Empréstimos não há muito tempo, mas muito firmemente entrou em nossas vidas. Apesar do fato de alguns cidadãos considerarem que são maus, arrastando-os para um buraco de dívidas e forçando-os a pagar quantias significativas por seus bens desejados, eles são muito populares porque ajudam as pessoas a não colocar seus sonhos em segundo plano.
Agora, e não mais tarde, no futuro nebuloso - esse lema torna esse serviço bancário atraente e cria uma enorme demanda por ele. Ao mesmo tempo, os bancos que oferecem vários tipos de empréstimos com uma variedade de taxas, prazos e outras condições não são de forma alguma muito. Você poderia até dizer muito. E, em tal variedade, é difícil para uma pessoa comum não mergulhar em todas essas nuances.
Quem ajudará a obter um empréstimo?
É aí que o especialista vem ao resgate, versado em todas as complexidades dos empréstimos bancários e capaz de consultar corretamente, e até mesmo coletar todos os documentos para obter um empréstimo na organização selecionada. E, além disso, fornecer dicas úteis sobre o que fazer para que o empréstimo cobiçado não seja recusado.
É muito popular no mercado bancário moderno e, com a abordagem certa, pode fazer um bom dinheiro. Se você quiser se tornar uma pessoa assim, leia sobre como se tornar um corretor de crédito. Neste artigo você encontrará respostas para todas as questões importantes.
Plano de negócios: etapas de abertura de uma corretora
O que exatamente um corretor de empréstimo faz? Dá o conselho necessário ou ajuda mais profundamente, aumentando significativamente as chances de receber dinheiro do banco? A escolha é só dele. Hoje, ambos estão trabalhando no mercado. Mas é o total apoio do cliente que dá o direito absoluto de ostentar o orgulhoso título de “corretor de crédito”.
O plano de negócios para abrir sua própria empresa deve consistir nos seguintes itens, que devem ser cuidadosamente pensados e implementados:
- seleção da gama de serviços prestados;
- busca de instalações para organização de escritórios;
- contratação de funcionários - gerentes de corretores;
- aquisição de clientes - publicidade.
Quem ser - um consultor ou um representante?
Você pode se tornar um corretor do banco, trazendo para ele mutuários "prontos" com um pacote compilado de documentos que estão cientes de todas as condições e requisitos, e apenas ser um consultor. Neste último caso, sua tarefa é informar ao cliente sobre todos os tipos de ofertas de empréstimo que existem hoje, sobre as condições de vários bancos, sobre quais documentos você precisa fornecer e como aumentar suas chances de conseguir um empréstimo. Uma pessoa faz o resto por conta própria, você é apenas um conselheiro.
A taxa no primeiro caso é maior, mas também mais responsabilidades. Além disso, a fim de orientar o cliente completamente - a partir do momento que ele entra em contato com você e com o recebimento de fundos emprestados em sua conta, você precisa ter conexões com organizações de crédito e se tornar seu parceiro. Isso permitirá que você represente os interesses da pessoa que entrou em contato com você no banco. Quanto mais você trabalha com um grande número de organizações, quanto mais clientes você terá, maiores serão suas margens de lucro.
No caso de uma parceria, o banco fornecerá informações completas sobre seus produtos de empréstimo, condições e requisitos, fornecerá a documentação necessária (formulários de inscrição, questionários, etc.). Além disso, algumas organizações fornecem aos seus corretores um software que permite compartilhar rapidamente informações com seus funcionários através da Internet.
Com quais áreas trabalhar?
Outra questão que precisa ser abordada: quais são as áreas de empréstimo a serem tratadas.Como regra, os corretores de crédito não estão limitados a um ou dois tipos deste serviço. Geralmente eles se especializam em todo o espectro de direções existentes nos bancos. São empréstimos ao consumidor, empréstimos para carros e hipotecas.
No caso de um empréstimo hipotecário, as agências imobiliárias constituem uma concorrência bastante séria para os corretores, mas alguns clientes recorrem ao primeiro. Para trabalhar com uma hipoteca, é importante não só ter uma boa compreensão dos produtos bancários, mas também ter informações sobre o estado do mercado imobiliário. Você precisa saber como as transações são concluídas e quais são as nuances ao obter um empréstimo para um apartamento. Assim, um corretor de hipoteca deve ser um especialista em uma ampla gama.
Se falamos de tendências, a maior parte dos clientes da corretora solicita empréstimos pessoais e ao consumidor, em segundo lugar está a demanda por empréstimos para carros. Essas áreas são líderes indubitáveis. Mas há outros, incluindo uma hipoteca. Não se limitando a qualquer especialização específica, você expande o círculo de seus clientes em potencial e aumenta suas chances de ganhar dinheiro.
Registro de um corretor de crédito
Quanto à escolha da forma jurídica, a legislação russa não define atualmente o status legal de um corretor de empréstimo / hipoteca. Pode trabalhar registrando como um IP, LLC, CJSC, etc. Para ele, ao contrário dos costumes ou corretor de ações Não há restrições sobre esse problema.
