објасни потребу за сваким документом у обради трансакције са банком, о чему чак и саме кредитне организације не могу увек да утврде када захтевају листу хартија од вредности. Из безбедносних разлога, клијент може затражити писмено подношење свих могућих опција трансакција од различитих банака. Веома је важно обратити пажњу на текст самог уговора са стручњаком. Мора да садржи рок зајма, камате на кредит, величину месечних плаћања, могућност рефинансирања и трошкове услуга брокера.
Разлози за поверење
Активности специјалиста из ове области још увек нису законски регулисане јер је ово занимање потпуно ново, али је фиксирано на нивоу Грађанског законика. Обавезна обука хипотекарног посредника одржава се на Међународној академији за хипотеку и некретнине.
По завршетку обуке сви дипломирани издају одговарајуће потврде које стручњаци морају да захтевају својим клијентима на захтев. Тренутно се не дају посебне лиценце за такав рад, па је само документ о завршеној обуци потврда аутентичности брокера. Није неопходно да се специјалиста интересује само за корист клијента и неће му понудити хипотекарни програм банке од које прима провизије. У овом случају, само прегледи бивших купаца помоћи ће вам да одлучите које можете наћи на Интернету или директно питајући брокера. Добар, савјестан запослени сигурно ће пружити прилику новом клијенту да се упозна са захвалношћу досадашњих купаца.