Muitos bancos estão felizes em cooperar com empresas semelhantes, independentemente de seu status. O principal aqui é a eficácia e os resultados do seu trabalho. Se a empresa for grande e planeja expandir ainda mais suas atividades, a melhor opção seria registrar a empresa como uma LLC.
Espaço de escritório: escolha o direito
Quanto ao próprio escritório, neste caso, sua localização geográfica desempenha um papel decisivo. A melhor escolha é baseada em duas opções:
- perto de potenciais clientes - perto de lojas particulares, oficinas de reparação de automóveis e outras empresas que são empresários individuais ou LLC;
- no centro de negócios da cidade, que é bem conhecido de todos, e não será difícil chegar lá (além disso, um número significativo de bancos está localizado no distrito comercial).
A escolha certa do local determina até 40% do seu sucesso e fornece um fluxo constante de clientes.
Quanto às próprias instalações, sua área pode ser pequena - de 15 a 20 metros quadrados. Tudo o que você precisa é colocar vários locais de trabalho (2 a 4) equipados com computadores. Seus gerentes se sentarão aqui e aconselharão os clientes. Além disso, você pode colocar um sofá para esperar na fila quando houver vários visitantes ao mesmo tempo. É importante que o consultório seja agradável aos olhos - limpo, brilhante, confortável. Isso criará a impressão correta e aumentará a fidelidade do cliente à sua empresa.
Nós contratamos pessoal: quais especialistas tomar
Como se tornar um corretor de crédito com uma ótima reputação? Contrate os profissionais certos que conhecem o seu trabalho, que são versados nas complexidades da profissão e são capazes de se comunicar com os clientes. Os funcionários são fundamentais para o seu negócio.
Um corretor de empréstimo está envolvido em aconselhar as pessoas, ajudando-as a escolher o produto certo e, se necessário, acompanhando-as nos estágios subsequentes. É por isso que especialistas competentes são o trunfo mais importante de uma empresa desse tipo.
Os gerentes de corretagem podem ser ex-funcionários do banco bem versados em todas as nuances dos empréstimos e poderão aconselhar seus clientes no mais alto nível. Outra opção é como abrir um corretor de empréstimo em um especialista que está iniciando sua carreira. Os candidatos ideais serão graduados de departamentos econômicos que estudaram bancos nas universidades. Eles podem ser treinados em todos os meandros do trabalho e fizeram responsáveis, profissionais entusiastas.
Sobre pagamento
Os salários dos corretores geralmente não são fixos.Consiste inteiramente em uma porcentagem da transação, ou em duas partes - um pequeno salário (até 10 mil) e um percentual (0,5 a 1%) do valor do empréstimo emitido.
Isso permite, em primeiro lugar, reduzir os custos com pessoal e, em segundo lugar, estimular os funcionários a trabalhar melhor no resultado. Bons especialistas são capazes de ganhar com sucesso apenas com juros, uma vez que cada transação de empréstimo é de aproximadamente 200-300 mil rublos.
Onde conseguir clientes?
Antes de se tornar um corretor de crédito com uma boa reputação e uma linha de clientes, você deve primeiro atraí-los. Como procurar pessoas que querem usar os serviços da sua empresa? Se o seu escritório está localizado perto do trabalho de um público em potencial (lojas de varejo, etc.), uma das opções pode ser a publicidade ao ar livre.
Mas você não precisa fazer um sinal de "corretor de crédito" - a maioria dos empresários pode não entender quem você é e o que faz. Tente refletir as informações que podem levar as pessoas a você: indique que aqui elas contribuirão para obter um empréstimo bancário, aconselhar, ajudar a coletar documentos etc.
Outra opção é anunciar na Internet em sites e fóruns especializados. É também uma maneira bastante eficaz de informar as pessoas interessadas sobre você. Além disso, não tenha preguiça de obter seu próprio site. Isso pode ser um recurso completo que contém informações sobre sua empresa, serviços fornecidos, custos, etc. ou um site de cartão de visita com uma apresentação básica e detalhes de contato.
É claro que, quando os primeiros clientes forem, tente atendê-los tão bem que recomendem seus amigos e conhecidos. Boca a boca neste caso - uma das melhores maneiras de anunciar.
Antes de se tornar um corretor de crédito, reconhecível e respeitado entre os clientes, você terá que trabalhar duro. No início, apenas 10-15 pessoas podem contatá-lo por mês, mas gradualmente seu número aumentará de 5 a 7 vezes, ou até mais.
Para resumir
Neste artigo, você aprendeu sobre quem é o corretor de empréstimo e o que ele faz. Um plano de negócios com base nas informações recebidas ajudará você a organizar seu próprio negócio com competência, encontrar clientes e ganhar sua confiança, que em breve começará a gerar bons lucros. De acordo com várias previsões, esse negócio pode render em 3 a 6 meses de operação.
